Ⅰ 营销方案策划
“王老吉”的营销策划书
前言：
这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大（即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大）来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌
：市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈”
（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶饮料最低；
（4）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱
（2）、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间
社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求
（3）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间
（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间
饮料企业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习惯和口味差异饮料企业对此也应予以
3、问题
体现红色王老吉的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的上仅有少量消费者最近两年喝饮料的了表明有近1/2的消费者喝饮料的在饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好
（2）、市场调查分析看出喝功能性饮料的消费者越来越多而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐
2 、消费者分析
在饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高比例超过50%可见口味消费群体购买的最因素价格的也不容被列为购买的大因素品牌知名度、保质期、购买也人们购买时考虑的较重因素广告也,美国健康部包装对购买也有的吸引力
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的：
调查显示现有饮料产品的主要有：1.产品太多分不清好坏；2.共性太强,项目策划个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一
2、产品生命周期分析
饮料类型场所处阶段不同市场空间和拓展策略也差异碳酸饮料产品成熟期品牌度非常高企业可以分销渠道和市场覆盖率来效益增长；果汁饮料和茶饮料均还产品成长期市场空间仍然现在地方的茶饮料消费还属于培育期相信市场前景非常广阔新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望下饮料业经济增长点市场上这类饮料还主打产品消费需求也呈现出的增长态势
3、产品的品牌分析
品牌格局多元国外品牌以可口可乐和百事可乐为主国内品牌以娃哈哈、康师傅、三大品牌为主以茶饮料为例康师傅、之后娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸饮料和混合型果汁最高而水/茶饮料最低
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业1995年推出罐红色罐装“王老吉”1999年以外资在广东省东莞市长安镇设立生产基地在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、 、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等
3、企业与竞争对手的
机会与威胁
机会：在消费者对竞争对手的看法中红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能仅仅间接的竞争者
威胁：在两广以外人们并凉茶的概念而且内地的消费者 “ 降火 ” 的需求被填补大多服用牛黄解毒片之类的药物来解决作凉茶重重做饮料同样危机四伏放眼到整个饮料行业以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位
优势与劣势
优势：在众多老字号凉茶中以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公凉茶始祖有“药茶王”之称,印度到了近代王老吉凉茶更华人的足迹遍及世界各地
劣势：红色王老吉受品牌名所累并很地让广东人它可以经常饮用的饮料而在另主要销售区域浙南消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论当地最畅销的产品企业担心红色王老吉会来去匆匆的时尚
主要问题点
王老吉的核心问题品牌定位
：问题诊断与市场选择
一、企业问题诊断
1、企业原来市场观点的分析与评价
广东加多宝饮料有限公司在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中企业希望拍广告来现状用以销售状况企业的做法属于短视的战略
2、企业营销的主要问题
（1）、现有消费者对其认知混乱；
（2）、无法走出广东、浙南其它地方消费者对凉茶认知；
（3）、企业宣传概念模糊
3、问题的关键原因
企业的品牌定位
二、营销
1、战略
红色王老吉“功能饮料”购买红色王老吉动机用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活
2、营销
红色王老吉在“饮料”行业中竞争其竞争对手应饮料；选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴宣传与销售开拓餐饮场所在一批酒楼打造旗舰店的形象
3、财务
消费者的需求迅速地拉动产品的销售
三、市场策略
1、市场细分
碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；
茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、、汇源为代表；
功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；
2、市场选择
企业的产品归属在饮料行业中其直接的竞争行业“功能性饮料”
3、市场战略
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突
红色王老吉功能性饮料购买红色王老吉动机用于 “ 预防上火”
：市场定位与营销创意
一、市场定位战略
1、以往市场定位分析与评价
以往定位不清析在几个：
（1）、不知道当“凉茶”卖当“饮料”卖；
（2）、无法走出广东、浙南在两广以外人们并凉茶的概念红色王老吉和竞争对手无法地区分开来这就产品无法走出饮料行业列强的阴影这就使红色王老吉面临极为尴尬的境地：既固守两地也无法在全国范围推广；
（3）、企业宣传概念模糊并够体现红色王老吉的独特价值
2、市场创意与定位
品牌重新的定位在“预防上火的饮料”其竞争对手饮料产品应在“饮料”行业中竞争其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）
3、市场定位战略
（1）、走出广东、浙南“上火”全国性的中医概念而不再像“凉茶”那样局限于两广地区这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍
（2）、独特区隔“预防上火的饮料”品牌定位的与新颖使产品曾矛盾的双重身份完全有机的使产品和竞争者能地区分开来肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品
（3）、将产品的劣势转化为优势①、淡淡的中药味转变为“预防上火”的支撑；②、3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史预防上火“正宗”的最好的证明
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
二、市场创意战略
1、创意构成与要点
（1）、电视广告选用消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉
（2）、时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉 ” 消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买
（3）、宣传主要王老吉“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活
2、创意应用与说明
主要运用广告传播其包括电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道
确了品牌要在消费者心智中占据定位接下来的工作要推广品牌让它真正地人心让大家都知道品牌的定位从而持久、地消费者的购买决策
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在2003年短短几个月一举投入4000多万元销量迅速提升同年11月企业乘胜追击再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段正急风暴雨式的投放了红色王老吉在短期内迅速人们的头脑给人们的印象并迅速红遍了全国大江南北
在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送在传播内容选择上考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望将产品包装主要视觉元素宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示最地了电视广告正性的推广消费者对红色王老吉“ ”“有用”更强、更直观的认知餐饮渠道业已红色王老吉的销售、传播渠道
： 营销组合策略
一、产品策略
王老吉产品定位为功能饮料王老吉的作用“ 预防上火” 这就红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争独特区隔相而言红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等显然有能力占据“预防上火的饮料”而且红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位
二、品牌策略
品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突
“开创新品类”永远品牌定位的首选品牌能够将定位为与强势对手所不同的选择其广告只要传达出新品类信息就行了而往往惊人的红色王老吉个预防上火的饮料推向市场使人们它知道和了新饮料红色王老吉就预防上火的饮料的代表品类的成长自然拥有最大的收益
三、定价策略
王老吉了的产品定位和品牌定位后3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”
四、传播策略
制定了推广主题“怕上火喝王老吉”在传播上尽量凸现红色王老吉饮料的性质
在阶段的广告宣传中红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象强调正面宣传对症下药式的负面诉求从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来
为地唤起消费者的需求电视广告选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心地享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉”消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买
五、渠道策略
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体
在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所
六、关系策略
1、好与内地王老吉药业的关系
正红色王老吉定位在功能饮料区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”能促成两家合作共建“王老吉”品牌两家企业已出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》
2、好与消费者的关系
在频频的促销活动中同样注意了“怕上火喝王老吉”主题如最近一次促销活动加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天的促销既了即时促销的目的又地支持了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位
3、好与中间商的关系
在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动给商家了实惠红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所
第五：营销计划与
一、营销
重塑红色王老吉的品牌形象红色王老吉独特的价值为品牌起独特而长期的定位——真正起品牌
二、营销活动的
1、各市场的开始 2003年
2、营销活动的持续 2003年------2004年
3、营销活动的结束 2004年
三、营销活动计划
1、主题活动计划
主要广告正面的传播
在电视媒体上主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体计划在2003年投入4000多万元计划同年11月再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段
在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送等在传播内容选择上将产品包装主要视觉元素 ,广告文案与策划宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示要电视广告
2、派生活动计划
主要“怕上火喝王老吉”主题的促销活动
公司应举行“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天
在中间商的促销活动中公司除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动
四、营销费用预算
的费用管理：
1、费用预算：王老吉营销费用使用预算制从大区到办事处到联络站每个季度都有的费用推广活动大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等费用预算明细到每月应活动
2、费用使用：王老吉的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复——核销”的流程
3、策划费用：2003年广告投放4,000万币；2004年广告1个亿
4、费用总额：一亿四千多万币
五、营销活动的预测和监控
1、营销的预测
营销活动迅速地提升企业产品的销量企业巨大的利润品牌的新形象利于拓展自身在全国范围内的市场自身的品牌定位
2、营销的监控
2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东 2004 年企业产能但仍供不应求订单如雪片般纷至沓来全年销量 10 亿元百事可乐旗下的企业肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品这大陆唯一肯德基连锁的品牌
2002年王老吉饮料年销量1.8亿元；
2003年王老吉饮料年销量6亿元；
2004年王老吉饮料年销量近15亿元；
从总体来看营销活动在预测的范围之内了营销策划的一次的营销策划活动
Ⅱ 如何为活动策划个推广方案
青蛙营销根据抄实战销售、袭实战营销的把控，全程阐释贴身运作的真正内涵，给客户真实而富于激情的震撼，切实提高实战能力。
青蛙营销采用求存同异、取长补短的精髓，运用双赢思维和同理心式，倾听市场，珍视差异。以开放的胸襟来沟通，以互赖为基础，彼此尊重差异，强化个性到集体的整合能力，通过发挥团队威力进行创造性的合作，破解阻力,化阻力为动力。
一向秉承“满意至上,服务第一” 的青蛙，通过系列专业、直接、量化、整合、创新的特色，服务与客户。以专业的策划运营，以真正的关爱，诠释责任的价值。用细节阐释“相互关爱，共享发展”的真正内涵，全程关注企业发展，用心舞动企业发展的辉煌前景。
Ⅲ 借助航天事件营销以什么形式好
悬念型的 比如你知道吗，你了解什么什么危害吗 你害怕某某某
Ⅳ 听说航天溪湖也有全民营销活动了，转介费是3000元/套
是的，具体如下：
活动时间：2014年12月20日至2015年2月19日
活动对象：不限
“全民转介”薪酬奖励制度：
1. “全民转介”行为按照如下标准奖励：推介客户成功购房的，奖励转介人3000元现金/套，上不封顶；新客户获得5000元/套房款优惠，在签约总价上直接减免，不折现，不转送；
2. 新客户成功购房，转介人须待新客户完成银行面签并确认房款（一次性付款须签订购房合同并付清全款）后，奖励方为生效，届时由湖南航天经济发展有限公司发放奖励。
3. 本方案实施前已推介客户成功购房的转介人不在此转介活动范畴内。
“全民转介”行为有效性的界定：
转介人在推荐新客户时，必须满足以下条件，方可判定“全民转介”行为有效：
1. 新客户是指：首次上门时，在项目来电来访资源库内查无任何信息记录的客户；
2. 新客户首次到访营销中心时，必须由转介人带领客户亲临现场，或者在新客户到达营销中心前电话告知销售经理，由销售经理签字确认客户身份后方为有效转介；
3. 新客户须签订《航天溪湖商品房买卖合同》方能视为本次转介有效；
4. 转介人必须填写《航天溪湖“全民转介”客户确认单》，且须销售经理签字，转介人凭借该确认单享受此奖励。
Ⅳ 航天科技南昌营销中心营销策划方案
酒营销要找到此酒与其他的不同香处，容差异化角度定位，然后找到自己的市场，可以说是一种明智之举，“石家庄宏智瑞达企业管理咨询有限公司”多年的经验可以让你的酒香飘万里。
Ⅵ 谁知道怎样出活动方案吸引客户啊
不要介意我首先就要批评你：一个促销活动的策划已经马上就要开始了，连如专何选择属顾客都还没有搞清楚？这个活动的效果可想而知！
做促销活动你要注意几个问题：
1、就是要找到你要推广的人群（最基本的一步你都没有做就把后面的做出来了）因为针对不通阶段的消费者，促销的方式不一样，对于企业的发针也不一样。
2、针对于不同的人群我们采取不同的促销办法，达到不同的目的！目标顾客：我们可以选择用免费体验。目的是：让目标顾客在接受服务的过程中了解和认同我们成为我们的顾客！顾客：我们可以选择用综合服务套餐，让他享受我们全方位的优质服务，目的：让顾客离不开我们成为我们的忠实顾客！老顾客：我们选择用赠送、折扣 让顾客不但可以自己来消费还可以带朋友来分享，目的 ：让老顾客帮我们带新顾客！
3、促销活动要搞的有实质性！不能随便弄一些小礼品小折扣就去忽悠顾客，不要把眼前利益放在首位，要把眼光放长远一点，放长线钓大鱼！拿出真的服务、真的优惠来吸引顾客！才是真的促销！
最后送你一套营销的流程看你需要的时候可以帮到你！如果你还有什么详细的问题想问请给我留言！希望能帮到你！
Ⅶ 求浮空器营销策划书
浮空器营销策划书
一丶产品简介
游玩系留气球是一款无动力新型游乐设施，该系留气球的气囊由轻便结实并基于聚酯的8层耐日光辐射的织物制成，而这种织物材料产自于美国。所携带气体为氦气，众所周知，氦气为惰性气体，安全性高，广泛应用于航科技术。而气囊部分的焊接通过独有的高频电焊设备来实现，以消除球面撕裂的可能性。而吊舱通过系留绳索和组件所牵引至圆环，从圆环处绳索被加固至气囊腰部。该紧固系统确保其高水平安全性和可靠性。保障该设施的的持稳运动，安全系数高。系留气球是一种依靠气囊内的浮生气体获得浮力，并用缆绳拴住周定的浮空器。由于借助系留缆绳，气动升力和浮力可以在空中实现特定范围内实现定高度和长时间的驻留。
二丶市场分析
1. 宏观随着中国经济的持续发展，居民的收入水平提高，消费水平也随之提高。在满足物质需要的前提下，国人更多的是面对当下社会的压力，需要市场提供更多的精神享受的产品，能够满足消费者的精神需要。旅游业和新经济的发展要求，而游乐园是旅游业中的一种旅游产品，不可或缺。而国内的普通例如大摆锤、过山车等游乐设施早已经不能满足消费者日益增长的需求。我国是世界上人口大国，因此对旅游业十分重视，先后通过和不断完善《中华人民共和国旅游法》，《十三五规划之促进旅游业持续稳定发展》，随着旅游产业的迅速发展，要求确定旅游业为我国的经济支柱产业。从目前来看，经济水平的提高，社会对旅游领域的需求逐渐增加，规模也非常大。政府的强有力扶持和监督，建立和完善管理监督体制，规范旅游业市场环境，维持公平公正的市场秩序，也促进了国内旅游业的健康发展。不断完善的旅游业基础设施和服务设施建设，社会广发招标修路改善交通条件。不断提升旅游业与现代科技的衔接，使旅游业更能适应信息时代，提高资源利用率，从而提高经济效益和社会效益。
2. 随着旅游需求的日益多元化，由此衍生的新兴产业不断涌现，来满足消费者日益增长的消费需求。游玩系留气球项目为消费者提供新颖的消费体验，国内市场广阔，对地域和时间无限制，投资成本波动小，资金回报快，投资空间大。国家政策和先进航天技术，在国家研制飞行器的丰富经验下，结合罗斯航空系统即俄罗斯浮空技术领头制造商，技术成熟，安全系数高。
三丶产品特点
1. 自主研发的新型浮空器，可以形成产品独特的竞争优势，提高在市场中的核心竞争力
2. 灵活性高，不受天气，旅游淡季等时间因素和地域限制，最大程度的进行资源利用，有利于提高产品效益，减少非必要成本，提高企业的利润。
3. 该系统继承了中国航天科技特种飞行器研究所多年军用系留气球的研制经验，技术成熟。
四丶产品功能
4. 应用于游乐园，提供新颖的游乐体验。如四川成都的国色天香，享誉国际。给消费者带来与摩天轮不同的消费体验
5. 旅游景点，俯瞰大好河山，更好的感官体验。如安徽省黄山景点。
四丶推广及营销
1. 营销宗旨：自我准确定位，突出产品特色，准确定位消费人群，建立线上与线下结合的多渠道销售平台，不断拓宽销售区域。
2. 产品策略：
（1）自我定位：该浮空器是应用于游乐园和旅游业进行观光游玩两个领域的新型科技产品。
（2）质量功能方案：聘用专业技术人员，有着高技术水平和科学素养，定期严格期审核和保修，务必保障产品的质量，赢得好评。
（3）产品品牌：现代消费者追求个性，要求展现自我，必须强调创新的同时，也要结合该产品的核心理念，既是服务大众也是在原先的旅游产品基础上创新，提高产品的科技水平。利用品牌效应，俗语说金杯银杯不如口碑。在消费者心目中树立良好的国民品牌形象
（4）产品服务：该产品应用于服务业，是服务大众的。因此务必加强对工作人员的培训，提高服务质量和创新服务方式，提供令顾客满意的服务。并且在消费后有评分环节，对服务的工作人员有奖惩机制，能够激励服务人员，提高工作效率。
3. 价格策略
由于刚起步，首先打入国内市场奠基，面对中国的实际国情，提出两种方案
（1）私人订制注册会员类型。个性化消费，就是要求企业把人的关注，人的个性全部释放及人的个性需求满足到最重要位置，能够保证企业提供有效供给，满足消费者的需求，从而保证了一定市场占有份额。由于成本问题，因此价格较高，服务一对一的基础上，并且打造各种套餐消费，延长生产链，意在为高消费的人群，提供最优质的服务。
（2）走量式，如观赏景点，提供团购，打造家庭或者朋友聚会团购。
（3）零售式，当许多消费者被产品的独特而吸引，由于好奇，而选择尝试。
4. 销售渠道
初期以线下为主，打造出一定知名度，线上以宣传为主。顾客以有一定经济基础的中年人为主和少数喜爱刺激有消费能力的年轻人。
中期线上与线下相结合，线下主要用于研究与开发系列新产品，提高企业的技术优势，线上推售。随着品牌的推广，技术的成熟，成本的降低，定价也会随着降低。顾客扩大范围为大众，销售网的建立和不断完善，产品的销售更多是由代理商和分销机构完成
后期品牌已打响，产品销售由销售为完成。主要是建立研究中心，合资其他科技型企业或者建立伙伴关系，为企业提供智库和人力资源保证产品不断革新和企业的持续运营，不断提高企业的核心竞争力。
5. 推广与宣传
（1）网红效应和KOL：一方面网红们吸引来了大量的注意力，注意力即经济时代，增加产品的曝光率，增加我们网站的流量。另一方面我们所挑选的网红不仅仅是高高在上的明星，也需要接地气，针对不同人群，具有一定影响力的KOL。付费投入KOL做软植入，微博和知乎上的大V，都自带流量。
（2）自媒体平台
今日头条，平台流量大；
新浪微博，注重传播的速度和内容的公开性，是制造事件热点的最好平台
知乎，知乎用户主要集中于一线和超一线城市，消费水平高，有一定的消费能力，且高教育水平的用户占大数，对新事物接纳度高。
微信，活跃用户近九亿多，且使用时间长，交流事件以朋友圈为主，总体来说用户流量庞大且粘性高。
（3）寻找合作商
1. 与特色景区合作，既是打响产品的知名度，也是提高景区的观赏性。实现共赢
2. 与旅游相关APP合作，如去哪儿，途牛，携程，美团等。产品用户能够在这些APP上享受一定的优惠同时，也能够APP的用户转化为产品用户，为用户提供一条龙服务体验。
五丶项目可行性
1. 该产品顺应时代的发展，是结合先进的航天技术推出的一款游玩系留气球。不仅有利于繁荣国内旅游产业市场，并且是无动力型环保绿色设施。也是响应国务院的《十三五旅游业发展规划》。如今经济改革，优化供给满足消费者要求，才能扩大消费。人民物质水平的逐渐提高，更多的是需要精神上的满足，因此旅游业的蓬勃发展，市场需求大。
2. 产品具有鲜明的特色，技术成熟，设备可通过各种运输方式进行转运，运输成本低，且对时间和地域无限制。安全系数高，观光游玩系留气球项目体验形式新颖，市场容量广阔，收益回报周期短，投资空间较大
六丶风险及应对
资金：前期投入成本高，市场空白，需要自行探索，但由于产品的特殊性，可依靠国家相关政策支持和补贴，并积极寻找风投公司的战略投资
人力：前期员工主要是研究和开发该产品人员，随后招聘新人进行培训的同时对原先员工进行再学习再培训。加大对产品的再开发和打造出品牌后进行系列产品的研究保证了人力资源
Ⅷ 营销策划方案
做营销策划方案之前做：
市场调查 、 swot分析报告、 stp分析报告。
在这里不能很明确的说市场细分，因为你要作调查，然后分析、总结，才能得出结论啊！