水井坊策划方案

❶ [转载]什么样的中秋节促销活动方案更具吸引力求解答

中秋节促销活动方案，为中秋节的促销之战备下作战蓝本，执行纲领，引领着中秋促销活动顺利的进行，为中秋节促销活动的胜利奠定坚实的基础，那么，这个中秋节促销活动方案该如何去写，中秋节促销活动方案要注意什么呢？ 一、中秋节促销活动方案设计注意要素1、促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，包括竞争对手的促销活动，竞争对手的策略，形式，力度等，这样才能有的放矢。2、明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。3、中秋节促销活动方案主题设计，这是促销很关键的一环。4、促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。5、促销时间的设计，而此时的中秋佳节，正是促销的好时机，中秋节促销活动方案便是提高销量的加速器。6、要设计好中秋节促销活动方案执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。7、要做好促销活动的评估，只有不断的总结，才会有良性的提高。 中秋节促销活动方案要写明几大块，一般包括：活动目的；活动对象；活动主题；活动方式；活动时间和地点；广告配合方式；前期准备；中期操作；后期评估；费用计算。 二、如何选择中秋节促销活动主题 下面我们就特别针对中秋节促销活动主题的选择，来进行细致的讲解： 中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。 促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购买行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。 因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起，与中秋佳节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。 三、中秋节促销活动主题范例 哈根达斯：中秋推出五款月饼冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味着，无论是你身处世界的哪个地方，无论是在纽约、巴黎、伦敦，哈根达斯都可以根据你的订单把你的美好祝愿连同哈根达斯月饼冰淇淋一起送到祖国亲友的手中。 华润万家：“月圆中秋，礼满万家”，大型主题抽奖促销活动。 水井坊：“温一壶月光下酒——水井坊中秋新风尚”，通过与众不同的中秋新风尚体验，雅致演绎中国传统节庆的韵味，从而在高端消费群中展现了水井坊倡导和代表的高尚生活理念。 大白兔：在全家欢聚的仲秋之夜，在徜徉国庆假期带来的种种喜悦，品尝着“大白兔”奶糖，相信它必将演变成为一种有效的沟通载体，一种甜蜜的象征。 中秋节促销活动主题目的是达到商品文化和节假文化的和谐和融合，顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。因此，对于中秋节促销活动主题如何选择，抓住根本，也就不难设计了。 相关阅读：中秋国庆节促销主题策划方案2011年中秋节餐厅促销活动方案某餐厅中秋节活动内容策划中秋节酒店营销策划某新开业酒店中秋节活动策划方案某酒店中秋节促销活动实施方案

❷ 老板是最大的策划人

熊大寻观点——老板是最大的策划人

来自：熊大寻策划机构

还是这个叫盘龙云海的企业，这回说的是它的老板交总。交总出身小地方，从来没学过广告，也没学过策划。

据说，他从一位姓张的高人手中搞到一个美容养颜的秘方，试用后觉得不错，于是果断融资投入运营。

产品就像企业的儿子，产品生产出来变成商品就得取名字。用什么名字好呢？既是美容养颜，当然要取好听点的名字喽！全厂上下包括营销部的高手们全部投入取名大赛中，好名字也取了不下数百个，看了确实让人心动。

面对一大堆大家想出来的名字，交总也不禁频频点头。但末了，交总还是不置可否。“这些名字都很好，但是我都觉得不大对，我也想了好久，我也来出一个方案。叫它‘排毒养颜胶囊’怎么样？”

众人一听，好土！哪有这样取名字的！但是碍于老总情面不好当面表态，出来后一片骂声，手下几个营销高手和广告代理公司也是人人喊打。

老板才不管那么多，资金还等着周转，先上市再说，于是想了一个广告语“排出毒素，一身轻松”立即开始推广。

结果怎样？我不说大家也知道，这种胶囊卖遍全中国，除了云南白药就数它最有名！

原因何在？有人听说过通过排出毒素来美容的吗？没有！好了，这就是定位，抢占了一个市场空白；人们认同这种说法吗？这个市场能有多大？大家都看过武侠小说吧，有人中了毒招，满脸青紫，咋办？找大侠用内功把毒素逼出来。外病内调，这是数千年来中医的治病原理，加上武侠小说满世界的推广，人们早已认同这种方法。所以，这个市场空白很大。所以，“排毒养颜胶囊”---名字就把产品给卖了！

别不服气，别忘记了那年头有几个人读过《定位》这本书！

这还不算，老板后来写了一本书好像叫《口碑营销》，他手下一位营销高手建议我买来看看，我说你先用一句话告诉我它的核心思想在哪里？

他告诉了我一个故事：当初，排毒养颜胶囊在上市推广的时候考虑采取先占领大城市，中心开花，然后再以居高临下之势推广到广大地区的策略。所以，北京成为战略制高点。但是，怎么做呢？

有人想出了奇招：先在北京演艺圈找明星试用产品，然后再通过他们强大的口碑把产品推广出去。于是北京某著名歌星率先试用，效果果然不凡，加之又是云南来的货，神秘！所以很快在演艺圈传开来。接下来的事大家可想而知，一传十，十传百，整个北京城很快就风靡起来！兵不血刃，攻占京城。

想出这个主意的人是谁，他没有告诉我。后来，排毒养颜胶囊在全国派驻了数千名营销人员，网络遍及全国，鲜有人可比。在“江山代有药材出，各领风骚两三年”的医药保健品市场，排毒养颜胶囊销量一直走好。有此一着，我猜，这个主意该是老板拿的吧！

l 小姐有没有成功案例？

当然也会有策划人稍占上风的时候。

2002年我策划了云南临沧的一种叫“茅粮”的酒，当时我的上司执意让老板把这个酒的名字改掉，老板恳求：“我的小名就叫‘茅粮’，我想还是不要改了。”这位上司认为酒名太土上市必死，不听我的那就不做了。

我在旁嘀咕：人家老板辛苦几十年打下点江山，用自己的小名来做酒有什么不可以的！广告人太夸张了吧！况且这个名字也挺天然的嘛！既然你不做，我来做吧。这种酒产于临沧的云县，途经一座大山叫无量山，金庸小说里提过。于是老板就想了一个广告语大概是“上善若水，无量清泉”之类的诗句。

我告诉他，这有两个问题：

“一是诗句做广告语没有用的，水井坊上千年的历史，一万吨的文化，也不敢唐诗宋词，而是老奸巨滑地喊了一嗓子——中国白酒第一坊。这一嗓子立马就把“唐时宫廷酒，今日剑南春”的唐诗宋词比下去了。做白酒就是要俗才“上喉”！”

“二是白酒找物理性的卖点在市场上已行不通了，喝酒不是解渴，讲的是感觉，玩的是感情勾兑，所以要提出一个说法来，千万不要找物理卖点！”

“水井坊有国宝级的上千年的秘窖，但也仅仅提了一下而已，它以后肯定要打的牌都是“白酒老大”，不信你们等着看！（2004年水井坊的广告变成了“世界只有两种角色——追随与被追随；世界上只有两种历史——传颂与被传颂”的老大口气，果然应验！）它肯定要玩老大的概念，这很有用！”

“试想：想喝酒的人、在喝酒的人、喝完酒的人谁不想当老大！谁不想摆老大的派！这又是一个目标群是十三亿人的定位！”

“所以，分析一下我们这个酒，它是中低档酒，针对的目标消费者是公务员、小老板、工薪阶层之流的人，这群人有什么生活特点呢？高不成低不就，苦死苦活，简单点讲就是两个字“瞎忙”，这不单是这群人的生活特点，可以说是整个现代社会人的生存状态。但是从来没有谁来劝慰人们少忙一点，我们可以做！‘喝怀茅粮，别太繁忙！’这句广告语通俗押韵，与‘茅粮’这个词天然休闲的气质很吻合，并且包含了一个人人都愿意接受的价值观，最妙的是可以在劝酒的时候变成一句有趣的劝酒词，而且很可能会流行起来！”

当时老板很难说服，最后我千里走单骑驱车12个小时跑到人家工厂里去才感动了老板。后来这个酒卖疯了，现在仍是云南卖得最好的白酒品牌，广告满大街都是，妇孺皆知。

三年过去了打的还是‘别太繁忙’的概念，并且我的朋友不止一次告诉过我在饭店吃饭喝酒经常听见有人用这个广告语来劝酒。

我离开云南后，这个品牌据说交给了广州的4A公司来做，他们想带点发达城市的时尚给咱们的土老板，三番五次要换广告风格，老板打死不答应。

现在，只要是昆明的朋友，听说“茅粮酒”是我做的，都会用看苏有朋的眼光看着我。但是，我想告诉大家的是，这仍然跟广告关系不大。

因为我在去云县和老板沟通时他的手下告诉我：“对于我们来说，其实做不做广告不是大问题，关键是渠道的建立（此处省略125字，有一套平凡中见神奇的智慧不便明说），我们花了多年的心血建起了遍及云南县乡镇各级销售网络，说白了，有这套网络在，今天我们不卖酒，卖别的东西照样成。”

明白了吧广告人！茅粮酒卖得好，“别太繁忙”有作用，但主要还是靠人家经营的网络，所以别动不动就把一句广告语当100万！

我在〈〈拳打策划，脚踢广告〉〉这本书里说过一句话：很多人问过我，你有没有成功案例，我说广告人都没有做过成功案例的，只有傍着成功老板的！这个问题就相当于问一个小姐“你有没有成功案例”一样。

l 看老板的三种境界

在公司我经常和大家讲一个道理：老板都是黑市拳手，因为他们每一步都是生死博杀，一个动作不慎就会赔进全部家当甚至身家性命，正所谓一着不慎全盘皆输。但作为我们广告人或策划人来讲呢？一个项目策划推广不到位，没关系，最多就是自己的想法没有实施成功，当月奖金没了，无伤大雅。

这就造成一个什么结果呢？老板是在极限环境中思考，是在勒马走悬崖，而广告人和策划人只不过是在例行公事，乱说无妨。

两者思考情境的绝然不同造成了思维结果的大不一样!在这种生死攸关的情境中，智商再普通的老板在这背水一战中，所激发出的智能远远超出常人，达到了匪夷所思的境界!非一般广告人和策划人所能想像。

现代心理学告诉我们，人在危急关头所产生的潜能是平常的20倍!这就是老板作为策划黑市拳手的表现出高超功夫的根本原因。再加上老板在“智能巴比伦通天塔”上思考的层面要远远超过广告人、策划人，所以，世界上最伟大的广告人，世界上最伟大的策划师，往往不是别人正是老板自己!

在昆明有一家做得很好的西点店名字叫嘉华，短短几年时间就垄断了整个昆明市场，分店开了十几个。老板从未请任何广告公司为自己出谋划策，所以也从未做过什么广告。因为老板认为广告不一定就要像广告，嘉华自身处在闹市中的店面和随时散发出来的香味就是最好的广告！

这家老板开店有个不成文的规矩，每次选址开店，老板必到当地站上一天，细细计算经过的人流和车流，非要达到一定的量，他才肯在此开设分店，否则任你说破嘴皮也是白搭。

有了好地段和好手艺并不就意味着财源滚滚而来，老板知道货好还要会吆喝。所以老板苦苦琢磨了好多天，想了一句“分分钟出炉，秒秒钟新鲜”的广告语贴在店头，同时店里制定了严格的保鲜制度，做到每样品种现蒸热卖。

一时之间只要有嘉华饼屋的地方，方圆十数米内总是香气扑鼻，路人未见其面先闻其香，随之抬头望见“分分钟出炉，秒秒钟新鲜”的口号和热气腾腾的汉堡，不禁垂涎三尺，然后纷纷掏钱购买，几乎到了见者有份的地步。

生意好得不得了，广告语自然出就出了名，这句“分分钟出炉，秒秒钟新鲜”的广告语成为昆明最成功的广告语，至今未被任何一个广告人超越。

我看到过许多广告人和策划人，见面就给人改名字，换广告语，好像不如此不足以显示自己的高明。殊不知老板视产品如儿子，其生辰八字，性格僻好无一不知，无一不晓，对市场和消费者更是如数家珍，所以，老板想出来的名字和广告语十有八九——好！名字好产品的命就好!

我经常和身边的朋友这样说：“策划界和广告界对老板有三种境界的看法，第一种境界是‘看山是山’，老板就只是老板而已，老板嘛，不过是暴发富，不懂创意也不懂策划，我要给老板上上课。第二种境界是‘看山不是山’，说的是我这类人，不小心洞察了老板的智慧，吓出一身冷汗，把老板视为成功的策划家，虔诚向老板取经。第三种境界是‘看山还是山’，这是黑市拳王这一层，有的本身就是大老板。他们曾经沧海难为水，老板是留一手，他们是多面手，给老板上课还是绰绰有余的。”

❸ 成都水井坊兰桂坊街区具体的位置听说万圣节有好玩的活动！

用谷歌地图可以看到的，在谷歌里搜“成都兰桂坊”就会有图标显示的。铁索，血衣，断臂断腿……昨夜鬼魅的灯光下，若路过一环路水井坊兰桂坊街区，会脊背发凉。光怪陆离的万圣节装饰，已经让整个成都兰桂坊显露出浓郁的万圣节气氛。明日，成都兰桂坊就将提前进入万圣节的狂欢时间。“我们将香港兰桂坊的万圣节原汁原味地搬到成都来。”街区负责人介绍。兰桂坊街区“鬼街”，已基本装扮完，“诡”味已然。昨晚8时，夜幕降临，兰桂坊街区的主要通道上，都用细线悬挂着残缺不全的断肢，切口处还是鲜血淋淋的样子。这些断肢都是塑料制品，但摸起来却有肌肉的触感。街区里的灯光昏暗柔和，反射在各种仿真度极高的尸体和骷髅上，更显诡异。断肢周围还有长短不一、宽窄不同的黑白两色纱布，几乎垂到了地面。仔细一看，纱布上不仅绑着骷髅头，还染着斑斑“血迹”。风一吹，这些“幽灵”开始上演恐怖电影里的情节，用它若有若无的身体轻轻地触碰你。除了悬挂的吊饰，街区还摆放了各种令人害怕的雕塑，街道两旁的树木身上也被穿上了带“血”的纱衣。街道上的万圣节气氛已非常浓郁，各酒吧和餐厅里却还没有万圣节的气息，但商家们表示，到万圣节时，店内装饰也将会同样精彩。原汁原味万圣节从香港搬到成都街区负责人介绍，每年万圣节，香港的兰桂坊街区是节日氛围最浓厚的场所，商家们把街巷布置得搞怪有趣；市民装扮成鬼怪摸样，相聚于此，全城派对彻夜狂欢。万圣节期间，成都兰桂坊也将请来专业的“扮鬼”演员“混迹”其中，负责吓人和陪游人拍照，带动整个活动气氛。另外，专程从香港运来的骷髅乐队，也将出现在街区的中心位置。“全部由骷髅代替乐队的乐手和主唱，就像是一群骷髅在玩乐队。但他们不能真正奏乐，只是造型很逼真。”街区负责人说，“我们把香港兰桂坊原汁原味的万圣节搬到了成都。”31日晚10时，成都兰桂坊街区还将举行“猛鬼变装大比拼”活动。活动期间，兰桂坊街区的两个路口将会摆放安全注意事项，提醒市民“量力而行”。

❹ 水井坊的策划人是谁

原广东省广告公司品牌策划专家彭永健，现广东智造堂老板

❺ 谁有杰信做的舍得酒的营销策划方案

舍得酒——塑造了最具个性的白酒品牌。 投放远远少于水井坊与国窖1573，但仍然成为中国高端白酒新贵成长性最好的品牌。08年销售额4.8亿。02年11月以翁向东为首的杰信专家团开始为舍得酒进行全案策划，三次续约合作。累计合作时间6年。为舍得规划出的极有震撼力与高度的品牌核心价值—“舍得是一种大智慧”，围绕核心价值创作了隽永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放进书房的酒”，的触动消费者心灵深处的影视广告“为了梦想舍得和心爱的人分离，成就伟业舍得抛弃安逸浮华，商界精英舍短暂得长远”。同时，展开、“舍得•智慧人生”为主题的有奖征文、“舍得精英论坛”、“舍得与商业智慧讲座”、“舍得人物竞猜”等活动，润物细无声地把品牌文化传达给消费者。在传播上，还采用精确制导式打击，利用移动公司的VIP用户及信用卡金卡持有者开展公关。并通过文化沙龙举办对高端人群极富吸引力的品鉴会与团购推广会，启动首轮消费群，营造消氛围。

❻ 求一份营销策划方案，该店是卖高档白酒和洋酒的 直接给点建议，比如说可以团购。出了团购外还有哪些方案

门店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，这只能靠老板的关系做团购了。内那么还有一种就是门容店上的促销活动吸引。还有就是看你门店卖什么产品，目前高端白酒好卖的有国窖1573、五粮液、茅台、泸州老窖特曲，泸州老窖百年、剑南春、水井坊等产品。若你要卖高端白酒，这些产品是不能少的，特别是前5种。

❼ 濮阳水井坊

濮阳市宏升酒业有限公司地处中国卫生城市，中华龙乡之称的濮阳市，环境优美、交通便利。公司主营水井坊、天号陈、68度五粮液、波尔多红酒、法国原装进口卡斯特、布朗公爵红酒，并兼营高档红酒、各类普通白酒和卷烟。我们以灵活的经营方式，为您提供最优质的产品和最完善的服务！公司拥有雄厚的资本、敏锐的市场分析能力以及专业的营销策划队伍，经过多年的市场化运作积累，现与五粮液集团、茅台集团、水井坊营销中心等等注明企业集团公司建立了长期战略合作伙伴关系。糖酒快讯门户网站为公司提供强大的信息支持。
濮阳市宏升酒业有限公司濮阳水井坊总代理，公司地址：河南省濮阳市黄河路东段路南 联系人：范美芹（董事长） 联系电话：0393-4168181传真号码：0393-4461181 网站地址： www.hongshengyuan198.com

❽ 我们公司在市场营销上遇到了瓶颈，想找一家营销策划公司帮忙，大家有合作过的，帮忙推荐一下，谢谢！

目前整个市场营销领域有多类别服务的公司，大概有：

1. 公关广告推广类别，就产品的品牌广告给出定制营销方案的，知名的是奥美，缺点是大牌，贵，而且对地域性或者营销策划实质性关联的渠道开拓营销等这些没有细致研究，侧重广告，如果你公司非常有钱，那么去找奥美吧！

2. 市场营销策划咨询顾问公司，就是以市场营销整体策划方案和渠道等多重考虑方案定制，以卖报告为生的策划公司，目前这个领域比较新，以前的咨询顾问公司都是企业战略管理的，就市场营销策划主题内容的咨询机构近几年才兴起，因此不用靠名气思考了，推荐你上海言某市场营销策划公司，是一家新公司，规模不大，但是做的方案非常精致，会把你当作贵宾客户对待，这个比其他的都重要。

3. 特殊行业和领域的，一般情况下，比如房地产公司应对的做市场营销策划的只有地产经纪公司，做策划＋销售，或者做策划＋广告，两种模式的。对于快消品就乱了，大牌的都是自己市场部在做，小牌的谈不上营销策划，这类企业最适合找第二点，市场营销策划咨询顾问公司，最好是接地气，非常细致的。

4. 培训类公司，就是有市场营销策划培训课，让人去听课找到答案的公司，北大啊，清华啊都有这样的班级，不过讲的都是理论，距离实际还是有一定差距的。
   

❾ `如何在酒店里作白酒促销的方案

好酒不怕巷子深/推销，喝酒有礼

❿ 丁邦清的简介

作为中国著名的策划专家，10年来，为美的空调、广州本田、水井坊、中国联通、健力宝第五季、海天味业、美的空调、香港快译通、格力空调、新飞电器、科龙电器、春兰电器、长虹电器、小天鹅电器、奥克斯空调、华凌冰箱、深圳华为科技、广州敬修堂药业、奇星虚汗停、潘高寿、红桃K、太极（曲美）、广州蓝月亮、广州丽江花园、广州奥林匹克花园、广州星河湾、广州金福米、奇瑞汽车、昌河北斗星汽车、中国工商银行等50多个著名品牌提供广告行销策划与创意，创造出许多杰出的成功案例。广州本田创造了轿车行业品牌五年供不应求的传奇故事；水井坊项目策划被评为2000年中国十大成功营销个案；“现在流行第五季”评选2002年度网上“中国印象深刻的新广告语”排名第一。撰写广告学教材《广告创意》。获得国家级、省级奖七十余项，发表论文100余篇。在复旦大学、中山大学、广东商学院、广州大学、南京财经大学、徐州师范大学、佛山市政府、第一财经中国营销盛典·2011年度赢销奖颁奖晚宴、广告潮周末充电会、财富沙龙、中国广告协会学术委员会年会、首届与二届中国品牌营销论坛、南中国营销精英论坛、第二届中国实战营销高峰论坛、中国酒业峰会、水井坊股份、广州药业、海天味业、新飞集团、深圳华为、广州城建总公司、科龙集团、德赛集团、红桃K、珠海移动等发表专题演讲；在南方电视台、东南电视台、安徽电视台、中国广告网等媒体作为节目嘉宾。代表中国广告业，在韩国2002年广告年会，做专题演讲。