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保健食品营销方案如何定价

发布时间:2021-12-20 19:39:26

『壹』 保健食品的营销计划书怎么写有范例最好!!!!!

一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要.

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.

写好创业策划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等.

摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

(七)市场预测

应包括以下内容:

1,需求进行预测;

2,市场预测市场现状综述;

3,竞争厂商概览;

4,目标顾客和目标市场;

5,本企业产品的市场地位等.

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策.

(九)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1,产品制造和技术设备现状;

2,新产品投产计划;

3,技术提升和设备更新的要求;

4,质量控制和质量改进计划.

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.

三、创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.

第五阶段:最后修饰阶段

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.

(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.

(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.

(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.

(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.

(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.

『贰』 保健品市场有哪些营销模式

其营销模式如下:
一、院线营销模式
这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织,一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络,尽量请到这些社团、机关的相关领。之前两天它导,以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟,市场份额也足够的大。
二、传统营销模式
在这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式,一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业,例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力,如脑白金的市场运作就是如此,无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介,宣传自己的非处方产品和保健品,但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了,不要做先烈。
三、体验营销模式
体验就是企业以服务为舞台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品,生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的,让顾客能够切身的体验产品的好处,目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题,主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模,没有形成一种潮流,可能这些企业已经在默默的赚钱,并且利润丰厚,只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业,主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作,效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。
四、直销模式
直销由于在中国这个特殊的土壤中,演变的经历也被众人所熟知,就是目前,国家对此也没有进行全面的放开,而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业,如国外的企业有雅芳等直销巨头,国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上,天狮很注重营销的创新,推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享,实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理,将互联网、销售网和人力资源网组合在一起,优化了企业的资源配置,达到了利润最大化的目的。
五、品牌营销模式
“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同,所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设,如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心,海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张,并且逐步形成自己的营销产业链,建立起连锁药店,这都是是品牌运作的结果,如果没有品牌广告的拉动,连锁之路也许会走的非常辛苦。

『叁』 现今保健食品营销有何高策

现今食品保健品多如牛毛,如何突破同质化瓶颈?天策行品牌顾问顾问机构营销专家认为必须打破传统的销售模式,变更为以立体健康理念为传播点,无论是喝水还是呼吸空气都做到保健。

『肆』 健脑保健品如何营销策划

精准定位与有效区隔,开创高考健脑产品蓝海市场
高考健脑产品麦瑞片策划记录
一年一度的高考,牵扯着多少家长的心,因为在应试教育的社会环境下,一、两分的差异就能改变一个人的命运。也正因为如此,健脑产品在高考前夕往往形成热销。然而,面对激烈的竞争,要想在高考健脑产品的红海市场分得一杯羹,该如何与传统产品进行区隔定位,成为高考健脑产品进入市场的第一关。笔者就目前参与高考健脑产品麦瑞片的策划,谈谈定位区隔的重要性。
接到广州通思源生物技术有限公司的策划任务,我们首先对麦瑞片进行了立体分析。
一,健脑产品概况。
1,市场基础数据
健脑益智产品市场基础需求数据
青少年总人口(18岁以下) 3.6亿
服用健脑产品的青少年人数 1000万
服用过健脑产品的青少年比率 3%
市场总容量 100亿/年
全国健脑益智市场已开发总额 30亿元/年
脑保健食品的销售额增速(近5年) 15%——30%
经过卫生部批准的健脑产品数量 90—120多种
健脑益智产品消费主要时间 3、4、5月
集中消费时间在高考前一个月
常见销售模式 1、 电视广告销售
2、 品牌店销售
3、 会议销售
市场主要集中区域 1、 沿海2、华中3、东北
数据支持 ——《销售与市场》信息中心
2、常见脑保健品的功能原理
常见健脑食品的主要功能及常见原理
1、产品自身功能 1、消除大脑疲劳(改变学习状态)
2、提高记忆力(提升学习效率)
3、开发大脑潜能(长期提高大脑能力)
4、消除考试综合症(解决应试发挥问题)
2、机理(原理) 为脑细胞提供不饱和脂肪酸、补充大脑营养、提高大脑皮层兴奋度、促进脑部血液循环
3、主要成分 DHA(二十二碳六烯酸)、EPA(二十碳五酸)不饱和脂肪酸、卵磷脂、EPA、小分子肽、维生素、微量元素等。
分析数据来源:目前市场主流100种健脑产品
二、市场分析
宏观看,脑保健品市场保守估计容量约100亿,是潜力行业,但同时同质化严重,市场生命周期短。
1、概念情况
1994年, “脑黄金”率先打出 “健脑概念”,开辟了中国青少年健脑益智市场。
此后,“生命一号”、“忘不了”、“脑灵通”、“脑轻松”等产品陆续跟进,成为健脑市场第一批淘金者, 到2010年中国健脑益智市场已经有贝尔补脑液、生命一号、中华聪宝口服液、脑力健口服营养液、多灵多健脑胶丸、双华智力宝胶丸、脑灵素口服液、清华紫光生康园儿童鱼油、海力生脑元神胶丸等大小产品品牌约120多个(不计算新诞生和退出市场的产品)竞争品牌再争夺改善记忆力市场的产品。市场上多数健脑益智产品的诉求点主要集中在提高记忆力上。
2、未来市场空间
近5年,健脑益智产品保持15—30%的年增长速度。
宏观上, 2010年前两个季度的GDP增长速度保持了10%以上,未来几年,因国家稳健积极的财政干预政策,中国经济将进一步发展,消费者的购买力会进一步增强。
另一个方面,因未来生存压力会进一步加大,中国消费者的挫折感和不成就感也会成为未来消费者的主流心理,整个中国人的心理压力会进一步增高。
出于人性自身需要,中国家长会把自己不能完成的心愿寄希望于自己的孩子,为了使孩子避免将来步入社会后竞争不利,家长会更加愿意在孩子身上进行智力投资,希望自己的子女超过同龄人。
学习的压力同样也发生在青少年身上,学业上的不利,会被家长认为是不可饶恕的错误,今天学业的良莠,相关联的是未来孩子能否考上好的大学,而好的大学,则是家长认为将来立足于社会的资本。最终目的只有一个,让自己的子女在社会上有竞争力。这是健脑产品的社会需求基础。代表健脑产品的未来发展空区间大小。每年3.7亿的青少年就学总量,决定健脑益智产品有其发展空间。
健脑益智产品的年市场量在100亿左右,已经开发的大约30亿,因此健脑益智产品尚有较大发展空间。
3、市场瓶颈
目前健脑产品主要从改善记忆和抗疲劳、提高睡眠质量等几个方面去攻打高考市场,产品批文也主要集中在辅助改善记忆和抗疲劳这两类保健食品。多个品牌每年都有大量的集中广告投放,销售网络也十分健全,并已经形成领导品牌,市场竞争十分激烈。
此外,健脑益智市场还有一个特点,买的人不吃,吃的人不买,父母是决策的主体,学生是被动消费,所以启动学生市场=启动家长市场。
二、麦瑞片SWOT分析
高考,考的就是记忆,记忆,还是记忆——如何摆脱同质化?
(一)优 势:配方全面,产品技术背景良好。
(二)劣 势:麦瑞片的劣势:新产品,缺乏知名
(三)威 胁:目前健脑市场“生命一号”、“脑灵通”“忘不了”“脑轻松”全国性品牌尽管困难重重,但也风生水起,加之二、三线品牌与区域性品牌众多,竞争异常激烈。 麦瑞片未来市场将面临残酷的市场竞争与挤兑。
(四)机 会:
1、关于健脑产品,目前市场态势是:婴幼儿阶段(3岁以内的孩子)主要是医生推荐,剂型以软胶囊为主,因为液体便于添加在牛奶中服用。考试阶段(中考高考)以老师推荐和广告宣传为主。以上两个阶段的产品准确的说,都不能形成所谓的品牌忠诚度。都只是卖过路客,小的孩子在长大,也不会继续服用小时候的产品。考试的学生考完试后,也不会再用健脑产品。这些产品还有一个特点就是家长买回去,孩子未必一定就要服用,所以从这个现实的角度来看,产品也是个流水席。不容易形成品牌忠诚度。
2、不管你拿在手中的牌多么糟糕,基于现实的解决方案一定存在!没有哪一种策略比以小博大的策略对中国企业更具价值,更重要,更现实,更迫切,因为我们注定要应对一场力量悬殊的竞争。
3、经过深入的市场调研与头脑碰撞,关键在于产品定位策划创新与营销模式创新。只有经过精心整合策划与差异化打造,使麦瑞片鹤立鸡群,跳出同类,最大限度的满足消费者的需求、解决最为急迫的问题,调动尚未被众多父母重视与注意的深层消费欲望,才能从“红海市场”迈进“蓝海市场”,成为一个新的品类,从开始与一上市,就顺利实现市场第一的品牌占位,才能迅速成长为全国健脑市场黑马、一线品牌。
三、麦瑞片产品定位
“品类切割”,实现新的市场占位
全球第一款开启大脑软记忆的智慧营养品
1、经过深入分析,我们发现:目前市场所有健脑产品,不管做大做小,都在做着同一件事情,都在争抢同一块蛋糕:提高记忆力——改善智力!麦瑞片:健脑市场的后来者、弱者,从刚出生就要顶着这些压力、在残酷的市场拼抢中长大吗?
2、定位的关键技巧如同戴帽子的问题,红帽子、黄帽子还是绿帽子?好品牌和差品牌的区别就是一个标准的问题,营销的本质就是将同样的产品卖出不同!
对于麦瑞片而言,当前最大的市场机会也是最大的消费问题:什么是好的健脑产品?什么是父母心动、行动的脑营养品?
谁第一个给出答案,谁就是第一品牌!结合麦瑞片的右脑开发技术特点,我们将传统的高考记忆产品称为“硬记忆”,也就是由左脑完成的简单记忆,而麦瑞片提高的是右脑记忆能力,即“软记忆”,这样就对传统记忆产品与麦瑞片进行了有效区隔。
高考,过去拼的是硬记忆,如今巧用软记忆
平时学得好是基础,高三复习好才是关键
产品定位,凸现产品价值
到底什么是好的健脑产品?是父母心动、行动的脑营养品?解铃还需系铃人,答案永远在消费者那里!
软记忆是左右脑记忆联系的桥梁
软记忆力就是对学习过的知识进行回忆和综合运用的能力
软记忆提高一个百分点,就能提高10个记忆商数,考试成绩提高1到10个百分点。
命运,因多考了3--5分而改变!!!
通过这些卖点诉求,我们确定了《三大硬伤阻击了软记忆》基本文案构架。三大硬伤分别是:长期的学习压力;每天无可避免的化学污染;日常饮食摄入智慧营养不均衡。这三大因素正是家长无法回避和担忧的问题,也正好能起到直击消费者心理软肋的作用。而麦瑞片的技术正好能从这三个方面对软记忆进行改善和提高。
四,机理提炼,科学更可信。
软记忆就是快乐情绪下的记忆,大脑对其学习过的知识和技能进行处理并储存,一旦需要运用的时候能对记忆深处的知识进行迅速搜索、并产生联想和发出指令。
举例说:对曾经解答过的题,记过的单词等在需要运用时,能迅速想起来,并对似曾相识的知识进行快速的处理和运用、做到举一反三,从而在考试时能把以前学过的,或者类似的试题迅速从脑海中搜索出来并完成解答。
软记忆只能由大脑的右脑完成,右脑具有左脑所没有的快速大量记忆机能和快速自动处理机能,后一种机能使右脑能够超快速的处理所获得的信息。左脑和右脑的记忆能力是1:100万,然而一般人95%的记忆由左脑完成!5%的记忆由右脑完成。
右脑具有无比庞大的学习潜能,通过开发大脑软记忆,可以释放出记忆体系中最具塑造力的右脑潜能。
研究表明,软记忆每提高一个百分点,记忆商数九可以提高10个点,记忆能力大大增强。学过的知识就会跃然纸上。对学过的只是能做到对答如流。考试成绩提高1到10个百分点。
人的大脑蕴藏着极大的潜能,这种潜能至今还“沉睡”着,以致孩子的学习能力低下、记忆能力处于弱势,大大影响了学业的提升进步。所以要想提升考生复习效率,考出好成绩,那么就要提高右脑的软记忆能力。
是什么原因让考生的软记忆力“休眠”或低下?
是什么原因让考生的软记忆力“休眠”或低下?
生活三大硬伤,狙击了软记忆
第一大硬伤--压力是软记忆的最大劲敌
很多学生在考前都有巨大的精神压力,持续不断的压力就像埋在大脑内的炸弹,随时会轰炸孩子的智力储备。这一连串的袭击所带来的影响将会严重地破坏大脑软记忆能力的启用,使软记忆力无法发挥。
学习压力会使脑血管收缩,血液流动变慢,由压力带来的负面物质干扰着软记忆的正常运作,同时还会释放出危害人体的游离基。软记忆一旦被封锁,就犹如没有了软件的电脑,孩子的智慧无法正常发挥。如此一来,较早时贮存在记忆中枢的资讯便无法轻易地被记取。学生的记忆衰减,导致他们在处于繁重的学习状况时,显得头脑混沌及精神疲倦,成绩停滞不前,就是压力影响软记忆的重要表现。
压力对左右脑记忆功能的影响
持续压力时间 左脑状态 左脑运行速度下降比例 右脑状态 右脑运行速度下降比例
持续两周压力 神经元之间的树突、轴突支离破碎 运行速度下降5.8% 神经元之间的树突、轴突支离破碎 运行速度下降8.7%

持续一月压力
神经元之间的树突、轴突支离破碎
信息联系受阻
血糖波动异常
记忆力下降 运行速度下降28% 神经元之间的树突、轴突支离破碎
信息联系受阻
血糖波动异常
记忆力下降 运行速度下降32%

长期压力不能缓解
1, 大脑认知功能和反应能力下降,大脑变得墨守成规,不能举一反三
2, 应激激素--皮质醇的含量升高,从而损害大脑,影响记忆力
3, 大脑迟钝,记忆迷糊,易怒、健忘
4, 产生持续疲劳感、注意力下降,容易分心、胃口差、睡眠差
5, 使左海马体萎缩
6, 左右脑记忆联系几乎中断 运行速度下降49.7% 1, 大脑认知功能和反应能力下降,大脑变得墨守成规,不能举一反三
2, 应激激素--皮质醇的含量升高,从而损害大脑,影响记忆力
3, 大脑迟钝,记忆迷糊,易怒、健忘
4, 产生持续疲劳感、注意力下降,容易分心、胃口差、睡眠差
5, 使右海马体萎缩
6,左右脑记忆联系几乎中断 运行速度下降65.2%
第二大硬伤--3500多种化学物质
每天,有3500多种化学物质在伤害考生的大脑,使右脑软记忆被封闭,让他们变得情绪波动、注意力涣散、抑郁、睡眠状况不好、记忆力差等。
仅仅在最近的40年里,人类创造了大量的工业和生活污染,在我们的食物中、在我们呼吸的空气中、在我们居住的环境中大约有3500多种有害的化学物质。可悲的是我们每天都在摄入大量的这些有害物质,并把这些有害物质留在我们身体里面。像铅、镉等重金属在现代生活中随处可见,我们体内的重金属平均含量竟然高达祖先体内含量的700倍!我们吃的大部分食物都受到杀虫剂和除草剂的污染。这些化学添加剂、重金属以及农药被科学家称为“反营养物质”。“反营养物质”是软记忆的又一大硬伤。
第三大硬伤---不均衡的营养
垃圾营养充斥大脑,优质智慧营养不足30%,却要求大脑发挥90%的状态。要想大脑处于最佳状态,就必须保证我们大脑提供的基础物质是优质的。这些基础物质就是大脑的几种智慧营养。最佳智慧营养组合让大脑处于最佳状态,差的智慧营养让大脑处于糟糕的状态。长期以来,在我们的日常饮食中,充斥大量的垃圾食品、油炸食品、精制糖、咖啡等,而大脑需要的优质智慧营养处于缺乏和不均衡状态。我们摄入的智慧营养只有大脑需要量的30%。我们面临智慧营养摄入不足、智慧营养摄入不均衡和意识淡薄的处境。
没有最佳智慧营养组合,就没有最佳的软记忆力。
四:麦瑞片的营销模式:
在营销模式上,我们建议:网络炒作与报纸媒体炒作为主,这样形成线上线下立体的互动营销模式,能快速引爆市场高潮。
策划完成后,我们建议广州通思源生物技术有限公司先在网络上对产品进行试水销售,看看消费者的认同度,然后再进入传统销售渠道招商。公司老总告诉我,试水销售接近15天,市场反应非常好,多个省级市场出现代理商争夺代理权的局面。
因此,产品策划的首要因素,是进行产品有效区隔和细分,这样才能获得消费心理的第一认知效果。
本文作者:蜥蜴策划高级策划师

『伍』 怎样做好保健品的推广有什麼有效的推广方法,具体的推广方案是什麼

保健品的推广要想做的好,需要做很多工作的,北京这边西美互动回在保健品营销上比较擅长,一答方面他们长期合
作时尚类客户、另一方面他们走的是网际网路产品的推广,技术和市场了解都不错。具体的推广方案包括,1。网路
建站
2。SEO
3.。网路广告4。事件营销5。论坛营销

『陆』 保健品营销策划的三大难题到底是什么

近些年来,保健食品一直都是市场上的热点商品之一,原因就是保健品时常不经意间充当了舆论的焦点,不论是各种媒介机构和政府职能部门,还是市场和普通消费者,都喜欢在保健食品上下功夫挖掘关注点。因此,保健品食品企业在市场营销上往往是“如履薄冰,如临深渊”的感觉,营销策划为保健食品企业服务也是相当谨慎小心,不敢越雷池半步。 然而,无论保健品受到来自各方的多少诟病,其总体发展趋势还是向好的,据数据统计显示,中国保健食品行业每年以10%以上的速度快速增长。随着中国经济的发展,对于保健品认识的转变,居民消费水平 的提高,保健食品也会迎来一个黄金发展期。许多企业为了能够与时俱进,抓住市场良机,都把触角延伸到了保健品领域,力争在保健品市场分得一杯羹。然而,这并非易事。根据笔者营销策划经验,下面三大难题将会困扰保健食品营销策划和营销布局。 1、保健理念 很多企业抓住保健食品介于普通食品与药品之间的特征,在保健品研发上缺乏创新和投入,本来不具备相关保健功能的产品,盲目的与相关保健理念靠近,导致无法进行市场细分和市场定位,成为保健食品夸大宣传虚假宣传的罪魁祸首。 中国保健品市场尚未像西方发达国家那样成熟,早期形成的保健食品消费理念被上世纪末的保健品热潮冲击之后已经消失殆尽,政府职能部门警惕保健食品、部分消费者误解保健食品、媒体舆论紧盯保健食品,所有这一切都让中国保健食品行业的发展受到掣肘。 正是在这样的市场营销环境下,保健食品营销要以理念为核心、产品为载体,以先进的保健消费理念来引导消费市场的认可、理解、接受。很多保健食品企业也看清了这一点,在营销策划过程中,给自己的产品赋予了很多保健功能和理念,以期吸引更多的目标消费人群。笔者认为,这种做法是一种自取灭亡的死路。任何事物都不是万能的,保健品也不例外,切不可将其宣传成包治百病的神药,这样做不但背离了保健品的保健功能理念也违背了相关的法律法规,必然要受到惩罚。 胜道营销策划认为,保健食品所承载的功能不在多而在精,且在药与保健品之间有一条不可逾越的鸿沟,保健品切不可冲动。再者,保健食品是具有一定功能的食品,企业围绕这项功能一定要做足文章,保证功能信息能够有效地传播,而能够有效传播的最有效的手段就是做好该项保健功能理念的传播,培育具有保健理念的忠实顾客群体比单纯的产品销售效果要明显和持久得多。另外,任何保健食品都是细分市场的产物,保健品市场定位和目标市场选择切忌盲目扩大化,在合理的取舍之间,企业应该学会做足减法。 2、发展方向 中国保健食品行业是最近二十年来最不注重品牌建设的行业之一。保健食品行业能够几十年或者坚持十几年的都并不多见,原因就是品牌建设不力,往往被保健品的一个产品概念所束缚,一旦这一产品进入市场衰退期退出市场,企业也跟着消沉来,甚至悄悄地退出保健品市场。 历数中国知名保健食品企业,基本上都是一个产品提纲主力,品牌概念受制于产品概念,一旦产品退出市场,就意味着品牌也退出市场。中国最大的保健酒企业劲牌有限公司所生产的劲酒,目前来看,企业并没有推出劲牌的其他保健食品,据说其要推出劲牌饮料,但至今未产生市场影响力。中国最大的阿胶企业东阿阿胶闻名全国远销世界,可其闻名的恰恰是阿胶而不是东阿,显然企业对于东阿品牌的建设相当无力。颇为红火的碧生源因推出减肥茶和肠润茶而闻名全国,显然其可能注意到了品牌建设的必要性,但却没有真正形成品牌建设体系,更多的还是处于产品销售阶段,从目前来看,碧生源是什么?套用赵本山的小品用语,充其量也就是个品牌名,而不是名牌,显然碧生源想要走上品牌之路才刚刚开始。 胜道策划专家认为,之所以中国保健品企业平均寿命比较短,无法形成行业内具有影响力的知名品牌,主要原因还是保健品企业的战略缺失和营销短视行为,抓住一个概念之后,拼命地在市场上掘取利润,忽视了品牌建设。所以我们才会看到,保健品企业基本上都是各领风骚三五年。 3、沟通机制 上世纪末,很多保健品企业尝试着走直销的道路,但由于将目标定位于取得销售业绩,而不是真诚服务于消费者,并没有建立起与消费者之间平等的信息共享和沟通机制,基本上没有取得的成功。随着国家对于直销的整治,绝大部分企业被迫退出了直销市场。 保健食品对于人体健康来说,有防患于未然的感觉,它更多的是让消费者免于受到疾病的困扰,可以说是既不能当药吃也不能当普通食品吃。正是因为这一点,消费者对于保健食品的期望值也比较特殊,从而也就形成了比较特殊的消费人群,这类消费人群往往都具有一定的特殊消费心理——期望保健品能够成为健康的保护神,逐渐地整个社会都会形成这种对保健品的不正确认知。举例来说,本来保健品不是药不可治病,但是当某人食用了保健品之后,没有防止其得某种病,消费者就会对该保健品做出“坑人、害人、不管用”的结论。在这方面,人们甚至没有对药品的宽容大。当我们得了病之后,尽管吃了某种药,也不一定会肯定治好,或者按照期待的或者药品说明的时间好转。也就是没有包治好病的药,更没有包不得病的保健品,更别期待着保健品能治病。之所以有这样的社会认知,一方面,是源于长期以来人们对于保健品的错误认识;另一方面,是源于部分保健品企业长期夸大宣传在消费者心里形成的认识积淀。 营销策划专家认为,解决这一问题是保健品改变形象的最有效手段,而且也不难。从市场营销学上来说,企业往往都在进行整合营销传播,来保证与市场和消费者的沟通。保健品企业需要建立的是整合互动营销传播,通过建立这样一种机制,建立起企业与市场和消费者之间的沟通交流机制,改变过去企业主动进行营销传播,市场和消费者被动接受的局面。胜道策划专家强调,整合互动营销传播最主要的核心之一是企业要具有强烈的以消费者为导向的营销理念,通过营销传播和市场营销活动解决消费者的问题和困难,逐步建立起消费者对于品牌和企业的忠诚,也能够让市场中的各利益体充分认识和理解品牌、产品、保健、功能等概念及其之间的关系。 中国保健品市场呈现逐年上升的良好势头,但远未走向成熟,同样,保健品市场营销也还有很长的路要走,需要业界人士做出更多的探索。 保健食品,在未来的发展道路之中,应更加注重品牌营销与战略战术的制定及运用。

『柒』 一份保健品的促销方案

节将至,和往年一样,保健品企业仍旧无法抵御“春节大餐”的诱惑,采用各种促销手段分享盛宴也成为了它们的不二选择。但是,在目前产品同质化严重、促销成本日益高涨、消费者日趋理性的情形之下,保健品的春节促销要取得预期效果也并不是件容易的事—— 【市场情势】1

应对理性消费

虽然距离春节还有一段时间,但日前保健品促销的浓烈气氛已经弥漫开去。针对当下消费者购买保健品更趋理性的特征,厂家在制定促销方案前,更要看清市场形势,以避免贸然行动带来不必要的损失。

销售渐趋火热

记者于1月13日在广州市署前路的老百姓大药店看到,保健品春节促销的气氛已经相当浓烈。在药店外,“全场保健品8.8折”的宣传海报赫然在目,走进药店,跃入眼帘的是成排的保健品花篮、礼品包装盒上的“念新恩,显孝心”字样,还有一部分企业在举行现场产品推广活动,如广州东金健康医药公司就推出了买100送5张10元券的“买赠”活动。

事实上,春节一直是保健品销售旺季,为了在这个特殊的节日里实现产品热销,不少企业都精心组织相关人员开展促销活动。资深医药保健品营销人士——养生堂公司的陈国泉先生指出,一般来说,保健品市场一年的销售中,3月份是最低点,随后两个月的销售会有所回升,到7、8月份逐渐转好;中秋节前后则会出现一个小高潮,此后又有所回落,到春节前后则形成最高峰。

成效不比以往

营销策划人士范恒星向记者透露,许多保健品企业在春节期间都会有促销行动,对消费市场会有较大的触动。这就像,一家服装店开张可能对消费者没有什么影响力,但如果是一个很大的服装市场出现,效应就会体现出来。消费者也是可以培养出来的,就如同家电销售连锁机构国美电器每逢国庆都进行打折促销一样,这使人们已经形成了一种消费习惯。在春节的保健品促销上,与平时的形式是一样的,并没有太大差别,只是竞争更为激烈,手法更加丰富。有一些大企业希望尽量通过广告来拉动销售,如脑白金、黄金搭档等,虽然取得了一定的成效,但效果已大不如前。所以春节保健品促销应当追求不同的形式,采用不同的策略,并做好促销计划,决胜市场。

促销更务实

健康元药业的华东区经理苏奕智告诉记者,在保健品销售中,平时企业深入卖场、超市、药店、社区进行产品推广,或者进行面对面的推销、与政府机构联合举办公益活动等,目的就是要做好消费者的教育工作,而春节期间的促销显然是一次实现销售提升的好时机。春节仍然是保健品销售的旺季,从企业投入的促销人力、物力和财力看,大概占到全年促销投入的40%~50%,产品销量占全年销量的比例也与此相当。另一方面,目前人们的保健品消费已经比较理性,而且最近几年保健品市场也没有新的大品种出现。因此,多数企业在春节促销上比较务实,能够切合消费者的实际消费需求,比如不再追求豪华包装和大包装,不再追求“大投入、大产出”等。但是,具体的促销策略还是要有所讲究的,如果都以同样的手法促销,那将难以取得满意的效果。

在广州从事韩国蛋白粉药店终端销售推广的卢小姐告诉记者,按照公司的部署,早在一个月前她就和广州的几家平价大药房谈好了春节促销的具体方案,包括促销时间、使用手法、产品陈列等。相关活动从一月上旬开始,目前该产品的销售额已较促销前略有提升。按照往年的经验,随着春节的临近,销售额还会有进一步增长。

【方略指点】

寻求促销创新点

春节将成为保健品促销的“盛宴”,那么,企业到底以何种方式才能分享到最美味的佳肴呢?南派营销团队的范恒星先生认为,最重要的是准备好促销方案;规范促销队伍;选择正确的促销方式;尽量以产品链形式进行组合促销。

做精促销方案由于春节期间保健品销售最旺的时段也只有几天而已,因此,要利用好这几天,必须有细致的促销方案作基础。从往年的情况看,春节期间,那些摆放在药店里显眼位置的、有促销人员推广的、给消费者一定优惠的产品销量更好。目前,许多公司都在准备相关方案,但关键还是要看产品的差异化、性价比和品牌知名度。企业制定促销方案时,在观察竞争对手的基础上,可以考虑从以上3个方面制定针对性强的促销方案,以达到既迎合消费者需求又牵制竞争对手的目的。同时,区域促销方案也不应当是全盘统一模式,即使是在同一区域的不同药店,也可以在方案大纲不变的基础上灵活应变。

规范促销队伍在这一点上,其中一方面是指规范促销员的行为。由于不少企业对促销人员的管理不够规范,导致在付出了人员成本后难以收到应有的促销效果,如某药企的促销人员,拿着任职企业的工资,却在为另一家企业推广同类产品,给他所在的企业带来了极大的损失。因此,制定相关规章,约束促销员的行为很关键,否则在春节促销中,是难以保证产品销售成绩的。另一方面,是要规范促销主管的行为。目前有不少企业的促销主管在从事个人代理业务,他们利用公司的销售渠道,让下属的促销员推广其个人代理的产品,而且这些产品往往又是公司的竞争产品。这些行为,不少企业难以控制,最终造成了渠道、销售混乱的结果。因此,春节期间的促销活动尤其要注重对促销主管和促销人员的监督、管理和规范。

三大促销方式目前,保健品促销普遍缺乏新招数,其主流形式仍然是“买赠”、捆绑销售和降价销售,这也是三件最常规的武器。“买赠”无疑是一种具有较大吸引力的方式,也较为简单。在产品类似的情况下,大多数消费者都会选择有赠品的产品。捆绑销售需要考虑的则是捆绑产品间的关联度以及消费者的实际需求。有些时候,在企业看来是对消费者非常划算的捆绑促销活动,却不一定能得到消费者的青睐,原因就在于没有找准消费者的需求点。降价虽然仍是一种重要的促销手段,但是,许多时候也是企业的无奈之举,由于保健品行业的信誉度不高,消费者对降价感到麻木,不太相信“降价让利”的说法。但对于某些品牌产品来说,由于消费者对其价格较为敏感,采用降价促销的方式也可能会取得较好的效果。

产品链组合促销以相似产品组合营销显然会让消费者有更多选择,如补钙系列,就包括中老年型、儿童型、女性型产品等,若一家企业能拥有这样的产品组合,那么促销效果可能更好。特别是春节期间,保健品多用于赠送,产品组合正好切合了中国人春节团圆、追求其乐融融氛围的传统。而有些企业虽然产品较多,但相关性不高,若将这些产品进行组合促销,效果就很难说了。

【谨防误区】

避免盲目冲动

在采访中,健康元药业的苏奕智先生告诉记者,春节虽然是保健品的销售旺季,但是因为众多企业都垂涎三尺,竞争激烈,春节促销也不一定能取得预期效果,相反,如果采取的策略不当,还有可能会得不偿失。所以,企业需要理性对待春节保健品促销,以免步入误区。

产品误区事实上,只有一部分保健品适合在春节期间做促销活动,这些产品主要指滋补营养类保健品,如燕窝、洋参、蛋白粉等,而许多功能型保健品并不一定适合春节促销,如针对心脑健康、降糖降压的产品,虽然春节期间促销可能也会起到一定的作用,但不会太明显。同时,许多企业把春节的促销点放在礼品消费上,而且把竞争对手定为同类保健品,都是过于狭隘的。从广义上讲,送礼型保健品最大的竞争对手是烟酒,如果能从与烟酒类产品竞争的层面开展促销活动,效果会更好。

投入误区“大投入、大产出”的现象在春节促销中是出现过的,但现在仍然走这条路的话,风险太大。因为春节期间,产品销售的广告传播成本、终端维护成本、人力成本都成倍增加,所以“大投入”不一定就能有“大产出”。有个值得一提的例子是,1997年后的数年时间里,保龄参曾在江、浙、沪地区创下了节日销售的“神话”,其产品营销只在中秋和春节这两个节日做,尤其是春节。该产品全年80%的促销预算都投入到春节促销当中,包括密集式的广告投放、抢占最好的终端、聘请最好的导购员等,此举在当时取得了很好的效果。然而,时过境迁,当年的保龄参已经难觅踪影。事实证明,倾力投入春节促销的做法已越来越不适应当下的市场环境。

经验误区以洋参制品起家的三家保健品企业——金日、康富来、万基曾有这样一段趣事:2002年,万基打破了惯用的4盒装礼盒包装形式,推出了3盒装洋参含片及洋参胶囊礼盒,一时间抢来不少生意。为此,金日和康富来也先后推出了3盒装洋参含片及洋参胶囊。然而,到了2003年,万基和康富来发现,3盒装礼盒突然风光不再,取而代之的是金日打破常规推出的10盒装洋参含片及洋参胶囊礼盒,万基与康富来也赶紧效仿。可到了2004年,人们又发现,10盒装礼盒慢慢被冷落,倒是康富来新推出的“蛋白质粉”一枝独秀,于是金日和万基又后来居上,推出了自己的“蛋白质粉”。事实证明,单凭经验与效仿也是春节保健品促销的一大误区。厂家只有深入市场,了解市场,才有可能取得春节促销的最后胜利。

『捌』 什么是保健品的定价原则

保健品由于营销成本较大,这个具体分析,最好做个调研,这个一定要公司自己来做,委托的不准确,自己先大概选定几个价格,在找到目标人群,做个调查活动,多问你的目标客户,应该很快就会有答案。

『玖』 保健品会销营销策划方案怎样定位

很多保健品会销企业理解的人群定位是指使用人群,然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析,制定会销保健品营销策划方案;
其实,给会销保健品做人群定位的时候,不光考虑使用会销保健品的人群。还需要进行更进一步的细分,会销保健品不同,买单的人也不同。我们在给会销保健品营销策划人群定位的时候观点:目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群4个部分。
保健品会销企业千万不要把购买人群和消费人群混在一起,一定要根据会销保健品去确定。在分析人群的时候还需要分析有没有潜在的人群,人群定位准确,会销保健品的销量就跟着上去了。
比如心脑血管类的会销保健品,购买人群和消费人群当然是中老年人自己,潜在的购买人群就是儿女。但如果是美白祛斑保健品,购买人群就可能是男士,消费人群是女士。一区分开来分析,问题就很容易解决。
对会销保健品营销策划确定购买人群,还需要分析购买目的,也就是购买的动机。

『拾』 保健品网络营销方案

以上您的方案,一般是需要与贵公司确定好意向之后才做的!

不过今天我正好没事,简单的说两句,不是楼上的广告和转贴,是实实在在的文字!
网络营销的理论知识这里就不讲了,因为网上已经太多了,总之一句话,就是通做网络做生意,寻找客户,从而带来利润!就目前来说,网络营销是一种成本低,回报高的最佳营销方式.所以贵公司开展网络营销是势在必行!

在这里详细的方案,没有报酬可能不会有人愿意做的,声明,我也不会,呵呵!在这里简单回答一下您的问题!
1.需要哪些手续?
开展网络营销,基础的网站必然要有!包括独立域名,主机,符合搜索引擎收录条件的网页.
建房子有了地基,上面的就得心应手了,想建成什么风格就成什么风格,同样的,网络营销的方法也是多种多样的,其实网络营销的核心就是网络推广,下面会介绍一些文章您看的!
言归正传,手续就是建网站,做网络广告,做搜索引擎优化,等一系列的手续!
2.需要多少资金?
这是一个非常笼统的问题,不是需要多少,而是您想投入多少,可大可小.10万的钱,建出来的是10的房子!
就贵公司来说,规模还是不小的,一年投入十几万是小数目!一方面是建立品牌,另一方面是提升业绩!
推广做两种网络广告,一种是门户类的网络广告,一种是定向广告!
门户类花的钱多,有利品牌宣传,可能暂时不会有什么效果,但这是一个长期积累的过程,网络营销本身即是如此!
定向广告如,搜索竞价,窄告这些,特点就是见效快,利于很快的提升业绩!
关于详细的价格门户类的肯定是很贵的,一小时几万的都有!
搜索竞价入门就相对要低一些,网络首次3000 yahoo!1600 google2400即可!需要做的话,我可以帮您!
3.需要什么设备?
很简单,电脑,宽带,电话....
4.需要什么样的人才?
不需要很多人,其实一人足够,但要懂的很多才行!
也可以分开,请两个人
其中一个是做技术的,能实现网站中很多功能的人,而且美工要好,要不然又要请一个做美工的了
另一个就是
搜索引擎优化人员兼网络营销顾问(这个很难请,而且价格非常高,属稀有人才,目前中国很多人自称为此)

差不多了吧,一口气写的,没怎么修改,不求有功,但求无过!欢迎反馈,有过必改之!

转一篇文章,关于网络营销手法的

赠送免费礼物

互联网在一刚开始的时候,是没什么商业性的,所有的东西都是免费的。这也造成了一个人们上网的时候有一个心理定式,那就是基本上网站上提供的都应该是免费的。

随着互联网商业性越来越强,要赚钱的网站现在成了主流,但赠送免费的东西其实可以是一个很好的推广手法。比如说免费样品,免费下载的电子书,免费订阅电子杂志,免费试用某种线上服务等等。

免费的东西更容易说服用户来试用,或者通过免费的赠品来发现你产品或服务的好处,从而进一步变成付费用户。免费赠送也容易通过口耳相传吸引来更多用户。

参与论坛等社区活动

经常在论坛(forum),博客(blog),网摘(social bookmark),新闻组(newsgroup)等地方发表意见也是很好的推广方法。当然我指的不是发垃圾链接,而是真正参与到讨论中,最好能够给需要的人提供专业的意见。

这样经过时间的累积,你会在这个社区中建立起信誉。通常在你的留言中可以留下签名,感兴趣的人,相信你的人自然会去参观你的网站。

联署计划 (affiliate program)
吸引其他网站的站长来参加你的联署计划,当访客从这些站长的网站点击联署链接来到你的网站后,购买了你的产品或服务,你付佣金给带来流量的站长。

这是一个双赢局面,你不要太多花费时间精力就带来了流量,而且没有危险,因为你不必预先付出广告费。对参加你联盟的站长来说,他不必考虑产品研发,售后服务等,可以比较轻松的赚取佣金。

这是非常常见的一种网络营销方式,这几天Google也正在测试这种按效果付费的广告方式。

发表文章

写一些关于你行业的专业文章,然后投稿到相关的线上杂志,新闻,行业门户等网站。有的时候你也可以直接发表在自己的网站上,授权给其他网站刊登你的文章,当然条件是要列名出处。

这个方式在国外是非常常见的,也很有效,但似乎在国内比较麻烦,因为很多人用你的文章却不提出处。

邮件列表或电子杂志 (mailing list, newsletter)
我指的不是垃圾邮件,而是用户在你的网站上主动填入姓名,电子邮件,订阅你的电子杂志,要求你通过email发内容给他。

大部分情况下,用户前几次参观你的网站,很难做出购买决定。研究显示,平均来说用户需要参观你的网站7次,才会从你的网站购买。那么你怎么保证用户会一直记着你的网站,多次参观你的网站呢?

让用户订阅你的电子杂志是一个很好的方法,因为这类电子杂志都是免费的。然后你通过电子杂志不断提醒用户你的网站的存在,当然不是在杂志里的硬性推销,只要你在杂志里提供有用的专业的新闻和知识就足够了。

竞价排名广告 (PPC)
这个方式快速见效,而且不要投入太多精力,开户后几个小时之内流量就开始进来了,这是测试新产品新服务的非常好的方法。

缺点是对某些行业的关键词已经变得相当贵了,可以参考这篇文章。

普通旗帜广告

这种普通我们经常看到的旗帜广告,在网络泡沫最高峰的时候见到最多,也是造成泡沫最后破灭的原凶之一。现在这种广告的效果已经大打折扣,但其实还是有用的,而且价格降了很多,这种广告对建立品牌非常有效。

网络推广的方法等 可以去我的网络空间了解
http://hi..com/maibu

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