关于童车制造的营销方案

Ⅰ 玩具的营销方案

网络营销 ，必不可少！一定要加进去。。
网络无处不在，企业逃不开互联网内之手
中国6亿互联网用容户，以及1375.04亿的互联网市场规模，2亿网购人群，您是抓住了互联网带来的营销风暴，还是已经被其他企业通过网络远远摔在身后呢？
互联网就像一张慢慢张开的手，慢慢侵蚀着线下固定的市场模式，不通过网络展示自己、不通过网络营销自己、不通过网络销售自己，那么您可能会丢失一半的市场规模！

Ⅱ 如何制造事件营销策划方案

早先写过一篇有关事件营销的微信文章，时间比较久了，但还有参考价值，希望能帮到你，如下：

什么是病毒营销？

病毒营销是利用信息源自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并产生群体分享的传播过程。

换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式，由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。

最后，简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。

Ⅲ 怎样做一个产品营销方案

一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。

二、如何进行产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试产品
如何让消费者尝试企业的产品,应在企业产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

Ⅳ 销售童车有什么技巧啊

良好的“导购”就是产品的销售力。这个认知已被越来越多的的经销商和企业所看见。企业要赢就是要有“销售”，销售产品才是生产的最终目的，那么将产品销售出去的“导购员”就起到了非常重要的作用。我们一定要重视导购员的综合素质，在招聘时采取“宁缺毋滥”的原则，在录用之后更要好好培训，时时培训。导购员要“想顾客所想，鉴顾客所要”，那么，产品的销售才能“适销对路”。
作为童车的经销商，如何销售好产品，赢得未来呢？销售好产品的最终根本又在哪里？毫无疑问，需要落实到导购员的素质上。导购员的“导购行为”在很大方面影响产品能否销售出去这个结果。童车经销商要做好“导购工作”，从而赢得发展和未来。
以下分七个关键来给童车企业导购员培训工作指明方向，培养导购员正确的思想观念，深化导购技巧，帮助童车企业做好导购员培训工作，为童车经销商赢得未来奠定基础。
第一，放开思路，用“大思想”看促销。导购员是童车企业直接面对消费者的外在形象，从某种意义上说，导购员的形象直接反映给人的就是一个店铺、一个经销商，甚至一个企业的形象。导购也是实现销售“最核心的终端”。
虽然“导购”是企业营销组织中地位较低的一层。但是，如果处理不当，或者不重视导购员的工作，就会降低其激情，影响销售。因此，童车企业在培训导购员的时候，一定要将导购员的实际位置和价值定位有机的结合起来。
第二，凸显品牌实力，将优点条理化。童车导购员必须深入了解并熟知自己“导购”的品牌，万不能被顾客提问的时候，一问三不知，遭遇尴尬，这当然无法实现销售。童车企业需要全面梳理公司优势、产品优势和服务优势，细化后可制作出一张表格来：即罗列出产品和公司优势，将这些优势分门别类的传达给导购员，由导购员再传递给消费者，影响销售量。
在培训导购员的时候，不仅全面梳理品牌实力，而且在其基础上，进一步将品牌实力“条理化”即可用一二三等形式系统列举出来，并有针对性的将品牌优势和导购员个人优势巧妙的结合起来，从而收到了事半功倍的培训效果。
中国专业生产童车的企业童车 ，为了打造现代“精销商”，帮助童车经销商轻松快乐赚大钱，在培训导购员方面做了系统工作，值得童车经销商借鉴。
童车 有自己的一套完整的导购员实战培训手册，其中一条就是：要求导购员能给消费者一个非常明确的星巴达公司和产品优势介绍。这样，方便了消费者，能够及时获得对产品和生产厂家的认识，从而在第一时间博得消费者的好感、认可。
第三，了解、掌握童车行业的专业知识，确保顾客的信任度。导购员的重点在于“导购”，而不是“促销”，要做好导购，首先一步就是要取得顾客的信任。之所以称为“导购”，就是在某种程度上充当“顾问”角色，以你专业的知识和有建设性的观点，影响消费者的决定。因此，导购员必须熟练掌握童车专业知识，否则，在顾客的问题面前，导购员就会失去“话语权”，自然也就无法顺利实现销售。
第四，扩充品牌知识，稳固“导购员”这个童车品牌的“支点”。深入才能浅出，居高才能临下，在众多的企业实践中被证实：导购员需要掌握一定的品牌知识，这样更有利于童车企业的品牌塑造以及终端销售。
在培训导购员时，需要讲授品牌概念及本质、品牌的驱动要素、品牌定位和导购员定位以及品牌管理常识。这样就能有效解决导购员在维护品牌形象时，“知其然而不知其所以然”的困惑，从而更加有效的调动了导购员维护品牌形象的激情和使敏感。
第五，掌控顾客心理，为成功销售打造契机。终端销售是一场智者的博弈游戏，导购员必须要比顾客更加了解“顾客自己”，这样才能避免被顾客牵着鼻子走，有效满足顾客的需求，顺利实现销售。
换句话说，在顾客面前，导购员要“推心置腹”，同时懂得并善于“察言观色”，还要“投消费者所好”。以下列举五个方面来提高导购员“掌控顾客心理”的能力：其一，观察、确定顾客的需要和动机；其二，了解顾客的购买行为；其三，及时抓住顾客的购买信号，对症下药；其四，结案时必须积极应对，灵活处理，否则将“功亏一篑”；其五，童车导购员必须提升个人素质，积累导购经验。
第六，导购员的形象和语言，是达成销售助推器。任何顾客都不乐意与一个形象邋遢、说话语无伦次的导购员打交道，导购的员个人形象直接影响到消费者对童车品牌形象的最终判定。
因此，童车导购员必须重视自己的个人形象以及说话技巧。童车导购员需要通过形象，有效传达“我是值得信赖的人”这一信息，并进一步从四个角度训练童车导购员的说话技巧，以让顾客感受到“我说的全部都是事实”。
第七，掌握“一对一”决战技巧，决胜销售终端。从某种意义上来说，童车终端销售是导购员与顾客“一对一”的“决战”。在这场“心理对决战”中，有“老实巴交”的顾客，也有“诡计多端”的顾客；有“生性豪爽”的顾客，也有“刁蛮难缠”的顾客。童车导购员必须在诚以待人的基础上，熟练掌握“一对一”的终端决战技巧，进一步的提高导购的成功率。

Ⅳ 平湖童车的发展的具体措施

目前，新仓镇已确定了童车产业的发展方向和具体目标，以做大做强童车产业。那么，主要要抓好哪些方面的工作？
加大对龙头企业培育力度，发挥龙头企业的示范带动作用。龙头企业在整个行业的发展运行过程中带动、示范和市场影响的作用明显。要加大对龙头企业的支持与培育。应在技术改造、人才培养引进、发展用地等方面给予重点的扶持，引导企业做大做强。鼓励大的企业以收购、合并控股等方式兼并小的同类或相关企业；鼓励企业以合资或技术项目合作等方式，引进外来资本和先进的技术及管理经验。
提高管理水平，增强国际市场的竞争力。企业的管理水平是企业能力的展示，现代竞争特别是国际竞争更强调企业的管理。为此，童车企业必须建立现代企业制度，引进国际ISO9000质量认证、ISO14001环保认证和ISO18000安全认证等国际认证体系。有关部门要积极引导企业在管理上上档次、上水平，鼓励帮助更多的企业获取自营进出口权，鼓励企业走出国门，注册培育自己的国际商标，以产品的品质为保证，以产品的品牌为先导，进行自主产品的国际营销，开拓国际市场，不断提高参与国际市场的能力，增强国际市场竞争力，逐步占领国际市场。要加强对童车企业主现代竞争理念的教育。
增强产品开发能力，加大产品知识产权保护。新产品开发能力越强，企业在市场中的竞争优势将越凸显。要在培养和引进研发人才上下功夫，探索共同组建相当实力的童车产品研发中心，加大开发资金投入，积极做好知识产权方面的保护工作，使新产品开发成为产业提升和发展的“利器”。
实施品牌战略，推进品牌建设。政府相关部门要通过不断的努力，逐步提高童车企业对品牌效应、品牌价值的认识；工商部门要注重品牌的积累培育，加强童车行业品牌基地的建设，加大品牌的宣传和申报，做好典型示范、典型带动工作，推动童车企业不仅都有自己的商标，而且都使用自己的商标，并创造条件同步拉开“平湖童车”集体商标的大旗，使品牌成为企业发展的“导航器”，努力让童车品牌在市场竞争中展现无形资产的魅力。
加强行业组织建设，提高行业组织的组织化能力。行业组织是整个行业发展的基础，其作用的发挥对整个行业意义重大。目前童车行业协会的组织化能力有限，因此加强行业组织建设，提高行业组织的市场分析、市场把握、市场运作、政策建议、行业自律等方面的组织化能力显得尤为重要。政府各相关部门和私（民）营企业协会要切实加强对童车行业协会的指导，帮助其制定科学、有效的行业组织建设目标，引进组织管理人才，真正提高童车行业的组织化运作水平。
加大政策引导扶持力度，促进童车产业竞争合力形成。产业竞争合力的强度，来源于各个方面。针对新仓镇童车行业目前的竞争状况，一方面要求企业自主增强综合竞争实力，另一方面需要政府和有关部门对产品研发中心、市场营销中心、产品质量检测中心的组建和运行、产业的整体宣传等方面给予重点扶持。同时，加强必要的税收扶持，促进企业加快完成原始积累，政府要成立专门的行业发展促进机构，研究、制订和落实具体的措施，协调各方面的关系，搭建整体发展的有效平台，促进童车产业竞争合力的快速形成。
2008年末，平湖市有童车生产企业39家，有为童车生产配套产品的企业110余家，全年生产各类童车近千万辆。其中18家规模以上童车企业实现工业总产值6.24亿元，同比增长21.8%；销售收入6.26亿元，增长22.9%；利税总额2691万元，增长30%；利润总额848万元，增长24.7%。 [首次主导制定三项童车国家标准] 成功向国家玩具标准委员会争取到《电动童车通用技术条件》、《玩具镀层技术条件》和《扭扭车安全要求》等三个国家标准主导起草制订，标志着平湖童车真正跻身于国家童车行业的一流队伍。其中由平湖市港龙童车产品质量检验中心有限公司牵头起草，平湖市童车企业参与制订的《电动童车通用技术条件》正式通过国家发改委认证，于12月1日起执行。企业申请专利方面，截止2008年末，童车产业共获得340项专利。 [成立首个行业工会联合会] 平湖市童车行业工会联合会于10月正式成立，这是平湖市首个依托行业组建的工会联合会。联合会共有会员单位35个，涉及职工4000多名，通过实行统一规划、统一标准、分层组建、分级管理的新机制，充分发挥行业工会的积极作用，对维护企业和职工的合法权益、实现企业和职工的双赢，促进该市童车行业更好更快发展将起到积极作用。当年将率先选择在旅游、餐饮、服装、洁具等9个行业中组建工会联合会，在试点基础上，用两年时间实现全市行业工会组建工作全覆盖。

Ⅵ 完整的产品营销方案怎么写

1.背景 ：描述这份营销方案及销售方案针对的那些事情改善的。
2.现状 ：简单专描述一下目前存在的属问题
3.计划 ：主要写用什么平台，或用什么方法来改善以前的问题
4.评估 ：做本次改善主要得到的价值
5.预算 ：费用的投放预算

Ⅶ 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(7)关于童车制造的营销方案扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

Ⅷ 手推车详细营销和策略方案！

你想做什么营销？网络营销还是其他营销，我可以给你做一份网络营销的方案，你可以加我好友，如果你不是做网络营销我就无法帮你了

Ⅸ 童车企业如何抢占市场份额 稳定市场地位

一个童车品牌要想抢占市场份额，稳定市场地位，执市场之牛耳，就必须找到适合自己的细分市场之路。当前，童车行业的竞争越来越激烈了，有的企业将在时代大潮中脱颖而出，但也会有大量企业在激烈的市场竞争中被无情的淘汰。面对风云变幻、竞争激烈的市场状况，当前的童车企业应该注意什么? 首先，童车企业对童车发展前景是看好的，有句话说“信心比金子更宝贵”，看到童车行业的美好前景，才能更加积极、有效地找到发展出路。 随着经济发展迅猛，人们的生活水平逐年提高，在经济条件允许的话，一个有孩子的家庭会尽最大的努力为宝宝提供最好的物质条件，提供一切能够从市场上买得到的婴童用品。那么显而易见，童车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，因此童车有非常大的市场。 中国童车第一品牌好孩子、北方最大的童车企业三合顺、专业电动童车制造商星巴达等不少品牌，都对童车行业发展拥有极大的信心，并由此作为发展自己、扩展自己的动力，相信童车产业是当前最具投资前景的朝阳产业，相信该产业的市场容量是非常大的。 其次，生产高质量、有保障的童车企业产品。参差不一的童车产品质量，不能让消费者产生信任感，没有消费者信任的童车企业，想要发展相信是一件很困难的事情。 我们以电动童车为例说明。根据远卓品牌机构的一项调查，90%以上的受访人员明确表示，在购买电动童车的时候，如果有相关的参考标准，其愿意认真参考。许多消费者对于电动童车不甚了解，缺少电动童车的专业知识，对如何选购电动童车很感兴趣。即便有所了解的，信息知晓地也非常不全面，所以消费者只好以童车品牌来衡量电动童车品牌。这也是无奈之举，原因很简单，消费者没有更好的选择，只能退而求其次。这就如，没有专业的吸尘器品牌时，只能选择一般意义上的大家电品牌，没有专业的房地产品牌时，只能选一家知名度大的品牌。 电动童车专业制造商星巴做得比较好，也很务实，其以高品质、优质的服务得到了消费者的认可，例如，其以12道检验工序来保障电动童车的产品质量，而且组合部件全部由专业厂家生产、制造。市场才是最好的试金石，只有销售市场满意度高的产品，才能被市场所接受。 再次，找到适合自己的销售路子，否则将阻碍童车企业的未来发展。童车企业普遍认为，在搞销售时，找到代理商做代理，努力把销量做上去，就觉得自己在做营销;做些宣传，提高点知名度，就觉得自己在塑造品牌，甚至认为代替别人养孩子也是在做品牌，无非是在塑造企业品牌而已。有的童车企业甚至会认为，今天有市场，能够叱咤风云，就等于明天有市场，也能笑傲江湖。这个认识是对童车企业的发展非常致命的，必须扭转过来。 例如，星巴达势头正劲，根据市场变化趋势和实际情况，以消费者的需要为己任，创造便于消费者购买的销售渠道，全过程保障产品品质，吸引了众多经销商和消费者的关注。所以，童车企业都应该以正确的销售策略作为开展一切工作的指导，找到一个可以突破市场的锋利点。 市场在不断细分，产品在不断分化，品牌在不断增多，正如对中国童车颇有研究的远卓品牌机构专家所言：童车业要注意分化和独立。换言之，一个童车品牌要想抢占市场份额，稳定市场地位，执市场之牛耳，就必须找到适合自己的细分市场之路。感谢兴旺灵童(网友) 供稿

Ⅹ 怎样做童车促销活动

价格，礼品，广告。