A. 销售提成方案
说实话，你就是给人家4个点人家也不一定愿意给你去做。点数低不说，人家兼职的也挣不了几个钱。
兼职的业务员有的，但是很少会为了这么点钱去兼职的。更多的是要如何去做好市场，如何去让你现有的客户提高销量和找到客户。
如果有愿意给你做的，你就只能自己定夺这个东西，因为给了别人，你自己就少了。按照原则上来说，你就是全部给兼职的4个点也是不过分的·
·
B. 谁送我一套完整的酒店营销部员工提成方案谢谢了
酒店市场营销部提成方案
指标分解及销售提成方案
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员
工收入，特制定奖励办法：
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、
洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计
算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公
司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作
为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给
营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提 成。在
预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对
于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销 售，
只按照2%记提。
公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数
低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提
长住房协议价的=（协议价×3%）
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门
记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入
销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成
部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%
的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提
归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础，按每天完成10 间夜的销售任务为基数，即每月完成300 间夜
的销售任务，颁发2,000.00 元的奖励基金；每天完成20 间夜 的销售任务，即
每月完成600 间夜的销售任务，颁发5,000.00 元的奖励基金；未能够完成每天
10 间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销 售任务超出每天10
间夜，而不足20 间夜，其10 间夜按10000.00 奖励基金标准颁发，剩余间夜按
3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重
复计算。
三、前台销售
前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。
升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成
（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按
协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，
提成额由部门根据考核发放。
1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1 个百分点，提成比例降低0.1%
2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）
四、其他部门员工
根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1 个百分点，提成比例降低0.1%
2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）
五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比
例按2%执行。
六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门
员工的奖励。
七、指标分解：
年指标3,150 万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：
项 目 淡 季 平 季 旺 季
月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10
份 额 15% 35% 50%
指 标 180 420 600
月指标
营销部 27 63 90
托管部 8.55 19.95 28.5
前厅部 9.45 22.05 31.5
合 计 45 105 150
所占比例 指 标
营销部 60% 720
托管部 19% 228
前厅部 21 % 252
其 他 5% 60
C. 销售部提成方案
一、提成标准：
非标产品：（工厂报价）
1、按工厂报价出售的（不含税），提1%；
2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；
3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；
4、以此类推。
常规产品：（以价格表折算）
1、特价品（不含税）提成1%；
2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此类推至原价。
工厂报价的说明：
工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。
二、注意事项：
1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。
2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。
3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。
4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。
5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。
6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。
7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。
8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。
9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第5—6条。所做的工程单业务按正常的提成要求执行。
三、常规产品的费用处理方式：
1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。
2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。
四、非标产品的费用处理方式：
1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。
2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。
3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。
五、主管及营销代表提成：
1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，协助主管的营销代表提取25%，剩余5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。
2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。
六、公司的工程信息提成
1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。
2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归提供信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。
3、除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。
5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。
七、会计分类核算方式：
1、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。此常规产品的提成应该根据实际成交价的折数来计算提成。相反，非标产品的计算方式也是如此。其中公司支出了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用承担90%为9000元，2万元占总回款10%承担费用10%为1000元。
八、提成时间：
待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额—质保金—费用=实际回款提成率。
九、提成截留：
1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。
2、营销代表不再参予提成截留。
十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁决定，不体现在提成标准中。
十一、区域总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。
十二、说明：
1、此提成标准从2001年7月1日起执行（执行期的时间标准，以签定合同收回定金的时间为准）至2002年12月底止。
2、在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。
3、其它提成标准不再执行。
4、此提成标准仅对广东销售公司人员。
南方集团广东家具销售管理中心
手机话费报销标准
副总经理 800元/月
经理 500元/月
业务主管 300元/月
设计主管 250元/月
后勤主管 200元/月
营销代表 200元/月
跟单员 200元/月
设计员 150元/月
导购文员 150元/月
注：1、每月用正式发票（包括电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。
2、有实习期的管理人员或业务人员，在实习期内不报。
3、享受手机费报销人员，开机时间为早上7：30—晚上10：00，在此时间因工作需要联系不上者，视情况给予扣报当月话费。
4、因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。
5、本标准从7月1日起执行。
销售管理中心人员工资级别标准
业务主管
初级 中级 高级
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月
后勤主管
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月
设计主管
初级 中级 高级
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月
营销代表
初级 中级 高级
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
文员、打单员、跟单员、导购文员
初级 中级 高级
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月
设计员
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月
会计
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月
出纳
初级 中级 高级
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
说明：
1、销售中心总经理的工资由集团总裁决定，不体现在工资标准中。
2、销售中心经理的工资由销售中心总经理决定，不体现在工资标准中。
3、此工资标准仅为底薪工资和职务津贴。
4、工资级别的划分是以工作能力、思想品质，工作年限等制定的，不包括文凭和职称。
D. 酒店销售部业务员如何提升业绩
这是个极简单又极复杂的事情，一般来说要提升业绩最常做的就是旅游团队市场，这是酒店销售里最简单最快速的最见效的，但长期以旅游团队为主体客源，酒店的房间会受到很大程度的损坏，利润也达不到董事会的要求。
如果想酒店长期的生存下去，就要做成熟的散客市场，要如何达到成熟的散客市场呢？简单的说就一句话，用持之以恒的耐心、永远积极地热心开发、维系的客人！若做到这一点散客市场就可以一通百通了！看似有道理吧！大部分酒店营销培训、经理或总监对下属的要求都是这些话，我要告诉你，你一定要记住，这些根本就是不可能做到的，或者说根本就是一句废话，是那些无能的部门经理、总监或培训师骗人用的！
顺便聊聊如何开发散客吧，也许对你有帮助~
若想开发散客市场，进而做到成熟，这是一个漫长过程（你酒店位置好、装修独特、不愁客源例外），若在相对位置不好的地方做散客，需要一定的技巧和方法，有一种方法我已经说过了，就是普遍撒网重点捕捞。比如你周边有一座具有潜在客源的写字楼，大部分经理会让你拿着资料及协议硬闯，逐家敲门，这样的方法及费时费力，效果又不明显，同时多次被拒绝会严重打击销售人员的积极性，所以，上门签散客协议是需要方法的；首先你要收集潜在客户资料，包括公司名称、主营项目、电话传真、负责人姓名等，（公司名称一般写字楼水牌上有，其他资料往上查），收集好了以后用电话方式与其接触，可直接了当的要求与对方签订协议，受到绝对后变换方法，比如，要与对方发展业务，再比如可以让对方使用自己酒店的平台宣传产品，再再比如邀请对方品尝酒店新上的菜点等等，总之利用自己的优势与其产品相结合，让对方认为与你的合作可以是双方共赢，以换得对方对你的信任，进而达到与你签订用房协议的目的；协议签成后不要放置不管，要经常的以朋友的身份致电或上门问候，逐渐发展成为朋友的关系，目的就是以此为中心认识更多的朋友，同时让其为你介绍更多的客户！当然这些都是内在目的，在营销的时候千万不能表现出来啊！呵呵
E. 酒店营销代表工资方案
基本工资定 1200 提成直接拿现金 具体提成方案根据你酒店实际情况制定
目前我国个税征收起点是2000，1200不需要缴纳个税。
中华人民共和国个人所得税法
第六条 应纳税所得额的计算：
一、工资、薪金所得，以每月收入额减除费用二千元后的余额，为应纳税所得额。
F. 销售业绩提成方案
关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
G. 酒店绩效方案
酒店企业绩效考核方案目录如下：酒店企业绩效考核方案绩效考核是企业人力资源管理系统中最重要的组成部分之一，建立绩效考核体系是进行绩效管理的一个新的发展方向，是关系到整个管理系统的重要环节。如何设计一套科学的、符合我国国情并满足企业在经济全球化时代发展需要的绩效考核体系，对国内企业来说，是一个重大的课题。本方案以绩效管理理论为基础，综合运用科学的绩效考核方法和技术，在与酒店企业经营战略目标和人力资源实际状况相结合的情况下，优化设计一套适合酒店企业的绩效考核方案，并对国内酒店企业及相关企业具有一定的借鉴意义。 方案目的 理论综述 岗位识别 岗位说明 企业发展 考核现状 方案设计 优化设计 相关建议 后续工作 第1章：绪言 第1节：方案目的和意义 第2节：我国企业绩效考核的现状及存在的问题 1.我国企业绩效考核的现状 2.我国企业绩效考核中存在的问题 第3节：本方案的主要研究内容和研究方法 1.本方案的主要研究内容 2.本方案的主要研究方法 第2章：绩效考核理论与方法 第1节：绩效考核的含义及意义 1.绩效考核的含义及内容 2.酒店企业绩效考核的意义和作用 第2节：绩效考核的基础 1.目标管理 2.工作分析 第3节：绩效考核的两种模式 1.平衡计分卡 2.关键绩效指标 第4节：绩效考核的主要方法 1.常规考核方法 2.行为考核方法 3.工作成果考核法 4.360 度考核、平衡计分卡考核方式； 5.绩效考核方法的选择 第3章：酒店企业中关键岗位的识别与岗位说明书编制 第1节：酒店企业的工作流程 第2节：酒店企业的关键岗位识别 第3节：酒店企业关键岗位工作分析 第4节：酒店企业关键岗位说明书的编制 第4章：酒店企业绩效考核现状及问题分析 第1节：酒店企业发展概况 第2节：酒店企业绩效考核现状分析 第3节：酒店企业绩效考核中存在的问题分析 第4节：酒店企业绩效考核中的难点分析 第5章：酒店企业绩效考核方案的设计 第1节：酒店企业绩效考核方案设计的总体思路 第2节：酒店企业绩效考核设计引入的目的 第3节：酒店企业绩效考核的设计流程 第4节：酒店企业绩效考核设计的准备工作 第5节：酒店企业考核设计原则 第6节：酒店企业绩效考核的战略规划 第7节：对绩效考核实施者进行培训 第8节：酒店企业绩效考核指标体系的构建 1.各部门关键业绩指标（KPI）体系 2.各部门一般绩效指标（CPI）体系 3.工作态度和工作能力指标体系 第9节：酒店企业绩效考核指标权重的确定 第10节：酒店企业绩效考核标准的确定 第11节：酒店企业绩效考核模型的构建 第12节：酒店企业绩效考核的优化设计 1.绩效考核的周期设计 2.绩效考核的对象界定 3.绩效考核的主体设计 4.绩效考核的方法选择 5.月度绩效考核 6.年度绩效考核 7.绩效考核结果的应用 8.绩效考核结果的管理 9.绩效考核的纪律 第6章：酒店企业绩效考核实施建议 第7章：酒店企业绩效考核的后续工作 第1节：酒店企业绩效考核管理的沟通、反馈及申诉 第2节：酒店企业绩效考核的持续改进工作
H. 酒店员工提成激励方案
全员促销？
建议慎重考虑，最好不要有什么漏洞，被有些员工拿来做手脚，真的很难收拾摊子。
如，长来的客人，服务员都认识，说是自己引导的消费也不足为过，这你给不给？给谁？ 都成这样，是否要提升价格？
建议有经历放在对周遍企事业单位的专攻上效果也许更好。
I. 四星级酒店销售提成办法
提成办法有很多。有一种是按人及对应的市场分配任务，这也是运用的很多的方法以任务完成比例提成，这样的做法好处是比较容易管理，可促进竞争，任务数额明确，提成比例清晰，容易操作等，但这种方式也有个最大弊端，就是销售部的气氛会很紧张，销售人员会用大量的时间等电话，主动性不够，人与人之间没有合作的空间，人员流动性大，属下难于管理，原因很简单，采用此种方式，销售人员操作空间很大，客户集中在销售员手中，同事之间没有配合（因为完成任务的数额直接影响到提成奖金的多少，谁会愿意把自己的钱交给别人）所以，这种方式只在业务能力很强的经理人手中使用，说实话，这样的经理人也不算经理人了，只能算业务员的头儿，呵呵；
另一种方式，也是我正在使用的就是销售部整体提成，简单来说，就是董事会将年任务下放营销部，营销总监将年任务划分为半年、季度任务，最后按淡旺季划分为月任务以及周任务，以鱼鳞形式排列市场（如团队经理背团队任务及部分散客任务）这样做的好处不是一句两句话可以说清的，你可以在实践中体会；任务划分完成，按团队、散客、会议、网络四块市场下放销售人员，每块市场占总体任务的一定比例，（这要看你酒店的目标市场定位了）要你属下的销售人员共同完成营销部整体任务，以完成任务比例总体提成，提成直接对营销部而不是销售人员个人。最后还有重要的一点就是拿到提成后如何针对各个市场负责人的合理分配，可以采用倒推的方式计算比例！总的来说，这种方法也许不是很好操作，但效果很好，我的销售人员空前的团结，与各部门的配合也很好，具体的方法有一套详细的资料，如果有兴趣，可以细谈！当然，个人方法不同，遇到的情况也不同，要因时因地因人而异！呵呵，祝你营建你的部门成功！^_^