好好坐下策划案
㈡ 怎样做好电线电缆的销售
1、销售是入门容易，做好难。因为销售需要有扎实的专业基础知识及回有人脉。
2、卖产品首先答是要把你自己卖出去。客户相信你这个人才会买你的产品。需要以儒家思想广结人脉，以道家思想提高自己。
3、销售是从客户的拒绝开始的，面对的各种各样的客户，需要自己良好的心态，沟通技巧，并要有良好的口才及敏锐的思维观察能力。
4、还要有吃苦的精神，多打电话，多拜访客户，与客户以心换心，祝你成功
！
㈢ 电缆应该怎样销售
电线电缆及附件销售一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果. 一、创业策划书 通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合. 写好创业策划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素. (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标. (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的 (6)是什么因素决定着它的发展 (7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略 (8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节. (七)市场预测 应包括以下内容: 1,需求进行预测; 2,市场预测市场现状综述; 3,竞争厂商概览; 4,目标顾客和目标市场; 5,本企业产品的市场地位等. (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一. 在创业策划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策. (九)制造计划 创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1,产品制造和技术设备现状; 2,新产品投产计划; 3,技术提升和设备更新的要求; 4,质量控制和质量改进计划. (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备. 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率. (十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险 (2)你准备怎样应付这些风险 (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会 (4)在你的资本基础上如何进行扩展 (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定. 三、创业策划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程. 第一阶段:经验学习 第二阶段:创业构思 第三阶段:市场调研 第四阶段:方案起草 创业方案全文 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来: (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
㈣ 怎样做电线的营销
做市场要来先明白自己所在市自场的特点，起码要根据自己的产品细分市场，明白那些是自己的目标市场，目标客户（一般情况下，当地的电力公司是个大客户）。看看他们是不是有新的需求。然后，打听一下，谁主管电缆的采购，想尽一切办法与之联系，此时千万不能不好意思，要拉下脸皮冲出去。能抱住一条大腿，你的事业就会有很大的保证。
㈤ 电线电缆销售渠道、窍门
1.要把握好市场的价格,基本而言电线电缆的价格受铜的价格影响,就现在来说LME库存不断增加,铜价今日交易价格被放大,随着美国感恩节的结束,交易行情会渐渐清晰,届时铜很可能会下跌.也就是电线电缆必须提前出售,否则必须掉价.
2.要有比较广泛的交际圈,相关人际处理的好,可以定点销售,减少很多风险,但不适合做远期交易,一般不能展现商人的明锐的眼光.
3.可需求中间代理,一般而言,中间代理的花费不高,但是收效很明显.
信息和代理这方面相信本公司能帮的上忙,可以联系我13774356983何先生
㈥ 关于电线电缆销售
电线电缆是通过铜的价格然定的铜价高就贵铜价低就便宜，一般是通过电力公司销售的
㈦ 怎样做好电线电缆销售工作
首先要了解电线电缆的相关专业知识，熟悉自己的产品才能更好的为客户服务。
㈧ 如何销售卖好电线，电缆，销售技巧和话术
调试模式：《4大技巧助你建立客户网》
在寻找客户之前，必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素：
A.市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场，是欧美的还是中东的？
B.实力。你要清楚你的市场攻略
所对应的能力要求是否具备，比如你是否有一流的业务员和营销代表，你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感，你的组织架构是否完备。如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候，你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户，但后期服务跟不上，客户还是要跑掉的。所以，必须立即行动，立即改进。
C.产品。你要清楚你的产品是否有改进空间，特别是针对你的目标市场，是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面，还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争，取决于产品和服务的竞争，在服务优势不是很明显的话，更要彰显产品的概念。我记得东莞的一位集团公司董事长曾跟我说过：“现在竞争不讲质量，竞争的落点在概念，我们卖的不是品质，而是概念，在品质同等的前提下，概念好的价格高。因为质量是产品最基本的属性，现在再谈质量竞争，已经过时了”。
在定位明确后，就是关注客户开发的渠道和技巧了：
A.交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充分利用。
B.另外从一些官方机构（比如驻外使馆和商务参赞处等）也可以了解到客户资信和资料。
C.网络。网络是最廉价的渠道工具，通过浏览国外BTOB型的电子商务平台，认识客户和了解客户，为建立业务联系和交往准备材料。
D.参与电子商务。