海尔冰箱的策划方案

A. 海尔活动方案

做农村市场，就是要具体。
按你所说，有特价，有赠品，有抽奖。举例：
一是特价：冰箱区：BCD-216TD 特价1899元。（限量5台，售完为止）
洗衣机区：XPB70-L287S 特价850元。（限量5台，售完为止）
彩电区：21TA1-T特价659元。（限量5台，售完为止）
也可以做冷柜，空调，热水器的特价。
二是赠品：购海尔冰箱，满1000-1999元，赠送海尔速冻托盘。
满2000-2999元，赠送海尔餐具。
满3000-3999元，赠送海尔速冻托盘+海尔餐具。
购任意一款海尔洗衣机，均赠送洗衣机盖巾。所有7.5公斤以上型号，均加赠洗衣粉。
也可以做彩电，空调的赠品。不再举例，当然越详细越好。
三是抽奖：凡在本商场购物，均可参加抽奖活动。
购物满500元，即可获抽奖卡一张，
购物满1000元，即可获抽奖卡两张，
购物满1500元，即可获抽奖卡三张，
每500元可获抽奖卡一张，多买多得，机会多多，奖品多多。
一等奖：1名。海尔3公斤洗衣机一台。
二等奖：2名。海尔电饭锅一台。
三等奖：3名。电风扇一台。
纪念奖：10名。餐具一套。
简单的描述了一下活动方案，有不明白的地方，可以问我。

B. 海尔冰箱的价格策略运用了什么定价方法

如何在新的环来境中实自现持续增长成为中国冰箱企业的当务之急，是以偷工减料作为应对策略，挤压成本出卖明天？还是勇于转型实现价值溢价？中国冰箱行业正在探索一条全新生存路线。而此时，销量过亿且实现了全球高端市场突破的海尔冰箱，其前瞻性的战略路径值得冰箱行业乃至整个中国制造借鉴。

C. 海尔冰箱的销售技巧

努力找出海尔的与众不同之处，并重点说明演示，再就是突出一下海尔的强项售后服务。说明一下冰箱不同于别的电器，卖出后的售后服务更重要一些。

D. 海尔冰箱的目标市场选择是怎样的

目标市场决定于该特定商品的目标消费群。海尔冰箱，久有盛名且价格较为高昂。版主要的消权费人群是经济能力相对比较高的大众。这些人选择商品当然首先注重质量，其次是购物环境。所以海尔冰箱的目标市场应该是信誉卓著的专门家电卖场。
市场营销经典理论决定，选择目标市场必须首先寻找消费群落的购物心理需求，购物经济能力。

E. 海尔冰箱如何推广的

目前 海尔品牌冰箱 已经成为名牌产品 这是经过数十年风霜一路走过来的内
海尔也是一线容品牌的佼佼者
在早期 主要是靠产品质量 技术及广告 服务 深入老百姓当中 名牌的建立
其根本还是靠产品质量和与时俱进的功能及营销策略 除了这些 海尔还特别
注意售后服务 无论产品是什么问题 在解决问题上 让消费者放心 这也是
海尔品牌过人之处

现在在各大家电卖场 都有海尔的身影 其冰箱的销售量及市场占有率也是较高的
总之生意在呼 诚信 二字 得到老百姓信任并不是一朝一夕能够做到的 有时做生意在宏观上与做人的道理是相通的 得人心者得天下

F. 海尔冰箱的发展历程

在不断创新的背后，海尔冰箱为了让产品的性能更加可靠，还增加一个可靠性试验环节，这个环节被用户誉为“魔鬼试验”。据悉，每一批冰箱在制造前，都要先根据国家对电冰箱运输试验标准的要求，在模拟环境下通过跌落、震动、撞击等试验，接着还要将冰箱产品进行真正的“路考”，即在恶劣道路环境下进行100公里实地试验。海尔冰箱的这种试验标准更符合国内道路运输的实际情况，这意味着通过“路考”后的海尔冰箱才能到达用户家中，为消费者服务。这种始终为服务好用户而进行创新的理念才是海尔冰箱赢得信赖的宝贵财富。
世界著名的消费市场研究机构Euromonitor（欧洲透视）发布消息：中国海尔冰箱以6.3%的品牌市场占有率超越惠而浦成为新的世界冠军。这是中国改革开放30年来诞生的第一个世界家电冠军品牌。
据了解，成立于1972年的欧洲透视公司是世界上最具权威的全球战略调查公司。此次，欧洲透视对全球冰箱市场的零售数据长期监测显示：海尔冰箱超越惠而浦成为世界第一品牌。作为一个成立只有24年的冰箱品牌，海尔冰箱能够在与世界百年企业的同台竞技中取胜，特别在当前的经济衰退中，海尔冰箱的年销量却实现了逆势增长20%的奇迹，展示中国改革开放30年来逐渐在世界崛起的中国力量，同样也给中国民族工业的发展带来了信心。
海尔是改革开放的产物。1984年，濒临倒闭的海尔冰箱在首席执行官张瑞敏的带领下，抓住“引进来”的机遇，从国外引进了先进的设备与技术，开始造冰箱。但与其它企业不同的是，海尔不仅要造冰箱，还要造品牌。1988年，海尔冰箱如愿夺得了中国电冰箱史上的第一枚质量金牌，成为中国消费者最青睐的冰箱品牌，从此也奠定了在中国冰箱行业的第一地位。
随后，改革开放的不断深化，国家又鼓励企业“走出去”。在全球经济一体化与国家号召的双重背景下，海尔集团首席执行官张瑞敏审时度势，并结合海尔冰箱自身发展的战略需要，提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略。到2007年，海尔冰箱基本实现了创全球化品牌的战略布局——在欧、亚、美主流市场建立29个本土运营基地，这为海尔冰箱快速满足全球各地的用户需求提供了有力支持。
在不断地抓住外部机遇的同时，张瑞敏又带领员工从亲手“砸冰箱”的事件改变了员工落后的质量观念，同时也树立了员工“要么不干、要干就要争第一”的观念。结果，海尔冰箱在夺得中国市场的第一后，又开始进入海外市场，与世界百年企业过招中确定了创世界第一品牌的目标。 海尔冰箱
经过海尔人多年不懈努力，海尔冰箱——这一中国知名品牌，逐渐被挑剔的日本消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的日本市场占据了一席之地。 家电及IT市场调查公司GFK公司的调查结果表明，海尔冰箱在日本市场已经实现了从原来的名不见经传发展到榜上有名的历史性跨越。
众所周知，日本的白色家电在全球处于领先地位，有日立、松下、夏普、三菱、东芝、三洋等全球知名厂商和品牌，其冰箱有技术先进更新换代快的特点，竞争非常激烈。那么，海尔冰箱靠什么开拓并立足日本市场呢？如果不了解市场需求，开发不出符合消费者要求的产品，即使是有再好的营销手段恐怕也难以持久。海尔冰箱深明此理，在扩大市场的同时，进一步加大新品研发力度，不断推陈出新，拥有了自己比较固定的消费群体，最终在日本市场站稳了脚跟。
2007年2月，海尔同日本三洋集团的冰箱业务开展战略性合作后，海尔冰箱不仅拥有了日本三洋的一流研发队伍与制造工艺，同时也有了日本员工，从而使海尔冰箱能更好地了解日本消费者的需求，开发出适销对路的产品。如在日本市场投放140L和170L冰箱时，因为是从正面与日本厂商展开竞争，担心产品难以在市场立足，就请当地有名设计师进行设计，最终产品上市后获得了消费者的青睐。
海尔冰箱在日本为自己设定了更高的目标，即打造适合日本的品质、开展适合日本的服务、提供适合你的家电，与日本厂商展开角逐。
通过追寻海尔冰箱闯荡日本市场的轨迹，记者感到企业要发展不仅要有长远发展战略和适合自身的营销策略，而且更重要的是要有消费者喜欢的产品和一切为消费者的卓越追求。

G. 求高手帮忙做“海尔卡萨帝法式对开门冰箱” 营销策划案

你可以看看下面的媒体报道哟：2009-05-27海尔卡萨帝意式三门最值得购买
2009年5月21日，由国家信息中心信息资源开发部与中国家电网联合主办的“2009中国高端冰箱流行趋势暨行业发展高峰论坛”在北京新闻大厦举行。

会上公布了由中国家电网联合搜狐网、慧聪家电网等多个国内知名网站联合进行的网上调查结果显示：数以万计的网友认为，海尔卡萨帝意式三门冰箱是最值得购买的三门冰箱。

海尔卡萨帝意式三门冰箱在中国国内上市一个月就登上了单型号销量冠军的宝座，为什么能够如此迅速地获得消费者的青睐和欢迎呢？海尔冰箱企划部的相关负责人告诉记者：最关键是这款冰箱让消费者的生活变得更时尚，因为她有一个视频留言功能，能实现对话交流。此外，这款冰箱的人性化设计也是网友喜爱的原因之一。由于中国的厨房设计空间相对较小，留给冰箱等家用电器的空间有限，所以海尔卡萨帝意式三门冰箱的多门抽屉式设计深得消费者喜爱。并且，意式三门冰箱有300多升的容积，占地面积却不到0.5平米，也使得该款产品拥有华美外观的同时，还具有很高的实用性，所以才成为网友心目中“最值得购买的三门冰箱”。

海尔卡萨帝意式三门冰箱是由海尔欧洲基地设计，并在全球同步上市的一款产品。一拉到位的抽屉式设计和酷钢无痕面板的沉稳大气使得它不但在中国市场上获得好评，在海外的市场也好评如潮。据悉，这款冰箱先后获得了欧洲著名的“红点至尊设计大奖”、美国“最佳产品设计奖”、德国“Plus X大奖”等多项大奖。并且它还凭借卓越的节能效果，获得了英国政府给予最高930元/台的节能补贴，同时还是50万欧洲网友心目中的“节能之星”。在法国著名的高档百货店BHV(贝哈福)卡萨帝意式三门冰箱获得店长推荐，并于3月份荣登该店销售冠军。

国外用户与中国用户都喜欢这款有极高的评价意味着：卡萨帝意式三门冰箱已经成为世界高端冰箱流行趋势的代表性产品。其典雅大方的不锈钢外观已经在广大的消费者心目中留下了美好且深刻的印象，多门抽屉式的实用设计也获得了消费者的极大喜爱，成为海尔卡萨帝意式三门获得网友推荐的理由。不锈钢、多门、抽屉式等高端冰箱流行要素的集合，卡萨帝意式三门冰箱满足了人们对现代生活品质的更高要求，引领了世界高端冰箱的发展趋势。

H. 青岛海尔冰箱厂计划每月从青岛工厂将1000台冰箱运往欧洲鹿特丹的某商品经销中心，有几种运输方案

1 火车 ：水运运到连云港 走第二亚欧大陆桥。会比较贵
2 海运 ：从青岛港装船出发，过马六甲，走印度洋然后从曼德海峡进红海，过苏伊士运河进地中海，出直布罗陀海峡，到鹿特丹。（小船）或者过马六甲后，走莫桑比克海峡，绕到好望角，再往北走直接到鹿特丹。（大船）