房地产示范区包装与营销解决方案

㈠ 房地产包装解决方案的图书信息

《房地产包装解决方案》
作 者： 程煜川
出 版 社：辽宁教育电子音像出版社
出版时间： 2010-2-1
开 本： 大32开
I S B N ： 978-7-900402-90-5
定 价：￥68.00 包装二三言
前一段时间和同学聚会，聊天时提起了大学生活，聊我们的展览，聊起大学生活的幸福时光，聊电影、聊春晚，又聊到了赵本山，聊起了小品实话实说、聊起了白云的《月子》聊起了那些快乐的日子、、、、、、想一想自己毕业已经8年了，跟着房地产快速发展的脚步跟头把势地制作了十几个项目的包装工作。感觉自己也有许多东西、许多事情需要总结。也想写本书将我所经历的房地产包装实践系统地做一个整合，对自己这几年的工作做个小总结。
2003年，很偶然的机会，看到万科的廖德贤先生为广州四季花城做的包装类ppt，那些客户到访动线的梳理、路边的雕塑以及飘扬的彩旗都深深吸引了我。最初对包装产生的兴趣，由此成为我的理想，甚至是一个要用心追求的抱负。这种心愿在后来的万科实际工作中，在我与包装时刻打交道的实战中，终于得以体会和实现。
所谓包装，实在有着诸多广博而宏大的含义和解释。世界可以被包装，城市可以被包装，商场可以被包装，店面可以被包装，人的个体也可以被包装……以城市而言，北京、上海、青岛、深圳等地每年投入大量资金、物力和人力将自身包装得熠熠生辉，以吸引更多的外资和跨国巨头进驻，既展现了其投资价值、土地价值、发展价值，更代表了中国的形象气质与发展高度。这是包装对于一个城市的影响与力量！
房地产在中国高速发展20多年，国人引进和撰写了很多建筑类、规划类、市场研究类、景观设计类、装修设计类书籍。每年的房地产平面设计也都会都集结成册推向市场，市场把房地产细分成很多专业。这本书只重点涉猎房地产领域的包装。我希望房地产包装——这个被冠以“零碎、微小”的字眼、被大家忽略在身后不曾提起，或是早有认知却从没静下心来要做个汇总的一个行业“小科目”，在此做个亮相。让房地产包装，一个企业与客户面对面沟通的桥梁浮出水面，发挥他四两拨千金的作用，通过包装手段将企业的品牌、理念传达给客户，提升客户对产品体验的感受，从而提升客户对产品价值的判断。这就是包装带给房地产行业的价值！
包装是个小科目，书中提到的每个小节都是一个小专业，每个又都有一定的专业性，我是按照客户认知项目——到达项目——参观项目——了解项目——了解产品的过程为线索对房地产包装进行梳理，形成本书。
牵个头，通过包装影响客户对产品的价值判断，提升产品价格，提高产品消化速度，提高客户参观品质，提升开发商的品牌影响力。希望本书能作为房地产包装专业的工具书，无论客户或读者，都能因此有所收获，这便是本书存在的意义。
程煜川 第一章 让客户知道项目，户外广告的选择和使用
一、户外广告牌
二、地铁广告
三、电视大屏幕广告、电梯间广告
四、如何使用户外广告媒体
第二章 引导客户到达现场，如何运用有导示使用的户外广告
一、客户到访路线分析
二、某项目到访路线分析
三、导示作用的户外广告
四、导视使用小结
第三章 客户来看房了，项目的外围形象
一、围挡、围墙
二、停车、停车，停车场和门前环境
三、精神堡垒&形象墙
四、又见围挡，围挡的制作
第四章 真正的销售战场——售楼处
一、售楼处放在哪儿？
1、如何选址售楼处
2、售楼处选址应把握三个基本原则：
3、售楼处类型细分
二、售楼处的大小和开放时机
1、售楼处多大合适
2、售楼处应该何时开放呢？
三、售楼处内部分区及销售动线
1、销售动线
2、售楼处内部分区
四、售楼处的气氛布置
五、售楼处里最关键的部分-----人
第五章 如何向客户展示项目，销售道具
一、 沙盘
（一）沙盘来历
（二）沙盘形式
1、项目沙盘
2、区域沙盘
3、单体沙盘
4、景观沙盘
5、商业沙盘
（三）沙盘材料和表现形式，沙盘的底座也很重要。
（四）三维投影沙盘组合：
二、售楼处展示展板、触摸屏34
三、销售道具里出现的图片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地产宣传片
七、房地产网站制作+触摸屏
道具小结
第六章 现场客户参观导示和通道系统
一、城市导视系统
二、房地产项目标示系统
三、销售现场导示分类及功能
四、示范区动线包装
第七章 样板间
一、为什么要做样板间
二、样板间风格分类
三、其他种类样板间的展示作用
1、清水样板间
2、功能展示样板间
3、虚拟样板间
四、样板间范围比较容易打动客户的几个点位
车库、地下室、花园、露台、阁楼挑空空间的包装
五、样板间包装要注意哪些问题
第八章 示范区
一、示范区的作用
二、建筑立面、
三、园林景观、
四、会所、商业配套、商业街包装
第九章 其他包装
一、节日包装
二、活动包装
三、入住包装 上市包装
四、房展会、路演巡展包装
为什么要做展会
展会位置的选择。
展会组织流程
如何做好一个展会
路演地点的选择
后记

㈡ 房地产示范区哪几部分组成

房地产示范区由入口接待处、现场售楼处、示范景观区、样板房等几大部分组成。

房地产示范区通过营造真实的生活场景，让消费者从中切身体验到未来整个楼盘的生活氛围。

房地产示范区具有促进销售及工程示范的双重功效。对客户而言，在实景、实体的示范区中，不仅可以真实的感受到室内整体布局和未来真实的生活场景，也可以体察到开发商建设能力和水准。

开发商则可以了解购房者对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议，从而完善不足并对成功之处加以发扬。

(2)房地产示范区包装与营销解决方案扩展阅读

依据《中华人民共和国城市房地产管理法》第三条

国家依法实行国有土地有偿、有限期使用制度。但是，国家在本法规定的范围内划拨国有土地使用权的除外。

第四条 国家根据社会、经济发展水平，扶持发展居民住宅建设，逐步改善居民的居住条件。

第五条 房地产权利人应当遵守法律和行政法规，依法纳税。房地产权利人的合法权益受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。

第六条 为了公共利益的需要，国家可以征收国有土地上单位和个人的房屋，并依法给予拆迁补偿，维护被征收人的合法权益;征收个人住宅的，还应当保障被征收人的居住条件。具体办法由国务院规定。

㈢ 哪里有关于房地产的品牌营销策划方案

你在网络上搜“资源管理吧”，那里有很多打包的房地产策划方案，希望你找到自己想要的，不过你的电脑要下载一个打包软件，这样才可以下载打包的资料。

㈣ 装饰公司与房地产营销公司合作方案怎么写急求。谢谢了先。

搜一下：装饰公司与房地产营销公司合作方案怎么写？？急求。谢谢了先。

㈤ 求推荐：2015-2016年写的比较新颖、特色、牛逼的房地产项目营销、策划、推广方案

我看过龙湖地产的文案很好，应该其他方案也很好吧

㈥ 谁看过《房地产包装解决方案》这本书

《房地产包装解决方案》——国内第一本房地产包装的系统梳理，能帮我们全面解决房地产销售过程中的包装问题。
这本书完全从专业公正的角度去梳理房地产包装的重要作用和包装方法，其凝结了作者程煜川在万科7年的经验，其中很多详细的分析都充分的体现了其在工作中的感悟和体会.我将作者简介和此书的目录附在下面，希望对你有所帮助！
作者简介及目录：
作者：程煜川，80生人。98年考入沈师。大学期间搞过摄影、画过插图、办过个展、咕咚过印刷、录过电视。毕业后当了讲师、写过脚本、拍过广告， 03年进万科，工作7年，09年试着码文字。

目录
第一章 让客户知道项目，户外广告的选择和使用
一、户外广告牌
二、地铁广告
三、电视大屏幕广告、电梯间广告
四、如何使用户外广告媒体
第二章 引导客户到达现场，如何运用有导示使用的户外广告
一、客户到访路线分析
二、某项目到访路线分析
三、导示作用的户外广告
四、导视使用小结
第三章 客户来看房了，项目的外围形象
一、围挡、围墙
二、停车、停车，停车场和门前环境
三、精神堡垒&形象墙
四、又见围挡，围挡的制作
第四章 真正的销售战场——售楼处
一、售楼处放在哪儿？
1、如何选址售楼处
2、售楼处选址应把握三个基本原则：
3、售楼处类型细分
二、售楼处的大小和开放时机
1、售楼处多大合适
2、售楼处应该何时开放呢？
三、售楼处内部分区及销售动线
1、销售动线
2、售楼处内部分区
四、售楼处的气氛布置
五、售楼处里最关键的部分-----人
第五章 如何向客户展示项目，销售道具
一、 沙盘
（一）沙盘来历
（二）沙盘形式
1、项目沙盘
2、区域沙盘
3、单体沙盘
4、景观沙盘
5、商业沙盘
（三）沙盘材料和表现形式，沙盘的底座也很重要。
（四）三维投影沙盘组合：
二、售楼处展示展板、触摸屏34
三、销售道具里出现的图片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地产宣传片
七、房地产网站制作+触摸屏
道具小结
第六章 现场客户参观导示和通道系统
一、城市导视系统
二、房地产项目标示系统
三、销售现场导示分类及功能
四、示范区动线包装
第七章 样板间
一、为什么要做样板间
二、样板间风格分类
三、其他种类样板间的展示作用
1、清水样板间
2、功能展示样板间
3、虚拟样板间
四、样板间范围比较容易打动客户的几个点位
车库、地下室、花园、露台、阁楼挑空空间的包装
五、样板间包装要注意哪些问题
第八章 示范区
一、示范区的作用
二、建筑立面、
三、园林景观、
四、会所、商业配套、商业街包装
第九章 其他包装
一、节日包装
二、活动包装
三、入住包装 上市包装
四、房展会、路演巡展包装
为什么要做展会
展会位置的选择。
展会组织流程
如何做好一个展会
路演地点的选择
后记

㈦ 房地产景观示范区是什么意思

景观示范区又叫样板示范区，一般是地产项目设立的，让购房人在购房时观赏或者体验的景观区域，可以让消费者从一个样板区中体验到未来整个楼盘的生活氛围和生活方式，实现开发商在规划、建设中的消费引导意图。

在实景、实体的样板区中，客户不仅可以真实感受室内采光和整体布局，也可通过真实景观场景，体验到自己未来真实的生活环境。

(7)房地产示范区包装与营销解决方案扩展阅读

样板示范区以展示促销为目的，为保证整体视觉效果，往往不考虑装饰成本，样板示范区的装修费用可以达到房屋自身价值的20%-50%，在材料使用上也力求尽善尽美，不惜重金。

家具、厨卫设备也极其高档，都是厂家为样板房“量身定做”，再加上灯光效果的运用，如果购房者的装修预算没有这么高的话，是无论如何也达不到这种效果的。

为了取得更好的装修效果，吸引购房者，样板间的门窗和配套设施的品牌档次一般较高。大多数样板房中设门套而不装门。样板房门窗的位置、大小往往与交楼时的实际情况有出入。

样板示范不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示，而是楼盘风格与文化的一种再现，透过样板房，能让购房者感受到一种良好的居家氛围，一种使人倍感舒适的生活方式。

因此，好的设计师会把真实与想象空间二合为一，具体来讲就是运用和可以感觉到的光线与影像去表达设计意念，为了强化设计构思也常常使用新的材料、新技术，但主要着力点在于不断追寻新的创意，不断地挖掘楼盘本身的文化内涵。

参考资料来源：网络-样板示范区

㈧ 房地产展示区什么意思

工法房”就是将工序，方法进行展示的房子。展示门窗、管道、线缆、地板、墙面漆、外墙砖、建筑材质、楼宇对讲系统、变电箱、内墙保温系统……将看得见的、看不见的;从阳台栏杆到窗户门扇，从开关插座到水管电线、从智能化系统到节能材料等，从外墙、内墙到地面、露台等施工工艺都进行展示。

㈨ 房地产整合营销方案、如何进行房地产整合营销及房地产整合营销策

房地产整合营销方案、如何进行房地产整合营销及房地产整合营销策
整合营销，在英文中为Integrated Marketing。它是近十年来营销界的新宠，对于它产生了很多定义。本文认为，将整合营销方法论运用于企业的实际经营中，不能泛泛的、面面具到的去分析，根据矛盾分析法，研究的关键在于必须抓住企业经营和生命中的主要矛盾，也就是找到理论与实际的切合点。所以，本文在研究整合营销应用于企业实际的分析中，选取了资源、业务过程、企业文化三个企业生命要素作为二者的切合点进行有针对性的研究。
这样，本文对整合营销所下的定义为：是以价值分析作为分析方式，系统思考作为思维模式，利用营销思想和各种营销工具，对企业的资源、业务过程和企业文化进行营销整合，而从实现企业生命全方位增值的一种营销方法论。由于整合营销是以企业生命三大要素（Resource、Pcocession、Culture）为研究核心的话，类似于营销组合，本文又称它为：企业的RPC战略。
整合营销是传统营销的升级版，它融会了如价值链管理等和种管理思想的精华。它强调了营销存在于企业生命的全部方面，以价值的流动和增值分析为线索。
房地产企业的整合营销，是利用整合营销的思想体系，结合房地产企业的特点，对企业生命质量的三大要素进行营销整合，以达到全面提升房地产企业生命质量的目的。其中，几个要素包括房地产企业的资源（获得及配置）、业务过程（调整和重组）、企业文化（酝酿和培养）。
（一）房地产企业资源的营销整合（Resource Integrating）
本文所要论及的是房地产企业的资源，是指就目前我国房地产发展的现状和企业运做的现状而言，智本（人力资本）、资金和品牌是目前房地产企业所最为稀缺和重要的资源，下面将就这三种资源作以下分析。
人力资源（智本）