㈠ 红星皮具计划在2019中秋节展开促销活动,并提出满500送100活动,具体如下,方案
新品纪计划的在19年的中秋节产科促销的活动，我觉得非常好
㈡ 卖手工皮具需要了解皮制品方面的哪些知识 应该如何灵活销售
中国十大皮鞋名牌 森达 红蜻蜓 康奈 富贵鸟 双星 特步 金猴 奥康 安踏 吉尔达 国际十大名牌 芬迪品牌 品牌档案:芬迪品牌以皮革及毛皮服饰起家。 （1）创始人：edoardo fendi爱德华多·芬迪 （2）注册地：意大利罗马（1925年） （3）设计师：1962年起，卡尔·拉格菲尔德(karl largerfeld) （4）品牌线：fendi芬迪 品类：皮草与时装、皮革与皮件、成衣、针织休闲服装、沙滩装、泳装、珠宝、手表、香水 打从九十年代中期，Tom Ford入主Gucci后，将Gucci由头到尾改头换面大变身。除了成为世界数一数二的时装巨头之外，更增加了不少枝叶来配合整个Gucci。其中，皮鞋也是其强项之一，身为造鞋之国意大利的名牌子，其背景已经是品质的保证，加上其时装感重的设计，诚然是时尚男人的心头好。其经典loafer除了显出其个人风格外，着实又是优质的作品。来季Gucci更推出Sneaker，相信他们会在男装鞋上再下功夫，一定是各位Gucci Man的好消息。 古孜(gucci)王国的当代传奇 在gucci的时尚王国中，有最受全球媒体宠爱、年轻又才华洋溢的设计师tom ford，更有包括麦当娜、玛莉亚凯莉、葛妮斯帕特罗、伊丽莎白赫莉、布莱德彼特，还有汤姆汉克斯夫妇等阵容最坚强的影星死忠爱用者。（1）创始人：古奇欧·古孜（gucciogucci）（2）注册地：意大利佛罗伦萨(1923年)（3）设计师：古奇欧·古孜（4）品牌线：gucci古孜（5）品类：服装、皮包皮鞋、手表、家饰品、丝巾与领带 迪奥品牌简介:1957年后，迪奥仍是华丽优雅的代名词。1989年迪奥品牌由意大利设计师费雷主持设计，他的到来为迪奥传统的较夸张、浪漫的风格融入了新的严谨与典雅。如今的迪奥公司由lvth集团管理；1997年，年轻的英国藉设计师加里阿诺被推上了迪奥的前台至今。进入九十年代后的迪奥品牌，其品类范围除高级女装、高级成衣以外，还有香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。（1）创始人：Christiandior克里斯汀·迪奥（2）注册地：法国巴黎（1946年）（3）品牌线：Christiandior克里斯汀·迪奥：高级女装、高级成衣（4）品类：高级女装、高级成衣、针织服装、内衣、香水、化妆品、珠宝、配件等。 创始人yves saint laurent伊夫·圣·洛朗1936年生于阿尔及利亚，21岁时任全球最有声望的迪奥时装公司的首席设计师，但是好景不长，由于迪奥的老顾客们认为伊夫-圣洛朗过于激进，1960年他被炒了鱿鱼。1962年在巴黎建立自己的公司。圣·洛朗的设计既前卫又古典，模特不戴胸罩展示薄透时装正是他开的先声。圣·洛朗擅于调整人体体型的缺陷，常将艺术、文化等多元因素融于服装设计中，汲取敏锐而丰富的灵感，自始至终力求高级女装如艺术品般地完美。圣·洛朗的旗舰产品是高级时装，服务是全球仅几千名的富豪们，用料奢华，加工讲究，价格昂贵，是常人所难以接受的。（1）类型：高级时装（2）创始人：yves saint laurent伊夫·圣·洛朗（3）品类：高级时装、香水系列、首饰、鞋帽、化妆品、香烟等 Ferragamo的鞋子、衣衫以至丝巾等配饰，均流露出一种华贵典雅的风格，但无论他的设计意念如何无穷，他始终相信实用与款式并重的重要性，这在鞋款设计方面尤为显着。Ferragamo穿鞋时要求舒适和设计新颖是同样的重要，对于很多女性因为穿上不合适的鞋子而令脚病重重，Ferragamo感到非常惊讶。为了要让自己制造出来的鞋子更舒适，他在加州大学供读脚掌结构学，在那里Ferragamo学会了身体的重量如何对脚掌造成压力的知识，于是他设计出加入铁片的鞋子以加强鞋子在拱位处的支撑力。在工业不断机械化的年代，Ferragamo的造鞋方法可算独树一帜；首先他替客人量度出脚掌的尺码，然后把鞋刻在一块木砖上。尽管在需求不断增长的情况下，Ferragamo被迫把生意扩充，但他仍然拒绝利用机器造鞋，于是他想出手工生产线的解决方法，即每个工作人员在造鞋的过程中专门负责某部份，这样，他在业务扩充的同时仍不需依赖机械。 （1）创始人：Gabri
㈢ 皮鞋销售技巧和话术大全
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下就是销售技巧中介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来
(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
(3)直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?
或您是在推脱吧，想要躲开我吧?
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵
(1) 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
(4)赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出
(1)讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货
(1)得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。（摘自中国客户关系网）
销售技巧很多是通用的，灵巧的运用到你的行业当中即可。
㈣ 一位经营皮鞋生意的同学建议我开个皮具护理店，不知道这行有没有前景
有前景，特别是在经济大环境不好的情况下。更多的人愿意把皮具翻新而不是去买一件新的 ，当然前提是技术过硬。
㈤ 皮具设计是什么，大学里有吗
皮具设计专业基本信息
学历层次：专科
专业名称：皮具设计
专业代码：670124
所属门类：艺术设计传媒
所属学科：艺术设计类
同一个专业不同大学其学习方向、开设课程等不尽相同，以下提供开设皮具设计专业的部分院校的专业介绍，仅供参考。具体信息以学校网站公布为准。
开设皮具设计专业的大学有：广州番禺职业技术学院湖南外贸职业学院湖南工艺美术职业学院
广州番禺职业技术学院皮具设计专业介绍
就业方向和前景：
本专业现为国家示范性院校重点建设专业群专业，是当今最有市场前景、最热门的专业之一，拥有先进的教学设施、仿真的企业实训环境。
就业主要面向皮具设计公司、皮具品牌企业、皮具生产企业、皮具外贸公司；鞋类品牌企业、鞋类设计公司、鞋类外贸公司、鞋类生产企业；皮革饰品公司等相关企业；担任皮具设计师、皮具设计师助理、皮具企业管理人员、皮具品牌策划人员；鞋类设计师、鞋类设计师助理、鞋类QC（质检）、鞋类企业管理人员、鞋类品牌策划人员；皮革饰品设计师、服饰设计师、时尚编辑等工作。
主干课程包括：
箱包手绘训练、箱包设计与创意训练、箱包设计与制作；鞋靴手绘训练、鞋靴设计与创意训练、鞋靴设计与制作；皮革材料学；皮革饰品设计与制作；服饰设计、时尚品牌；计算机辅助设计；顶岗实习与毕业设计等。
湖南外贸职业学院皮具设计专业介绍
核心课程：
图案设计、包袋设计、皮具配饰设计、皮具创意设计、皮具品牌策划、皮具包装设计等。
就业面向：
各类皮具、箱包、服饰、时尚杂志及相关设计公司和品牌专卖部门从事各类皮具、箱包、艺术设计产品的设计与开发，担任设计员、产品开发员、时尚编辑、咨询顾问等。
皮具设计专业指数：2013年本专业高校毕业人数为50-100人，其中男43%、女57%，2013年本专业高校招生男女比例为文科88%、理科12%，近几年本专业的就业率分别为未知。
皮具设计专业相近专业：艺术设计类、艺术设计、产品造型设计、视觉传达艺术设计、电脑艺术设计、人物形象设计、装潢艺术设计、装饰艺术设计、雕塑艺术设计、珠宝首饰工艺及鉴定、雕刻艺术与家具设计、旅游工艺品设计与制作、广告设计与制作、多媒体设计与制作、应用艺术设计、陶瓷艺术设计、广告与会展、木材加工技术、美术、舞台艺术设计、商务形象传播、钟表设计、书画鉴定、首饰设计。
㈥ 皮具的童话故事文案策划怎样写，主题是【王与里卡】内容是主一对设计
从前有个鞋匠，家里穷得甚至没钱买做鞋用的皮革。一天，他所剩下的皮革只够做一双鞋子了。 “哎！除了尽力做好这最后一双鞋子，我是毫无办法了！” “上帝啊！请帮帮我吧！” 鞋匠这样祷告完，就上床睡觉了。 天亮了。 “好吧！我该干活了！”鞋匠一边说着一边走进他的制鞋作坊。但是，嘿！你瞧！在他的工作台上，放着一双已经做好的鞋子。 “天啦！这是怎么回事？” 鞋匠不知道该怎么处理这件奇怪的事。 就在这时，一位顾客走了进来。“啊！多么漂亮的鞋子！请让我把它买下吧。” 这双鞋子使他十分高兴，付给鞋匠许多的钱，足够买两双鞋子的皮革。 到了晚上，鞋匠把买回来的皮革裁剪好。“明天我要把这两双鞋做好。”说完，他就上床睡觉了。 可是到了第二天早晨，他的工作台上又摆上了两双已经做好的鞋子，而且都是很棒的鞋。 一会儿，走进来几个顾客，“多么精美的鞋子啊！”同样，鞋子卖了个好价钱。 这下，鞋匠可以买做四双鞋子的皮革了。而且和以前一样，第二天早晨他发现鞋子已经做好了。 这样过了一段时间，随着越来越多的鞋子做好了，卖出去，鞋匠很快就富了起来。 一天晚上，鞋匠一边忙着裁剪皮革，一边对妻子：“我们整夜不睡，看看究竟是谁在做鞋？” 他的妻子回答说：“好啊，我正想找出是谁让我们生活得这么快乐呢！” 于是他们在工作台上留下一盏灯亮着，悄悄地藏在一个角落里。 然后…… 半夜时分，两个小小的光着身子的小精灵出现了。他们敏捷地爬上工作台。 拿起鞋匠裁剪好的皮革，开始干了起来。他们多么出色！ 他们用小手把皮革一块一块地缝好，然后用大木锤轻轻地敲实。 嗒，嗒，嗒……。 他们头也不抬地干着，没多久便把所有的鞋子都做好了。鞋匠惊呆了，连一句话也说不出来。 第二天早上，鞋匠的妻子：“啊！这么说，是这些小精灵让我们生活得这么快乐。” “嗯，我们应该感谢他们。作为回报，我们得为他们做点事情。” “是啊！他们都光着身子。我不是可以给他们做一身暖和的衣服穿吗？” “对啊！那我就给他们每人做一双小小的鞋子吧！” 于是，鞋匠夫妇开始为小精灵们忙碌起来。 到了黄昏的时候，终于做好了。 那天晚上，鞋匠夫妇没有把裁剪好的皮革放在工作台上，而是把做好的小衣服、小鞋子放在上面。 然后，他们又悄悄的躲了起来，看看会发生什么事。 半夜里，小精灵们来了。“让我们开始工作吧！”他们说。但是，当他们看清楚台上放的是什么东西的时候，甭提有多么惊喜。 “啊！正好合我们的身。” 一眨眼的功夫，小精灵们穿好了衣服和鞋子，他们的眼睛里闪烁着喜悦的光芒。 接着，他们开始唱起来：“快来看看我，我是多么漂亮！我是一个英俊潇洒的帅小伙，没有比干制鞋的活更使我们快乐。” 他们神气活现地蹦着、舞着、跳过椅子，爬上碗橱，度过了一段美好的时光。 最后，小精灵们一边跳着舞，一边走出了大门。他们再也没有回来。 但是，鞋匠仍像往常一样辛勤劳动。他们做的鞋子也仍然十分好卖，因此他们再也不为钱而烦恼。 从那时起，老俩口万事如意，直到离开人世。 是这个么？ 希望能帮到你的忙
㈦ 关于皮具营销方面的策略技巧！
你这个问题确实不好回答,对于营销方便嘛!每个商人都有自己的一个销售方法.不同的方法就有不同的销售业绩,他人成功的方法,你跟着做也不一定能成功.这要看在那个城市,这个地方的发展如何等,考查市场很重要.
㈧ 我想了解一下皮具客户管理制度与流程这块有什么好的方案
去 网络文库
㈨ 如何销售鞋的技巧
一、鞋的分类
皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。
1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、从穿用季节区分： 可分为棉、夹、凉鞋
4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。
5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：
二、皮鞋的基本结构
皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。 鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。 1．皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。
2．生产流程：冲裁—针车—成型—包装
三、皮鞋的保养
一）养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)
1. 皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋
面收缩变形。
2. 皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。 3. 避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。
4. 皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置
于通风处约15分钟，（如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40C）使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。 5. 漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。
6. 最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。 7. 对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、
擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。
四、皮革常见毛病的处理：
1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。
2.鞋面有痕印：加同色鞋油（不适用磨砂皮）。
3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下；轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。 4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。
五、鞋店待客技术
做一位合格的推销员应该多研究待客的态度，及认识鞋类的有关技术问题，特别是使顾客合脚，使其抱怨获得满意的处理，待客的要领，首在了解顾客需要的款式，而后尽快找出适合顾客的尺寸，让顾客试穿是否合意，正确的判断是否合脚，合脚是疏忽不得的，否则会伤害脚部，在力求合脚及处理抱怨时，不得急燥，方能让顾客也充分了解问题所在。
六、抱怨种类与处理方法
抱怨的原因： （1） 责任属于工厂者 （2） 责任属于鞋店者 （3） 责任属于顾客者
属于（1）者，有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、无金脱落、鞋底开脱、铁心突出、接着剂污染等等，这些原因都可请工厂修理，而满足顾客。
属于（2）者，有为贪售而不适合脚型或尺寸，或推荐用途不合的鞋，或因而库存而推荐小或大一号码之鞋。此外，如推荐单底车内线的鞋而说是雨天不漏水，结果必会抱怨而回。上述种种原因都属鞋店购买人的错误，故应更换一双较适合的鞋给顾客。
属于（3）者比较麻烦，多由顾客穿着不当而发生。比如不解鞋带，不用鞋拔，将皮革的车缝部位拉破，或是使用鞋油时，直接涂在鞋面造成污点。
这些都是常有的事，因为难于向顾客解释，宜先接受，再请上司解决。事实上，一般顾客对鞋子的保护缺乏常识，在购鞋时，店员应予说明以减少日后的抱怨。
处理方法：（现场模拟：解决鞋子开胶问题）
1）
客抱怨时，店员应先说一声抱歉。因为顾客是对鞋子不满，而拿到鞋店时，一定是满腹不快，有了一句抱歉可使气氛缓和很多。
2） 在顾客讲完话以前绝不开口，无论顾客的话有道理或没道理，中途插话反而使顾客情绪昂愤，增加解决的困难，同时也使店中其它顾客受到干扰，所以，店员应保持冷静及耐性，等顾客全部讲完时，再尽量以客气的语气慎重地检查出原因所在。
3） 先收下有问题的鞋子，而不必当场做解决，等1-2天后再请顾客来取，而在此期间内，可做冷却整型，同时应处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同要点，就是不当场予以拒绝。使顾客体会鞋店的诚意。处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同点，就是不当场予以拒绝。