基站营销方案

Ⅰ 加大基站建设和营销手段

在建时必须发动群众，积极阻挠，在中国，只要既成事实就很难再扳回，我们这里小区一个基站建了几年都没有建成，就是大家比较团结的结果。

这个问题只有民间非正常手段解决，官方是解决不了的。

Ⅱ 三大运营商应该怎样降低5g基站电费的运营成本

在全球竞争5G发展的背景下，从标准的初步完成到商业化部署只花了一年时间，而4G用了近五年时间。从成熟度的角度来看，产品尺寸、功耗、性能和稳定性等关键技术仍有改进的空间。5G基站的功耗比4G基站高几倍，“电老虎”已经成为5G建设道路上的最大障碍。经过系统计算初步判断，5G基站的耗电量约是运营商支付设备租金的几倍。”如今，5G套餐引人注目，不会高于4G资费。在未来一段时间内，电话费收入很可能无法支付电费。

2.政府、运营商和电力公司共同努力改善电力环境。通过共享社会塔、电、管道和桥底，不仅解决了移动网络覆盖问题，而且实现了基站与桥面和铺装环境的协调统一。据报道，“五桥一线”5G建设利用了360个路灯杆和60多公里的社会管道，支持三家电信企业建设120个5G基站，实现了5G信号全覆盖。与相对传统的基础建设模式相比，减少建设了100座基础塔，可以节省投资3000万元，单个基站建设周期缩短一半。

Ⅲ 华为手机网络营销策略及优缺点 200字左右

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备
的员工持股的民营科技公司，于
1987
年由任正非创建于中国深圳，是全球最大
的电信网络解决方案提供商，
全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业
范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户
提供网络设备、服务、解决方案。在
2011
年
11
月
8
日公布的
2011
年中国民营
500
强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界
500
强中唯
一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的
logo
就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户
创造长期价值的核心理念，
将继续以积极进取的心态，
持续围绕客户需求进行创
新，为

客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华
为将坚持开放合作，
构建和谐商业环境，
实现自身健康成长。
该公司以技术研发
为核心，希望为广大顾客带来持续价值。

华为公司科技力量雄厚，拥有
87000
名员工中的
43%
从事研发工作，
截至
2009
年
12
月底，
华为累计申请专利
42,543
件。

在
3GPP
基础专利中，华为占
7%
，居全球第五。华为数据通信认证提供
从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA
（华为认证数据
通信工程师）
、
HCDP
（华为认证数据通信资深工程师）
、
HCDE
，华为认证数据
通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”
。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确
定目标后，不计代价达到目标。

对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解
释，他认为更全面准确的说法是
“
狼狈组织计划
”
，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的
精神，
以及不屈不挠的坚持，
而狈不能独立作战，
但很有策划能力，
很细心。

也
正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。

2
、
华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队
伍，
但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、
运行稳定性好就可以满
足顾客的需求，
另外，
通讯系统、
增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客
户，
而手机的销售却要面对为数众多、
千差万别的消费者。
进入手机领域并不久
的华为，
如果试图进入所有可能进入的消费者市场，
直面来自全方位的竞争，
必
然要承担较大的风险。
所以我认为华为面临目前的中国手机市场，
较适宜采取重
点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来
3G
发展机遇，采取集中化
策略，
服务于较为狭窄的细分市场。
就消费群而言，
东部区域高等教育水平较高，
在校大学生人数众多，
而且相对集中于各个省会等大中城市。
一般来说，
受教育
的程度高，
收入水平也就相对偏高，
那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工
作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大
程度上关注了未来。
而且，
华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，
这就为
华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

Ⅳ 其实移动通信技术能做什么工作除了网优，基站，销售...还有什么最好就不用跑来跑去的！请帮帮忙！谢谢

通信技术专业就业的话，共分为四条路线，1.行政路线。就是进通信管理局，不用干事，闲差；2.运营商。移动联通+电信，做线路维护工作，比较闲，大部分事情都由代维管了，比较闲；3.进设计院。出差稍微多了点，赚点辛苦钱，真正学技术什么的看自身了；4.进设备商。可以学到真本事，但是最累，活多，当然，收入也还成。
就工种分类的话大致分为：1.销售。技术型销售，不是纯粹压钱的那种，比较苦逼，到处喝酒，用不了多久就能吃成胖子，适合瘦子；2.技术研发。要求过硬的技术能力，不论硬件还是软件，都需要，要有很强的抗压能力，才能胜任；3.勘察、网优、规划等工程类。就是到处跑，赚点辛苦钱。4.网维。主要负责关注联网设备的运行情况，基本不用出去，但需要及时排除故障，所以也很忙碌。
既然学了通信就上了贼船了，跑是跑不掉了的。而且今年通信的就业环境很差，所以，有机会就干吧，骑着马找马才是王道。

Ⅳ 大数据时代电信运营商应该采用的运营策略

大数据时代电信运营商应该采用的运营策略

最近几年，大数据在人们视野中出现的频率越来越高，继而也引起人们的关注。国际著名咨询公司IDC、麦肯锡相继发布了有关大数据的研究报告，将其比喻为“未来的金矿”，国内不少互联网公司也开始着手部署各自的大数据战略，作为通信行业的主要参与者和推动者，电信运营商在大数据的时代下开始试点了大数据系统的建设与应用，以充分挖掘企业的数据资产价值，创造新的利润点。

大数据是什么？

关于大数据的定义业界并没有给出一个准确的定位，研究机构Gartner把大数据定义为是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产；维基百将大数据定义为无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合；《著云台》的分析师团队认为，“大数据”通常用来形容一个公司创造的大量非结构化数据和半结构化数据，这些数据在下载到关系型数据库用于分析时会花费过多时间和金钱。

大数据时代电信运营商应该采用的运营策略是什么？

1、优化网络：利用大数据分析，可突破传统的智能网优以CDT和MR数据为基础，通过3G基站的流量大数据，可以分析出哪些区域是用户数据流量高消耗区，在这些区域建设4G基站，就能做到既精准又有效；通过对MR大数据的分析，可以知道哪些区域移动网络小区信号覆盖不好，通过关联CRM中的客户信息和套餐信息，便可排出网络优化的优先顺序；通过LBS系统平台，对移动通信使用者的位置和运动轨迹进行分析，有效统计热点地区的人群出现概率，并进行基站资源配置的优化，提高了资源使用效率。

2、精准营销：中国电信利用大数据处理平台分析呼叫中心海量语音数据，建立呼叫中心测评体系和产品关联分析，为保险公司等提供基于自动语音识别的大数据分析服务；根据使用不同移动终端的用户的月均流量消耗，分析出在哪些移动终端上用户的上网体验最佳、DOU最大，根据该数据就可制定更为科学的终端补贴策略；通过对用户手机的通话、短信和空间位置等信息进行处理，提取用户通信行为的时空规则性和重复性，实现定向精确的终端营销和个性化内容业务推荐。

3、深度拥抱大数据:大数据的时代已经来临，因此电信运营商可以强化规划引导、实现大数据建设全面统筹。电信运营商应针对不同的应用场景选取合适的技术进行大数据建设，在集团和省公司层面分别指定部门统一组织开展整个集团和省公司层面的大数据规划，在规划的指引下，实现大数据建设与应用的全面统筹，包括：清理分散在各部门中的数据资产，开展应用规划，明确应用建设与运营分工，建设运营商集团和省公司层面统一的大数据基础平台等。

4、精细运营：天津网站建设-文率科技建议电信可以使用Hadoop等大数据处理工具，通过分析用户的兴趣图谱、关系图谱、行为定向，再结合自身的业务推出量身定制的服务。如：针对出差较多的商务人士，向他们推荐漫游套餐；对爱好移动上网的用户，向他们提供流量包……这本身就属于大数据应用的范畴，而且，运营商通过对业务资源和财务等数据的综合分析，可以让决策层进行快速的市场决策，从而有抢占市场的先机。

5、客户维系：分析用户的终端所支撑的系统，然后向客户推荐比客户目前使用系统更好的系统，如:客户目前使用的终端是支撑的是3G，那么我们可以向客户推荐比3G更好的4G，继而提升客户体验，降低用户流失率；通过分析客户通话对象结构转移、使用量变化、上网行为漂移、套餐饱和度下降，分析出客户离网倾向及缴费异常倾向，及时进行客户维系与挽留。

在大数据的时代止步不前的话只能走向灭亡，天津西青网站建设http://www.xiangrisheng.net 发现在大数据的时代下中国联通建立了用户上网大数据分析系统，利用收集的用户上网记录解决用户透明消费问题, 并使用其中的数据做客户的精细化营销；中国移动建立网络资源的大数据系统，改进对用户专线提供的速度，建立微营销大数据分析系统，实现定向精确营销、差异化的合作伙伴后向能力保障和智慧城市管理。

以上是小编为大家分享的关于大数据时代电信运营商应该采用的运营策略的相关内容，更多信息可以关注环球青藤分享更多干货

Ⅵ 用网络营销知识做一个简单的手机策划方案

市场环境分析

一、宏观环境分析

1. 经济环境

移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还包括手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关产业。有数据显示，在2000年度国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为0.8个百分点。放在这样的产业背景下，联通CDMA项目显得更加意义深远。

2. 政治/法律环境

信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费。国家计委还授予19家企业生产CDMA手机的资格。

对于国内电信设备供应商来说，一个有利的好消息是国家对于CDMA的支持达到了前所未有的高度。2001年9月26日，信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明。在六项获奖技术中，有两项与CDMA有关，由此不难看出政府对于CDMA的重视以及对掌握自主知识产权的渴望。

3. 科技环境

通过市场调查发现，手机用户对目前所使用的手机在清晰度，网络，辐射等方面满意的约占1/3，一般的占1/3，不满意和很满意的各占1/6。而CDMA在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。

二、微观环境分析

1. 竞争者状况

在3G时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开:在原有的GSM领域，双方基本上会延续目前的竞争态势;在向第三代移动通信过度方面，则将会GPRS与CDMA的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。

2. 消费者状况

据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高。很多新老用户对CDMA的性能有着浓厚的兴趣。

3. 企业自身表现

中国联通“十五”期间的发展目标是到2005年移动电话用户总数达到0.8亿--1亿，市场占有率达到35%;国际国内长途电话，数据通信和互联网市场占有率分别达到20%;无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势。为了实现这一目标，中国联通将在“十五”期间追加固定资产投资2500亿至2600亿元。从上述数字来看，联通移动电话新增用户的半数以上将来自CDMA，而联通投入到CDMA项目中的资金也占其总投资额的40%左右。

机会与风险分析

一、机会分析

1. 技术优势

(1)CDMA手机发射功率小，是名副其实的绿色手机。CDMA手机的平均发射功率是2mw，是GSM手机的平均发射功率(125mw)的1/60，甚至低于电视屏幕产生的辐射功率。

(2)CDMA手机语音质量高，可与固定电话媲美，而且没有掉线的现象。

(3)由于CDMA的一些技术优势，它里面的机芯可以做得更小，更轻，而且功能更强大。因此，CDMA手机可以做得更加小巧轻便，更能富有个性化的特征。

2. 频段资源优势

联通之所以接管133网(原长城网)，一个很重要的目的就是看中了133网宝贵的频段资源。现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法，我国也有可能借鉴这一模式，因此，现在联通CDMA所获得的频段资源必将成为未来的竞争优势。而GPRS与GSM共有相同的频率，据测算，中国移动GSM网络的频宽最多只能支持1亿用户，必然会因GPRS与GSM争抢频率资源而影响GPRS的发展。

3. 国家扶持民族手机工业

信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费，此次获得CDMA手机生产资格的仅有一家外资企业，其余均为国内厂商，再次表明了信息产业部扶持民族手机工业的态度。

二、风险分析

1.虽说CDMA在技术上确实比GSM优点更多一些，但是它只能属于从2G到3G的过渡期，CDMA的寿命长短取决于这个过渡期有多长。

2. 更大的风险在于，一旦联通选定CDMA，在未来到3G之路上，它就要一直沿着高通的标准走下去，换句话说，不管是否技术最先进，联通很可能会一直受制于高通。

3.联通建设CDMA是构建一个全新的网络，用于网络，基站，设备方面的开销相当巨大。而GPRS技术向下兼容GSM，可以从现有的GSM网络发展而来，投入自然要低许多。由此可见，联通在价格上不会占据优势。

4. 此外，联通在用户基础方面的优势也会影响CDMA的推广。对于一般的移动通讯用户来说，现有的GSM网络的服务基本上能够满足他们的需要，在这种情况下，人们不会轻易投入CDMA的怀抱，因为CDMA不但换号还要换手机。在这种情况下，联通CDMA的用户将主要来自新用户和联通130用户的“跳网”。因此，双模手机(GSM与CDMA均可)对于联通打开市场局面将会产生非常重要的作用，而这一点却不是联通自己可以解决的问题。

市场细分

从联通公司抽样的样本来看，有手机的约占76%，其中愿意更换的占52%，不会更换的占48%;没有手机的占24%，其中愿意购买的占71%，不会购买的占29%。

从上述情况来看可以以用户有无手机来细分市场:

1. 手机新用户:这群消费者没买过手机，当市场上有高品质高质量的新型手机时，他们一般会倾向购买这类手机。

2. 使用中国移动手机的用户:这类消费者对CDMA心存怀疑，且使用CDMA不仅要换号还要换机，因此这类用户大多数对它持观望态度，不会购买;只有少数人在经济能够允许的情况下会尝试购买使用CDMA。

3. 使用中国联通手机的用户:这类消费者原来就使用联通的130手机，只要他们意识到CDMA在技术上的好处，他们转向购买CDMA也是比较简单的。

战略规划

1. 战略思路:

(1)大力宣传提倡CDMA的技术优势，尤其是其胜于GSM与GPRS的方面。 (2)树立倡导振兴民族企业的观念。国家信息产业部公布计委的决定，有19家企业获得了生产CDMA手机的资格，其中有18家是国内企业，只有一家是外资企业。表明了产业部扶持手机工业的态度。在GSM手机市场上，国产品牌几年来奋力拼搏，奈何只能望洋兴叹，市场份额仅占15%左右。而在CDMA手机方面国内厂商无疑获得了许多有利的位置--技术背景相同，都采用高通的核心技术;市场地位平等，目前还没有形成寡头垄断的局面。

(3)不与GSM和GPRS打价格战。

2. 产品功能定位:保密性强，话音清晰，掉线率低，电池辐射小。

3 . 品牌形象定位:小巧轻便，中国人自己的手机。

4. 消费人群定位:以手机新用户为主，辅以一些联通手机用户和少许经济富裕的中国移动手机用户。

营销组合

一、价格

由于CDMA是个全新的网络，用于网络，设备等方面的开销相当巨大，而GPRS技术可以向下兼容GSM，可以从现有的网络发展而来，投入自然要低许多。因此，不能与它们打价格战，主要以技术取胜。

二、广告与促销策略

1. 广告创意策略原则:以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

2. 广告诉求目标:手机新用户。

3. 广告表现策略:为了在广告中体现“振兴民族工业”的理念，应该请具有民族英雄气质的明星来推广，并宣传CDMA的优点。

4. 促销策略原则:用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。

Ⅶ 中国移动市场营销工作具体做什么

一、组织策划中国移动校园实践基地的各种比赛活动；

二、进行有关移动产品的市场调研；

三、整理调查数据，撰写报告。

Ⅷ 移动互联网营销怎么做

. 4G的推出加速移动互联网营销
中国移动在召开全球开发者大会上表示，到2014年中，预计全国100个城市具备4G商用条件，到2014年底，超过340个城市的消费者可以使用中国移动的4G服务，根据中国移动的规划，2014年年底，基站总数超过50万个。4G将会迎来整个移动互联网的变革，4G给用户带来的更好的消费体验，将有效地激发用户需求，改变用户在移动互联网使用上的行为习惯，随时随地下载A pp、用手机看视频、玩联网游戏、移动购物等高流量消耗行为的门槛将不断降低。一些新的依托于4G的展现广告形式和技术等等都将成为下一波移动互联网营销的发力点。
2. 移动视频广告将占移动广告的主导地位
随着技术的进步，创建视频的成本在不断的下降。现在每台笔记本电脑都预装了高质量的视频生成工具，而且大部分的智能手机都能录制高清视频，这都为视频广告的发展提供了非常好的条件。优酷土豆、爱奇艺已经有30%以上流量来自移动客户端;新浪视频在年底宣布推出10秒的短视频战略，为广告主提供更加全面的视频营销解决方案，共同创造更高效的网络视频商业模式;腾讯在2014年将大力投入推广8秒的“微视”业务，这些信号都将推动移动视频广告的发展。移动视频广告给用户带来的体验要比横幅广告和文字广告好得多，相信视频广告在明年会迎来比后两者更快的发展。
3. 移动实时竞价广告的提升
在桌面广告中实时竞价广告已经存在了一段时间，从全球的数据来看，预计到2014年，移动实时竞价广告将会占到移动广告购买总量的45%，推特收购MoPub后(MoPub是早期移动实时竞价技术的领导者)，移动实时竞价已经成为2013年的主流AdExchanger。在移动端，广告主会把实时竞价广告看做是取得规模效应的最好的方式。
4. 原生性移动内容营销的兴起
移动端由于屏幕小，因此广告需要注重如何有好的用户体验，因此内容营销会兴起，与移动互联网上相关应用匹配的内容，可能延展成为原生营销服务，在2013年我们的一项研究发现，很多移动互联网用户其实并不清楚在一个天气应用上展现的和穿衣有关的内容是广告还是内容，这就是内容营销的机会。有道词典在2013年尝试在英语阅读信息流中开展原生内容营销，取得了不错的效果。因此，品牌要创造可以随时随地浏览的内容，这意味着移动友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考虑你的受众将使用什么设备来访问你的内容。
5. O2O的深化
2013年的双11，天猫应用高德地图与银泰的合作，开启了O2O的新浪潮，O2O将不再停留在概念和试水层面，而是深度发展的阶段。所有依托于线下渠道的品牌，位置和移动互联网的链接将会更加充分，而户外广告、促销、终端体验也都会由于移动互联网而改变，零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用，而移动营销公司如何提供基于O2O的解决方案将是品牌所看重的。
6. 移动的大数据和精准化营销
在新的一年，如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点，从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势，而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析，基于移动大数据的精准营销会流行，而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。
7. 以移动为中心的整合营销会越来越多
移动营销已经不再是孤立，所有的企业都会思考如何将移动纳入整个营销的体系，2013年通用汽车的举措已经说明这一点，数字营销也需要新的体系和理论的支撑，精准的身份与特征识别、与消费者的即时对话、满足个性化的需求、与消费者的互动沟通成为移动营销的关键词，而移动化客户关系管理也成为新的话题。
8. 广告公司会加强移动营销策划服务
国内几个互联网巨头(如腾讯广点通、网络)会大力发展移动广告，不仅会与移动广告平台(如多盟、有米等)抢市场，同时也将会影响到4A。因此，移动整合营销创意和策略公司会成为广告公司的一个路径，擅长互联网营销的数字营销公司如好耶、华扬联众等，已经开始提供基于移动的营销策划，4A公司都会加强移动营销的部门，来与当前广告主的营销体系进行整合，以满足客户的需求。移动的技术、创意和媒介也将走向融合。

Ⅸ 4013亿营收！15万个基站！华为2019年上半年业绩出炉，华为是怎么做到的

我觉得主要是因为华为手机确实实力比较强。华为手机他的装备配置以及各种技术都是顶端的。华为手机并没有用什么营销策略，主要是靠着自己的硬实力才会有如此傲人的成绩。

就比如华为手机开发的5g技术在全世界已都引起了非常大的轰动。，而且任正非也曾说过在未来的几年中全球肯定都会使用华为的这项技术。

我觉得华为手机在不久的将来，在国际上的影响力肯定会赶上甚至超过苹果的。不说别的，现在很多年轻人就已经转变了自己购机的方向，之前很多年轻人一换手机都会想要买苹果，但是现在大多数人都不会再买苹果了，因为他们感觉苹果更新换代越来越让人摸不着头脑，但是华为手机就不一样了，它非常的适合我们现在的年轻人，所以我对华为手机非常的有信心。

Ⅹ 如何做电商网站的品牌营销策略

第一：质量就是生命
产品的质量就是企业的生命根源，网站上卖东西和实体店铺销售是一道理，消费者网购的时候只能看到图片看不到实物，很多人都不敢下手购买，这时候需要拿出有说服力的东西展示给客户，比如产品的质量认定书，许可证，营业执照等等。这只是前提，产品本身的质量要达到用户的期望值才行，这些对于网站的信用度建设非常重要。
第二：安全的支付平台
网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。
第三：配送要安全快捷
做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。
第四：良好的服务
中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。
第五：不断推出新功能
中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。