920爱牙日营销方案

1. 牙膏的营销策划案的模板

2009年第三季度“蒙牛”早餐奶武汉市场营销策划方案 前言：蒙牛早餐奶 蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。 l 策划目的：“蒙牛”集团通过在2009年第二季度在武汉市场对早餐奶的营销策划活动，提升品牌知名度，增加早餐奶在武汉的销售量,并通过终端渠道，增加“蒙牛”早餐奶在武汉早餐牛奶中的市场占有率。最终打造出武汉市场上早餐奶中的高端产品。l 市场现状分析（一） 市场背景1.市场需求变化。中国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8％。据悉，国家有关部门提出，2005年全国人均奶类占有量达到10公斤，2010年人均饮奶量则要提高到16公斤。另外，随着学生饮用奶计划在全国的实施，我国奶制品的消费空间将非常巨大，如果我国2亿学生中有20%的学生每天喝奶，这个消费量是不可想象的。农村消费市场也不可轻视，统计资料显示，2000年我国奶产量为919万吨，2001年奶产量超过1000万吨，消费量增长速度更快，大致在20%至30%。近几年奶粉消费量有所增长，以前出现的奶粉积压现象基本缓解，主要是农村的消费量增大。这也充分说明，今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。2004年城镇居民消费与前几年高速的势头相比，增长趋缓，2005年城镇居民的奶类消费增长不可能有大的突破，农民消费难以启动。2005年奶类消费品难以出现几年前的高速增长的局面。2.市场竞争现状。武汉牛奶市场汇聚着三股不同等级的势力：一股是以本土化的“四大明奶”为代表的品牌奶，几乎统一了订户奶的天下;一股是以“伊利”,”蒙牛”，均瑶，夏进，旺仔，妙士为代表的著名的品牌奶，以零售奶开路，几乎抢占了武汉奶市的半壁江山；还有一股是以“统一”“双叉”等为代表的新生品牌，处于前两股势力的夹击中，同时在订户奶与零售奶这两条战线上拼搏，争生从也求发展。 3.早餐奶前景良好，潜力巨大：随着生活水平的提高，人们已经在不知不觉的将牛奶当成早餐的必备品。而与此同时，消费者越来越注重因时间按看和饮食水平，对奶制品的要求也越来越高，由“有奶喝”逐步转变成“喝好奶”。早餐奶特有的概念，营养成分，功能特性，使其具有无限的潜力。 （二）.竞争者状况对于同类产品的最主要的竞争者对手——“伊利”早餐奶的4P分析如下：通过市场调查，目前伊利早餐奶的现有产品目录见表：1.产品。产品价格/元规格/ml促销价/元广告语包装销售方式麦香味2．42502.3精力充沛利乐包，利乐枕单卖或整箱出售麦香味低蔗糖2．42502.3精力充沛利乐包，利乐枕单卖或整箱出售核桃味2．42502.4闪亮智慧利乐包，利乐枕单卖或整箱出售核桃味2．42502.3均衡营养利乐包，利乐枕单卖或整箱出售 2.价格。零售价格为2.4元/250ml。伊利所有的产品均属高价策略，早餐奶也不例外，高于其他产品的平均水平。例如：友芝友的玻璃瓶200ml，价格为1.3元;杨子江的百利包200ml，价格为1.3元。而蒙牛伊利早餐奶的价格为2.4元/250ml，一方面与蒙牛的品质，包装，成本有关，另一方面是为以后的经常性的促销留下降价空间。 3.渠道。在武汉地区，除主要的各大超市销售外，在其他的的零售点，如酒楼，订奶点不见有销售。这同其生产基地和奶源供应受地方限制有很大的关系， 4.促销。在每个超市都设有堆头促销。由于促销力度大，目前在超市里的销售额良好。伊利几乎没有停止过促销活动！每逢周末或节假日，总能看到大堆的伊利堆头促销，极具声势，赢得了很多的随机购买机会。伊利的定价为其创造了很多的促销机会和空间。伊利的终端销售是推崇整箱陈列。除了单只陈列外，伊利借助促销，大量进行货架上的整箱陈列。对于很多家庭来说，整箱购买，习以为常，而伊利大的这种陈列方式，恰恰扩大了单次购买量，自身销量无疑增加了很多。伊利设立品牌区隔，强化广告拉动，重视事件营销，重视中央台的广告投放，借助中央台，树立领先品牌的权威形象。投巨资赞助，从电视台到路牌广告再到终端，统一传播，形成强大的品牌冲击和提升。

2. 儿童牙膏营销方案

包装可爱,气味怡抄人袭,结合卡通图案和故事,成一系列,产品诉求上强调与成人牙膏的不同,温和不刺激,针对儿童的配方,促销上配送可爱的牙刷,而且牙膏和牙刷上的卡通形象的故事可以成一连载的形式,小朋友会喜欢看的

3. 有关爱牙日的知识~~我急啊~~

2007年全国“爱牙日”活动宣传提纲

主题：口腔健康促进--面向西部，面向儿童。

宣传口号：

健康的牙齿能伴随您终生；

爱牙健齿强身；

定期检查口腔，早期治疗口腔疾病；

早晚刷牙，维护口腔健康；

科学用氟，预防龋病；

使用含氟牙膏刷牙有益口腔健康；

坚持使用含氟牙膏，正确使用含氟牙膏；

用保健牙刷和含氟牙膏刷牙。

今年是第十九个全国爱牙日。通过十几年全国爱牙日活动的宣传，我国人民口腔健康意识得到了极大的提高，口腔医疗卫生事业也得到了迅速发展。但是，这种发展是不均衡的，在经济较为落后的西部地区，口腔卫生保健工作仍然存在诸多问题。为此，今年我们将启动以推动西部地区口腔健康促进和口腔医学发展为主要目标的“西部行”活动和全国“口腔健康促进月”活动，并围绕活动主题，制作宣传材料，在活动开展之前下发到活动目标地区。

另外，为了澄清目前对使用含氟牙膏的疑虑，科学地帮助大众正确地认识和使用含氟牙膏，说明含氟牙膏的安全性与有效性，今年全国爱牙日着重宣传正确使用含氟牙膏的理念。

经过半个多世纪的科学研究和数十亿人的长期使用，已有充分的证据证明使用含氟牙膏的安全性及预防龋齿的有效性。含氟牙膏已经在全球得到广泛使用。

世界卫生组织（WHO）、世界牙科联盟（FDI）、国际牙科研究学会（IADR）在2006年11月17－19日召开的“使用氟化物促进口腔健康全球专家大会”上，进一步强调使用氟化物来预防龋齿是目前降低人群患龋率最切实可行的方法。科学实践证明3-6岁儿童，在成人的正确指导下使用适量（每次用量黄豆大小）的含氟牙膏是安全的。在中国约有3%的人口患有氟斑牙，有0.2%的人口患有氟骨症，多分布在农村，主要原因是由于长期饮用高氟水（饮水型）和燃煤造成的室内空气污染（煤烟污染型）导致的，与使用含氟牙膏无关。

科学证明每日使用适宜浓度的氟化物是安全的、有效的、经济的预防龋齿的方法。因此，所有人都应享有应用氟化物促进口腔健康的权利，这种权利应被视为保障人类健康的基本人权之一。

通过广泛的宣传教育进一步向广大群众说明使用含氟牙膏是安全、有效、经济的预防龋齿方法，对提高全民口腔健康水平将起到积极的作用。

全国爱牙日设立背景及历届主题

龋病、牙周疾病是损害我国人民群众口腔健康的常见病、多发病，更是危害儿童青少年健康和生长发育最常见的口腔疾病。
一方面，我国人民群众，尤其是学生的龋齿与牙周疾病情况严重，并且有随年龄增长而呈逐渐上升的趋势。另一方面，中国口腔预防保健的人力、物力、财力非常有限，各地口腔预防保健工作发展很不平衡，有些地区甚至还存在口腔预防保健工作的空白。为此，我国的一些有识之士和有关专家认识到，牙病唯一出路是预防，预防的首要任务是开展群众性的口腔健康教育活动，又考察了国外开展口腔健康教育活动的做法和经验，呼吁要建立“全国爱牙日”。
在全国牙病防治指导组和顾问组专家们的共同努力下，1989年由国家卫生部、全国爱卫会、国家教委、文化部、广电部、全国总工会、全国妇联、共青团中央、全国老龄委九个部委联合签署，确定每年9月20日为“全国爱牙日”。其宗旨是通过“全国爱牙日”活动，动员社会各界力量参与支持口腔预防保健工作，广泛开展群众性口腔卫生知识的普及教育，增强自我口腔保健的意识和能力，提高全国人民口腔健康水平。
建立“全国爱牙日”是中国开展群众性口腔健康教育活动的一个创举，是推动我国牙病预防保健事业发展的一项重要举措。
龋齿已被世界卫生组织列为心血管病和癌症之后的三大重点防治疾病之一，每年的9月20日同样也是“世界爱牙日”。

历届主题
1989年：人人刷牙，早晚刷牙，正确刷牙，用保健牙刷和含氟牙膏刷牙
1990年：爱牙健齿强身
1991年：爱护牙齿从小做起
1992年：爱护牙齿，从小做起，从我做起
1993年：天天刷牙，定期检查
1994年：健康的生活需要口腔卫生
1995年：适量用氟，预防龋齿
1996年：少吃含糖食品，有益口腔健康
1997年：爱牙健齿强身，预防龋病。牙周疾病，健康的牙齿伴你一生
1998年：健康的牙齿，美好的微笑
1999年：老年人的口腔保健
2000年：善待牙齿
2001年：吸烟与口腔健康
2002年：预防牙周疾病，维护口腔健康
2003年：有效刷牙，预防牙周疾病
2004年：口腔健康与生命质量
2005年：孕妇口腔保健
2006年：婴幼儿口腔保健
《口腔健康促进与口腔医学发展西部行》活动方案

党中央、国务院高度重视实施西部大开发战略。国务院把实施西部大开发作为一项重大任务进行部署和安排。几年来，西部大开发各方面工作取得重要进展，西部城乡面貌有了很大变化。西部地区疾病预防控制体系和公共卫生突发事件医疗救治体系基本建成，农村乡镇卫生院基础设施建设已经展开。但是，作为涉及近95%以上人口的口腔疾病防治工作在广大西部地区仍然存在着诸多问题。突出表现在群众口腔保健意识差，口腔医疗机构不健全，口腔医疗水平低、口腔医生缺乏等，与经济发达地区的状况形成鲜明对比。为了改变这种情况，促进西部地区口腔医学发展。中华口腔医学会在卫生部支持下，积极联合口腔医学专家和社会各界，策划面向我国西部地区开展《口腔健康促进与口腔医学发展西部行》活动。

一、意义与目的

加快西部口腔医学发展，提高当地群众口腔健康水平是实施西部大开发战略的环节之一，也是提高西部人群健康水平和生活质量的重要措施之一。在我国西部地区开展《口腔健康促进与口腔医学发展西部行》活动不仅可以通过宣传教育、健康促进改变当地人群的口腔健康意识，还可以通过专家培训、进修提高等形式，为当地培养一批口腔医疗骨干，进一步解决西部地区看牙难的实际问题。最终达到促进西部口腔医学发展，提高群众口腔健康水平的目的。

二、组织机构

主办单位：中华口腔医学会

支持单位：卫生部疾病控制局

（一）领导小组：

组长：王兴

副组长：俞光岩、孙正、张志愿、边专、周学东、赵依民、栾文民、黄洪章、石四箴

成员：王渤、屈志国（其它目标省成员待定）

?/P> （二）活动办公室：

办公室主任：王渤

副主任：丁笑乙（项目负责人）、陈铭

成员：姜婷、周彦恒 韩亮、白涵、于硕

三、活动时间

2007年9月20日-2010年9月20日，为期三年。

四、目标地区

内蒙等西部省份。每个目标省份选择5-6个市、县作为具体目标地区。

五、活动目标

总目标：提高全民口腔健康意识，促进西部口腔医学事业发展。

具体目标：

1、口腔健康促进

1）培训200-250所中小学校的保健教师在所属学校开设口腔健康教育课（每个目标城市培训20-30个学校的保健教师）；

2）10-15万中小学生接受口腔健康教育课（每个目标城市培训20-30所中小学校×300-500每校平均在校生）；

3）在50个目标城市中深入开展每年全国爱牙日宣传活动，延长活动时间为1个月；

4）培训500名口腔医生掌握口腔健康流行病学调查方法和口腔预防适宜技术，并在50个目标城市中开展口腔健康流行病学基线调查工作，推广口腔预防适宜技术（每个目标省至少50名口腔医生）；

5）完成中华口腔医学会与WHO合作开展的全球儿童口腔健康促进项目。

2、促进西部口腔医学发展

1）根据目标地区的口腔医疗技术水平，面向基层口腔医生举办20-30期不同类型口腔医疗技术培训班（每个目标省至少二期）；

2）根据当地实际需要，邀请国内著名口腔医学专家举办10-15期口腔医学新技术专题讲座；

3）组织生产口腔医疗设备的企业参与活动，为目标地区提供经济实用的口腔医疗设备。

六、措施

开展活动要先试点，摸索经验，确定模式后再逐步推开。活动将在2007年9月20日全国爱牙日活动期间正式启动，启动仪式将在北京举行。

为保证活动顺利开展，首先在内蒙进行试点，于2007年9月25日在呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市、巴彦卓尔盟（杭锦后旗、五原县）、赤峰市启动“西部行”口腔健康促进项目，摸索经验，确定模式，为下一步全国开展活动奠定基础。

其它目标省份将根据进展情况逐步开展活动，用三年时间完成所有活动目标。

（一）口腔健康促进

口腔健康促进内容与中华口腔医学会主办的为期四年的全国“口腔健康活动月”活动交叉进行。即将“口腔健康活动月”活动中的内容作为《口腔健康促进与口腔医学发展西部行》活动的内容。

1、拍摄“专家和您谈口腔”电视短片在全国各省电视台及目标城市电视台播放，开展大众口腔健康教育。该片共五集，已经制作完毕。

2、全国爱牙日活动期间在全国百家口腔医院开展口腔健康周活动，参加活动的口腔医院在爱牙日期间要为媒体推荐到指定医院咨询的群众进行免费口腔健康检查。

3、在目标城市举办中小学校保健教师培训班，邀请著名教育家为培训班讲解如何上好口腔健康教育课。

4、请全国优秀保健教师到目标地区上一堂口腔健康教育教学示范课。

5、在目标地区90%以上的学校开设口腔健康教育课。

6、在整个活动期间收集健康牙齿、健康微笑的照片，创吉尼斯最多笑脸拼图纪录。

7、在目标地区举办口腔预防适宜技术培训班，推广窝沟封闭、非创伤性充填（ART）技术。

8、为目标地区培训开展口腔流行病学基线调查工作的口腔医生，并为目标地区建立口腔健康资料库提供技术帮助。

（二）促进口腔医学发展

促进口腔医学发展要根据目标地区的实际情况确定具体内容，重点在口腔医学人才培养方面。

1、根据当地需求，举办高水平口腔医学专题讲座。

2、根据当地需求，举办口腔临床医疗技术培训班。

3、免费安排2名目标省省级医院口腔科医生到全国知名口腔医学院校进修学习；目标省省级医院负责免费安排2名目标城市地市级医院口腔医生进修学习；目标地市级医院免费安排2名县级医院口腔医生进修学习；县级医院免费安排2名乡镇卫生院口腔医生进修学习。

4、中华口腔医学会负责联系国内口腔医疗器械设备生产厂家，邀请企业参与活动，根据目标地区的需求，提供经济实用的口腔医疗器械设备。

5、组织国内大型口腔医院对更新下来的医疗器械设备，向目标地区赠送或廉价卖给需要的医院。

6、组织口腔医生为当地适龄儿童免费开展窝沟封闭项目。

七、总结评价

活动办公室将按项目年度（每年9月）对活动开展情况进行阶段评价总结，及时推广先进经验，纠正在活动中发现的问题，以保证活动顺利进行达到预期目标。2010年6月份，中华口腔医学会将邀请卫生部有关领导和相关专家组成活动评价组，对活动结果进行评价，并在中华口腔医学会年会上进行报告

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中国儿童口腔健康促进项目

一、背景

过去二十年，我国社会发生了巨大变化，我国的GDP以每年9％的速度递增；人口逐渐增加，2005年我国人口达到12亿，到2026年人口将达到18亿。我国儿童口腔健康状况不容乐观。第三次全国口腔健康流行病学调查结果显示5岁儿童乳牙龋病患病率66.0％，龋均3.5dmft，96.7％的dmft为未经治疗的龋坏牙齿。农村儿童龋病重于城市儿童。12岁儿童恒牙龋病患病率28.9％，龋均0.5DMFT，88.8％的DMFT为未经治疗的龋坏牙齿。我国口腔卫生服务情况尚不如人意。14岁以下儿童人口占总人口10％，尚没有完全建立口腔卫生服务体系；口腔医生人口比：1：25,000, 全国口腔医生的人数约为六万，不能满足人民的口腔卫生需求。

为了实现到2026年全球根除儿童龋病的目标，世界卫生组织（WHO）、世界牙科联盟（FDI）、高露洁棕榄有限公司于2006年成立了全球儿童口腔健康促进项目组。该组织通过促使并帮助全球各国建立口腔疾病防治领导机制和提高领导者的管理水平而促进全球儿童口腔健康，达到二十年后根除儿童龋病的目的。全球儿童口腔健康促进项目拟选择全球20个国家参与，第一批9个国家，包括澳大利亚、巴西、中国、印度、墨西哥、沙特阿拉伯、南非、坦桑尼亚。全球儿童口腔健康促进项目中国项目组于2006年9月29日在北京成立。

中国全球儿童口腔健康促进项目组成员：

渠沛邦：中华预防医学会

王兴：中华口腔医学会会长

季成叶：北京大学公共卫生学院

胡德渝：四川大学华西口腔医学院预防科

王伟健：北京大学口腔医学院预防科

冯希平：上海交通大学口腔医学院预防科

台保军：武汉大学口腔医学院预防科

林焕彩：中山大学光华口腔医学院预防科

朱凌：北京大学口腔医学院预防科

杜民权：武汉大学口腔医学院预防科

郑树国：北京大学口腔医学院儿童口腔科

荣文笙：北京大学口腔医学院预防科

沙月琴：北京大学口腔医学院牙周科

周彦恒：北京大学口腔医学院正畸科

韩永成：首都医科大学附属北京口腔医院预防科

石四箴：同济大学口腔医学院

二、目标

（一）总目标：根除儿童龋病

（二）具体目标（2010年之前）

1、5岁儿童乳牙无龋率：城市40%，农村32%（第三次流调结果城市38%，农村30%）。

2、12岁儿童恒牙龋均维持在0.5（第三次流调结果为0.5）。

3、12岁儿童龋补充填比：城市20%，农村8%（第三次流调结果城市17%，农村5%）。

三、基本策略

（一）全面部署、重点推进；

全面推动口腔卫生事业的发展，以社区为基础，将口腔卫生服务纳入国家社区卫生服务体系中。

（二）重点人群：学龄儿童和学龄前儿童；

（三）重点地区：农村地区；

（四）加强基层口腔专业人员培训。

四、口腔疾病预防策略

（一）普遍预防与重点人群预防相结合；普遍预防要采取共同危险因素途径，即将口腔疾病与全身慢性疾病的预防相结合。

（二）与各级教育部门充分合作，将口腔健康教育纳入学生日常健康教育课程中，口腔健康促进活动和口腔卫生服务进学校。

（三）将口腔健康检查纳入一般体检项目中。

（四）提倡幼儿园、中小学校和有条件的社区定期进行口腔健康检查。

（五）适当用氟，预防龋齿。推广应用含氟牙膏刷牙。在幼儿园与小学校中普遍开展使用含氟牙膏刷牙活动。

（六）培训幼儿园，学校卫生老师与校医。编写幼儿园，小学口腔卫生工作手册，便于幼儿园和学校老师进行课堂教学和开展学校活动。

（七）培养儿童从小养成有益于口腔健康的饮食习惯，减少食糖与酸性饮料的摄入次数。

（八）在适龄儿童中开展窝沟封闭防龋工作。有条件的地区可以由政府提供经费，免费或优惠提供窝沟封闭防龋措施。

（九）在农村偏远地区儿童中开展非创伤性充填技术（ART），控制龋病的

发展，提高龋齿治疗率。

（十） 提倡青少年不吸烟，改变不良生活习惯与不良卫生习惯。

五、进度

2007年9月FDI年会之前，各国建立负责全国儿童口腔健康的领导机构，制订儿童口腔健康计划。截止到2007年6月30日，澳大利亚、印度、南非已经制订了全国儿童口腔健康计划。

2007年底建立全球儿童口腔健康促进项目国际网络，对促进全球儿童口腔健康的策略达成共识。

4. 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(4)920爱牙日营销方案扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

5. 国际爱牙日的2010年全国爱牙日宣传

主题：窝沟封闭，保护牙齿。
预防内容：
（1）利用挂图和牙齿模型讲授以下口腔健康知识重
点内容，使大家全面了解牙齿。
（2）小朋友、成人、老年人刷牙的正确方式。
（3）倡导使用含氟牙膏和保健牙刷早、晚刷牙。
（5）提醒小孩每半年做一次口腔检查，做窝沟
封闭。
义诊内容：
（1）免费初步检查口腔疾病。
（2）免费为小朋友、成人、老年人测评牙齿健康。
（3）免费为各类畸形的牙齿设计矫正方案。
（4）免费为社区中老年人检查血压。
（5）免费为小孩设计“六龄齿”的窝沟封闭方案。

6. 药品营销方案

参考一下这个吧
战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场

前言

2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；

2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成；

2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。

对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完成超过2亿的销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。

本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。

危机突现

2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下：

在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。”

需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。

江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。

江中非常清楚，如果静观其变——让我们再看看形势如何发生，看看对手的行动是否奏效，或者看对手广告还能维持多久这类的做法，将丧失宝贵的时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子，滔天洪水将破提而入。到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及，更遑论封锁竞争了。因此，作为其战略合作伙伴，江中第一时间委托成美公司展开专项研究，制定应对策略。

通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争。江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动，以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。

同时，成美提出后续方案，建议江中公司借此契机，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌，从而巩固其市场主导权。

未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然，走得迅速，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上。

自行细分战略屡次“难产”，为竞品提供细分市场的机会

“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
——孙子

与其被竞争对手细分，不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。因此，“推出儿童助消化产品”，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员，特别是市场部门的认同，早就不是一个新鲜话题。

但在执行上，江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问，致使细分屡屡“难产”。

首先，从医学专业角度来看，似乎没有必要。江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于“药食两用”的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群；

其次，江中公司内部认为，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。

最后，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略，仿佛是为细分而细分，是否太教条主义了？

由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。

神方小儿消食片的突袭，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。

任何一个企业，在决定进行细分战略时，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小、成长性、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑，另一方面是在江中2004年资金分配计划案，未能预留给儿童新品足够的资金。因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药”品类定位的建议，而采用折中的办法，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御，而不做大力度的推广，只进行铺货和基本提示性广告。

2003年底，在技术、生产等各部门的全力配合下，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。山东神方牌小儿消食片的事件，至此方告一段落。

寻找利润增长点，重提细分儿童市场

2004年初，江中市场部委托成美，作为专项课题，对“2004年江中健胃消食片的利润增长点”进行研究。正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知，并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限”的错误认识。历时近2个月的研究结果表明：

1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白；
2、地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺；
3、江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。

7. 求9.20爱牙日口腔门诊宣传方案

投入多少来资金啊？老自年人无聊的很啊，他们会为一件5块钱的广告衫排一夜队的。首先宣传资料是要印的，发放的时候最好带个小牙刷，或者是你们自己开发的护牙产品，比喻小牙膏或者比较有特点的漱口水。另外的诉求点不应该只关注老年人，信息传播还是靠年轻人的，现在年轻人有一口好牙的也没有几个。另外很多人都怕治牙会很痛，应该诉求怎样正确的护理牙齿的观念，以及如果你的牙痛找我们回轻松解决这样比较轻松患者心理的广告语。其实别说广告是忽悠人的，根本目的是让患者有勇气走进你的诊所。这是最大的问题。如果不想吓跑已经进门的病人，建议最好治疗区和等待区分开。

8. 有一位熟人向我上司推销了100支牙膏，上司无奈只好买下，后来让我想办法处理这100支牙膏

可以先留着，等发其他福利的时候顺带发出去。。或者在公司组织个爱牙日宣传，送出去。。

9. 9月份有哪些节日适合做旅游营销

不知道你会不会很吃惊，9月10月有这么多的节日。节日泛滥了。9月September[09月03日]中国抗战胜利纪念日[09月08日]国际新闻工作者日[09月08日]国际扫盲日[09月10日]世界预防自杀日[09月10日]中国教师节[09月14日]世界清洁地球[09月15日]国际民主日[09月16日]国际臭氧层保护日[09月16日]中国脑健康日[09月18日]中国国耻日[09月20日]全国爱牙日[09月21日]世界老年痴呆日[09月21日]世界停火日[09月22日]世界无车日[09月27日]世界旅游日[09月30日]国际翻译日[第二个星期六]世界急救日[第三个星期二]国际和平日[第三个星期六]全国国防教育日[第三个周末]世界清洁日[第四个星期日]国际聋人节[最后一个星期三]世界学生奶日[最后一个星期日]世界心脏日[最后一个星期日]世界海事日[九月初九]重阳节10月October[10月01日]中国国庆节[10月01日]国际音乐节[10月01日]国际老人节[10月02日]国际非暴力日[10月04日]世界动物日[10月05日]世界教师日[10月08日]全国高血压日[10月08日]中国航天日[10月09日]世界邮政[10月10日]世界精神卫生日[10月10日]辛亥革命纪念日[10月10日]世界居室卫生日[10月11日]世界镇痛日[10月12日]世界60亿人口日[10月12日]世界关节炎日[10月13日]少先队建队纪念日[10月14日]世界标准日[10月15日]国际盲人[10月15日]世界农村妇女日[10月16日]国际洗手日[10月16日]世界粮食日[10月17日]世界消除贫困日[10月18日]世界更年期关怀日[10月20日]世界厨师日[10月20日]世界骨质疏松日[10月22日]世界传统医药日[10月22日]国际口吃日[10月24日]联合国日[10月24日]世界发展信息日[10月25日]抗美援朝纪念日[10月25日]环卫工人节[10月25日]世界骨质疏松日[10月28日]中国男性健康日[10月31日]万圣节[10月31日]世界勤俭日[第一个星期一]世界人居日住房日[第一个星期一]世界建筑日[第二个星期三]减少自然灾害国际日[第一个星期六]世界临终关怀及舒缓治疗日[第二个星期四]世界视觉日[第二个星期日]世界鸡蛋日[十月初一]祭祖节