银行保险策划方案

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② 保险﹑银行﹑证券这三者之间有什么样的关系

保险﹑银行﹑证券这三者之间是都属于金融，都是金融工具的关系。

银行，是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济发展到一定阶段的产物。

证券是多种经济权益凭证的统称，也指专门的种类产品，是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。 主要包括资本证券、货币证券和商品证券等。

保险 属于契约经济关系 ，从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

(2)银行保险策划方案扩展阅读：

金融工具（financial instruments）是指在金融市场中可交易的金融资产，是用来证明贷者与借者之间融通货币余缺的书面证明，其最基本的要素为支付的金额与支付条件。

金融工具如股票、期货、黄金、外汇、保单等也叫金融产品、金融资产、有价证券。

因为它们是在金融市场可以买卖的产品，故称金融产品；因为它们有不同的功能，能达到不同的目的，如融资、避险等，故称金融工具；

在资产的定性和分类中，它们属于金融资产，故称金融资产；它们是可以证明产权和债权债务关系的法律凭证，故称有价证券。绝大多数的金融工具或称产品、资产和有价证券具有不同程度的风险。

③ 怎样写保险公司银行保险工作计划的开头

不知道你所谓的开头要开到哪里，抬头写标题，正文开头要描述一下为什么制定这份计划（或者叫做制定这份计划的原因、比如“为了加强我公司XX保险的市场占有度，提高我公司在百姓心中的认可度，特订立此计划。”“为更好地将保险、银行这同一金融行业进行有效的结合，特订立此计划。”），以及这份计划的大概内容（一、二、三……）。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。

④ 中银保险意外保障计划书

一万元的免费险与88元每月的保险是两个不同的保险产品，两者之间没有关系。你在参加88元每月这份保险的时候，客服人员肯定是先把产品介绍给您说了，再说保费的，最后下单，只有得到你明确答复的情况下，客服人员才能跟您核实卡号及姓名，身份证的。最后总结的时侯，一定还是把内容，费用给您说了一遍，并且问您清楚明白了吗?同样也是要得到您的明确的答复。你回想一下流程肯定是这样的，不然的话你的保险合同也不可能发送出去的，因为通话都是有录音的，是有专门的质检部门在听的，而且是非常严格的。哪怕多说一个字少说一个字漏说一个字都是不行的，更别说漏说88元保费这样的重要内容了。至于解除保险合同，这当然是客户的权利，客服专员给您说了很长时间那是不想让您退，而不是不给您退，客服是没有这个权利的。实在想退的的话，您可以再次致电直接找当时给您办理的客服人员，简洁明了坚决的告诉她你的意思，一定会给您办理的。至于手续，就是给您传真过去一张退保申请书，然后您签个字连同一张您的身份证正反面复印件一起传真过来就好了。因为费用是月缴方式，就算退保，基本上对您来说没有任何损失。其实这份计划还是还非常不错的，保障范围全面，额度高，周期性灵活（随时退保都可以，而且没有多大损失），我就参加了一份。其实银行推荐的保险，还是非常严格正规的，基本上不会存在欺诈的成分，因为他们最怕的就是客户的投诉了，最注重的也是服务品质了。

⑤ ...怎样写保险公司银行保险工作计划的开头

不要着急，慢慢来。
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不知道你所谓的开头要开到哪里，抬头写标题，正文开头要描述一下为什么制定这份计划（或者叫做制定这份计划的原因、比如“为了加强我公司XX保险的市场占有度，提高我公司在百姓心中的认可度，特订立此计划。”“为更好地将保险、银行这同一金融行业进行有效的结合，特订立此计划。”），以及这份计划的大概内容（一、二、三……）。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。

⑥ 关于保险业发展的新闻策划怎么写

保险是最受庞的行业，快叫些好朋友们亲戚们加入吧，未来进入金融行业的门槛条件将会越来越高，要求金融本科毕业生。权威职业资格证书将成为你上岗的强势“通行证书”！中国与世界接轨，要获得更加快速的成功，首先要有一个好的发展平台！财富新贵都是在不断的年轻化，而不再是过去的老龄化！把握职业变革趋势，成功地开拓职业生涯，是每个职场人必须关注的话题。21世纪新工作岗位不断涌现，同时，一些知识含量不高、可以被自动化设备替代的职业将走向没落。海外较有权威的媒介预测，今后若干年内，美国现有的1．24亿个工作岗位中有0．9亿个将会被自动化系统完全取代
金融保险业素来是人人羡慕的“金饭碗”。在美国和加拿大，金融保险服务行业是国家经济的重要支柱之一。在加拿大金融保险产业直接雇佣85万从业人员，每周支付的工资达6.2亿加币(资料来源：加拿大财政部)。
2005年，我国保险公司已经发展到93家；总资产152万亿元，全年保险业累计实现保费收入4927.3亿元，同比增长14.1%；2007年保险收入为6500.6亿元，预计2008年保险收入将达到7400亿元。统计数字显示，世界上的国际金融中心城市中，15％以上的人口从事金融业，而我国目前最大的金融城市上海却只有2％的比率。国际金融中心的纽约拥有97万金融保险人才，香港的数字是43万人，而上海只有13余万人。按照目前上海1700万的人口规模计算，未来15年内，金融保险人才的增加量每年应该在20万人左右。
中国加入WTO以来，已有20多个国家和地区的60多家银行在华设立了200多家金融机构。随着中国银行业在2006年底全面开放，外国金融机构的大量涌进，估计全国平均每年至少需要50万高级金融保险人才。金融保险人员月薪一般是5000—2万元，高的年薪甚至达到100万以上。平安老总马明哲年薪高达6600万，成为中国最高薪老板。权威职业资格证书将成为你上岗的强势“通行证书”！
金饭碗一：理财规划师
生活水平越来越高了，口袋也越来越鼓了，可是为什么还有那么多白领入不敷出？想让你的钱“生”钱吗？想快乐地高枕无忧地参与企业投资吗？面对越来越多的个人、家庭甚至企业的困惑，理财规划师大显身手。这些“钱袋子保姆”、“钱包秘书”，专业能力越强、工作经验越老道越吃香；收入不仅是佣金，还可以按项目或者按小时收取咨询费用。据《证券时报》报道，在过去6年中，中国理财业务每年的市场增长率已经达到了18%.含金量：目前，我国保险业、银行业等领域的理财规划从业人员的年收入一般在10万元人民币以上。
含金指数：◎◎◎◎◎
金饭碗二：人力资源师
从以前的人事部门到现在的人力资源部门，从为企业提供服务到现在参与企业战略策划，人力资源成为一段时间以来职场关注率最高的话题之一。人力资源管理专家身价持续看涨。企业如何更好地“引才”“用才”“留才”成为决定企业成败的关键，而人力资源师正是该关口的掌舵人。含金量：权威机构调查显示，国内现在中高级人力资源专业人才缺口巨大，大集团公司的人力资源总监一般月薪在1~2万元之间；薪酬经理、招聘经理等月薪大抵在8000元左右；资深的人力资源师的薪资水准则以年薪报价。
含金指数：◎◎◎◎
金饭碗三：企业高级策划、公关经理
据业内权威人士估算，“超级女生”品牌价值已经超过6个亿；CCTV广告时段公开招标再次喜获数以亿计的佳绩；奥运吉祥物“福娃”诞生，“福娃”商标身价骤增……无数鲜活的案例证明，今后几年将是品牌年。企业公关、企业策划的独特魅力和作用成了他们“升值”的重磅武器。公关从业者需要拥有新闻、市场营销、国际关系、公关广告等专业背景，熟悉媒体运作，与当地政府关系较佳。由于某些公司拥有跨国公司客户，因此从业人员还需要熟悉中外文化，有国际化的眼光和思维，能理解国外客户的要求和意图。含金量：按所负责项目提成是目前最为主流的计薪方式，所以业绩出色的话，年薪10万~15万是最基本的收入。如果某一市场方案一炮打响，财源滚滚，其中利润分成的空间不可小觑。
含金指数：◎◎◎◎◎
金饭碗四：游戏、动画设计工程师
近几年风靡全球赚了几个亿票房收入的《哈利-波特》，里面大量的精彩动画设计相信是观众们津津乐道的热点话题；网络游戏和各项网络增值服务每年为互联网创造上百亿元的收入，是未来最有潜力领域之一。网络游戏和无线增值服务均为新兴发展行业，其从业人员均为1975年及以后出生的人，这是一群非常年轻的暴发户。含金量：现在国内达到专业游戏动画工程师人才水平的只有8000人，而市场需求目前最少有15万人的缺口。优秀的设计工程师年薪在15万以上。
含金指数：◎◎◎◎◎◎◎
金饭碗之五：公务员
据了解，在2006年公务员报考中，一些热门职位的报考与录取比例已超过1000：1，平均报录比例也近50：1.近几年，国内某些热门机关一再出现300人竞争同一个职位的火爆现象。未来几年，公务员“热”将一如既往。含金量：工作稳定、薪水逐年提高、高额的补贴和优厚的福利待遇、良好的社会地位和仕途前景及建立社会关系网络的便利条件，让公务员成为无数毕业生眼里的超级热馍馍。
含金指数：◎◎◎◎◎◎
金饭碗六：电子商务工程师
电子商务工程师是在全球商务活动趋向电子化的形势下应运而生的专业人员，是互联网商务活动的架构设计开发者和主要参与人员。随着全球互联网商务的高速发展，集信息技术与现代商务理念于一体的人才需求量大增，而缺口近10万。未来10年是商务网站从发展逐渐走向成熟的黄金十年，未来5年，电子商务工程师在网络商务交易的创新和整合领域会成为最耀眼的职业领袖。含金量：月薪均万元以上。
含金指数：◎◎◎◎◎◎
金饭碗七：网络媒体高级编辑
据中国互联网络发展状况统计报告显示，中国互联网站点已近70万个，网络新闻人才需求总增长量将超过30%.众多网站负责人纷纷表示，“现在对于网络新闻人才的需求是空前的。”目前的网络编辑一般是从传统媒体中走出的编辑、记者、网站管理员、图文设计等职业中分流出来的，缺乏统一的职业标准与规范，因此既具有专业的编辑技术、懂得网络编辑操作，还具有独特的洞察力和敏锐度、善于海选信息、变“垃圾”为“美玉”的高级编辑成为网络媒体新宠。含金量：知名网站普通编辑月薪6000元左右，中级编辑月薪8000元，资深编辑年薪15万~30万之间。
含金指数：◎◎◎◎◎
金饭碗八：职业规划师
前几年职业规划对中国市场的全方位入侵，为2006年的丰收奠定了坚实的基础。上班族希望自己的人才价值得到专业化、科学化、最大化程度的提升；企业希望员工从做好自身的职业规划开始，与企业一同积极、健康发展；不仅如此，全国各大高校也将掀起如何为学生做好职业规划的高潮。职业顾问的从业门槛相当高，要求集合市场信息研究能力、职业规划、个人职业测评、心理研究等专业知识为一体，而且有丰富的职场阅历、相关专业的教育和工作背景，对各行业人才需求状况了如指掌。含金量：执有权威资格认证、具有该行业丰富工作经验的职业规划师身价倍增。国内资深的职业顾问年薪可超过50万元，在国外，普通的职业顾问收费每小时60美金到150美金不等，资深职业顾问价格更加昂贵。虽然有的社区和学校会提供低廉甚至免费的职业咨询服务，但是职业顾问得到的尊贵社会地位重金难换。
含金指数：◎◎◎◎◎◎
金饭碗九：网络销售
互联网终于在熬过几度寒冬之后，迎来了2006年的网络广告“转正”年。网络广告扬眉吐气成为收入最红火的广告方式之一。据专家预测，中国互联网广告在2006年预计达到40亿元，增长率达到48.1%.网络销售在这片沃土上含苞绽放，成为销售群体中令人羡慕的一枝独秀。不用再拎着公文包、挤着公交车四处奔走，网络销售只需电话、电脑，便可完成作业。含金量：优秀的网络销售人员月薪上万，业务出色的时候提成更高。某工控网站的3名销售人员，2005年为公司完成了1000万元的销售任务，而他们的平均年龄不到30岁。
含金指数：◎◎◎◎◎◎
金饭碗十：律师
目前国内注册律师已达10万人，与我国发展市场经济、依法治国的要求相距甚远。人们的法律意识日益增强，企业的改组、兼并、资产重组以及中小企业的大量涌现，会增加大量的法律事务，律师的需求将急剧增加。据估测，到2010年，我国律师将达到30万人，那时才能满足社会的基本需要。含金量：律师的平均收入远远高于社会平均水平，普通律师年薪为10万元左右，出色的律师则按业务绩效提成，年薪50万~80万元不等。
什么职业最赚钱？
——保险经纪人。保险经纪人与律师、会计师一样，是一种独立的专业人员，是保险市场的专家，与保险代理人单纯招揽业务、收取保费、签发保单相比，保险经纪人能提供更为全面的服务。据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收入行业。美国保险经纪人平均年薪约在20—30万美元。在我国，保险经纪人，作为一种重要的独立中介从业人员，其骨干的年收入往往在10万元以上，个别精英年收入逾百万。普通人员的收入也在6——10万元之间。随着保险市场的进一步发展，保险经纪人的收入将会有较大增长。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

⑦ 保险公司与银行营销活动方案

营销活动可以搞，但是直接推销具体产品就没意思了。服务创造价值么。

⑧ 银保产品销售策略有哪些

1 . 细分市场，根据不同需求设计产品
保险公司应与银行联合开发和利用客户信息资源，并进行市场细分，根据不同需求层次的客户设计相应的险种。
2 . 加强保险公司与银行的合作，促进产品创新
首先，要充分利用银行的品牌优势，设法将保险产品整合到银行的产品组合中。从消费者的角度来看，银行在金融产品的知识、理财建议的客观性等诸多方面较保险公司更胜一筹，因此恰当利用银行品牌具有的先天优势来整合和销售保险产品不仅有利于最大程度发挥银行保险的业务协同效应，同时还可以将不同公司的产品通过银行的品牌效应区别开。
其次，应该在产品设计环节加强银保合作。在一些有着成功经验的国家及地区。随着银行与保险公司股权的相互渗透和影响，银保融台已经不仅停留在销售合作层面上，而演化成一种包括股权融合、产品设计、营销、管理等多层次全方位的合作模式。
3 . 整合销售渠道
随着人们消费观念的变化，服务差异正在逐渐取代产品差异成为企业核心竞争力的构成要素。因此，对实现这种服务的销售渠道进行整合管理就显得十分重要。就国内的银行保险而言，首先是要拓宽销售渠道，在保留原有柜台销售的基础上，发展专家顾问、薪金代理人、网络销售、电话销售、ATM机销售等多种销售手段。其次，国内的银行保险还应对不同的销售渠道进行整合、管理。
4 . 制定产品策略需考虑的几个关键要素
银行保险产品策略的制定除要汲取国外的成功经验以外还必须考虑一些客观的因素。首先，银行必须考虑到其已拥有的客户群，制定产品策略时既要保证不丢失已有的客户，又要争取吸引新客户，同时还可以挖掘已有客户的新需求。其次，银行现有的销售渠道也是影响产品策略的因素，如果银行已经建起完整的金融产品销售渠道。剩下的工作就是根据银保产品线的特征对已有的资源进行整合。此外，银行和保险公司间的合作模式会制约产品策略的选择，随着银保合作的不断加深，其产品策略也会做出相应的调整。