『壹』 3、案例分析：雪花酸奶的降价销售
目前的阶段下不适宜继续进行降价了
从价格弹性的角度看：
2.4 到2.2 销量增加2200，每降低0.1，销量增加为1100
2.2 到2.0 每降低0.1 销量增加为400
2.0到1.9 降低0.1 销量增加为425
1.9到1.8 375
1.8到1.7 350
即便考虑到其间会有一些季节因素的影响，整体价格弹性趋势也是比较明显的。另外，到9月份之后酸奶的旺季基本过去了，降价促销的价值更加有限。
同时可以从另外一个维度考虑，就是销售额和利润，这里没有给出固定成本和变动成本情况，利润不清楚，但可以清楚的是销售额；从2.4开始：
324000 427680 432000 432202.5 427680 419985
如果降低到1.6 ，即便没有季节因素的影响，预计销售量也就不超过9475，销售额不超过409320
也就是说价格低于1.9之后，总的销售额是降低的，虽然不知道利润的具体数额，但可以判断利润额一定是降低的。
因此，从简单的判断上，目前阶段应该提高单价。
当然了，如果是实际问题的话，必须要考虑一些更具体的问题，比如前面提及的季节因素的影响，并对消费者进行分类和研究，然后才能进行相对准确的判断合理的价格。
『贰』 谁告诉我蒙牛，伊利低温酸奶促销队产品经典叫卖语有助于攻击竟品竞争的。
伊利的广告: 蒙牛的广告：
伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。 天天一杯内蒙牛奶，人人健康百分百容！
稠稠如琼浆，伊利人奉献。 百分百纯新鲜，百分百纯美味，
好牛，好奶！好伊利!好品牌 视觉的冲击，味觉的享受！
走进健康，走近蒙牛。
实惠在今天，美味在蒙牛
『叁』 冻酸奶在冬季时应该如何做好营销
冻酸奶的话因为冬天比较冷所以感觉销路不是很好，但是冬季吃起来是更具有风味的，从这各方面着手比较好。
『肆』 我是做低温酸奶的代理商，想问问各位怎么能有效合理的订货要么订多
那主要看你销售量怎么样，如果销售的快肯定要多拿货，那样你就可以多赚点
『伍』 低温酸奶怎么销售
1.选址分析 学校附近&商业区
由于位置好，旺季周末能卖到1500到2000元，平常800元左右，淡季400到500元左右。
2.宣传方案&成本
也就是开业时发放宣传彩页或代金券，打折销售等
没什么新招
现在酸奶吧利润空间在缩小
07年夏生牛奶1.2元500ml
做成纯酸奶3.5元250ml，4.5元350ml
加水果的5到10元不等
08年在临沂生牛奶1.7元500ml
现在生牛奶2.4元500ml
生牛奶价格节节攀升，酸奶价格却不能如此涨
所以利润空间在缩小
『陆』 怎样才能做好县级低温酸奶的推销
1.选址分析 学校附近&商业区
由于位置好，旺季周末能卖到1500到2000元，平常800元左右，淡季400到500元左右。
2.宣传方案&成本
也就是开业时发放宣传彩页或代金券，打折销售等
没什么新招
现在酸奶吧利润空间在缩小
07年夏生牛奶1.2元500ml
做成纯酸奶3.5元250ml，4.5元350ml
加水果的5到10元不等
08年在临沂生牛奶1.7元500ml
现在生牛奶2.4元500ml
生牛奶价格节节攀升，酸奶价格却不能如此涨
所以利润空间在缩小
『柒』 酸奶冬天难卖,如何解决
同行啊，呵呵，现在是做基础工作的时候（比如品牌店.......呵呵.），所以任务也不高，做个厂商周什么的，简单拉动下，要有大的提升在冬天不是很可能，如果你要是找到好的方法了记得告诉我一下，我会感谢你的
顺便说句，我这连任务都完不成，呵呵
共勉吧
『捌』 如何在传统渠道做好低温奶销售
首先从低温奶的特点来说，低温奶最重要的两个方面，一个是质保期管理，一个是温度控制。而这两方面，现在的传统渠道控制的都不太好，比如温度，低温奶一般要求2-6度，而冷柜或冰箱的温度从几度到十几度都有，而且大多没有显示，你根本无法了解储存环境的温度，质保期就更没空管理了，往冰箱里一放，连先进先出都不一定能做到。现在技术含量高点的自动牛奶售卖机在温控方面能够完美控制，各种包装的自动售卖（包括玻璃瓶），质保期则需要通过配送软件的系统管理来实现预警和自动禁售，并且从实际的运营来看，牛奶机由于是单次摆放数量少，基本上天天补货的方式，所以很少会出现产品超出质保期的问题。从功能上说，目前的牛奶机已经能够高质量的实现自动售卖过程。
其次从性价比方面来说，目前低温奶的零售终端的布局，我常见的有这么几个地方，学校，社区，繁华街道，地铁站等地方，在这些地方摆放一台无需人看管的设备，成本要比开一个小店成本少太多了。
从目前大环境来说，常温奶已经到了瓶颈，而低温奶增长空间更大，各地乳企其实都在加大低温奶的布局。我们谈过一些乳企，他们对自动售卖牛奶的方式很有兴趣，并且愿意买牛奶机，只是缺少对低温奶自动售卖进行运营的团队。这其实就蕴藏了巨大机会。
『玖』 安慕希酸奶市场营销策划达到的目标:+(1)财务目标