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怎么策划一个营销方案

发布时间:2022-01-06 02:58:01

营销策划方案怎么做

一鸣心所向张老师在课程中说过网络营销策略的8大方法,分享给你,希望可以解决你的问题
一:公司品牌策略
首先公司经营的产品要确定自己的品牌,然后去推广企业自己的产品品牌,如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。
二:公司产品策略
企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,产品的选择是很重要的,产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三:产品价格策略
价格,是每个消费者最关注的,以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,消费者是很容易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。
如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四:促销策略
网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。
通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面,在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。
五:产品渠道策略
网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品,可以为公司产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺,加大销售途径。
六:顾客服务策略
网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销模式营销手法单一。
七:网页策略
网络营销都是建立在互联网上的,所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,搜索引擎也会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。
八:SNS营销策略
现在SNS社交网站是很多也很火爆,所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户,并且客户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体,黏度也很高,传播速度快,通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

❷ 个人营销策划方案怎么做

1、确定一个非常清晰的方案目标
行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标的工作,没有清晰目标的方案,只能走向混乱和无效。
2、先用一张纸把方案结构列出来
不要在一开始就深入到细节,一张纸的好处是你不用在乎排版,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。
错误思维是一开始就陷入细节黑洞,打开PPT写了几页,随时去调一些字体的大小、配图、排版,导致浪费了大量时间。
3、用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求,你应该思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么,方案提及的营销内容是给谁看的?当然是给目标用户,但是你真的跟目标用户聊过了么?你知道用户的需求和核心痛点是什么吗?
你需要有一些相关的调查数据,来指导方案撰写的方向。当然,你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中,因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关,不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查
4、有效优先,创意其次
好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效的转化,不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意,目的也是为了帮产品带来有效流量,而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。
举个栗子:方案A每天能给网站带来2000个有效流量,而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说:有效优先,“大创意”其次。

❸ 如何策划一个SEM营销方案

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;

② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告;

③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等;

④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。

2、目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

① 受众属性,包括年龄性别职业等;

② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等;

③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品;

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);

④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比;

③ 结论:确定网络,还是其它展示广告。

5、预算分配

① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算);

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;

⑤ 结论:媒体的预算分配。

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;

② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元;

③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;

④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;

⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式;

⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);

② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;

③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;

④ 各个营销方式选择哪些媒体;

⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向;

⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果。

❹ 营销方案怎么策划

策划的意思就是,针对活动写一份可执行的方案、计划。
一般分为4步
1、市场调研,你回做营销方案,那必须答得研究你竞争对手的活动力度/创意,尽可能提高营销方案的成功率
2、准备,方案做好了,里面肯定很多需要做的工作,合理分配任务,有利于方案及时上线
3、活动中,随时关注活动效果、竞争对手动态,做好随时应变的准备
4、活动结束,这时候有2份重要的任务,做活动总结和售后维护

❺ 如何写一个市场营销策划方案

1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. SWOT 问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 4. 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3 年或5 年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法。

❻ 策划一个产品营销的方案

你可以先从地方上的广告入手,要求厂家在地方上的媒体或硬件上做广告,在产品推销的过程中,要多做促销方案,例如多买多送,或经销商进多少钱的货,你可以返多少个点给经销商。

❼ 如何写营销方案

广告策划公司表示,策划一场活动并不是一件简单的事,整个活动是否可以顺利的进行是和流程的合理性以及精密程度息息相关的。那么接下来我们就来一起了解一下营销策划活动的流程以及前期筹备。
营销策划活动的流程包括制定的要点与活动流程的制定要素,制定的要点就是每一个环节环环相扣而形成一个活动,一步一步都需要有逻辑性,而不是从头到尾随性而来。我们看过很多活动,都会有抽奖的环节,这样一来不仅调动了活动气氛,而且在活动中宣传了产品,不过需要做到的是顺序有秩,充满逻辑性。企业或是营销策划公司在活动开始前需要将活动主题、形式等各种问题都再考虑一遍,因为这样会有利于全面展现活动与流程。重要的一点要记得有一些活动所需的产品是跨省运输的,要选择正确的运输方式,否则就会影响到活动的运行时间。在运输当中,对产品的爱护也是不能忽视的,我们要时刻做到正确衡量活动流程的标准。
对于活动流程的制定要素不仅仅指的是活动执行流程,同时还包括活动策划的整体流程,需要结合整个活动的策划与执行,这样才会产生一个有魅力并让人流连的活动,下面就来一起了解一下活动策划流程整体要素都有哪些。

企业或是营销策划公司举办活动的目的是为了提高产品知名度,那么活动可以定位在娱乐促销型上面,整个氛围是轻松愉快的,那么这就是活动的定位。当然活动流程的要素不仅仅是这一个,还有根据产品类型考虑的活动形式、根据活动形式来考虑的活动主题、活动或是游戏的规则、整体工作的安排、根据主题所做的宣传口号以及应对意外的备案。
活动的前期筹备所指的就是在筹备活动之前需要有着明确的分工,每一场活动大家看起来都是有条不紊,有序有秩的,其实都是有流程的,首先安排工作人员到位,然后开始筹备会议,大家一起定好现场节目的演员,仔细检查一下筹备的物品是否到位,工作人员需要给嘉宾发送短信或是请帖邀约到现场,还有嘉宾的进场顺序也是很关键的问题。
我们需要记住的是活动策划人员在定制活动流程的时候,是不可以怀有凑活的心理的,更加不可以随便的去拼东凑西,如果是这样的操作,那活动将会失去意义与活力,当然在没有想法的时候可以做一下营销咨询。

❽ 如何做一个营销策划案

1行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。
② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。
④ 结论:目前选择怎样的营销方式。
2目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点
① 受众属性,包括年龄性别职业等
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。
说起来简单,但是真正做起来还是有点难度的,所以一般专业人做专业事,如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。
4媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论:确定网络、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告
5预算分配
这部分老板比较关注
① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论:媒体的预算分配
6账户搭建
向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

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