人身保险产品营销方案论文

① 人身意外伤害保险的论文

拟写论文提纲也是论文写作过程中的重要一步，可以说从此进入正式的写作阶段。首先，要对学术论文的基本型（常用格式）有一概括了解，并根据自己掌握的资料考虑论文的构成形式。对于初学论文写作者可以参考杂志上发表的论文类型，做到心中有数；其次，要对掌握的资料做进一步的研究，通盘考虑众多材料的取舍和运用，做到论点突出，论据可靠，论证有力，各部分内容衔接得体。第三，要考虑论文提纲的详略程度。论文提纲可分为粗纲和细纲两种，前者只是提示各部分要点，不涉及材料和论文的展开。对于有经验的论文作者可以采用。但对初学论文写作者来说，最好拟一个比较详细的写作提纲，不但提出论文各部分要点、而且对其中所涉及的材料和材料的详略安排以及各部分之间的相互关系等都有所反映，写作时即可得心应手。
六、执笔写作
执笔写作标志着科研工作已进入表达成果的阶段。在有了好的选题、丰富的材料和详细的提纲基础上，执笔写作应该是顺利的，但也不可掉以轻心。一篇高质量的学术论文，内容当然要充实，但形式也不可不讲究，文字表达要精炼、确切，语法修辞要合乎规范，句子长短要适度。特别应注意的是，一定要采用医学科技语体，用陈述句表达，减少或避免感叹、抒情等语句以及俗言俚语，也不要在论文的开头或结尾无关联系党政领导及其言论或政治形势。
论文写作也和其他文体写作一样，存在着思维的连续性。因此，在写作时要尽量排除各种干扰，使思维活动连续下去，集中精力，力求一气呵成。对于篇幅较长的论文，也要部分一气呵成，中途不要停顿，这样写作效果较好。

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② 保险专业的学年论文题目有些什么

1）论我国人身保险发展的市场前景
2）商业保险与社会保险的比较
3）商业保险在我国的发展趋势
4）中国加入WTO后保险业的发展前景
5）如何改善我国保险监管的不足、
6）论中外保险竞争与合作
7）交强险的运用与改革
8）论述我国创新型保险产品的发展现状及发展前景
9）年金保险在我国的发展前景
10）比较责任保险与一般财产保险
11）比较信用保险和保证保险的异同
12）农业保险在我国今后的发展趋势
13）我国保险代理人体制的改革
14）保险理赔应遵守的基本原则与特殊原则
15）分析影响保险公司偿付能力的主要因素
16）我国再保险业的发展趋势
17）重庆保险市场分析
18）保险企业提高经营效益的根本途径
19）分析几种典型的保险公司组织形式
20）理解偿付能力监管是保险监管的核心
21）保险业在混业经营中的意义
22）保险营销环境对保险营销策略的影响
23）理解保险经营资产具有负债性的意义
24）为什么保险人在经营中要遵守风险大量原则
25）论述人身保险的特殊性
26）农业保险经营中的主要问题
27）论保险人公估人在我国保险市场的作用
28）论《保险法》修改的要点
29）保险学大学生在中国保险市场的作为
30）保险的“助动器”与“稳定器”作用
31）论保险条款“通俗化”的必要
32）分析目前国家允许保险资金海外投资和保险外汇资金境外运用
33）分析我国保险经纪人市场的发展前景
34）分析我国保险业的人才需求状况
35）浅谈保险代理人
36）分析保险营销新渠道的拓展
37）保险市场与资本市场的互动
38）分析我国目前投资型保险
39）论我国保险资金的投资渠道
40）分析我国企业年金保险市场
41）论中国保险市场全面开放所带来的影响
42）浅谈保险合同的订立与生效
43）保险资金的有效管理运用
44）如何改善我国保险监管的不足
45）论我国保险营销策略与发展
46）浅谈保险客户服务中心管理
47）如何改善我国保险监管的不足
48）浅谈我国补充养老保险发展现状极其发展意义
49）论意外伤害保险的可保危险
50）如何发展我国农村医疗健康保险市场
51）我国财产保险发展趋势
52）论述财产保险的主要特征
53）订立财产保险合同应遵守的原则
54）简述我国财产保险市场的恶性竞争
55）再保险对财产保险公司的意义
56）家庭财产保险在中国的发展前景
57）分析目前机动车辆保险市场现状

③ 保险推动营销方案设计

摘要：随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。本文就目前保险市场的营销现状进行了分析与讨论，旨在找出有效策略，全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。
关键词：保险市场；现状；发展前景
1保险市场营销的基本含义和重要性
保险市场营销作为一项营销策略和手段，它以保险市场为起点和结束，它将目标市场的准客户作为其对象。保险市场营销作为一项总体性活动，它满足了保险市场各种风险保险需求和欲望，它除了要以推销保险商品获得经济利益以外，还要提升保险业的市场竞争力，为保险业树立良好的信誉和形象。保险市场营销可分为以下几类：保险市场营销环境的分析、保险市场营销策略的制定、保险市场营销的管理以及保险市场营销目标的选择等。保险市场营销的基本策略也体现在如下几方面：（一）保险市场营销始终坚持以客户的根本利益为出发点和价值链；（二）保险公司的商品、服务手段与价值等均为其营销载体；（三）保险市场营销为了取得长远的业绩成效，通常以关系和网络为依托；（四）保险市场营销负责目标市场的分析，它在控制营销过程和实施营销计划的过程中，会不断满足保险公司获取经济利益的需求。
市场营销是市场经济中较为关键的环节，它能有效连接保险企业和社会需要，对我国保险业的长期稳定发展起着至关重要的作用。它的作用主要表现在以下几个方面：第一，我国保险市场的发展需要以市场营销为依托。在计划经济时代，我国保险业处于垄断地位，机关团体、企事业单位等为主要保险对象，针对家庭或者个人的保险较少，保险的方式要么是依托行政干预，要么是强制保险。最近几年，我国的社会主义制度不断完善和发展，保险需求呈现出多元化趋势，营销策略的制定主要以投保客户的需求为依据。由此可见，传统的营销手段和方式已经不能满足市场发展需求，大力发展市场营销显得极为重要和迫切；第二，市场营销的发展能在无形中促使人们保险意识的形成。我国人口众多且地域分布广，经济发展迅速，保险市场蕴含巨大的潜力，但是人们的保险意识普遍较弱，扩大保险市场的规模任重道远。目前，我国保险市场不断引进市场营销理念，它具备极强的服务性，且营销方式日趋多元化，能推动人们购买力的提升。现如今，市场竞争日趋激烈，各主要保险公司为了拓展业务，占取更为广阔的市场，赢得良好的信誉和形象，就要注重营销方式和内容的创新，不断提升消费者的保险意识和保险观念，充分认识到保险对于自身发展的重要意义，扩大了保险市场需求；第三，市场营销理念的引进能不断优化保险公司的管理，不断提升服务效率。在日益激烈的市场竞争中，保险公司要掌握战略优势，获得较好的经济利益，就要优化管理模式，以前瞻性的眼光看待市场需求，在险种的选择以及推广上保持严谨态度，同时要不断提升服务效率和质量，充分满足客户需求，提升消费者的满意度，促进保险企业的长期稳定发展。[1]
2我国保险市场的现状
保险业在我国的发展时间较短，但它的发展速度和规模却远远超出人们的想象。自改革开放以来，我国保险市场取得了引人瞩目的成绩。
2.1保险业的健康稳定发展，满足了市场经济的发展需求
自改革开放以来，我国保险业成绩显著，对经济建设起着至关重要的作用。2006年，我国保险公司人身保险的赔付为55亿元，而支付财产保险赔款总计为259亿元，它能在一定程度上稳定社会秩序，恢复生产，为社会发展带来了巨大的社会效益和经济效益。
2.2保险市场机制不断趋于完善
保险市场不断拓宽和完善准入机制，催生了新的市场主体的诞生。传统的保险市场准入门槛相对较高，一定程度上造成了保险市场垄断性质的形成，阻碍了保险业的长期稳定发展。2004年，我国不断调整保险业发展策略，逐渐放宽行业准入机制，催生了新的保险公司的兴起，而建筑专业保险公司获批更有着历史性的突破，从根本上打破了保险公司垄断的组织形式和专业化经济。
2.3市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局
目前，保险市场初步改变了传统的融资方式，部分保险公司拓宽了营销渠道，不断吸收民营资本和外资，使得股权结构日益优化，一定程度上提高了保险公司的经营管理水平。有些领域还逐步引进和渗透进外国保险公司，它与国内保险公司形成了良性的竞争环境，保险业出现了齐头并进的良好发展态势。
2.4保险业存在的问题
最近几年，我国保险市场取得了长远发展，对于推动市场经济的发展起着举足轻重的作用，但是其发展过程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷，对于保险市场的长远发展有着极为不利的影响，其主要表现在以下几个方面：
2.4.1消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄。社会大众对保险业的整体认识不强，人们未充分认识到保险对于稳定社会经济秩序以及保障个人利益的重要作用，主动购买保险的人少之又少，人们对于保险推销也持消极观念。所以，保险业呈现出买方市场的特点，即使保险员大力推销仍效果甚微。保险业对于稳定社会秩序起着关键作用，要让普通民众充分认识到保险业的重要作用，引导人们主动参保，不断健全和完善社会保障体系。
2.4.2保险业费用高，服务质量有待于进一步提升。相较于国外保险公司，国内保险业普遍呈现收费高、服务质量差等特点。首先，我国金融市场发展不够成熟，监管严格，限制了保险业的发展；其次，我国保险业的发展周期较短，保险销售仍处于探索阶段，对于如何提高服务质量还任重道远，所以在办理保险理赔业务时，参保人与保险公司的矛盾激化，难以提供优质服务。
2.4.3保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度。自我国加入世界贸易组织之后，各行业纷纷加入国际市场的行列，保险业也顺应时代发展，逐渐与国际接轨。保险市场要在激烈的市场竞争中掌握主动地位，就要不断拓宽市场。一方面，要鼓励国内保险公司积极走出去。同时，要积极引进外国保险公司。只有不断走向国际市场，积极引进竞争机制，才能使国内保险公司始终保持发展活力，不断适应市场经济的发展需求。但是我们也要认清形势，我国保险市场的主体仍需进一步完善。2.4.4保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构。目前，我国保险公司均表现为商业性质，与国家产业政策相匹配的保险业相对匮乏，主要表现在基础产业方面。就农业而言，农业作为国民经济的支柱产业，抵御风险的能力相对较弱，但是保险公司从自身利益角度出发，不愿意为农业风险进行担保。
2.4.5专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理。目前，制约我国保险业发展的主要因素是专业保险人才的缺乏。受主客观因素的制约，我国长期忽略保险专业人才的培养。改革开放以来，我国各院校纷纷开设了市场保险专业，但人才培养模式较为落后，难以满足市场实际需求。保险销售人员经过简单业务培训后即可上岗，参与保险业务，扰乱了保险市场的正常发展。有的销售人员为了提升业绩，采取不正当竞争手段，阻碍了承保质量的提高。[2]
3推动我国保险市场发展的措施及建议
保险业经过二十多年的发展，逐渐迎来了转型和发展的关键时期，所以我们要全面提升保险业应对发展机遇的能力，同时要深化改革，推动保险业新的发展。
3.1保险市场向秩序化、健康化方向发展
为了满足日益增加的市场需求，保险公司也如雨后春笋般逐渐兴起，同时，保险代理作为新的发展形势也不断趋于完善和合理。未来，我国保险市场的竞争主体将会发生翻天覆地的变化，隐形的潜在主体在不久的将来将转变为现实供给主体。除此之外，市场竞争日趋激烈，保险市场逐渐呈现出多元竞争的态势。目前，公司信誉、专业人才以及服务质量等逐渐成为保险市场竞争的主要方面，而且保险市场也不断呈现出秩序化和健康化特征。[3]
3.2专业保险人才的涌入，为保险业的发展注入了新的活力
保险业要取得长远发展，必须重视专业人才的培养。受历史和现实条件的限制，我国保险业一直欠缺专业人才。目前，我国保险业取得了突飞猛进的发展，国家及保险业开始重视专业保险人才的培养。首先，国内大学纷纷开设保险学科，为保险业输入了大量新鲜血液，为保险业的长远发展奠定了坚实的人才基础。其次，保险公司开始重视实效培训，不断引进和吸收外国先进经验，加强国际交流与合作，从根本上提升了保险人员的整体素质。
3.3保险经营业务向专业化方向发展
目前，我国保险体制改革的进程不断深入和发展，保险业务向专业化方向发展，农业保险以及出口信用保险逐渐从传统商业保险中抽离出来，客观上推动了保险业的专业化发展。
3.4保险体制不断创新
我国保险业要保持持续稳定健康发展，就必须从我国国情出发，不断适应市场需求，不断创新保险体制改革的内容和方式，从营销方式、产品开发以及分配制度等方面着手，不断创新形式。这样，我国保险业才能更好的与国际市场接轨，全心全意为参保人服务，不断提升我国保险业的信誉和形象，使其在激烈的市场竞争中占据主动地位。[4]
参考文献
[1]向波林；我国保险市场营销的现状及策略选择[J]时代金融；2013（02）
[2]贾丽颖；王超；何静；浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策[J]科协论坛（下半月）；2012（09）
[3]李俊；论我国保险企业的市场营销现状及营销渠道选择[J]西南财经大学；2013（04）
[4]安祥林；浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策[J]商业研究；2011（12）

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④ 如何给自己或家人设计一份人身保险计划

现在保险已经成为了大家比较关注的东西，其实这是一个比较好的现象，如果你真的在生活之中或者是工作之中出现了意外，那么这个时候保险就能够给你提供很好的保障。如何给自己或者是家人设计一份人身保险计划？

三、找合适的保险公司或者是代理人

这个时候大家已经明确了自身的需要，也已经知道要购买的产品了，那么这个时候就需要找一个合适的保险公司，在市面上保险公司也是比较多的，大家一定要找一个正规的保险公司来购买产品，一旦出现了相关问题也是比较有保障的，大家如果不知道怎么进行购买也可以为自己选择一个代理人。

⑤ 电销打入客户世界---平安人身意外险销售实践经验论文

平安电销和平安代理渠道是不同部门来的。首先，平安电销，那是直接属于平安总部的一个公司，是内部员工。平安的代理渠道呢？只是一个代理的渠道。相对来说，平安电销的权限是更加大的，这样私下操作的话可以进行投诉的。直接投诉保监会，说明平安泄露客户信息，然后要求平安电销全额退保就可以了。记得保留相关的电话录音以及通话记录。一般都可以全额退保

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⑥ 人身保险理财规划书

一、你在为某个家庭作财务安全规划服务时，首先必须明确这个家庭成员的"风险态度"和"风险承受能力"。
风险态度可以分为三类：
1、风险厌恶型；2、风险中立型；3、风险追求型。
同时你要分析理性思考对风险判定的局限性，包括心理的因素和客观规律的因素。适当地评估客户的风险承受能力，不仅有助于改善客户关系，还能降低因实际利益低于预期水平而被客户起诉的可能性。做这第一步的时候，你可以设计一份《财务风险承受能力调查表》。
二、你要帮助这个家庭分析它将来面临的风险。
这个"风险"包括以下部分：
1、家庭成员人身风险；
2、家庭财产损失风险；
3、家庭责任损失风险。做第二步，你也可以设计一份《风险识别调查问卷》。当然评估这些风险，你必须要量化，要和对方取得一致的意见，要让客户非常地认同你以及你的专业。
三、给这个家庭一份建议，当然是一份或多份保险计划，做专业的说明。
四、提供切实的服务。大致是这样的过程，我就会考虑这些具体的问题，当然对每一个环节都可以作专业的说明，但我相信你能做到！谢谢！

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⑦ 人身保险计划书帮忙设计一个家庭的人身保险投保方案，也要附带财产保险

1.一般建议：
a.用年收入的10%用来做10倍于年收入的保障。
b.年保费支出占家庭年收入的10-15%为宜，您的家庭结构已健全，可考虑最大化支出，但最高不宜超过年收入的20%【有保险投资的除外】。

2.投保原则：
a.先大人，后小孩；大人中优先保障家庭支柱。。。。。大人是孩子的第一重保障。
b.先保障，后收益：所有的收益都是以被保险人平安健康为基础的，倘若保障不足，一旦发生风险，所有的收益都将化为泡影，甚至不足以填满风险的黑洞。

◆意外险是首选和必选：老人、大人、小孩都要有。大人推荐中意卡（100元/年），小孩推荐平安的成长快乐卡（350/360元；三周岁以上150元/年）。

◆适当补充住院报销和住院津贴两类医疗险。
住院报销类，推荐中意人寿的乐温馨；住院津贴类，推荐PICC的守护专家住院定额。

◆大人要有一定的寿险和重疾险。
如果理念上能接受，可以考虑消费型重疾险（PICC的关爱专家，昆仑健康的祥宁）。。。。或者：中荷人寿的一生关爱，中国平安的智盈人生万能险——这两种也很不错。。。。也可以将【定期型和终身型】来做组合方案，这样可以使自己在家庭责任最重的时候有足额的保障，以确保未来亲人的生活质量，还有子女的教育金问题。

◆给孩子办理一张少儿保险卡即可。如上，推荐中国平安的成长快乐卡。
可再办理一份白血病保险：PICC的守护天使（一次性缴费298元，保额为10万元，保障20年）

你提供的信息有限，只能回答这么多了。还有问题，可以留言。

⑧ 请帮我设计份人身保险投保方案。要求：1，被保险人资料2，需求分析3，商品组合名称，缴费情况和方式，保额

★客户背景：
王先生，30岁，企业高管，年薪12万，事业稳定；妻子李女士，外资公司职员，年薪5万；儿子刚满月；每个月日常开支4000元，赡养父母费每年2万元，无其他债务。
★需求分析：
王先生夫妇为典型的工薪阶层，均有社保。面临赡养父母和照顾子女的重任，除社会保障外，更需要健康及保障方面的补充，儿子需要教育资金积累，对退休后生活品质有更高的要求。
★预算：1600元/月。
老公设计：家庭经济支柱健康及身价保障方案 10万大病 10年交
老婆设计：爱人健康及身价保障方案 10万保额 10年交
孩子设计：儿子教育资金及养老金补充方案 5万保额 20年交理财分红保险
设计特点：首先考虑客户利益最大化，分红型保险收益有保障，且可抵御部分通货膨胀，
从根本上同时解决客户在健康和身价保障方面的担心；
在客户解决健康及身价保障的问题同时满足养老保障的需求；
理财险终身分红，保值增值，抵御通胀，稳中求增，帮助解决客户人生不同阶段的责任—子女教育、赡养父母、养老补充及财富传承的现金流所需，符合国人理财需求，真正体现保险的真谛“雪中送炭与锦上添花”。

⑨ 帮忙进行下家庭人身保险方案设计（专业人士进）

从你所叙述的可以知道：
1，父亲和你目前都是没有任何保障的
2，母亲有三险，有一定基本的保障
3，年收入约20万，日常开销大
不知条件：
1，你目前19岁，应处在学习阶段，暂无收入，且学校开支较大？？？
2，是否有房贷？

分析：
你的思路很好，保险的真谛就是以人身保障为主
1，你正处于一个比较大的消费期，父母对你的养育及给以教育的责任较大，这个责任要确保无论发生任何事情都是不能改变的。
2，现在的医疗费用也越来越高，把医疗的费用负担分一点给保险公司当然是件好事
3，应你要求，储蓄及养老在这里暂且不谈。

结论：
1，以保障你父母的人身意外及重大疾病为主（尤其是你父亲常奔波于各地）
2，意外医疗及住院医疗也是不可少的

设计方案：
1，父母双方各20万的重大疾病保障附加住院医疗
2，父亲40-50万的人身意外保障，母亲20-30万的人身意外保障
以上是大致情况，具体方案可以具体沟通了解！希望对你有点帮助~