小罐茶只是营销方案

A. 如今，小罐茶已在全国开了300余家店,年销售额和营销投入都很高,小罐茶开拓市场的竞争优势是什么

我认为其实拓开市场的优势，以及能让所有消费者最终买单的是产品，产品好才会有人喜欢，然后就是审美对品牌来说也非常关键，能跟上消费者的审美才行，除此之外,背后的文化和价值观，中国人就是爱中国文化，这点是必不可少的。

B. 都说小罐茶是全产业链，小罐茶怎么个全产业链法同行来讲讲呗。

茶是一种很特别来的产品，现在普遍的自业态，产业偏向于小农经济，自产自销。但小罐茶对产业链做了系统性的重新梳理。上游做农业科学管理，在原产地规划生态茶园，保证了高质量的原料供应。中游做工业化、智能化，成立了专业的研发机构，研发了标准化生产线，还花了15亿做智能化中央工厂。下游做消费品，这大家都知道，小罐茶的产品做得比较苹果风，是现在很多人都喜欢的设计，在市场上销售很好啊。总之，小罐茶这个企业是很厉害的，敢花大钱，产品牛逼。

C. 从营销管理角度思考小罐茶的品质形象如何得以保证,品质的形象策划的切入点是+

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D. 小罐茶是骗局

只能算营销手段吧
吹嘘大师做而已，99%的茶都不会是大师做，而且那八个“大师”有几个不是往脸上贴金的？除了那个普洱的，其他不过老评茶师而已
然后小罐茶的茶叶质量不到价格的十分之一，举个例子：别的论坛看到某网友的4克50块“古树全芽熟普洱”就想笑，古树就那么多产量也少，谁给你的资格全采芽头了？而且小罐茶是茶厂，茶厂都会远离古树茶以台地茶为主（不然怎么批量生产？），古树茶都是上供一部分，剩下的茶农带走给私人老板的，再说普洱并不是按芽多就好，那是绿茶的标准，好的普洱叶子很细长的，古树因为稀少和成本问题很多茶农都是做成生茶而非熟普，你想一个茶厂自称古树全芽熟普那不是在哄外行？
还有个论坛看到一个4克50块的西湖龙井，泡开后那茶叶明显不是西湖区的，西湖龙井可是很难买的，哪怕在本地都是99%的几率交学费(核心产区量少上供，一级二级产区多点但几乎都被固定的茶商和老板带走了，一个茶厂哪来的本事批量西湖龙井？
所以说只能吹嘘糊弄不懂茶的人，小罐茶和8848手机可是同宗同源，8848手机虚假宣传资材不规范的黑历史可不少，当时雇水军疯狂吹嘘可是坑蒙拐骗偷太多所以垮了
那个骗子推手现在开始搞小罐茶，那八个“大师”可能会晚节不保呢

E. 从产品生命周期角度评价小罐茶上市最初阶段采用的市场营销策略

摘要 您好，亲！方便小巧，价格亲民，包装精美

F. 文化因素对消费者购买行为以及企业营销行为的影响”以小罐茶为例进行说明

摘要 小罐茶 上市营销方案小罐茶方案结构社会化广告（APP、KOL）上市一系列动作日常运营-建立小罐茶圈层事件定制试饮数据+聆听+SCRM 小罐茶传播目标梳理长 期 目 标好茶身份文化近期目标-引爆上市名品购引发受众体验刺激新品试喝打响上市知名度引发受众海量议论引导受众购买沉淀精准数据我们的思维方法HOWWHATWHO人群 | 属性共性 | 核心引爆 | 体验 | 维护WHO人群 | 属性？他们是谁人群定位 中国富裕阶层消费者水平高人群定位：富裕阶层土豪、中产阶级、品茶人群互联网上高端人群聚集地……Social的互动性弱Social的互动性强主流大众群体茶行业的从业者消费水平低年龄比例640.24%年龄主要分布在25-45岁之间性别比例男71%女29%男性占比约为女性占比的2.5倍。行业分布情况比例营销管理25.33%经济金融18.36%文化体育13.70%新闻媒体10.61%商业服务9.45%工程技术9.00%科研教学6.96%行政办公4.10%生产运输1.90%法律顾问0.58%营销管理类的人群占比最高，职位包括营销策划、市场和网络营销等；经济金融行业中理财和电子商务人数较多，在文化体育行业中摄影师和作家占比较大。兴趣爱好比例高尔夫爱好者28.11%商业地产14.20%创业投资12.58%管理咨询7.36%tmt6.62%经营方略6.47%培训6.44%化妆品爱好者6.43%企业管理6.09%竹炭家园5.71%兴趣爱好最集中的方向是高尔夫；其他兴趣集中在投资理财和创业管理方面，体现出此类人群对理财和管理的高度重视。关注媒体类型商界财经21.01%IT互联网15.26%媒体传播11.13%投资理财10.23%文学读书7.00%传媒精英5.03%娱乐明星3.59%政

G. 小罐茶如何对应消费者的不同角色做营销

小罐茶的声名鹊起，可以说是中国茶叶市场中杀出的一匹黑马,其成功之处大家也都所有了解，溢美之词也不用我多说.

H. 小罐茶营销观念

小罐茶 是个品牌名字吧
就是强势出场，闪亮登场的意思吧，广告语吧

I. 小罐茶营销策略有哪些

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的操作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。