商务公寓推广方案

1. 公寓策划案怎么写

篇一：酒店式公寓策划案
酒店式公寓策划案
一、 必要性与选址
商业是本项目最大的利润获取点，由于本项目所处地理位置非临主干道，缺乏较为浓厚的商业氛围，虽就市场而言，商业物业是炙手可热的投资对象，但如果缺乏一定的商业底蕴，利润空间将受到很大的影响。根据我们初步的统一规划意见，通过项目小地块底商超市的引进将带动大地块东面的临街商铺，但大地块北面及临湖面商铺将存在一定的经营风险，主要体现为：
1、 将标志性建筑布置在大地块东北角，且规划一退进式广场，将人为的割断大地块东面和北面的临街商铺，使得整体商业缺乏连贯性，不利于大地块北面临街商铺的销售以及后期经营。
2、 针对“通过联合打造临湖景观带以及湖面水上运动带动临湖商业氛围”这一方案，目前持保留意见，原因在于：其一，联合打造临湖景观带操作有一定的难度；其二，受地理条件的限制，临湖景观带较为狭长，可利用空间较小，“打造临湖景观带”可能仅仅是一些基本休闲设施的增设；其三，水上运动项目规模效应较强，对自然条件要求较高（特别是水质的要求），对当地居民的消费习性及支付能力要求较高，且季节性强，“水上运动项目”应该仅仅是项目销售推广中的一个“噱头”，长期经营困难较大。（目前国内很多水上运动公园
的经营状况都是免堪其难）。
基于商业物业开发与经营的考虑，建议将标志性建筑布设在大地块西北角临湖处：
1、 通过标志性建筑以及标志性经营业态带动大地块北面的商业氛围，充分挖掘项目的商业潜力。
2、 使得大地块东面、北面的商业成为一体，有利于商业规模效应的形成。
3、 标志性建筑拟建的酒店式公寓与临湖面商铺休闲娱乐型的经营业态相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配套、休闲）的完善，另一方面有利于临街商铺人气的聚集。
4、 考虑到人们对于生活私密性及居住高品质方面的需求，酒店式公寓选在动静皆宜之处。临湖景观、宁静、私密、差异等地段因素能充分发挥酒店式公寓的物业特征。
二、 酒店式公寓行业特点
酒店式公寓，是指既可短期或者长期租赁，而又兼备有酒店式房间的居所，它通常集住宅、酒店、会所等多功能于一体。国际上酒店式公寓自1976年在欧洲出现至今已经近30年的历史了，酒店式公寓在中国的兴起是上个世纪90年代末的事情，国内的酒店式公寓最早出现在深圳，然后在上海、北京等地均有开发，但前几年并未形成热点。
近年来随着国内经济的高速发展，人们生活和消费水平的提高，大量高档物业不断推向市场，其中有相当数量的高档公寓面市，为迎
合选购这类公寓的购房人消费心理，满足他们对高质量物业管理的需求，许多开发商和物业管理企业推出象征最高的服务水平的星级酒店服务（也称管家式服务）来适应当今的物业管理市场和销售市场的需要，因此，这类公寓被贯以了酒店式服务公寓的名称。
真正意义上的酒店式公寓是除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务，真正使租户实现宾至如归的感觉。比起传统的酒店更多了家的味道，而与传统的纯租赁的公寓相比，则更重于服务，可以说集传统酒店与传统公寓的长处于一身，而价格又比住酒店要便宜，实际消费群体为商务、旅游人士为主。
当前，国内各大中城市已形成了高级商务人士阶层，这一阶层拥有非常可观的商务消费能力，传统的物业管理对他们来说早已不能适应其快节奏的生活。从另一层面来看，中小型公司由于其资金实力较弱，既想方便，又想价位合适，那么酒店式公寓应是其最佳选择。
三、 国内酒店式公寓市场发展情况
1、香港酒店式公寓市场发展情况
在香港的酒店式公寓市场可能是最强势的，它们的长期租客的百分比要高于大多数别的城市，如：约有50％的租客租期超过6个月，15％的租客租期超过1年。所以，在香港绝大多数酒店式公寓的起租期为3个月，只有少数的如parkview的租期可以以天计算，但一天的租金是长期租金的双倍。近两年来，香港酒店式公寓的租市有较大下滑。
2、北京酒店式公寓市场发展情况
目前北京房地产市场出现了酒店式公寓，并且数量在逐渐增加，尤其东部房地产市场数量增幅更快。有几点利好因素的诱惑开发商投资建设酒店式公寓：CBD规划台出；加入WTO后，准备进京的境外
中、小公司；投资热过程中获取高回报率；小型SOHO是个机会；由于东部工厂拆迁及有关部门对服务业的扶持，目前开发商将服务业定为目标客户之一等。
3、上海酒店式公寓市场发展情况
上海作为中国的金融贸易中心，正吸引着越来越多的跨国集团、跨国大公司和大财团的进驻，随之而来的是大量的外籍经营管理都民拥入了上海。优厚的津贴补助，使驻沪的外籍人员一般都选择租用豪华和服务完善的短期居所。同时，国际性商务活动的往来频繁，使越来越多的境外驻上海办事机构如雨后春笋般迅速“抢滩”上海，但出于资金成本有效控制的考虑，这些公司越来越倾向于租赁市区区位优越、交通方便、价格仅为宾馆房租七八分之一的酒店式公寓，这样既能享受方便、舒适的服务，又能节省开销，公司也乐于接受。
四、 武汉酒店式公寓市场基本状况
武汉市的酒店式公寓物业是继深圳、北京、上海的成功案例的基础上发展而来的。虽然在深圳、北京、上海都有比较成功的案例，但在武汉市场仍属于一个新的产品形态。特别是全精装修、酒店式公寓，武汉现有的所谓“酒店式公寓”都仅仅假借了这样一个概念，真正实施的精装酒店式公寓只有圣淘沙万松园国际公寓、武汉阳光假日公寓、吉祥国际大厦、彩天名苑酒店式公寓等少数项目。
1、圣淘沙?万松园国际公寓
圣淘沙?万松园国际公寓是武汉圣淘沙置业有限公司开发的武汉市首座钢结构全精装修酒店式公寓项目。该项目地处汉口金融中心和
篇二：公寓活动策划书
公寓活动策划书
（“将春天迎进爱心老人公寓”活动策划书）
一、活动背景及目的
春天来了，给万物带来了生机与希望；春天来了，给你我带来了温暖与憧憬；春天来了，让我们想起了自己童年那些快乐的日子；让我们想起了陪我们成长的爷爷、奶奶?
在我们身边，也有许多的爷爷、奶奶，他们由于种种的原因，不得不生活在敬老院中，他们内心充满了孤独，他们渴望社会的关心与帮助！
经济的飞速发展虽然给我们的生活带来了便捷，但又将“空巢老人”这个问题摆在人们面前，曾经“百事孝为先”，可如今却要将“常回家看看”写入老年法，靠法律来给那些孤独的老人一些精神的慰藉。这是值得我们深思的问题。 该是我们行动起来的时候了。老吾老以及人之老，把我们对自己亲人的关爱分出来一小部分给那些内心孤独的老人们，把春天送进他们的心灵，用我们的实际行动，让那些爷爷奶奶，老有所养，老有所依，心中温暖如春。 二、可行性分析
1、泱泱中华，礼义之邦，道德传统，源远流长。敬老孝老，是我们的传统美德，是我们做人的本分。
2、我国现有亿老人生活在社会这个大家庭中，敬老助老事关千万家，连着你我他。善待今天的老人，就是善待明天的自己。
3、本次活动响应了校团委关于开展“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的号召，让本次活动更具有现实意义。
4、每一位大学生都有一颗炽热的心，相信他们会积极参与本次活动，用实际行动，关爱帮扶身边每一位老人，让敬老助老之风遍及城乡每一个角落。 5、老人们喜欢与孩子接触，这一点也将加大本次活动成功的可能性。 三、策划组织单位 浙江建设职业技术学院 四、活动范围 爱心老人公寓。
五、活动时间 待定
六、活动流程 ★前期准备
1、通知各层长商讨本次活动。
2、以短信的形式通知各寝室长本次活动的具体内容并希望她们积极参与到本次活动中来。
3、接受会员的报名，并做好记录，并将参与人员进行分组。 4、准备此次活动要用的物品，如慰问品、劳动工具等。 5、从参与者中征集一些节目，到时为老人表演。 ★活动要求
1、所有人员一切听从指挥。
2、参与者与老人言谈交往时，要心怀谦恭，举止礼貌，送上真诚笑容。 3、切实按照校团委关于“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的要求来举办本次活动。 ★活动程序
1、所有参与活动的人员按照通知的时间、地点集合，检查携带物品是否齐全，一切就位后准时出发。
2、到达敬老院后各小组及时找到自己的帮扶对象，并将本小组携带的慰问品分发给老人。
3、与结对老人们聊天，给他们讲讲我们的校园生活以及外面发生的新鲜事，并耐心聆听老人的诉说，在聊天的过程中，可以为老做一些力所能及的事情，如为老人梳头，给老人剪指甲等。
4、适时向老人介绍一下日常保健、养生方面的小常识。
5、根据我们的前期调查，在爱心老人公寓生活的老人没有过过生日，本次活动我们将为他们集体过一次生日，祝愿他们健康长寿。
6、在敬老院的开阔地带，为老人们表演我们精心准备的节目，在文艺节目之间，插入一些适合老人参与的互动环节，让老人们参与进来，在开心快乐中度过美好的时光。
7、当一部分志愿者们表演节目的同时，另一路志愿者们进入老人的房间，帮老人整理内务，打扫室内卫生。 8、表演结束后清理场地。
9、活动接近尾声，参与活动的志愿者们与领导和老人们合影留念。
10、为敬老院留下我们的联系方式，并与他们保持长期的联系，让我们志愿服务真正长期开展下去。 ★人员安排
项目
联系敬老院、联系车辆
准备所需物品（慰问品、劳动工具等） 接受报名、筛选志愿者 新闻宣传、文字材料 后期展板宣传 ★后期工作
1、宣传部积极开展后期宣传工作。 2、总结本次活动得与失，给本次活动打分。 七、活动金费预算
我们将本次活动预算列成如下表格： 项目 慰问品 交通费 演出耗材 总计
注：其它开支就具体情况而定。
金额/元
备注人员安排
**************学院
篇三：公寓活动室策划
重庆三峡医药高等专科学校
“学
生
公
寓
活
动
室”
策
划
二〇一三年十二月一日
栋公寓 季财4
学生公寓活动室策划书
一、策划背景
为了丰富同学们的校园文化生活，不断提高学习成绩，交流学习经验，文化素养，提升综合能力，挖掘，培养和展示各种才能，便捷与同学之间的交流，促进友谊的升华，为美好的大学生活留下一笔灿烂的财富，重庆三峡医药高等专科学校于20XX年12月决定开展“学生公寓活动室、自修室”创意设计评比大赛，营造和谐优质的使用环境，以进一步促进我校同学的学习、生活。
二、策划目的
增强同学们的主人翁意识，打造和谐、温馨的学习、环境。
三、策划主题
服务同学，公建美好；放飞梦想、幸福起航。
四、开展时间
12月份开始
五、活动地点
学生公寓活动室
六、承办单位
校学生公寓自律管理委员会
七、面向对象
重庆三峡医药高等专科学校全体学生
八、活动流程：
（1）、校学生公寓自律管理委员会主要负责人在学术大厅召开任务布置会议，参加人员主要有校部主管老师及九个楼栋的主要负责人。商讨活动室的布置；
（2）、安排宣传部做好宣传。
（一）、前期准备:
1、材料的准备
活动室：壁纸、绘画材料、哑铃、象棋、围棋、跳棋等、沙袋、收音机、镜子、信箱
自修室：壁纸、花盆、书桌、椅子、绘画材料、钟、人体解刨图
2、活动室布置
（1）、墙壁要用红色或橘黄色纸张覆盖，纸上可以画一些关于健身的图片，布置出充满活力的活动室；
（2）、用钻机在天花板上转几个孔，然后用绳子吊挂沙包供同学锻炼；
（3）、摆放方桌，放上象棋、围棋、跳棋等；
（4）、活动室中要有躺椅、哑铃，方便同学放松心情，缓解压力；
（5）、在门口挂上活动室规章制度；
（6）、活动室中要配置一台比较好的配有放松指令的收音机，及各种放松训练的指导语和音带，可以播放一些轻音乐；
（7）、活动室门口要配置一个信箱，是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题，从而及时得到解决；
（8）、活动室中给学生配置镜子；
（9）、活动室中有一面墙则是用特殊材质设计制作的可擦写的“涂鸦板”，在可擦写的“涂鸦板”上,学生可以把自己想说的话以及想表达的情绪通过文字和图画随意地写到上面。
3、自修室的布置
（1）、墙壁要用浅绿或浅蓝色纸张覆盖，纸上可以画些轻松诙谐的图片，以此营造温馨的学习环境；
（2）、摆放书架、椅子；
（3）、自修室中要有桌椅共值班人员用，桌上放一本登记本，同学们来了之后可以看看书，调节心情，同时还可以用于个别谈心；
（4）、墙上挂上人体解剖图，另一面挂上一个“静”字；
（5）、在门口挂上活动室规章制度；
（6）自修室中可以放几盆盆景，用于美化环境，同时也给人一种舒适感；
（7）、自修室门口要配置一个信箱，是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题，从而及时得到解决；
（二）、活动步骤：
1、邀请学院领导、校学生公寓自律管理委员会及各楼栋主要负责人 参加开幕式；
2、活动室自修室每天定时开放，并规定人员值班；
3、适时邀请相关专业人士现场指导，以此帮助同学；
4、校学生公寓自律管理委员会及时活动室自修室的工作总结，并虚心接纳同学的意见，努力把活动室自修室办成学校的特色活动。
九、规章制度
1.活动室自修室只限本楼栋师生使用，外楼栋借用须报本栋自管会负责人批准。
2.各部门或班级使用活动室自修室须提前两天向相关负责人预约，并填好申请信息。
3.爱护公共财物，保持室内清洁。严禁吸烟和随地吐痰，不得高声喧哗。严禁践踏桌椅，损坏公物照价赔偿

2. 湖北荆门金榜世家房地产项目营销策划方案(中标稿）

湖北荆门金榜世家房地产项目营销策划方案(中标稿）
目 录

前言 2

第一章 荆门宏观经济环境分析 3-6

第二章 荆门房地产市场行情分析 7-16

第三章 区域房地产市场行情分析 17-23

第四章 项目分析 24-29

第五章 项目策划 30-34

第六章 营销策划 35-41

第七章 销售执行方案 42-44

第一章 荆门宏观经济环境分析

荆门位于湖北省中部，东至武汉260公里，西距宜昌129公里，南抵荆州82公里，素有“荆楚门户”之称。市区面积12.4万平方公里，总人口300万，下辖京山县、沙洋县、钟祥县、东宝区、掇刀区及屈家岭管理区。荆门市交通便利，焦柳、荆沙、长荆铁路，以及207国道、荆襄高速、荆宜高速（在建）、随岳高速（规划）、汉荆（规划）等，贯穿其中，带动了经济的发展。

一、政策环境

1、市委市政府提出并实施“兴工富市”战略，进一步优化投资环境，加强招商引资力度。先后组建了行政服务中心、政府采购中心、招投标中心，全面推行首问责任制；规范市场环境，整合专业市场；制定一系列优惠政策，作出“政策跟着项目走”的承诺，确保外商到荆门投资收费最少、费用最低，审批环节最少、时间最短，各项检查最少、治安环境最好。一系列政策促进了经济的快速发展。

2、市政府全面贯彻落实鄂政发【2004】29号文和荆政发【2004】33号文的文件精神，重点支持房地产业的发展。通过加快城市化建设步伐、提高房地产开发投资水平；严格控制零星建设、大力发展大面积的居住小区；建设“居者有其屋工程”、促进全民购房；加快经济实用住房建设、完善多层次供应体系，以及简化办事程序、提高服务效率和水平等一系列措施，大办房地产业，办大房地产业。

（1）加快南城区建设步伐，提高房地产开发投资水平

市政府“重点建设新区，适度改造旧城”的城市建设总体要求，坚定不移地加快南城区建设步伐。积极推动房地产开发投资向南城区转移，切实抓好南城区商品房的开发建设，促进房地产业的发展。要继续抓好房地产领域的招商引资力度，扩大投资规模。要整合本地房地产开发企业，培植一批信用度高、资金雄厚的品牌开发企业，引领房地产开发建设。要坚持以人为本，加快住宅规划设计理念的更新，积极推广住宅新材料、新技术、新工艺等先进适宜的科学技术应用，加大住宅小区的基础配套和绿化环境设施建设。提倡“绿色、生态、人文”的建设发展模式，促进小区建设的上档升级，推动房地产业整体水平的提高。

（2）严格控制零星建设，大力发展居住小区

严格贯彻执行《市人民政府关于促进房地产业持续健康发展的通知》精神，坚持在城市总体规划指导下实施房地产开发，所有开发项目必须严格按照城市规划要求进行建设，凡未依法进行建设项目规划选址，取得建设土地规划许可证建设项目选址意见书的房地产开发项目，一律不予办理审批手续。对建筑面积老城区在1万平方米以下，南城区在3万平方米以下的房地产开发项目不再审批。

（3）加快经济适用住房建设，完善多层次供应体系

针对不同消费群体的消费特征和购买能力，提供不同地段、不同风格、不同价位的商品住房，以满足其不同层次消费需要。从消费角度讲，就是向高收入阶层提供高档次商品房，向中低收入家庭提供经济适用住房，对低收入家庭提供廉租房或二手房。从开发的角度来讲，就是注重开发结构的调整和品质的提升。因地制宜，适度发展高级公寓、高档别墅和商务用写字楼等项目，增加普通住宅、经济适用住房和廉租房的比重。解决占市场主体的中低收入家庭住房问题，是住房建设的重中之重。2005年要全面贯彻落实《荆门市中心城区经济适用住房建设方案》（荆政办发〔2004〕91号），按照“四统一（统一规划、统一征地、统一拆迁、统一组织建设）”的原则，抓好首期经济适用住房的开发、建设、管理工作，实现“居者有其屋”。

（4）落实住房分配货币化政策

一是落实住房分配货币化补贴政策，进一步完善住房公积金制度。行政事业单位要多渠道筹集住房补贴资金，力争将住房补贴发放到位，改制企业要将住房补贴纳入改制方案加以落实，增强职工购买能力。二是进一步激活住房二级市场。鼓励自有住房上市交易和购买第二住房，加快培育发展租赁市场，完善多元化的市场供应。三是正确引导住房消费。合理进行市场分流，均衡新旧城区住房消费水平，形成从租到买、从买小到买大买优的梯次住房消费结构。

（5）加强宏观调控管理，促进市场可持续发展

坚持在城市总体规划和土地利用总体规划指导下实施房地产开发。加大城市房地产开发规划编制力度，力争两年时间内完成城区房地产开发用地控制性详规的编制，正确引导城市改造，统筹安排房地产开发用地。要合理编制城区房地产开发用地年度供应计划，逐步建立梯度土地供应体系，满足不同层次的住宅用地需求。要进一步完善土地收购储备制度，实行净地供应机制，鼓励利用存量土地和实施旧城改造进行房地产开发。要加强管理机构宏观调控能力。建立房地产市场信息系统和房地产监控及预警预报体系，强化风险防范意识，引导理性投资和理性消费。同时，围绕依法行政，简化办事程序，实行房产交易、产权发证、中介服务、购房贷款“一体化”办公，“一站式”服务，彻底解决房地产交易“有市无场”的问题，促进房地产市场的繁荣与活跃。

3. 商业地产营销方案

北 奥 公 馆
营销推广策略报告

2004年11月8日
北京中原
北奥公馆专案组

1、项目分析
1．1优势
 位于奥运核心腹地
 纯板楼居住型小社区
 分户式中央空调及封闭立体车库
 准现房销售
 区域内比较完善的配套设施
1．2劣势
 价格创区域新高
 销售现场环境混乱
 目前周边交通条件并不理想
 售楼处与项目现场分离
1．3机会
 奥运主题为本项目带来更大的升值空间
 区域内整体供给量不大
 市政及配套设施将逐步完善
1．4威胁
 交通情况改进时间待定
 奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。

2、销售周期
2．1北京市房地产市场销售周期说明
我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本项目推广特点说明
 2004年11月我司开始接触本项目
 项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓
 样板间及售楼处于11月底投入使用
 目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初
 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善
 2004年底大屯路断路整修
 2004年底科荟路通车交付使用
 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离
2．3本项目销售周期说明
本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：

销售周期分布表
销售周期 时间结点
市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月
第一强销期 2005年3月至2005年6月
第一调整期 2005年7月至2005年8月
第二强销期 2005年9月至2005年11月
第二调整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盘期 2006年4月至2006年5月

2．4本项目销售任务说明

本项目销售计划表
项目销售任务 计划完成
可销售住宅面积 套数 套数
76561.84平方米 540套 486套

销售任务明细表
周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套） 备注
市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5
本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。
2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15
2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10
强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29
2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35
2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40
2005年6月 外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50
第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30
2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30
第二强销期
2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50
2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40
2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30
第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14
2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18
2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10
2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25
尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25
2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30
总计 486

3、推广策略
3．1本项目客户群特征
 在亚运村区域工作或生活
 在中关村区域工作
 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围
 部分客户有二次置业的需求
 购房更加理性
 对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力
 有一定的经济实力
3．2项目卖点梳理
 地处奥运中央腹地，新兴富都市中心
 产品自身优势
10—14层板式小高层
体量适中，共540套
纯居住的居住舒适性
现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融
苏式庭院：内外融合，绿意盎然
高端智能化配套：美国分户式中央空调
封闭式小区管理，居住安全舒适
停车管理：封闭立体车库，节省空间
准现房发售，购买更有信心
 区域内稀缺性
 项目较高的升值空间
3．3卖点整合
区域、产品、稀缺性

3．4推广手段
 三板斧
区域：“奥运中央腹地，新富都市中心”
产品：“尊贵奥运板楼”
稀缺性：“钻石般稀有”
 七种武器
“中等社区，舒适生活”
“诠释纯居住空间，私享大宅”
“分户式空调，高品质享受”
“准现房发售，购买更有信心”
“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
“苏式庭院•小桥流水的精致生活”
“封闭小区管理，安心居住场所”
 一招制敌
“奥运区域内成熟板楼”
3．5媒体选择策略建议
3．5．1媒体选择策略原则
结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。
3．5．2媒体选择
报广
选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。
辅助媒体
由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的 宣传。
3．5．1宣传方式
在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。
3．5．2媒体选择及推广费用明晰
为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下：

市场推广媒体选择表
周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额
市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文
《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力 42万
2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文
《北京青年报》半版硬广配合软文
《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力 42万
2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文
《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万
强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万
2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万
2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 44
2005年6月 《北京青年报》整版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 64万
平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万
2005年8月 《北京青年报》半版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万
第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万
200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》半版硬广
《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万
2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广
《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对
私密性的创意整合
44万
第二调整期
2005年12月 103.9电台广告5天
《北京晚报》半版硬广
《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年1月 103.9电台广告10天
《北京青年报》整版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年2月 103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年3月 103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文
《北京青年报》整版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
“现房入住私享豪邸”
48万
2006年5月 《北京青年报》整版硬广
《安家》内页一版硬广配合软文
《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”
48万
总计 850万

3．6价格策略
3．6．1项目价格制定原则
 从项目各个单位的实际情况出发；
 充分考虑开发商的利润回报；
 紧密联系项目工程进度；
 结合项目销售策略和项目的销售预期。
3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略
 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。
 根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。
 市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。
 为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。
 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。
4、推广方案
4．1推广主线
 市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）
本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。
在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。
 第一强销期（2005年3月—2005年6月）
这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。
 第一调整期（2005年7月—8月）
进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
 第二强销期（2005年9月—11月）
这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”
 第二调整期（2005年12月—2006年3月）
本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。
 尾盘期（2006年4月—2006年5月）
本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。

4．2各阶段媒体推广策略
 市场亮相及客户积累期
广告推广目的： 因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。
广告诉求： 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。
 强销期
广告推广目的： 项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。
广告诉求： 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ）。
 调整期
广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。
广告诉求： 项目热销及地域市场成熟性的整合
 第二强销期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： 金秋季节“一板尊天下”
 第二调整期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： “现房入住私享豪邸”
 尾盘期
广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。
4．3营销推广方面公关及促销活动
 2004年11月---- 2005年2月预热期
推广活动（一）：媒体记者见面会
推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。
推广战略：软硬兼施
预计时间：2004年12月
为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。
本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。
记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。
拟参与报道的媒体名单如：
《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。
预计费用：1万元
推广活动（二）：“逛样板，抽家电”
推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。
推广战略：抛砖引玉
预计时间：2005年1月
2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。

4. 武汉武林汇商业营销策划有限公司怎么样

简介：五环国际广场地处于武汉体育学院内，东至武汉体育学院东门，西至武汉体育学院正门，北至体育学院内规划道路，南临珞瑜路，周围多为教师公寓、居民区。将诞生一条依托于武汉体院，集体育健身赛事推广、体育用品展销、体育休闲娱乐、体育文化传播、体育商务及体育康复医疗于一体的“奥林匹克街”中心地段；是项目商业体量为5万多方的“亚洲首席运动文化MALL"。 以武汉体育学院及周边成熟的体育运动消费氛围为核心，将周边学生、青年精英、运运动爱好者汇聚，集合体验经济中诸多业态，以现代化管理方式来运作的特色运动时尚文化mall城。我们
法定代表人：黄永良
成立时间：2008-07-23
注册资本：50万人民币
工商注册号：420102000048663
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：洪山区珞瑜路461号体育学院银湖宾馆5楼

5. 房地产项目营销策划目标

向您推荐一本《房地产项目全程策划——理论、实操与案例》，贾士军/编著，广东省出版集团广东经济出版社。定价65元。

6. 济南一品嘉和营销策划有限公司怎么样

济南一品嘉和营销策划有限公司是2017-10-19在山东省济南市市中区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于山东省济南市市中区英雄山路129号祥泰广场3号商务公寓501。

济南一品嘉和营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370103MA3EP5B21Q，企业法人马宝光，目前企业处于开业状态。

济南一品嘉和营销策划有限公司，本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过网络企业信用查看济南一品嘉和营销策划有限公司更多信息和资讯。

7. 深圳市规划和自然资源局市住建局 叫停商务公寓审批

深圳市规划和自然资源局、深圳市住房和建设局刚刚发布《关于停止商务公寓的审批通知》
通知要求，在全市范围内（含深汕特别合作区）停止新的商务公寓项目的规划审批和用地出让方案审批。规划已经市规划主管部门和各区政府（新区管委会）审议通过或建设用地规划许可、已经市规划主管部门派出机构审批通过的商务公寓项目，可按原规定继续办理后续审批手续。 
以下是：通知相关内容的解读全文
一、背景介绍
根据《深圳市城市规划标准与准则》，商务公寓是为商务人士提供中短期商务与住宿服务，不提供学校、幼儿园等居住配套的办公类建筑，其用地分类属于商业用地。商务公寓参照原建设部2006 年 11 月发布的《办公建筑设计规范》（JGJ67-2006）中的公寓式办公楼进行设计。
商务公寓早期在一定程度上发挥了商务办公区配套的作用。近年来，商务公寓呈现出明显的类住宅化倾向，已偏离“服务商务人士”“短期住宿”的目的。2017 年，为维护房地产市场秩序，上海等城市已停止审批公寓式办公项目。2019 年 11 月，住建部批准新的《办公建筑设计标准》（JGJ/67-2019），自 2020 年 3 月 1日起实施，原《办公建筑设计规范》（JGJ67-2006）同时废止。新标准已取消了公寓式办公楼。
二、主要内容
近日《深圳市规划和自然资源局 深圳市住建局关于停止商务公寓审批的通知》（以下简称《通知》）印发。我市停止商务公寓审批，这一规定符合国家相关政策和我市的实际管理需求，有利于进一步规范管理和促进房地产市场的平稳健康发展，相关内容如下：
（一）在全市范围（含深汕特别合作区）停止新的商务公寓项目的规划审批和用地出让方案审批。规划已经市规划主管部门和各区政府（新区管委会）审议通过或建设用地规划许可已经市规划主管部门派出机构审批通过的商务公寓项目，可按原规定继续办理后续审批手续。
（二）对于已批规划尚未签订合同（不含招拍挂出让情形）的商务公寓项目，在满足学校等公共配套要求、开发企业自愿的基础上，鼓励转为可售型人才住房。开发企业可向市住建部门申请纳入住房发展年度实施计划，并按程序向市规划主管部门派出机构和各区城市更新和土地整备部门申请修改规划。
（三）优化城市主副中心和组团中心内各功能用地规划布局，减少商业用地比例，增加居住及配套用地比例。
（四）通知自发布之日起施行。
三、《通知》要点
我市将继续加大住宅用地供应，保障市民安居需求。一是适当提高居住用地比例。在规划层面，深圳结合编制新一轮国土空间总体规划的契机，研究适应新时期城市发展需要的城市建设用地结构比例，优化各级城市中心区内的各功能用地规划布局，将适当压缩商业用地规模，提高居住和公共服务设施用地比例。这将从用地结构上增加居住用地规模，增加公共住房供给，进一步改善市民居住条件。在用地供应层面，深圳从今年起加大了居住用地供应力度，今年计划供应居住用地 293.2 公顷，占全年建设用地供应总量约 25%，较去年计划的 150 公顷增加了近一倍，公共住房和商品住房用地的供应量较去年均有较大增长；二是鼓励已批商务公寓项目转为可售型人才房。对于已批规划尚未签订合同（不含招拍挂出让情形）的商务公寓项目，在满足学校等公共配套要求、开发企业自愿的基础上，鼓励转为可售型人才住房。开发企业可向市住建部门申请纳入住房发展年度实施计划，并按程序向市规划主管部门派出机构和各区城市更新和土地整备部门申请修改规划，多渠道增加住房供应。上述鼓励转为可售型人才房的商务公寓项目，不包括现状已建成、已销售、已签订土地出让合同的商务公寓项目。这项措施也将进一步增大我市公共住房供给，为我市多层次住房供给提供空间支持。
此外，为保障已批商务公寓项目的合法权益，做好市场平稳过渡，按照“不溯既往”的原则，《通知》还规定，规划已经市规划主管部门和各区政府（新区管委会）审议通过或建设用地规划许可已经市规划主管部门派出机构审批通过的商务公寓项目，包括已建、在建和正在审批的商务公寓项目，可按原规定继续办理后续规划许可、土地出让、建筑报建、施工许可、竣工验收、产登记、产权转让等各项审批手续，不受《通知》影响。

  市规划和自然资源局
  市住房建设局
  2020 年 7 月 22 日

8. 深圳左手封堵商务公寓新增供应 右手推动存量公寓住宅化

深圳再次对商务公寓“出手”。
日前，深圳市规划和自然资源局公开征求《深圳市规划标准与准则》（以下简称“深标”）局部修订意见，其中删除了C1商业用地中关于适建商务公寓的表述，在“建筑与设施用途分类指引”上，也剔除了“商务公寓”。
这是继2020年7月31日不再审批深圳商务公寓之后，深圳官方从根本上封堵“商务公寓”的供应。
去年7月的政策规定，深圳全市范围（含深汕特别合作区）停止新的商务公寓项目的规划审批和用地出让方案审批。对于已批规划尚未签订合同 （不含招拍挂出让情形）的商务公寓项目，在满足学校等公共配套要求、开发企业自愿的基础上，鼓励转为可售型人才住房。
“商务公寓早期在一定程度上发挥了商务办公区配套的作用。近年来，商务公寓呈现出明显的类住宅化倾向，已偏离‘服务商务人士’‘短期住宿’的目的。”深圳市住房和建设局在2020年7月的通知上称。
“商务公寓用地性质是商业，但实际用途是居住，介于商办和居住中间，导致打着公寓的幌子，搞类住宅，扰乱了供应体系，而且诞生了一大批违法建筑，实体空间房地产化。同时，还出现了消防安全隐患，毕竟居住的消防要求高于商办，倒逼公共配套增加，以及后面的小业主维权等。”广东省住房政策研究中心首席研究李宇嘉对记者分析。
他进一步表示，“未来，居住用地就是70年产权，商办就是40和50年产权，不能再出现介于二者之间的，浪费了宝贵的土地资源。取消商务公寓，事实上给居住用地腾出了宝贵的空间，也杜绝了商办打着实体的幌子，搞住宅地产开发。”
不过，深圳在封堵商务公寓的同时，放松了对历史遗留的商务公寓的限制。今年2月底，深圳市住建局发布《关于商务公寓、宿舍配建燃气管道设施问题的通知》，通知明确允许新建和已建成的商务公寓、宿舍项目使用燃气管道。
中国城市经济专家委员会副主任宋丁认为，鼓励商务公寓向住宅转化，源于目前深圳公寓依然存在去化压力。
深圳中原研究中心统计，深圳商务公寓自2015年以来就在持续增加供应，2019-2020年增幅更为明显；虽然2020年年中已停止审批商务公寓，全年下来还是批售项目46个，商务公寓24910套，批售面积合计147.0万平方米，套数同比增长23.6%，面积同比增长23.7%。而2021年前在计划入市的公寓项目还有33个。
“近年来深圳的政策鼓励城中村改造为长租公寓；鼓励将空置率偏高的写字楼项目改造为保障性住房；鼓励已批商务公寓项目转为可售型人才房，还有允许使用燃气管道的政策。所有的动作都指向一个简单的目标：鼓励现有物业向住宅的转化，解困深圳住房问题。”宋丁表示。

9. 请地产策划人进!!超高分在线等!!还有回报!!

我把我们项目总案的目标人群分析发给你，希望对你有所帮助

3、目标客户群
根据商业物业的市场特征和结合本项目实际情况，其目标客户群体可分为：
（1）有一定事业发展基础和经济实力，并在本区域和行业内有较高商业地位的私营经销商；
（2）有强烈投资意识或事业小有成就并有一定闲余资金的中小投资者；
住宅物业的目标客户群体可分为：
（1） 政府机关老、中、青年公务员、企事业单位年轻中层干部、职工、政府机关企事业单位退休职工；
（2） 公司中、高级白领、外地在齐市工作人员和经商人士；
（3） 项目周边区域内的个体经商户；
（4） 有迫切居住需求，对总价承受力较弱的客户群体；
（5） 认同本区域居住环境和项目周边原住民、周边公司员工。
商务公寓的目标客户群体可分为：
（1）周边区域的中小型公司和商务机构；
（2）银行、保险、证券等中介金融经营机构；
（3）入驻新玛特商场经商户和中小投资者；
4、目标客户群特征描述
（1）商务公寓/住宅/中小商铺投资者：这是一群属于城市中年富力强，社会经验丰富群体，经济水平较高，经过风雨、见过世面的群体，他们无论居住在这个城市的哪里，都有一种强烈的投资欲望，他们兜里有闲钱，他们不一定是富翁，但他们有丰富的投资经验和独到的经营眼光，他们希望通过稳妥的投资，将兜里的积蓄变成流动的资本。因此，区位优势，是衡量投资价值的首要因素。此群体年龄段宽泛，应以30岁以上的群体为主。他们一般不受地域限制，看重本项目无法复制的地段、环境、配套设施等优势，看重地块、项目的商业地位和巨大的增值潜力、投资增值性强。以投资做为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。本项目开发商和运营商的品牌价值是项目的附加价值，是齐市市场上任何商业项目都无法比拟最大优势，这是他们进行购买择决的砝码。
我们前期推广如能“造势”成功，将吸引众多此类消费者前来投资。此类客户占本项目销售比例的10%-20%左右，如住宅户型选择一般在65平米/套以下，商务公寓在30——100平米/间，以求低总价低投入来降低投资风险。而在投资商铺时，有实力的投资人会选择100平米以上的商铺作为其目标。
（2）商铺部分：
商业经销商：对商业物业的要求，商业事业发展到一定层次，积累了较丰富的商业经营经验和一定的经济实力，渴望在更高层次、崭新的商业空间提升自身商业经营发展平台，事业期望得到更高层领域的发展。年龄在35—55岁左右，在本地本行业内处于领先地位的经营者。
国际国内一线、二线品牌服装经销商：这样的客户因为经营的需要，对于地段和形象是其考虑的首要因素，所以他们常占据城市核心商业圈的黄金商铺；
本市运动、休闲品牌产品连锁、代理商：本项目原来就是本市运动休闲服饰、鞋类等产品非常集中的商业区域。这部分客户群体经商时间长，具有较强的经济实力，加上产品厂家的支持他们完全有能力购买本项目商铺。
本地的个体经营商：活跃在本市商业领域内的黄金珠宝商、品牌眼镜店、皮鞋城、美容美体中心、休闲西式餐厅及餐饮类等业内顶尖经营商，会在本项目的不同位置占据一席之地。
商务公寓：
入驻新玛特商场的经销商：他们对大商信任度和忠诚度较高，跟随大商集团一路攻城掠地，只要大商的商场开在哪里，他们就跟到哪里。本项目是东北最大的新玛特店，这部分客户群体入驻商场后随着经营规模的扩大，非常需要在商场之外的较独立商务空间。
银行、保险等行业的中介金融机构：这是一个高利润值的行业，他们往往选择中央商务区的地标性建筑物作为
其办公场所。本项目将会是这类型公司置业办公的最佳选择。
周边区域的中小型公司和商务机构：他们虽然属于事业发展的成长期，对于工作环境质量非常重视，由于发展的需要或自身的客户群体主要处于周边区域，他们长期在此处工作对此地产生较为深厚的感情，而且更重要的是，企业在对外联络上可以保持原有的联系模式，主要是为了工作的需要而在周边选择办公机构。主要购买力在总款25—40万，面积60—100㎡之间，此类客户应占30%左右。
（3）住宅部分：
本市的中小个体经商户：本市的商业批发、零售业虽然经营水平不高但相当发达，是一个巨大的消费群体。他们长期搏杀于商品批零的战场，对于区域环境十分敏感，在居家方面对周边环境的依赖十分严重，渴望在城市商业中心有一个生活交通便利程度高，既舒适，又方便的家。
周边企业公司中层员工：新婚不久尚无子女的年轻夫妇、准备结婚的年轻人。他们并非高收入群体，对购房总额的承受力有限，但收入较稳定，加之该群体多为单身或二人世界，因此，对居住空间的要求较为实际。小面积低总额的物业可有效提升他们的购买力和扩大客源层面。年龄在25 --30岁左右。
单身族：参加工作不久的年轻人，收入不高，相应积蓄不多。但他们追求个性生活，崇尚都市现代快节奏生活，追逐时尚，追求享乐，交往成为他们生活中的重要组成部分，为拥有个人空间满足其独立自主的生活方式的强烈需求而选择总价不高但功能完善的小户型住宅，是一个自我的时尚空间，一个可以互动的朋友圈子，一种纯粹享乐的生活方式。年龄在25-30岁之间。
SOHO一族：因现代高节奏的生活方式以及工作方式网络化，在现代都市里活跃着一批特殊的群体，他们精致生活、精细消费、高效的工作方式，休闲、快乐、自由的生活理念决定了新一族群体精致品味的消费定位。他们为满足工作和生活方面的需要个人的隐私空间、工作空间而购房。年龄在30-40岁之间。
外地在齐齐哈尔经商工作的有钱人：他们往往具有一定的投资意识，因为长期在外对房地产行业有独到的认识，所以选择小户型以做暂住之用，满足自身生活工作的需要，一旦不再居住，又能出租，作为投资之用；
周边原住民或工作人员：他们已习惯于在本区域工作生活，对周边的生活环境和工作环境已十分依赖和留恋，非常认同本区域的居住环境，而将在本区域购置住房成为其首选。
总之，本项目除商业物业（含商务公寓）的客户群体外，住宅的目标客户群体主要以中青年人为主，积极型消费者占比例较大，他们紧跟潮流、关注时尚。对待住房这样昂贵的产品，更是求新逐异。他们在购房关注因素的排序中，地段及交通便利、完善的生活配套要求为首选，对居住环境、结构和理性的要求次之。项目的地段好、交通非常便利，易被认可接受，对此恰可弱化项目在环境、规模及结构等方面的不足。由此，只要我们创建出产品特色，迎合其生活方式和生活习惯，将差异化营销模式作为项目开发的战略重点，就有可能赢得市场。
5、目标群体特征分析
通过上述潜在购买者需求分析，结合本项目特性，我们面对的主力客户群是这样一群人：

有一定市场影响力、商业地位高的本地成功经营商（商铺）

经济基础较好、时髦有一定品位、追求较高生活质量的中青年为主的群体（住宅）

经济基础较好、重品牌、重发展、重投资回报的中小型公司和投资者（写字间）

 目标消费群排斥本项目理由
A、项目均价较高，受城市经济发展水平影响，收入有限，自身经济承受能力不足；
B、地处商业繁华地段，噪音污染严重，无法达到人们对现代居住环境品质的要求；
C、商住一体，整体形象和立面效果欠缺；
D、对电梯公寓的三高现象（高价、高公推、高物业费）有排斥心理；
E、商铺总价较高投资较大，提高了进入门槛；
F、商铺投资者投资收益和热情受到其他项目一定程度上的打击，风险意识加强，信心不足持观望态度；

10. 【微营销】房地产微信运营方案(精选方案)

第一步：微信营销策划
1、客户定位。
2、产品定位。
3、价格定位。
4、营销策略定位。
第二步：微信营销平台制定
第三步：推广
第四步：运营维护