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在家营销方案

发布时间:2021-12-26 10:35:34

促销方案

中国人的节日是越来越多且内容也是越来越丰富,很大一部分是因为商家的关系,最终演变为所有的商家都过来凑这个热闹,然后就看谁家的策划更有创意、谁家的让利幅度更大的一场斗争。

现在几乎每个月都有不一样的节日,每天我们的耳边都能充斥着商家打折的信息,这就是现代社会的商业竞争。但是当我们仔细去研究时,却发现专门针对老年人的促销活动是少之又少,即使有也是停留
在一个普通级别水平的策划上,很难有什么新的创意。实际上如果我们从老年人的心理上进行分析,就会知道这个需求到底有多大。能用的起保健品的,退休前基本都是国家干部或事业单位的负责人及效益好的企业领导等等,这些人呢,以前基本都属于呼风唤雨型的,都是一些大大小小有成就的人,突然退下来以后,他们有一种很强的失落感,因为没有人听他指挥了,没有人再知道他多么有成就了;同时,老年人的孩子们基本都在外面天天上班工作,很少有时间陪他们玩,在过节的时候,更尤其凸显了他们的孤独,等等心理特征。他们需要关怀,他们需要继续被这个社会所认可!所以如果我们能从根本上去思考老年人的心理需求,对于我们做好保健品营销将有很大的帮助,特别是在过节的时候,如果我们能别出心裁的搞出一些有意义的活动,那将更能得到这些人的认可。最主要的是节日销售利用好了,不仅能很好的促进销量,更能提升品牌在消费者心目中的地位,从而实现很好的占据消费者的心智资源!

笔者虽然已经离开保健品行业已经一年时间了,但我仍然每天都在关注着这个行业的发展,我始终相信这将是本世纪最阳光的产业。我在做保健品的时候就经常利用一些节日的促销,很好的提升产品品牌影响和业绩上升,其中最有影响的、给我印象最深的是2004年母亲节的时候。

那时候我是带队在山东临沂做市场,做的模式是会议营销,负责的是一个灵芝产品的销售,只做一个单品,没有其他任何产品。临沂是个地级市场,所以那时候有很多节日在老百姓的脑子里印象还不是很深,特别是这种西方节日,但是脑子里已经有几个基本的概况了解,母亲们也都知道在母亲节这天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母亲节快要到了,我自己静静的坐在办公室里思考,到底要不要在这个节日搞个什么活动呢?如果搞的话,到底怎么去做才能更好的提升销量和品牌呢?因为公司没有统一的活动安排,所以有些事情需要好好考虑一下,经过周密的思考,我决定试一试,我想利用这个节日,进一步提升公司的销量,但是具体怎么去做,却是个让人头疼的事情。这个时候我脑子里转过几个概念:母亲节、鲜花、老年人、阳光生命工程(当时我们做宣传时用的一个组织名称)、宣传等等,慢慢的我的思路开始成形:对!借用阳光生命工程的名义在母亲节这一天给我的一些会员客户及选择部分意向客户每人送上一束康乃馨和产品试用装一盒,意思就是送的是幸福和健康。这其中最重要的环节就是送花人员在送花的时候如何把幸福和健康的概念传达给客户!所以主意已定,我立即召集送花人员进行开会,因为这个时候离母亲节只有三天的时间了,时间非常紧凑,除了安排好买花及准备产品等工作,大部分时间都在培训这一块上,经过一天的紧张培训和模拟训练,我终于可以放心了。

但是这个时候突然有个问题涌上心头,如果只是单纯的在会员内部及部分意向客户身上做这个事情,是不是范围有点小?影响离是不是也不会那么大?还有口碑的宣传力度也会小呢?那到底怎么去做才能更好的发挥出这个策划的意义呢?同时区别开其他的竞争对手呢?很明显,想做这些事情,就需要宣传,宣传就需要打广告,但是打广告显然是不可能的,这是我们团队自己组织的事情,在预算上我知道总部是无论如何也不会答应的。但是在临沂这个地方要想让本地的老百姓都知道这件事情,只有上当地的《沂蒙晚报》。这是当地发行量最大的报纸。在没有资金的情况下,我想到了资源整合置换,这也是我比较拿手的,我想到了在这个时候报纸需要的肯定是新闻点,我需要的是宣传,而我经过一个晚上的研究后,发现该报的新闻中,生活性是非常强的,就是对当地老百姓的情况比较关注。我给你提供新闻点,你无形中就给了我宣传,好,就这么做了,因为时间紧张,我没有时间再去认识一位新的记者,必须通过人脉资源,我在翻电话本的时候,本想找个朋友看看是否有人认识报社记者,但一个熟悉又陌生的名字映入眼帘,对了,就他了(暂且称作刘记者)。刘记者是我上次做火车的时候认识的,我们聊的很投机,下车前互相留了电话号码。在明天就是母亲节的时候,我约了报社记者,经过一个上午的沟通策划,终于谈妥了:记者明天现场跟踪采访,并大力进行报道,活动后再对我进行一次简短的采访。

母亲节终于到了!但是老天爷今天心情好象不好,下起了大雨。我进办公室后,一个送花队员问我:闫经理,你看今天这么大的雨,怎么办?我看了看外面的雨,确实好大。但我突然一想,有时候表面看上去不利的事情恰恰就是最为有利的,正因为今天下大雨,正因为冒着大雨也要把幸福和健康送到底,这样的活动才更有意义!这个时候,刘记者把电话打过来:我说兄弟啊,今天的雨不会让你打退堂鼓吧?呵呵,我听出了话的意思,我说:刘大记者啊,你就放心吧,我们做的是好事,送的是幸福和健康,难道因为有雨我就不做了吗?放心吧,你马上过来,我们这就出发!我的心里暗暗感谢这位记者朋友,在这个时候不但没有退出,反而在鼓励我。我把大家召集到一起,跟大家说:兄弟姐妹们,今天是母亲节,是我们给老年人送幸福和健康的日子,但是却下雨了,你们有没有勇气去面对这个困难?有!大家异口同声的喊道,我听见后心里真有点酸酸的,我马上说到:非常好!感谢大家的支持!今天是我们送幸福和健康的最好日子,我们不但要送,还要送的好,让每一位老年朋友都快乐!回来我请你们吃火锅。大家兴奋的鼓起了掌,并喊出了声。这个时候记者朋友带着照相机也到场了,该出发了。

我们兵分几路,我把记者安排在最优秀的一个业务身边进行采访,而我呢,则亲自带着一个相对比较弱的业务出门了。一路下来,我自己都被自己感动了,因为今天是正常上班日,所以很多老年人的子女是不在家的,而雨天更显出了老年人的孤独,当我们敲开老年人的门时,叔叔阿姨看见浑身湿透的我们时,非常激动的说:孩子,下这么大雨,还往外跑,看你上下淋的,赶紧到屋暖和暖和。我说:谢谢阿姨!今天是母亲节,我们是来给您送祝福来了,您老辛辛苦苦了一辈子,特别是作为母亲,您付出了很多心血,教育了我们这一代人,我们心里是真的非常感激,感激您的教诲,也没有什么,就给您带了一束鲜花和一盒灵芝,希望能给您带来幸福和健康!------老年人真的都很激动,回办公室后,他们告诉我,很多阿姨都哭了,说亲生的孩子都没记得这个节日,更别提送什么健康了,是你们、是你们让我再次感受到了做母亲的伟大!------这样感动的故事太多了,连记者朋友都和我说,效果真的很棒,你就等着看明天的效果吧!当然这个时候,我没有忘记自己的职责,马上召集伙伴们进行开会,因为送花是我们的一个目的,但我们的真正目的必须要见到效益,于是我安排后天进行一场联欢会议,一场“母亲,谢谢您”的联欢会,把所有收到鲜花的老年人和我们的目标客户全部请到场。

报纸出版了,当我看到社会新闻版的时候,我惊呆了,这个朋友真够意思,整整给了我半个版面,真的是大力度的对我们的活动进行了报道,并配上了照片,最主要的是还把我策划的“母亲,谢谢您”的联欢会都进行了提前预告,看到这里,我知道今晚可以好好的睡一觉了,对明天的活动我已感到胜券在握。我马上给记者打了电话,表示了感谢。果不其然,一天下来,通过报社打电话到我这边咨询联欢会的老年人是络绎不绝,因为人数的关系,我从中进行了筛选,选择了部分老年人明天到现场,很多不能到的都表示了遗憾,希望下次有这样活动的时候一定要通知她们。

联欢会准时开始了,整个联欢的过程充满了欢声笑语,从每一位叔叔阿姨的脸上都能读到快乐。当然活动的促销效果也是非常的好,单盒190元的情况下,实现整场销售10万元的区域销售记录,会后接到了老总的祝贺电话,我也体会到了一种从来没有的满足感,因为那个时候我只有23岁。

我只用了很少的付出,却得到了巨大的回报,让我明白了,做营销有时候并不是说你有很大的投入就有很大的回报,营销最重要的还是智慧、整合。在现实情况下,一定有合适的解决办法,去开拓和维护好我们的市场,只要你用心!这次事件过去很久了,但肯定会成为我销售生涯中最难以忘怀的一次纪念。

⑵ 怎么样写一个好的有特色的微信营销方案要有特色的

有特色的,你可以去看看一篇文章,《微信营销:走个性化路线》,写得挺好的。

⑶ 微信营销怎么做推广我在家待业怎么做微营销

眼下,微信营销正渐渐兴起,每个人都应该抓住微时代的新机会做好营销,那么该怎么做好微信营销呢?下面分享沈阳云尚几点经验。
1.好友数量
微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有500个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象
你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?
3.社会资源
社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。
4.文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。
5.营销能力
营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。
(1)好的名字
一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就知道是卖米的;微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,方便人家加你微信。
(2)选好产品
做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:
①重复购买率高。比如面膜。
②质量好,特别是对健康有好处的产品,健康问题你们越来越重视
③大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。
④易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。
(3)熟悉产品
在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。
(4)产品载体
微信上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以你要做以下的准备:
①开支付宝账号;
②申请微信公众号;
③请专业的公司开发微店;
④准备多个银行账户。
(5)其他问题
①发货问题:产品包装、寻找快递等。
②售后问题:售后流程、售后问题等。
③产品的素材:文字、图片等。
6丶营销策略
(1)个人品牌
既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。
(2)情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。
(3)分享技术
当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。
(4)互动环节
在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动。
(5)强推技术
这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。
(6)学会感恩
不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。
7、增强信任
(1)把最真实的一面呈现给大家,不要装逼
在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友,多发一些自己的真实故事和生活感悟,让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。比如是如何生存的 等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。
(2)真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流
如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流、沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
(3)定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值
每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
8丶如何增粉
(1)将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。
(2)在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。
(3)多加QQ群,根据你的产品特性加入不同的群。
(4)根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。
(5)你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。
(6)看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。
(7)这一种方法也是常见的,最简单的,就是用微信搜附近的人,如果是特产这种产品,在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
(8)多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。
(9)互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你,帮你做推广,这也是一个非常好的增加新朋友的方法。

网络营销怎么做,在家也能做吗

今天鲜有人接受的电子商务,多重收入,速度制胜,在家创业的机会来到你身边,你能把握住吗?
市场是走出来的,机会是靠智慧的人去把握的。很多人总是埋怨自己没有机会,当机会真的到来了,又在做什么呢?很多人就是这样错过一个又一个机会!
每一批富翁的产生就是:当别人不明白的时候,他明白他在做什么;当别人不理解的时候,他理解他在做什么;当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他成功了。
在现阶段,全球资讯瞬息万变,商机与危机并存,不能掌握第一手资料,不了解世界经济脉搏将被时代所抛弃。
今天有些人还没有梦中惊醒,新的一场财富风暴像海啸一样又铺天盖地而来。互联网嫁接出的神奇事业正在改变着一切,甚至无声地吞噬着人们曾梦想一生依赖的职业!
朋友!或许你对网络不太了解和相信,但这毕竟已经成为不争的事实。
二十一世纪最大的商机,最大的市场,最少的投资,最高的回报!

⑸ 如何制定可执行的营销方案

几种典型的对营销方案的认识。企业认为:营销方案嘛,就是做什么事情,什么人去做,什么时候做,什么方式做,要花多少钱。另外一种是策划人的思维:搞一个宏大的前奏和分析,对比了N种模式和案例,讲得头头是道,规划、创意、策略,传播、渠道、终端、推广、培训,人员……但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种:一些是把规划写成了一个创意和定位;另一些把营销方案整成了一个分析报告,更有一些仅仅是列出了问题,没有解决问题的思路和策略。 以上是几种典型的方案误区。 另外一种是“纸上谈兵型”,坐在家里凭借着一个想法和二手资料,以及一些零散的经验开始了“创作”,方案写的头头是道,资料非常详实,数据也一大堆,运用了很多的模型,PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是,几百页的PPT之后,仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”,实则毫无用处。 为什么呢?第一,可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的,需要跟客户反复的沟通,亲临一线市场,看现状,找问题;第二,方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的,要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定,这更加需要沟通和商量;第三,是渠道和团队的情况,整个渠道能否支持这样的方案;第四,是领导的重视程度,如果高层很重视,往往可以事半功倍,反之很难;最后,不要仅仅为写了一个营销方案而写方案,方案最后一定要可以执行,否则有什么用?漂亮的方案不是目的,能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白:整个营销方案一定是在整体营销战略 之下的,为了达成一个或者两个目标而制定的,不要忘记了最后的评估和改正。 可执行的几个要点:1、好看不如实用。 有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍,看了基本不想看方案了,这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大,生硬的堆砌一大推资料、案例、工具,看了头都大了,其实,有一般的内容可以省略。找到关键问题,并制定策略,然后有一个解决问题的步骤和计划,对于规划这就够了。如, 品牌规划案 2、套路不如关键点。 任何问题就要按照惯有的思路来进行分析,从市调开始,规划、传播、产品、营销、执行……做完收工,至于行不行,有多行,效果怎样,没人管了,反正方案做好了。其实,很多时候,客户并不需要什么都做,客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解,你给出一套放之四海而皆准的套路,客户会阻止你;如果客户不知道自己真正需要什么,那就很难办了。 去年服务的一个客户,客户认为自己的产品和品牌都很好,而且对渠道网络和终端也比较满意,唯一觉得差距大的是:团队。并不难理解,老牌国有企业嘛,人员问题一般是主要问题。为啥啊?进入这个团队做销售的,都是一些关系户,大都是没有办法拒绝的,再有,就算有点能力,也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样,高层领导当然会觉得团队的能力不够了。 三板斧下去,问题解决了大半,至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。 3、理论不如经验资源。 以前,经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿;现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚,讲了一半天不知道讲什么,还不如直接干一场最好;而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅,没有策划和规划,只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案,我认为理论不如经验资源。比方说:一个新品要操盘,你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么,你知道吗? 4、强压不如沟通协调。 如果高层很重视,推进压力自然少了很多,但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力,不想参与,就成干不成。所以,要将中层调动起来,只要他们有目标感和积极性,推动力自然很强。 美国著名未来学家约翰奈斯比特说:“未来竞争是管理的竞争,竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的,要沟通,更要有效沟通甚至是高效沟通,没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求,建立彼此的信任,使目标更清晰”。 5、宏大不如分阶段步骤。 宏大目标有了,但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标,反而让人觉得高不可攀,失去了追逐的勇气和兴趣。比如:某区域市场,新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%,第二阶段要达到60%以上……其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。 可执行还需看效果: 其二,效果是检验营销方案的唯一标准,很多方面的问题,没去做之前可能会大致考虑到一些,但真正去操作会出现很多意想不到的问题,所以需要调整和修正。 不可脱离整体营销战略及目标: 战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。 将短期的销售和长期的营销目标结合起来,才是我们制定可执行方案的根本目的所在,没有未来,当下也是朝不保夕的。从这个意义上说,就是:不在乎你现在的位置,关键是你所朝的方向。

⑹ 在家如何做电商

首先你要有一个好的款式,之后要在详情页突出宝贝的卖点,再给予买家一些优惠,买家自然会购买了。若他们迟迟未付款,记得要催一下哦,才能更好促进转化。

营销策划执行方案怎么做

几种典型的对营销方案的认识。企业认为:营销方案嘛,就是做什么事情,什么人去做,什么时候做,什么方式做,要花多少钱。另外一种是策划人的思维:搞一个宏大的前奏和分析,对比了N种模式和案例,讲得头头是道,规划、创意、策略,传播、渠道、终端、推广、培训,人员……但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种:一些是把规划写成了一个创意和定位;另一些把营销方案整成了一个分析报告,更有一些仅仅是列出了问题,没有解决问题的思路和策略。
以上是几种典型的方案误区。
另外一种是“纸上谈兵型”,坐在家里凭借着一个想法和二手资料,以及一些零散的经验开始了“创作”,方案写的头头是道,资料非常详实,数据也一大堆,运用了很多的模型,PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是,几百页的PPT之后,仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”,实则毫无用处。
为什么呢?第一,可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的,需要跟客户反复的沟通,亲临一线市场,看现状,找问题;第二,方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的,要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定,这更加需要沟通和商量;第三,是渠道和团队的情况,整个渠道能否支持这样的方案;第四,是领导的重视程度,如果高层很重视,往往可以事半功倍,反之很难;最后,不要仅仅为写了一个营销方案而写方案,方案最后一定要可以执行,否则有什么用?漂亮的方案不是目的,能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白:整个营销方案一定是在整体营销战略
之下的,为了达成一个或者两个目标而制定的,不要忘记了最后的评估和改正。
可执行的几个要点:1、好看不如实用。
有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍,看了基本不想看方案了,这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大,生硬的堆砌一大推资料、案例、工具,看了头都大了,其实,有一般的内容可以省略。找到关键问题,并制定策略,然后有一个解决问题的步骤和计划,对于规划这就够了。如,品牌规划案
2、套路不如关键点。
任何问题就要按照惯有的思路来进行分析,从市调开始,规划、传播、产品、营销、执行……做完收工,至于行不行,有多行,效果怎样,没人管了,反正方案做好了。其实,很多时候,客户并不需要什么都做,客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解,你给出一套放之四海而皆准的套路,客户会阻止你;如果客户不知道自己真正需要什么,那就很难办了。
去年服务的一个客户,客户认为自己的产品和品牌都很好,而且对渠道网络和终端也比较满意,唯一觉得差距大的是:团队。并不难理解,老牌国有企业嘛,人员问题一般是主要问题。为啥啊?进入这个团队做销售的,都是一些关系户,大都是没有办法拒绝的,再有,就算有点能力,也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样,高层领导当然会觉得团队的能力不够了。
三板斧下去,问题解决了大半,至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。
3、理论不如经验资源。
以前,经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿;现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚,讲了一半天不知道讲什么,还不如直接干一场最好;而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅,没有策划和规划,只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案,我认为理论不如经验资源。比方说:一个新品要操盘,你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么,你知道吗?
4、强压不如沟通协调。
如果高层很重视,推进压力自然少了很多,但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力,不想参与,就成干不成。所以,要将中层调动起来,只要他们有目标感和积极性,推动力自然很强。
美国著名未来学家约翰奈斯比特说:“未来竞争是管理的竞争,竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的,要沟通,更要有效沟通甚至是高效沟通,没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求,建立彼此的信任,使目标更清晰”。
5、宏大不如分阶段步骤。
宏大目标有了,但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标,反而让人觉得高不可攀,失去了追逐的勇气和兴趣。比如:某区域市场,新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%,第二阶段要达到60%以上……其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。
可执行还需看效果:
其二,效果是检验营销方案的唯一标准,很多方面的问题,没去做之前可能会大致考虑到一些,但真正去操作会出现很多意想不到的问题,所以需要调整和修正。
不可脱离整体营销战略及目标:
战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。
将短期的销售和长期的营销目标结合起来,才是我们制定可执行方案的根本目的所在,没有未来,当下也是朝不保夕的。从这个意义上说,就是:不在乎你现在的位置,关键是你所朝的方向。

⑻ 如何营销自己

对于势单力薄的个体来说,自身就是最可靠的一个产品,所以自我营销的确很重要,首先,建议你从外表着手,给自己一个很有品位的衣着和头型,不管男女都要会修理自己的眉毛和肤色和唇色。然后行为上请一定要装得起,就是尽量讲究落落大方,彬彬有礼,热情而富有人情味的礼仪。不可以过分讲究,傲慢和自得。还有就是纠正自己谈吐,多充实自己还要学会谦虚有礼,有一个秘诀就是与人说话的时候尽量想象是和你志同道合的好友探讨般。然后就是锻炼意志,成功离不开勤奋和执着与自信,拿破仑和你一样,都是一个人起步。只要你耐心找,终会找到一起革
命的人。以上都是个人观点,如果满意请选最佳哦~谢谢~

⑼ 我想在家自学市场营销,请问有可能么

市场营销的精髓在于应用,书籍只是一种指导而不是绝对的正确答案。市场营销的一条就是:市场是不断变化的。所以,你应从现有书籍中学习的是它的思考方向。这个证书对于你以后的工作没有太大的意义,当然,有就更好。市场营销的特殊性就在于你“能做”,而不是你“懂书”。在看教材的同时看一些市场营销的杂志和案例是可以提高很快的——但重点是理解它。

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