楼盘家电团购策划方案

『壹』 家电营销方案

1、造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

2、展示，展示，再展示

比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果

高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受

微波炉的免费制造诱人的米花

冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

3、装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

4、赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

5、个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

6、细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

7、热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

8、整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

9、画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

10、杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

11、围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

12、追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

13、拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！

14、记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！

15、分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！

16、推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！

17、学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。

终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯

『贰』 求一份家电团购活动策划！谢谢 可以发到我qq1264298857

XX团购夏令营

活动简介：

本次活动是一个由中国电脑巨鄂XX参与、吸引数百人团购从而促成巨大赢利的销售方案。本活动对消费者的吸引点除了XX的品牌效应外还有有夏令营的行程内容、报纸的跟踪采访、点评的互动参与、礼品的精彩放送、交朋识友的大好机会、报纸上一展文采的机遇平台及独享的XX提供的团购价格等。

活动优势：

本次活动是由XXX报主办，XXXX传媒承办的旨在暑期引领掀起购机狂朝、提高沈阳百姓暑期关注接纳度的一次专题活动。活动为期一个月，横跨整个暑期。为确保活动正常进行及打造空前盛世，将共同出
资数万元，用于人力聘用及其他支出，全力为此次活动成功保航护驾。

活动月内将有专人专线接受团购者报名，在统一配调后并由专车对团购者进行接送。活动中除有一批专业人员对团购活动进行全面负责外，配合活动聘用的专业电脑人士对购机过程中的疑难问题进行解答。更是在此基本上加派数人帮助团购者进行购机、装机及其他服务。

XXX报方面除组织IT市场部记者外，从其他各部门也抽调了数十名专业记者对此次活动进行全面跟踪报道。所有采编新闻将于每周三专刊推出，当日除提高5万—8万发行量外另大批进行免费派发，全力推动活动进行。

参与优势：

1、参与以后所有本次活动的宣传、媒体发布名称均为“XX暑期夏令营”

2、参与以后所有活动目的全部服务于XX电脑，整个活动由方正独家冠名、并与XXX报、卖场、XXX传媒四方联办。

3、参与以后所有团购地点全部设在方正指定专营店内进行。

4、参与以后如配送任何东西均可出现XX字样。

5、XXX报每周专刊均派出记者对XX电脑工作人员及下属商铺进行采访，重量报道。

6、每期专刊版数及篇幅详见价目套餐表

活动受益：

XX电脑：通过活动中团购者的点评、介绍提高产品认知度，并通过团购数据（品牌选择、机型选择、选择理由）来打出自己的品牌销量牌。并通过每刊中的各种推荐来抢占市场客户占有率。
XX旗舰店：通过活动吸引大量消费者的关注度，为卖场加大人气和新闻暴光率。对消费者进行重新的梳理。

活动介绍

一、 活动目的：针对暑期购买群体，为XX电脑与顾客之间搭建一个完美的购销平台。

二、 活动对象：

主要对象：暑期沈阳有购买倾向的消费群体。

潜在对象：有一定购买倾向却在品牌之间忧郁的潜在消费群体。

三、活动主题：“方方正正购电脑，欢欢喜喜度暑期”

四、活动时间地点：X月XX日---X月XX日 XX街

五、团购细节

索定人群：欲购买电脑的大量人群及忧郁不定倾向购买其他品牌的潜在人群

团购条件：无任何要求，无须任何费用，无任何强制购买环节，电话报名，全程精彩不断。

团购时间：8月（18日、19日、25日、26日）

报名者可任意挑选团购日期

团购内容：

1、在团购日到方正卖场首先进行各种机型体验。

2、团购过程中由专人介绍各类电脑的性能、历史及相关常识。

3、团购过程中由专人介绍方正历史及旗舰店运做流程。

4、团购过程中消费者的任何电脑问题有专人解答。

5、团购过程中举行相应的游戏比赛（卡丁车、实况、NBA等），并当场颁发丰厚奖品。

6、团购者可写随笔感受、机型推荐。评语优秀者配以个人照片在时代商报刊登嘉奖。

7、进行团购，当日享受方正集团提供团购价。

8、团购交款前将在体验者中当场摇奖方式产生二名幸运者，现场颁发幸运奖金或礼品。

9、为以示公正、透明，团购中获奖人姓名、身份证号、购买机型将于下一周三时代商报IT专版配以照片进行刊登。

10、团购参与者均有礼品赠送。

现金获得者产生方式：

团购活动中，购机者将领取号码牌，返现金活动将以当场由方正相关负责人摇取号码的方式产生幸运者。获奖者在获奖后配合时代商报进行采访报道及登记。

XXXX报推动手段：

1、在活动期间内，报社将派专业记者进行活动的跟踪采访。

2、在活动期间对XX电脑沈阳市场进行跟踪报道及进行XX街调研（随机在每日提问卖场内消费者）

3、对活动进程、商家活动及广受好评的机型等进行报道，将优秀点评配以照片进行刊登，并将两名幸运者姓名、身份证号、购买机型进行刊登。

4、对XX各部门负责人及各旗舰店负责人进行人物专访配合活动造势。

5、在活动期间版面价格全面大幅度下调。

6、活动月内对整个方正的各种机型加以推荐。

XXXX传媒推动手段：

1、活动期间，公司于18日、19日、25日、26日组织报名者到合作卖场进行团购。

2、活动期间，公司于团购活动中当场选出两名幸运者。

3、每期体验后统一组织体验者对当时团购进行点评反馈，并对优秀者点评者颁发礼品以示奖励。对广受好评的机型进行公正推荐。

XX及旗舰店配合事项：

1、XX对接人员一名（与承办公司配合处理活动的相关适宜）

2、专业电脑人士一名（用与对团购过程中疑难问题的解答）

3、场地（用于组织活动等）

4、车辆（对体验团购者进行接送并有专人在车上介绍XX产品）

5、游戏机器（用语团购中游戏比赛，如手柄等）

6、礼品（奖金）（用于团购中游戏的奖品及其他须发放礼品的地方）

其他须配合事项：

在签署协议中对相关事项详细注释

六、 意外防范

1、人员管理问题 解决方案：承办公司和合作公司委派对接人，及时沟通。

2、安全问题 解决方案：由登记表上注明相关事宜。

3、突发费用问题 解决方案：拨出专项备用金。

4、效果反馈问题 解决方案：由承办公司安插专人在团购队伍里，随时了解团购者意 见。

七、 活动优势及展望

暑期当至，大量的学生涌向三好街市场，电脑产品的销量提高成为必然，而这个时间段更是商家必争之时，同时也是各大电脑品牌的人流争夺战，如何打一个漂亮的宣传战，取得更多的市场占有率？本次活动必将助东软电脑城成就王者风范，受万人景仰。
合作

1、XXXX报报社为全力打造此项活动，价钱空前让利

2、XXXX传媒为推动活动顶力承担所有体验、团购组织工作外还提供专人负责此事。

3、此次活动有专业的策划、执行队伍参与，为活动的成功保驾护航。

机遇

1、暑假期间，大量学生形成购买群体。这部分人的购机品牌随机，缺乏导向性。

2、8-9月份各品牌逐鹿三好街，势必让原有的促销手段因雷同而造成视觉疲劳，效果退化，这时需要一个新的手段激进市场。

3、正值电脑购买高峰期，购机者需要一个能了解电脑品牌的机会，需要一个完整的体验和感受。

4、已将购买电脑纳入议程的人需要一个让利的机会的出现并开始购买活动。

5、多数人群存在尝试运气的潜在心理，而当场幸运抽取奖金的刺激无疑是其他让利无法比拟的。

6、三好街的一个特色就是一个品牌齐全，所以这时候需要一个导向活动。

7、暑假期间大量学生无所要事，都希望能参加活动而认识朋友和消磨时间，而他们是电脑最大的潜在消费者。

8、本活动可以配合方正所有促销活动，在燃热夏季在三好街燃起自己的抢购焰火。
展望：

1、活动月内有组织的团购势必直线提高XX的受关注度，在人群集中的三好街，提高200%的关注度不是空话。

2、活动月内在购买群体与欲购买群体之间势必促进比向前的转化，因为品牌让利天天有，但有媒体护航的活动却不天天有。

3、本活动区别露演的便是参与性，消费者看演出却不能参与，所以充其量只是热闹，但本活动消费者只要参加，便是一个真正的购买者。而每个人都是一个活广告，这对宣传费用的降低不容忽视。

4、三好街的人群中逛街者与欲购买者平时难以区分，造成店员精力过多的分散，本次活动就是要把欲购买者与逛街者区分，使方正以最大效率的进行宣传，效率提升不会低于100%

5、对比往日在百姓心中媒体评价的部分虚假性相比，本次以体验者的喉舌宣传必定对卖场、商家信誉度关注度有着前所未有的推动效果。

6、我们的活动也许对整个三好街的购买人群不会起到增多作用，但同样的购买总体，我们势必起到导向作用，提升您的市场占有率，助您瓜分三好市场。

网上找的资料。你看看有用的话就好。

『叁』 求美的空调家电十一促销活动策划方案书

像一些大卖场一样，一般都是到9月30号才给下面发通知的，现在肯定是绝密的

『肆』 想在小区里组织一次业主的家电团购应该怎么做

团购肯定是人越多越好，建议在小区门口贴一张显眼的海报。

说明下能省多少钱。

『伍』 怎么写团购方案

主要是促销的具体方案，优惠力度；
更关键的是前期准备工作，比如市场宣传，预估专当日销售额；
之后是属预算控制，总结等等；
现在团购都在搞，前期准备是关键，要留有充足的准备时间，积累足够的客户，设计出有竞争力的团购方案，选好地点考虑到停车方便等。

『陆』 如何在小区搞家电产品促销活动

真是长啊以上两位...
个人不是搞销售促销的，作为小区业主,想提供如下建议.
场面不要太过宏大,尤其在高档小区内,更不需要搭建什么大型促销台,会让人觉得与众多商场搞的促销一样,弄几个歌手使劲嚎一嚎,舞也在跳,音响声音弄的老大...反而让我觉得厌烦.
可在小区门口挂一些横幅,新颖些,告诉大家在什么位置,有高档电器促销活动...或你的促销点可以离小区门口进一些...因为现在大多数人都是缺少什么才买什么,不是你促销他就会买的...若是刚刚盖好的小区或许购买的人能多一些.若是我,在不缺少电器的情况下你在卖...可能如下条件会更吸引我...
买价值超过多少的商品,赠送什么什么小型电器,其实也是要看上去比较值得的才可以.如果你送个什么挂历啦,台历啦那是不行的吧...送点让人觉得有价值的东西.
再者呢，就是可以赠送多倍积分来吸引购买欲望.
或者可以跟小区业务做一些互动活动,相信每个小区都有老人,与他们一起搞一次老年人演出,能弹乐器的弹乐器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活跃了小区业主气氛,二给你无形中增加了购买群(他们的子女相信会去捧场观看等等).
再能想到的呢，就是购买时送彩票,现场就刮奖那种的,奖品不必要太大，但是有使用价值的.
基本上也就这些吧...希望对你想出更好的提案有所帮助.

『柒』 电器做个小区团购怎么搞

业务员直接到小区等终端客户处组织、拉单。如：选定社区进行团购活动的宣传及团购活动的征集。安排业务员负责在即将交付的社区，与物业洽谈社区交付期的电器团购宣传活动，或者在以上社区进行团购活动巡回展。举行活动时，制作统一的活动宣传品，现场向业主发送团购卡以及征集团购顾客。

『捌』 家电促销活动方案怎么写

家电搞活动了，这2步重要操作把短信发到周围小区手机上：

1. 把周围小区业主的手机号码从物业导出来，楼盘销售处也可以拿到，如果要不到号码，就从下面点选号码，也行，发本地人。

1. 把家电的活动内容编辑成简单易懂的短信，写到上面的短信内容区域，再导入手机号码，发了3秒到。大家都收到你的短信内容之后，家电活动就会更火。
   

『玖』 求家电营销方案策划书

造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果

高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受

微波炉的免费制造诱人的米花

冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！

记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。

终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯