兰蔻的营销策略方案

1. 需要一些化妆品的定价策略！！！！！！！！！！

企业在进行市场营销时。不仅要选好定价目标与定价方法，还必须制定一套定价策略。定价策略是企业在市场上，为达到某种定价目标，在综合考虑市场行情、竞争程度、购买者心理动态和市场营销组合其他要素的基础上，灵活选择、巧妙运用多种定价方法，制定最有利的营销价格所拟定的工作方针与行动方案，定价策略的全部奥妙，就是在一定的营销组合条件下，如何把产品价格定得既能为购买者所接受，又能为企业获得更多的收益。一般来说，在市场营销中，可供企业选用的定价策略主要有新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地理定价策略及其他定价策略等，本文分别对这些策略进行具体阐述。

一 新产品定价策略及应用条件
(一)取脂价策略
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件：
(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达”如何走进日本
柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。

(二) 销售时间差别定价策略
即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品”的蒙玛公司
蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其他时装公司多，又没有积货的损失。

(三)尾数定价策略
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略，这种定价方法多适用于中低档商品。
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
案例：如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
(四) 声望定价策略
消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望，根据这种心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
如微软公司的Windows98(中文版)进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分价格一分货”；的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。
当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
(五)招徕定价策略。
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者”求廉“心理的。
案例：“一元拍卖活动”
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办”一元拍卖活动“，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种”卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：
(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。
(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。
(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。
(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
(六)折扣定价策略。
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
案例：沃尔玛的“折价销售”
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都帖有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。

2. 兰蔻和夜空彩虹合作案例

2021年农历新年伊始，由上海艾森营销咨询股份有限公司（以下简称“上海艾森”）独家创意设计，夜空彩虹完美还原的兰蔻“2Ô21 新春庆贺灯饰画 ”。

以高效率、低维修率的标准，同时点亮北京、深圳、杭州、南京、长沙等全国18座城市夜空的最美的“春光”，吸引着人们走近兰蔻，体验一段幸福的新春艺术欢庆之旅。

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深圳茂业天地（华强北店）

地点：广东·深圳

深圳茂业天地是此次新春灯画项目中外墙面积最大的商场之一。兰蔻新春灯画以品牌标志性的铁塔、兰蔻小黑瓶、玫瑰元素为基础，结合农历新年的灯笼、生肖牛元素、烟花，通过动画效果营造出喜庆、温馨的新春气氛。

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兰蔻新春灯饰画项目的顺利完成，也再次证明了夜空彩虹交付铁军的实力和能力。

3. 兰蔻洗面奶的推广策略是什么

1.质地抄和颜色形状上，暂袭时判断不了真假，那不妨先来对比一下膏体的质地和颜色。正品颜色是纯白色，像纯牛奶的颜色，但是膏体比纯牛奶浓，质地轻盈细腻，不含杂质。假货质地稀薄，膏体有流动性，颜色更接近于银白色，有些产品还有一定量的杂质掺杂在洗面奶里。2.瓶盖的内部结构鉴别完了膏体，再仔细留意一下盖子内部。真货瓶盖内部做工精良，周围没有毛边，表面光滑，开口处大小合理，盖子和瓶身的紧密程度好。而仿制品盖子多数有松动现象，做工不够细致，开口比正品的大。3.瓶盖顶部产品的盖子上有一个玫瑰花的标志，可以通过这一处比较特别的地方来辨别真伪。正品洗面奶玫瑰花的标志做工精细，其中花瓣和花径的过度明显，印制清楚，边缘没有多余的毛边，用手摸可以清楚的感觉的花的存在。仿品摸不到这样的印迹，花瓣和花径之间的距离大，做工粗糙，颜色模糊。

4. 化妆品行业如何利用微信营销做下一个兰蔻

其实化妆品行业中任何的产品，现在肯定都在用传统的电商做营销，和版同行做着权幼稚的较劲，但是“品牌”这个词是最敏感的，她影响着这个行业，影响着消费者。那么商家该如何让自己成为热销品呢?
其实商家可以学习兰蔻的新想法，利用微信营销。将你本身的公众号做改进，不能再发文章了，没人愿意看。这方面可以找第三方的推广平台，比如使用微趋道的永久免费的分销商城系统，前期的关注量问题，可以借用之前传统电商的粉丝，将用户转移到微信中，在微信中形成独立的商城。
利用买过产品的用户为你进行宣传，让他们帮助转发朋友圈，这样他们成功介绍一位客户，商家给一些护肤试用品这样的奖励，调动他们的积极性，这样介绍的人也会越来越多。
商家还可以利用活动，比如玩幸运大转盘，让用户玩起来，刺激他们将得到奖励都用在商城里消费，这样也是一个好办法。最好就是每天或者每周不定期发一些视频，关于如何化妆的，教爱美的用户化妆，借用这种势头，将自家的产品推出去，肯定也会有很多客户前来购买。
在化妆品行业中，普通的化妆品想销售出去，就一定要创新。口碑营销是商家目前最需要的，因为这样才能出现在品牌行列之中，让众人所知晓，收取更大的利益。

5. 如何看待兰蔻的搜索引擎营销

作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。针对这一特征鲜明的目标人群，兰蔻为其量身定做了适合的营销模式——以聚集中国95%以上网民的网络搜索营销平台为基础，将关键字投放、品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，精准锁定了兰蔻的目标受众。在提升品牌形象的同时，提高了广告投放转化率，拉动了实质销售。
配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。当你在网络网页搜索“安妮•海瑟薇”（兰蔻璀璨香水代言人）、寻找圣诞礼物、在网络知道询问化妆品信息时，兰蔻的广告就会相应呈现。这就是网络关联广告的魔力——全面“围捕”，覆盖更多的潜在受众。除网页搜索外，兰蔻还充分应用网络知道平台，当受众检索化妆品相关问题进入问答页面后，即可看到兰蔻的关联广告信息。
品牌专区为兰蔻打造了品牌体验官网，只要在网络网页中搜索“兰蔻”，即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域，通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”的形式展现品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息，提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率，促进产品销售。借助搜索引擎和关键词技术，品牌专区打破传统的、单一的搜索结果展示形式，以兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在网络中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。
凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。网络精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。
营销效果
据统计显示，通过整合各种广告形式，兰蔻的广告投入产出比达到1:1.2，点击率提高15%，每月贡献销售额超过50万。
兰蔻电子商务经理杨融表示：“网络关键字、精准广告、关联广告和品牌专区是我从事网上商城广告投放两年中转化效果（Conversion）最好、各项关键指标（KPIs）最健康，同时也是性价比（ROI）最高的媒体。”

6. 兰蔻小黑瓶的营销组合策略怎么写

根据一些用户的反馈可以结合在一起写营销策划

7. 兰蔻市场细分和定位

8. 兰蔻化妆品一般，采取什么活动，和宣传方式。

很多方式：明星代言，多媒体化宣传，各种社交软件直播平台都会出现，还有网红推荐，李佳琦就是很典型的一个宣传，有时候专柜会请明星助阵活动，还有会赞助一些节目电影电视剧之类的！