铝合金铝材电话营销方案模板

A. 市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。

B. 兴发铝材厂家销售电话

摘要 您好，我是家居达人小欣，我正在根据您的问题给您最好的答案和建议，您只需要耐心等待一会哦

C. 铝合金型材销售技巧（详细的技巧）希望前辈们多多指教，字数多多益善！小弟想做这行业务员。

《原创》
其实只要有好东西在手上就更好卖了。我这里提到的“好”不单单指的是品牌或是质量。因为这是建材，属于原材料。还要有待后续的加工。在这几步环节中有好几个问题。
1，我所说的“好”指的是铝合金门窗型材的结构，如果你处在沿海地区，这一点尤为重要。试想沿海地区每年的雨水季节时都会伴有大风，如果结构不够合理，雨水就更容易“进入”室内。遇到台风就更别说了。沿海的老百姓最烦的一点。
2，不管你卖什么品牌的型材，有好的结构才能招揽户主和做单包的加工队。而加工队看重的是名声，就是第一点我所提到的。但他们更看重加工的方式，如果你的型材足够好，但是加工起来很麻烦，那么你就没什么竞争力了，因为你不能给他们带来太多利润。只卖给户主是起不了大作用的，加工队的宣传作用不容忽视。
3，就是型材的表面处理了，现在国内很多大型厂商做的型材表面处理最好的也只是氟碳喷涂。不管是氧化铝、电泳、喷涂等处理，如果是在沿海地区买卖，也要把这些问题考虑进去。
总结，
有了门市就是最大的招牌。卖建材只单单靠嘴说是走不了多远的，除了以上所提到的，还要和各个施工队、加工队搞好关系。再有一点，如果你能以“前店后厂”的方式运营，说不定会更有保障。在这一点上，发达国家就是这么做的。而国内很多人士《不管他们是做哪一行的》以这种方式运营的也都成功过！就算你自己不会做，那也可以请两个工人做，就是单包工给他们。可到最后你自己还是得要懂些这方面的知识。
这些只是我的感受，希望能为你拨散一丝迷漫。最后祝你成功！加油！O(∩_∩)O哈哈~打字好慢！
举个实际的例子给你：我那是做铝合金门和窗户，一栋楼有100平的铝合金窗户，除去工资、损耗大致上能剩2000元-3000元的利润。而一个8平的入户门其净利润是2000元。算算这笔账，不管是你或是加工队看重的都是这一点。就算你只卖一个8平的门料，那么你的利润至少有五百多块。

D. 铝合金型材表面处理有几种

主要区别是颜色和价格，氧化的颜色比较淡，电泳的要好得多，而电泳的颜色也比较少，而喷涂的什么颜色都可以作。1、电化铝色泽热转移方法 2、镀铝薄膜的常温快速阳极氧化技术 3、对铝材进行电解着色的方法和所获得的灰色铝材 4、改善镀铝表面耐蚀性的方法 5、钢、铝、铜材清洗剂 6、钢材热浸镀铝工艺 7、高压铝阳极箔两步电化学蚀刻方法 8、高硬度铝质或铝合金不沾锅具的表面处理方法 9、含氢氟酸的铝型材酸性抛光剂 10、绘画铝板氧化和上色工艺 。###用细一点的纱布打掉表面的氧化层打掉（也吧白点打掉）在有布沾无水酒精擦 在涂的白凡士林防氧化。铝型材的表面处理方式不止三种，按生产顺序为表面氧化处理、氧化电解着色处理、电泳表面处理、喷涂（粉末和静电）表面处理、木纹转印表面处理、拉丝表面处理等。其价格高低顺序应该是：氧化电解着

E. 铝材销售方案

当然不够.你去外面了解过市场吗?没有,你去上过网页吗,没有太多,所以说你做的不够.当你拿回客人的需求,你老总决不会说你做的不够.所以你要相信,真正的体验才是真实.

F. 销售铝材与客户沟通的技巧

销售铝材与客户沟通的技巧如下：

1、使用称呼就高不就低

在商务交往中，尤其应注意使用称呼就高不就低。同行之间也可以互称老师，所以有这方面经验的人在介绍他人时往往会用受人尊敬的衔称，这就是“就高不就低”。

2、入乡随俗

一般情况，也许你会习惯性地问：“是青岛人还是济南人？”但是，当你人在济南时，就应该问：“济南人还是青岛人？”这也是你对当地人的尊重；当你到其他公司拜访时，不能说主人的东西不好，所谓客不责主，这也是常识。

3、摆正位置

在人际交往中，要摆正自己和别人的位置。很多人之所以在人际交往中出现问题，关键一点就是没有摆正自己的位置，也就是说，在人际交往中下级要像下级，上级要像上级，同事要像同事，客户要像客户。摆正位置才有端正态度可言，这是交往时的基本命题。

(6)铝合金铝材电话营销方案模板扩展阅读：

成功技巧：

1、在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？

3、销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

G. 请教：电话销售铝合金型材的前几句话结束语

换换其它的方式吧，这招不灵了

H. 铝材销售

其实销售的方式大相径庭，首先是找客户，从网站，展会，朋友推荐，客户推荐。。。。。。好多方式。
找到后，拜访客户。介绍产品，这就要用到你的专业知识了。简单的一个概念就是：相同价格比质量和服务，相同服务和质量比价格。
当然最关键也也就是谈价格了。了解同行的价格后，报价和成交价都要小心从事，知道他现在在用什么铝材，大概价格，你再估价，然后报出自己的价格。当然对于那些对价格比较敏感的客户，千万不要在电话里报价，一定要找到机会面谈，销售面对面谈判的成功率远远高于电话里的效果。
当然每个人都会在不断的摸索中找到自己的销售方式，也许有些方式不适最好的，但是却是最适合你的。

I. 要怎样介绍断桥铝合金型材，客户才觉得既专业又易懂

虽说现在大多数人都知道断桥铝合金型材好，但是好在哪？为什么好？相信大多数人都是不知道的，开年我们这样介绍断桥铝型材，一看就懂了。

1.什么是铝合金？
就是以铝为主加入一些合金元素增强强度和硬度。

2.什么是普通铝合金型材？
就是内外相通无空气层，内外颜色只能一样，表面做喷涂防腐处理。

3.什么是断桥铝合金型材？它的优点是什么？
就是在加工过程中分成两端，在用PA66尼龙条将两端连接成一个整体，形成三层空气层，内外不导体，内外颜色可任意选择，美观、性能好，形成节能效果。

4.普通铝合金型材与断桥铝合金型材相比区别是什么？
普通铝型材整个为导体，传热和散热比较快；
断桥铝型材两端用PA66尼龙条连接形成三层空气层，内外不导体，内外温差不一样，颜色多样化。

5.什么是中空玻璃？配断桥铝门窗K值是多少？配普通铝门窗K值是多少？
中空玻璃是将两块或两块以上的玻璃边部密封在一起,玻璃之间用干燥剂处理,玻璃的内、外温差不一样。
断桥铝门窗+中空玻璃K值约在2.7—3.0;
普通铝门窗+中空玻璃K值约在3.5—5.0;

6.就是玻璃经过高温处理后,质发生了变化,增强了玻璃的强度。即使玻璃破损了为小颗粒，不伤人。

7.什么是LOW-E玻璃？它的优点是什么？
LOW-E玻璃又名低辐射热反射玻璃,就是玻璃表面镀上一层膜，把紫外线挡在外面，提高或降低室内外的温度，对人体是一种保护作用。

8.什么是中空百页玻璃？页片是什么材质？使用年限是多少？
就是在中空玻璃里面安装金属铝片，采用磁力来控制。可使用2万次约20年。

9.中空玻璃、LOW-E玻璃、中空百页玻璃三者相比较，优、缺点是什么？
中空玻璃节能好；LOW-E玻璃防紫外线；中空百页玻璃方便，防阳光直射及增加隐私度。

10.铝合金窗型材壁厚是多少？铝合金门型材壁厚是多少？
窗型材主要受力部位壁厚不小于1.4mm，高层达到20层以上，可选择增加型材的厚度；门型材主要受力部位壁厚不小于2.0mm,这是国家标准符合抗风压的要求，单门窗超过3-4平方以上可加厚，过大的可加立柱。

11.中空玻璃的质保期是几年？什么情况属于质保范围内，什么情况不属于质保范围内？
中空玻璃的质保期国家标准为15年；使用寿命为15-20年，欧洲有实例。
若由于人为因素使用不当造成玻璃破损，不属于质保范围内。

12.什么叫传热系数？普通的铝合金门窗传热系数是多少？断桥铝合金门窗传热系数是多少？
就是在检测时，内部加温通过时间看内部温度向外传导的速度，在通过时间与温度得出传热值。
普通的铝合金门窗传热系数约3.5-5.0；
断桥铝合金门窗传热系数约2.5-3.0；