楼盘评选活动策划方案

① 商场需要搞活动，吸引人气，搞什么样式的活动吸引人气呢

1、机器人活动：AI+虚拟现实
如果说到新鲜，时下火热的人工智能AI和虚拟现实引起不少人的关注，举办一次人工智能活动想必能引起不少人的关注，机器人舞蹈、意念机器人、机器人DIY组装，而且儿童小孩非常喜欢机器人，可以和变形金刚、多啦A梦等超级IP和怀旧元素结合，大人小孩一把抓。虚拟现实体验，可以是虚拟现实游戏影视，也可以是虚拟现实看房，把活动和项目有机结合。
2、运动类活动：运动是一种时尚
如今运动是一种时尚，运动类活动参与热情都很高，比如万科的乐跑活动，参与者热情高传播周期长，形成很强大的社交自传播效应。如果经费和场地限制，也可以举办一些简单的，针对婴儿可以搞宝宝爬爬大赛，针对儿童可以举办亲子趣味运动会，针对青年情侣可以举办一些浪漫有趣的比赛，之前有滚床单比赛、接吻比赛或相亲活动，针对中年人可以举办室内高尔夫，针对老人可以举办广场舞大赛等等。此外，还可以把运动和促销结合起来，有楼盘曾经举办过跳远抵房款，引发热议。
3、美食类：吃货与减肥
食色性也，现代社会人人都以吃货自称，对于美食少有人能抵挡其诱惑，售楼处可以举办异国风味美食节，笔者曾策划过马来西亚美食节，效果不错。全国特产美食集市也是不错的想法，美食除了吃，参与性也强，比如蛋糕制作、汤圆制作、打年糕、包饺子粽子等活动，成本低廉，参与性强，老少咸宜。
大家除了爱吃，现在减肥也是一阵风潮，可以搞减肥讲座，减肥运动教学，健康饮食讲座，也可以举办现场减肥比赛，有楼盘还玩过减肥直接可以抵房款活动，引起了广泛的传播。
4、慈善类：人人都善良
之前罗一笑事件虽然乌龙了，但是也可以看出现代人表达善意的强烈愿望，笔者曾组织过雅安地震爱心义卖活动，客户参与度特别高。每年地球一小时也是好时机，举办一些浪漫烛光活动，最直接当然就是直接捐赠活动，捐书捐衣服。但是如果能把慈善和游戏结合，那就更好玩了，比如微信运动可以捐步数，之前有企业举办过晒自拍筹转款活动，参与者朋友圈发一张自拍，一个点赞企业捐一元钱，类似这种把公益、游戏、传播结合效果最佳，比如2014年风靡社交网络的公益活动冰桶挑战赛。
5、节点类：节日的仪式感
现在日子富裕了，大家越来越喜欢过节，不管是中国的中秋端午七夕还是西方的圣诞元旦情人节，中国人都非常喜欢，甚至还会创造节日比如双十一，节日具有仪式感，所以很多楼盘都会举办相应活动，除了法定节日，也可以抓住一些热点节点，比如世界杯、奥运会期间举办相关活动，楼盘可以举办自己的节日，笔者曾经所在的楼盘举办盛夏狂欢节已经成功举办了好几届。另外，如中考高考这些节点也可以举办一些相关讲座和学子关爱活动。
6、亲子类：得孩子者得天下
上面说过暖场活动几乎是得孩子者得家长，现在基本还是独生子女为主，小孩是全家的中心，很多楼盘深谙此道，暖场活动也经常针对孩子举办，可以举办各类DIY（如项链、耳环、窗花、对联等）、各类兴趣课堂（如绘画、书法、围棋等）、以及各类育儿讲座。通过宝宝评选让家长拉票吸粉更是多个楼盘的惯用手法，反正活动从孩子兴趣出发或亲子互动类的、关爱孩子类的基本不用担心人气。
希望对你有帮助！

② 家装公司小区营销策划活动如何做装修公司小区快速签单

最为一家本地的优秀装修装饰公司，如何快速的占领新开发小区的装修签单？下面我们要介绍的几个方法也许对你的装潢公司签单有议定的帮助——雄县多彩包装印刷公司致力于装饰公司的“地板保护材料印刷、防盗门保护套定制、装饰公司宣传袋的定制业务、以及装饰公司垃圾袋的定制。 长期以来小区活动效果不明显，咨询的业主多但是实际参与活动，最后签单的确很少，很多时候是因为装饰公司没有把营销策划工作做到位，有一个完善的装饰公司小区策划案很重要。装饰公司小区策划案可从以下三步落实。 1、展现公司优势做好前期铺垫 首先装饰公司应该抓住业主心理，将公司的特色展示给业主，让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果 。 提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候？小编建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在业主手册上、售楼处等地方做一些广告的展示。甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买房的时候，就能接触到装饰公司的广告。 2、工程展示，以实际效果说服客户 小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。 很多公司一般在小区交房前1个月开始活动。首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的计划以相应地控制运营成本。 成都某公司采用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通。所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。比如，开发商是谁？何时收楼？这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。 3、转介绍与服务营销策划 这阶段的策划要做好服务和温清，和业主交朋友，让业主帮我们转介绍，现在的业主选择面广、口味高，都很精明。他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致装饰公司之间的竞争也越来越激烈。所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他装饰公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟。如果后期有业务跟进，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期营销工作的开展。 在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分装饰公司都是第三阶段营销。这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是装饰公司之间竞争最激烈的时候。而且由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。特别是大多数公司在交房后才做样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了装饰公司，使得装饰公司的准客户量在交房以后大大地减少。 综上所述装饰公司积极落实小区策划案，并良好的开展，一定能为装饰公司带来不好的业主和客户，大大提升装饰公司签单率。

③ 58同城评选金牌房产经纪人活动，说前3名有奖，是真的吗

58同城评选金牌房产经纪人活动，前三名就是有奖，这个是真的，因为我就是第1名，然后给了我一个大奖。

④ 快房网的活动

2009年11月22日，快房网上线后举办的首次大型房产咨询会，由于报名人数太多，先后加了5次座，共有近500人参加。除了现场读者，还有上千名网友登录快房网的买房讲座活动页面，通过网络实时提问、发表自己的看法。
2009年12月31日－2010年1月3日，都市快报独家在世贸中心举办“2010杭州市房地产交易会”，快房网组成强大的采访团参展。开展现场直播、专家咨询等活动，吸引近2000位房友加入房友俱乐部。
2009年12月29日至2010年2月1日，都市快报、快房网联合推出2009年度杭城楼市风云榜评选活动。活动由网友实名制投票、读者现场投票和民间买房专家现场踩盘、楼盘评测等内容组成，最终评选出了最受关注的10大年度楼盘和5家最具成长性品牌房企。整个评选过程，为购房者选房、买房提供了切实的指导。

⑤ 周帆的成果及理论

对产品链/产品研发/产品价值体系构建/产品差异化、人力资源管理、市场营销管理、生产环节管理等有独到见解与实战经验。
既是战略设计/指挥家，又是一线实战家。
历任过大型生产制造类、第三产业类、媒体类、咨询类等多家民营公司、大型集团、股份制企业的总裁、副总裁、总经理和媒体总编辑职务。
拥有高深理论知识+高效实战经验。（系著名特级策划大师、企业战略家、房地产思想家，2008年8月，由周植中先生撰写，经济科学出版社出版了《策划中国：周启宽策划思想解读》一书） 应用群体智慧，拒绝独断专行，推崇科学决策
★重要工作先召集中高层和骨干人员集体讨论思路，然后决策。
★在意见不一时，由自己当机立断决策，优柔寡断是领导者的大敌。 ★外层价值——属于“三能型人才”——能做（动手能力强）、能说（能上台演讲）、能写（能写各类方案、公文和文章）。
【操作的项目遍布全同，担任了5家10亿元以上大企的总裁、副总裁/在全国做了200余场演讲，撰写出版了30多部有影响的企业管理、市场营销和房地产专业书籍，许多书被列为全国畅销书】
★中层价值——系专家型人才。
【集企业家、策划家、城市经营专家、营销专家、媒体专家、房地产专家、培训专家、作家共8大家于一身，担任多家名牌大学的EMBA兼职教授，创立了多项理论学说】
★内层价值——拒绝雷同，锐意创新。
【做什么事情都讲究创新，不喜欢步人后尘，是个剑走偏锋、逆向求异的人，观点新颖独特，见解深刻，坚持“认识的差异就是效益”“创新就是创造性破坏”的理念】 ★剑法1：具有前瞻性的战略思维
做任何事，总能站到一个战略高度来进行系统分析，从宏观思考，微观入手。以利于整合各方面的系统资源。
★剑法2：用人谋略——文凭只是纪念品，经验是一堆废纸
用人不看文凭也不看经验，而看重激情与情商。只有情商高的人才会充满激情，有激情，人的潜力才会释放出来。
★剑法3：全程拉链式服务
对待客户，倡导全程拉链式服务，就是建立完善的服务链——售前、售中和售后服务并举。而不单纯做好售后服务。
★剑法4：解决问题的模式
发现问题——分析问题——解决问题。 提醒：可以探讨问题，但不能搁置和传递问题。
★剑法5：稳定人才——建立憧憬管理机制
人才跳槽往往有两大原因：一是看不到企业的希望，二是看不到自己在企业里的希望。引入憧憬管理能有效消除这两大疑虑。
★剑法6：树立营销财务理念
运用营销财务理念来建立企业的预警机制，确保企业效益的实现和企业的科学运行。 ★1、全国个人出版专业图书最多。
★2、全国第一个策划人的思想被写成专著,详见《策划中国：周帆策划思想解读》。
★3、全国第一个为房地产行业制订各项标准，编写出版的《房地产前程策划实操标准大全》成为许多房地产经理人的操盘指南。
★4、全国第一个策划推出明星楼盘评选活动。
★5、全国第一个策划成立购房俱乐部。
★6、全国第一个策划开出周末购房直通车。 1、“ZF竞争锚”学说
2、“周氏点射营销”理论
3、“三能型人才”原理
4、“睡前三问”原理
5、“三点式营销”理论
6、企业管理“火锅理论”
7、房地产先租后买营销模式
8、明星楼盘评选模式
9、购房俱乐部模式、购房直通车模式
10、周氏房地产策划体系 在员工素质缺失严重的今天，他坚持修炼内功，将提升个人素质始终摆放在重要位置。
★积极主动：具有主人翁精神，积极主动地投入工作。
★礼仪先行：讲究礼仪，将礼仪视为个人素质的外衣。
★保持激情：在工作时保持高度工作激情，做到给周围人带去一片阳光。
★天天学习：坚持学习，每天至少抽出一小时时间学习，读些有价值的书。
★多能并举：是一个多能并举的复合型人才位，集策划、管理、营销、写作、演讲等诸多技能于一身。

⑥ 因为要帮房地产二期宣传做一个评选足球宝贝活动求一个主题和口号

手牵手，去踢球

⑦ 新鸿基地产的奖项嘉许

2012 年
Euromoney颁发香港最佳地产公司、香港最佳住宅发展商、香港最佳零售发展商、香港最佳综合项目发展商
FinanceAsia颁发最佳管理公司(香港区)、最佳投资界关系(香港区)、最佳财务总监
入选“恒生可持续发展企业指数系列”成份股
明报、香港中文大学颁发卓越企业品牌大奖、地产发展类别评选团大奖、地产发展类别消费者大奖
读者文摘颁发信誉品牌白金奖 (地产发展商)
雅虎香港颁发Yahoo! 感情品牌大奖
博鳌房地产论坛颁发2012年度中国最具价值地产上市企业
观点地产新媒体颁发“2012年度非内地房地产企业卓越榜”第二位
Interactive Media Council颁发Interactive Media Awards地产组别大奖
MerComm颁发2012企业短片获企业品牌体验组别银奖
东周刊颁发香港服务大奖2012-环保企业大奖
香港地球之友、绿色力量及世界自然基金会颁发放驾一天减碳行动 - 企业绿色驾驶奖励计划 燃油用量减幅金奖及燃油效益改善银奖
雇员再培训局颁发第三届ERB人才企业嘉许计划 - 人才企业 1st标志
香港公益金颁发公益荣誉奖最高筹款机构第五名(公司﹑机构及个人组别)
2011年
Asiamoney颁发香港最佳企业管治公司、香港最佳资料披露及公司透明度、香港最具责任感管理层及董事局、香港最佳股东权益及公平待遇
Corporate Governance Asia 颁发亚洲卓越大奖：最佳投资者关系、最佳环保责任奖项及最佳财务总监
The Asset颁发亚洲企业白金奖
FinanceAsia颁发亚洲最佳地产公司、最佳管理公司(香港区)、最佳企业管治(香港区)、最佳投资界关系(香港区)、最佳企业社会责任(香港区)、最佳派息承诺政策(香港区)、最佳行政总裁、最佳财务总监
入选“恒生可持续发展企业指数系列”成份股
获选BCI Asia香港十大地产发展公司
明报、香港中文大学颁发香港骄傲企业品牌选举2011：卓越成就奖、地产发展类别评选团大奖、地产发展类别消费者大奖
读者文摘颁发信誉品牌白金奖 (地产发展商)
雅虎香港颁发Yahoo! 感情品牌大奖
博鳌房地产论坛颁发2011年度中国最具价值地产上市企业
第一财经颁发中国房地产价值榜 – 十大港资上市公司
都市盛世杂志颁发环保企业白金奖 (环保社区创建)
资本企业家杂志颁发绿色企业大赏2011
香港地球之友、绿色力量及世界自然基金会颁发“放驾一天”减碳行动 -“企业绿色驾驶奖励计划”燃油效益改善及燃油用量减幅金奖
家庭议会颁发2011年度家庭友善雇主奖励计划 - 杰出家庭友善雇主(企业组)
香港社会服务联会颁发5 年Plus 商界展关怀标志
香港公益金颁发公益荣誉奖最高筹款机构第三名(公司﹑机构及个人组别)
壹周刊颁发社会企业责任嘉许状
2010 年
获财经杂志 《FinanceAsia》 选为亚洲最佳地产公司。
连续五年在《读者文摘》亚洲品牌调查中，以超出对手逾三倍分数的骄人佳绩，勇夺“信誉品牌白金
奖”最高殊荣，获消费者推选为香港地产界别中最具信誉的优质品牌。
获雅虎香港颁发 2009 - 2010 年度 Yahoo! 感情品牌大奖，连续七年获此殊荣。
囊括“香港环保卓越计划”物业管理界别金奖共六大奖项。
连续四年获《盛世杂志》颁发环保企业奖，嘉许卓越环保表现，并荣膺金奖殊荣。
集团及旗下物业管理公司康业获雇员再培训局颁发首届“人才企业 1st”荣誉，表扬其人才培训方面的卓
越表现。 新地连续八年获商界展关怀嘉许，马湾挪亚方舟更膺杰出伙伴合作计划奖。
新地连续八年获商界展关怀嘉许，马湾挪亚方舟更膺杰出伙伴合作计划奖。
2009 年
获财经杂志 《Euromoney》 选为“亚洲最佳地产公司”及“香港最佳企业管治”。
连续五年获财经杂志 《Euromoney》 颁发“香港最佳地产公司”，并选为“香港最佳写字楼发展商”。
于财经杂志 《Asiamoney》 的“最佳企业管治五年总选”中，以持续杰出的表现，获选为亚洲及香
港“2004 至 2008 年最佳企业管治公司”。
连续第四年获财经杂志 《Asiamoney》 选为香港最佳企业管治公司。
获财经杂志 《FinanceAsia》 选为亚洲最佳地产公司及香港最佳管理公司。
连续第四年获财经杂志 《Corporate Governance Asia》 颁发亚洲最佳企业管治大奖。
获财经杂志《The Asset》颁发“2009管理及企业管治卓越大奖 - 白金奖”。
连续四年在《读者文摘》亚洲品牌调查中，勇夺“信誉品牌白金奖”最高殊荣，获消费者推选为香港
地产界别中最具信誉的优质品牌，以超出对手逾三倍分数的骄人佳绩，成为市民最信赖的地产发展商。
获《亚洲华尔街日报》举办“亚洲 200 强 2009”评选为香港十大企业之一。
获国际性中文时事杂志《亚洲周刊》选为“全球华商1000 - 香港区 20 大企业荣誉奖”首名。
在明报及香港中文大学主办的“香港骄傲企业品牌选举 2009”之地产发展类别中，三度蝉联评选团大奖及连续两年获颁消费者大奖。
连续六年获雅虎香港颁发 2008 - 2009 年度 Yahoo! 感情品牌大奖。
获《盛世杂志》颁发“卓越至尊地产发展品牌奖”。
集团副主席兼董事总经理郭炳江，荣获香港明建会颁发“金头盔奖”。
新加坡 ION Orchard 获“亚洲国际房地产大奖” (MIPIM Asia) 颁发购物中心大奖殊荣。
上海环贸广场荣获 Cityscape 最佳商业及零售项目。
九龙西甲级商厦九龙贸易中心 (KCC) 为全港首个商厦荣获美国绿色建筑商颁发节能与环保设计(LEED) 前期认证“金级”证书。
连续三年获《盛世杂志》颁发“环保企业奖”，表扬集团致力推动环保的成效。
由环境保护运动委员会、环境保护署等多间机构联合主办的“香港环保卓越计划”中，集团勇夺 9 奖项，是囊括最多奖项的发展商。其中珀丽湾荣获“物业管理界别”最高荣誉金奖。
集团旗下物业管理公司启胜、九龙贸易中心、东港城及珀丽湾于本地消闲杂志 U Magazine 的“绿色生活系列”选举中，分别于公开投票及专业评审组别中夺得合共四项环保大奖。
集团旗下物业管理公司启胜获商界环保协会颁发“香港工商业奖：环保成就奖”，表扬其杰出的环保表现。
集团旗下物业管理公司启胜与康业于“星钻服务品牌选举 2009”囊括“商场物业管理”、“商厦物业管理”及“住宅物业管理”的组别大奖。
集团旗下物业管理公司康业荣获《资本杂志》第四度颁发“杰出企业成就奖 - 最佳物业管理公司”。
集团旗下物业管理公司康业获香港管理专业协会颁发“最佳管理培训奖 - 最具创意奖”及“卓越奖”，以表扬其崭新物业园艺培训课程。
集团旗下物业管理公司启胜与康业，在环境保护署举办的“家居废物源头分类比赛”再创佳绩，凭旗
下屋苑的出色环保管理，赢取合共逾百个奖项，而其中三大屋苑更以最高废物回收量，囊括比赛六大最高殊荣钻石奖其中之三，树立绿色物业管理的典范。
集团获香港公益金颁发 2008/2009 年度公益荣誉奖及最高筹款机构第三名（公司、机构及个人组别）。
新地义工队获社署颁发“最高时数服务优异奖”及“最佳家庭义工奖”。
新地义工队获香港圣公会福利协会第十七届杰出义工奖励计划颁发的“全面关怀大奖”。
新地义工队荣获基督教家庭服务中心义工嘉许礼2009的“杰出企业伙伴”奖项。
获香港艺术发展局颁发“艺术发展奖”，以表扬集团推动艺术发展的热诚及贡献。
连续第七年获颁“商界展关怀”荣誉，联同旗下多间成员公司、屋苑及商场，获社联颁发 2008/09 年
度“商界展关怀”标志。集团及旗下 10 个单位更获颁“5 年Plus 商界展关怀”标志。
2008 年
获财经杂志 《Liquid Real Estate》 再度评选为全球最佳地产公司第一名，囊括亚洲、中国内地及香
港最佳地产公司榜首，并第四度蝉联亚洲及香港最佳地产公司。
获财经杂志 《Euromoney》 评选为“亚洲最佳地产公司”、“最佳企业管治”及“最可信和集中的业
务策略”。
连续第四届获财经杂志 《Asiamoney》 评选为亚洲及香港最佳企业管治公司第一名，亚洲及香港最佳
资料披露及公司透明度、最具责任感管理层及董事局、最佳股东权益及公平待遇、亚洲最佳投资者关
系，以及香港最佳投资者关系主任，合共 11 项殊荣。
获财经杂志 《FinanceAsia》 选为香港最佳管理公司。
连续第三年获财经杂志 《Corporate Governance Asia》 颁发亚洲最佳企业管治大奖。
在财经杂志 《Institutional Investor》 的“亚洲最受股东欢迎公司选举”中，获选为最受股东欢迎的地
产公司第一名。
获财经杂志 《The Asset》 选为香港最佳企业管治公司。
在《读者文摘》亚洲品牌调查中，勇夺“2008 信誉品牌白金奖”最高殊荣，获消费者以一人一票方式
推选为香港地产界别中最具信誉的优质品牌，以超出对手三倍分数的骄人佳绩，连续三年成为市民最信赖的地产发展商。
在《明报》及香港中文大学主办的香港骄傲企业品牌选举中，获消费者投票选为最佳地产发展商，更蝉联企业品牌评选团大奖，获推选为地产发展类别中第一名。
连续五年获雅虎香港颁发 2007- 2008 年度 Yahoo! 感情品牌大奖。
荣获《东周刊》颁发“大中华优秀品牌 2008 之最优质地产发展商”大奖，表彰集团在大中华建立信誉品牌。
集团在优质建筑大奖选举中蝉联，旗下凯旋门、四季酒店及四季汇获得住宅类别和非住宅类别最高殊荣，夺取两项“优质建筑大奖”。优质建筑大奖是由香港九个专业学会联合颁发的权威奖项。
集团在香港测量师学会十大楼盘颁奖典礼中获得多项殊荣，旗下曼克顿山荣获“十大楼则”及“2008年最佳楼则”大奖，并与葡萄园及海滨南岸一同夺得“十大市场推广”及“十大楼书”奖项。葡萄园另获“五大会所设施大奖”，而海滨南岸亦获“最佳环境建筑大奖”。
环球贸易广场荣获“盛世卓越品牌大奖 - 卓越地产商业项目品牌”。
博鳌房地产论坛2008 “中国地产风尚大奖”评选中，荣获“中国最具影响力地产企业”、“中国最具影响力地产品牌”及“中国最具价值地产上市公司”三大殊荣。
城市艺坊荣获 “Cityscape 国际建筑大奖”，为首个香港项目夺得这个业内殿堂级荣誉。
新鸿基地产慈善基金与康文署合力创建的“城巿艺坊”获香港传艺节 2008 颁发“大中华杰出设计大奖”，新鸿基地产并获颁“杰出推动艺术大奖”，表扬积极推动艺术的杰出成就。
新加坡物业 ION Orchard 荣获国际购物中心协会颁发“亚洲购物中心大奖 (企业对企业市场推广)”金奖。
连续第二年获《盛世杂志》颁发“环保企业奖”，以表扬集团致力推动环保建设的成效。
荣获香港环境保护协会颁发“香港企业环保成就奖2008”，以表彰集团全方位实践环保政策。
上海国金中心成为上海首个商厦荣获美国绿色建筑商颁发节能与环保设计 (LEED) 前期认证“金级”证书。
采叶庭及将军澳中心在环保建筑专业议会举办的环保建筑大奖中，在现有建筑类别中分别获颁大奖及优异奖。
在“2008最佳园林大奖”比赛中，集团勇夺 20 个奖项，包括最高殊荣卓越大奖及六个金奖，超卓佳绩令人鼓舞。其中，环抱翠绿壮丽景致的马湾大自然公园勇夺三个奖项，包括“园景设计奖”卓越大
奖及金奖，以及“园艺保养奖”金奖。
珀丽湾于地球之友举办的第三届“知悭惜电”节能比赛中，成为全港节约电量最高的屋苑。
曼克顿山荣获香港管理专业协会 (HKMA) 颁发“2008 年 HKMA/TVB 杰出市场策划奖”铜奖。
东港城荣获《资本企业家》第一届香港品牌大赏。
环球贸易广场、天玺及壹号云顶荣获公德地盘奖。
集团获香港公益金颁发 2007/2008 年度公益荣誉奖及最高筹款机构第三名（公司、机构及个人组别）。
荣获香港社会服务联会颁授特设的商界展关怀 5 年 Plus 标志大奖。该大奖奖励于 2002/03 至2007/08 年度，超过 5 年获颁商界展关怀标志，并能在商界展关怀六项准则中至少实践其中三项的公司。集团结合业务优势及调动资源，在六项准则的鼓励义务工作、关心员工家庭、聘用弱势社群、推动环境保护、传授知识技术及乐于捐助社群均表现出色。
2007 年
获国际房地产杂志 《Liquid Real Estate》 选为全球最佳地产公司第一名，并连续三年蝉联该调查的
亚洲及香港最佳地产公司第一名。在亚洲排名榜中，集团得分较第二位高出一倍以上。
集团副主席兼董事总经理郭炳联先生获财经杂志 《Euromoney》 颁发亚洲金融巿场发展杰出贡献终身
成就奖，以表扬其对亚洲金融市场的贡献和努力建设香港的成就。
于财经杂志 《Euromoney》 之“2007 年亚洲最佳公司”评选中获取七项殊荣，包括亚洲及香港最佳
地产公司、最佳企业管治、最可信和统一的业务策略、最高透明度帐目、最易接触的管理层，以及最
实用及资讯丰富网站。
获财经杂志 《Asiamoney》 于 2007 年企业管治评选中颁授 11 个奖项，包括亚洲及香港最佳企业管
治公司第一名、最佳资料披露及公司透明度、最具责任感管理层及董事局、最佳股东权益及公平待
遇、亚洲最佳投资者关系，以及香港最佳投资者关系主任。
获财经杂志 《Asiamoney》 颁授 2007 香港最佳管理企业(大型企业)奖项。
获财经杂志 《FinanceAsia》 选为亚洲最佳地产公司及香港最佳管理公司、最佳企业管治及最佳投资
投资者关系第一名。
获财经杂志 《Corporate Governance Asia》 颁发 2007 年度亚洲最佳企业管治大奖。
获财经杂志 《The Asset》 选为香港最佳企业管治公司。新地是香港唯一地产发展商获颁此殊荣。
获财经杂志 《IR Magazine》 颁发香港最佳投资者关系公司 - 大型企业大奖，连同旗下数码通获最佳
年报及企业刊物 - 中小型企业奖。
在《读者文摘》举行的亚洲品牌大型选举中，再度获选为地产界别中最具信誉的优质品牌，蝉联信誉
品牌白金奖，所获得分较第二名高逾三倍。
在《明报》及香港中文大学主办的香港骄傲企业品牌选举中，夺得企业品牌评选团大奖，列地产、物
业代理及物业管理类别中第一名。
连续四年获雅虎香港颁发 2006-2007 年度 Yahoo! 感情品牌大奖。
获香港生产力促进局颁发最佳创建品牌企业奖及优秀企业品牌管理。
于《上海证券报》在内地举办的评选中，获选为 2007 最具品牌影响力房地产公司第一名。
连同旗下三间公司于《星岛日报》举办的星钻服务品牌选举中获得多个奖项；其中新地获杰出社会服
务大奖、启胜获最具创意服务大奖、康业获物业管理星钻服务品牌、数码通获流动电讯服务商星钻服
务品牌。该次选举有超过 4,000 名读者投票。 获《盛世杂志》颁发首届盛世环保企业奖 2007。
获商界环保协会颁授 2007 年香港工商业奖：环保成就奖，而旗下威信停车场同时亦获得创意优异证
书。
湾仔新鸿基中心的室内空气质素达环保署订定的最高标准，获颁发室内空气质素检定证书《卓越
级》。
获法律杂志 《Asian Legal Business》 颁发 2007 最佳房地产法律队伍奖项。
获评选为 2007 年香港最优秀雇主。该项评选由环球人力资源管理顾问公司翰威特
(Hewitt Associates) 及《南华早报》携手合办，新地是香港唯一获颁此殊荣的地产发展商。
连续第五年获香港社会服务联会颁授商界展关怀(2006/07) 荣誉。
2006 年
获财经杂志 《Euromoney》 评选为亚洲最佳地产公司、最易接触的管理层和最实用及资讯丰富网站第
一名；同时获评选为香港最佳公司、最可信和统一的业务策略，以及最高透明度帐目第一名。
获财经杂志 《Euromoney》 评选为亚洲及香港最佳地产发展公司第一名。
获财经杂志 《Asiamoney》 评选为亚洲及香港最佳企业管治公司第一名 (最佳资料披露及公司透明度、最具责任感管理层及董事局、最佳股东权益及公平待遇，以及最佳投资者关系)。
连续第四年获财经杂志 《FinanceAsia》 选为亚洲最佳地产公司第一名。
获 《Corporate Governance Asia》 杂志颁发 2006 年度亚洲最佳企业管治大奖。
获财经杂志 《IR Magazine》 颁发香港最佳投资者关系公司 - 大型企业大奖。 2004/05 年度年报获ASTRID awards 封面设计金奖。
获《读者文摘》颁发香港地产发展商信誉品牌白金奖，所获得分比第二名高出三倍。
在雅虎香港 2005-2006 年度 Yahoo! 感情品牌大奖选举中，获 81 万网民投票，成为最受港人欢迎七大品牌之一。 “以心建家”企业品牌广告在《都市日报》举办的 2006 年度报章广告选举中，获香港读者以一人一票方式选为全年最喜爱十大报章广告之一，并于《都市日报》在瑞典举办的全球最佳报章广告奖中获香港区第一名， 并成为香港区仅有两个获展示作品其中之一 。
YOHO Town 和创纪之城五期在优质建筑大奖 2006 选举中分别获得住宅类别和非住宅类别最高殊荣。
优质建筑大奖是由香港九个专业学会联合举办的权威奖项。
国际金融中心二期获中国土木工程师学会颁发业界最高荣誉的詹天佑大奖。
连续第四年获香港社会服务联会颁授商界展关怀(2005/06) 荣誉。
2005 年
获财经杂志 《Euromoney》 评选为香港最佳公司第一名。
获财经杂志 《Euromoney》 评选为亚洲及香港最佳地产发展公司第一名。
连续第三年获财经杂志 《FinanceAsia》 选为亚洲最佳地产公司第一名。
获国际研究及出版机构 《Institutional Investor Inc.》 评选为亚洲最佳投资界关系的地产公司第一名。
2003/04 年度年报获国际 ARC 年报比赛地产发展及印刷与出版组别整体表现金奖。
再获雅虎香港颁发 2004-2005 年度 Yahoo! 感情品牌大奖。
在环境运输及工务局举办的公德地盘嘉许计划中，于公德地盘奖及杰出废物管理大奖中获得奖项，并获得 2005 香港环保企业奖之环保建筑承建商优异奖。
连续第三年获香港社会服务联会颁授商界展关怀 (2004/05) 荣誉。
2004 年
获财经杂志 《Euromoney》 评选为香港管理最佳地产公司。
获财经杂志 《Asiamoney》 评选为 1991 年以来香港管理最佳公司。
获财经杂志 《Asiamoney》 评选为亚洲管理最佳公司、香港管理最佳公司及香港企业管治最佳公司第一名。
连续第二年获财经杂志 《FinanceAsia》 选为亚洲最佳地产公司第一名，并获选为 FA100 指数公司中，香港最佳企业管治之公司。
获财经杂志 《The Asset》 选为香港最佳企业管治公司第一名。
获财经杂志 《IR Magazine》 评选为香港投资界关系最佳公司。
2002/03 年度年报获国际 ARC 年报比赛住宅物业组别整体表现金奖。
获雅虎香港颁发 2003-2004 年度 Yahoo! 感情品牌大奖。
国际金融中心二期获亚洲智能楼宇学会评选为 2004 年度智能楼宇。
属下楼盘 YOHO Town 的宣传活动荣获由香港管理专业协会及电视广播有限公司颁发2004年度杰出市场策划奖金奖。
连续第二年获香港社会服务联会颁授商界展关怀 (2003/04) 荣誉。
2003 年
连续第四年获财经杂志 《Euromoney》 评选为亚洲最佳地产公司第一名。
获财经杂志 《Euromoney》 评选为香港最佳企业管治地产公司。
获财经杂志 《FinanceAsia》 选为亚洲最佳地产公司第一名。
2001/02 年度年报在财经杂志 《CFO Asia》 评选中，为得分最高的香港地产公司，以及获国际 ARC年报比赛地产组别整体表现金奖及封面摄影与设计铜奖。
荣获由香港电台及《明报》颁发的抗 SARS 杰出奖。
获《壹周刊》评选为最佳雇主亚军。
获香港管理专业协会颁发最佳管理培训奖优异奖。
获香港社会服务联会颁授商界展关怀 (2002/03) 荣誉。

⑧ 新产品促销活动计划书

目 录

一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、 消费者购买行为的分析
三、 K/A客户销售促进分析与建议
四、 广告宣传建议
五、 销售促进方案
六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
11 联华新开业 XX红酒有礼
12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

（一）
XX红酒产品湖南市场SWOT分析
1） 优势S:
高品质的产品符合市场的需要.
公司高层对湖南市场的重视
系统的K/A客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.
对K/A终端良好的掌控能力.
2） 劣势W:
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客接受性差.
3） 红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4） 机会点O：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.
湖南红酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.
5） 威胁问题T:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.
通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，

二）
消费者购买行为的分析

XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号
钓鱼台国宴唯一指定红酒
XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。
XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
。。。。。。

以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三）
K/A客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。假如我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业非凡是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

（四）
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）

（五）
销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）
“XX红酒”金牌服务员培训学校
“XX红酒”服务员联谊俱乐部
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：
“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）
“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案
“XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案

六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
1、活动目的：
通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）
3、活动地点：
长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：
长沙春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：
房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
制作一只长沙有史以来最大的风筝（4Mx5M，采用XX红酒蝴蝶造型，印上XX红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞XX红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
A、4月10号，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）
前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）
B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注）
D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点：
巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。

七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
1、 活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。
2、 活动地点：
地州县
3、 活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、 活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不轻易的，经销商的本质是惟利是图。假如我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。假如能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。
5、 活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供给商。零售商是最清楚地区供给商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供给商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供给商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、 活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

八 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
1、 活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、 活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3、 活动对象：
长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、 活动构思
假如我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其把握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感。
5、 实施要领：
首先，要强调我们XX红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部，享受XX红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。
6、 实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是XX红酒服务员培训班出来的学员。让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。

九 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
1、 活动目的
通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、 活动时间：
4月初至4月26号
3、 活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场？
4、 活动内容：
买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、 活动构思：
五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。
6、 活动策略：
实际上“XX红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、 宣传策略
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中非凡强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等
8、 实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游愉快满足，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）。

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象，增加XX红酒的品牌认知度，也增强酒店对XX红酒的信心和好感。
活动时间：
二零零三年四月份
活动地点：
神龙大酒店
活动内容：
A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜（主题）
在形象店进门位置摆放XX红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖
凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动。预备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。
C、“XX红酒神秘红包”大派送
根据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上
促销物件预备：
云南柔红 箱
红酒杯 件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）
促销小礼品：
促销用红包：
免费赠票：
展台、POP
活动激励：
为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动
人员安排：
企划：
执行协调：
现场执行：促销小姐

十一 联华新开业 XX红酒有礼

活动目的：
五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。XX红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。
活动时间：
5月1日至5月10日
活动地点：
联华超市（湘雅店）
活动内容：
为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠予价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。
现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。假如店家答应，我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处，使之醒目突出。

懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗体力。
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十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

活动目的：
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
活动时间：
4月份
活动地点；
长沙市各餐饮店，非凡是我们的促销专场店。
活动POP内容：
主 题：“喝我XX红酒，晚上我买单！”
细 则：凡在本店消费“XX红酒”者，全席均可免费赠予“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看出色表演。
活动构思：
“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感爱好。
活动注重点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。
人员安排：
方案企划：
执行督导：
现场执行：
以上回答你满意么？

⑨ 怎样的房地产暖场活动能吸引到意向客户

高成交活动既要好看又要好吃

►什么时间举办活动效果最好?

关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易;一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。

所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。

知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。

因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。

►在哪里举办?

活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。

还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。

►请什么人来参加活动?

对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。

对于人物的考究，技术要点主要有六个：

一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。

二是业内人士。专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、建筑设计单位、园林设计单位等相关合作公司。

三是焦点客户。所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。

四是小孩子。小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。

五是媒体。活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。

六是领导。领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。

►要找好活动由头

为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名，不能盲目折腾客户;用由头去统帅活动全局。

一般举办活动由头包括庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、澳大利亚风情周活动等等。

►小活动穿插大活动中

在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。

►促销政策提前制定好

活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。

►展示

在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。

做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。

展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。

►推售产品要搭配好

“歼灭性活动”的最大目的就是为了成交，在活动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单位，推出单位的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。

一般情况下，推售单位至少要有一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。价格标杆是最高价单位，用以拉升和衬托其他单位的价格;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出，以促进销售量。

►服务要到位

服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。

“歼灭性活动”的所有重心都必须围绕成交，在设计活动方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快，这是好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。

楼盘活动100个金点子

►炒作城市区域板块类

1.业内论坛

邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。

2.高层论坛

3.区域发展研论会

建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。

►奠定项目国际品质类

4.国际论坛

以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。

5.奢侈品联展

奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。

6.名车展

7.瑞典水晶展

现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。

8.名车试乘试驾活动

名车试驾，与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。

9.红酒、雪茄品鉴沙龙

此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。

10.世界老爷车展

11.国际旅游小姐大赛

12.新年音乐会

新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象;

13.春节烟花、花车表演

在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游!

►体现国际休闲生活类

14.生活家论坛

15.生活摄影展

邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。

16.高尔夫俱乐部互动

选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。

17.英式皇家马车游园活动

英式皇家马车游园活动。

18.尊享酒会

在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。

19.亲子教育沙龙

亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。

20.明星宝宝评比

采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。

21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘

在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。

22.少年夏令营活动

活动建议：少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。

23.关注健康从体检开始

针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。

24.养生之道讲座

针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。

25.健康系列讲座

意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议;吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。

形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。

26.德国风情系列活动

(1)“德国特色土豆餐”品味活动

“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。

(2)“黑啤欢乐饮”活动

德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。

(3)“明珠狂欢节”活动

德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。

►树立企业品牌形象类

27.慈善晚宴

邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会，进行慈善捐款。

28.圣诞祝福会

通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。

29.8月买房抽国外国内游

通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列。

30.爱的回忆馆

展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放期间，有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

31.上阵父子兵

1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品。

32母爱冰品大比拼

1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品。

33.福社区生活365

从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。

34.交换空间置家建言

在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。

35.法式红酒美食汇

活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。

36.宝藏在香溢

样板区开放寻宝活动。1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶)，纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。

37.“潜伏”销冠海选

面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励

38.闭店选房一房一价

只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价;推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水;长期积攒下来的客户的邀约;二：下单不同的金额进行现金的返还;具体的价格我们可以自己策划!保证自己的收益;三：下单就可以进行轮盘抽奖;业主自己摇轮盘，决定自己的奖项;备注：邀请卡有2种获得方式：

39.冰雕节

在示范区举办冰雕节，吸引客户参加。

40.骑行活动

山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举办骑行活动。

41.少儿围棋挑战赛

42.时尚芭莎形象策划分享

针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣打扮。

43.“私人订制”剧目

天津项目在实景园林示范区开放活动中，结合城市特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在观赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与环境体验相得益彰。

44.封顶活动

万达太原项目，结合大商业封顶节点，采用城市前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，结合盛大隆重的封顶大典。通过精彩的舞狮表演与直升飞机形成空陆联合展示，引发全城轰动，真正将万达大商业封顶，“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处，完满达成预期目的。

45.与城市大型演艺赛事结合

许多城市均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。而有效的融入其中，并对万达品牌进行宣传，可在短时间内获得较大传播度，达到事半功倍的效果。

46.与城市大型公益活动相结合

比如冠名活动。借助城市量级的大型公益起势活动，不仅能快速为项目建立知名度，且能通过活动举办过程中与各企事业单位形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。

47.结合时下最受热议影视剧举办活动

比如万达2014年就结合《催眠大师》举办了“大型催眠魔幻活动”活动，引发城市好奇，客户到场踊跃，现场氛围热烈，达到预期效果。

48.夏日欢乐嘉年华

活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.举办摄影展/图片展

央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。

50.大家来找碴游戏

对多幅经过PS的不同精装样板房的画面进行“找碴”品牌连连看游戏，考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY

51.清凉一夏送你一吨油

活动内容：冷饮+冷餐，举办品牌连连看游戏，老到新到访登记赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。

52.陶艺制作活动

活动内容：陶艺 DIY

活动奖品：亲手制作的陶艺

活动点评：亲自动手 亲子互动

53.儿童活动

现场打造成了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。 “魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。

54.醇香摩顶咖啡活动

活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺。客户可亲手制作摩顶咖啡。

55.亲子周末

活动内容：亲子互动绘画沙画。小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。与社区幼儿园合作，现场老师们交小朋友钢琴与体操。

56.“魔法假日”奇妙之旅

活动内容：现场提供冰饮。现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。

57.周末相约嘉年华

现场提供冰饮。凭借万客会会员卡或会员申请表，均有机会参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费电影票。

58.心心相印 马克传情

到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。

59.日本美食之旅

活动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。

60.宠物秀活动

活动内容：现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演

61.DIY秀出您的创意

1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。

⑩ 无锡最美售楼小姐

前言

搜狐焦点强力推出无锡首届最美售楼小姐选美大赛，也是无锡地区首次运用网络工具进行的娱乐活动，春节的气息还没有完全散去，随着无锡楼市的不断升温，活跃在各个楼盘的售楼小姐们也渐渐进入了我们视线。在房地产业作为国民支柱产业的今天。这场诠释美丽的赛事，必定吸引众多购房者和各大房地产从业人员的关注，在介绍各自优秀楼盘的同时，她们也将给业主们留下良好的印象。本次活动我们以“公平、公正、公开”的原则，对参加比赛的各位佳丽从基本素质、专业能力、文艺才艺等方面进行评比。

第一篇：活动概况
活动形式：网络投票海选（20强）+现场决赛
售楼小姐选美主题：评选优秀售楼小姐、宣传房地产企业文化
特别支持：待定
媒体主办：搜狐焦点无锡站
参赛对象：无锡市各个楼盘的优秀售楼小姐
评委嘉宾:待定
时间：2010年5月20日下午3：00—5：00
地点：待定
大赛官方网站：搜狐焦点网http://wuxi.focus.cn/