『壹』 一个有关第三者责任险的案例
1.陈某可以将孔某车辆的保险公司告上法庭。
不过如果只是机动车物损，没有必要打官司，因为诉讼费用必须自己承担；如果有人伤事件，那么打官司的话保险公司输的可能性很大。
如果判定属于保险事故的，在保险责任范围内保险公司会赔付给孔某和某港口单位，陈某可以拿到赔偿的费用。
2.对于本案，如果属于保险事故，保险公司在“交强险”的保险责任限额内予以赔偿是不正确的。
因为孔某和某港口单位是在06年6月28日投保的第三者责任保险（此处默认未推迟保险期限投保），而此时交强险还未正式实施（交强险从2007年7月1日开始推行，2007年7月1日至2007年10月1日为试推行阶段）。这样可以认为小越野车投保的险种应该为第三者责任险，是一种商业保险，保险公司应该在孔某和某港口投保的三者险责任范围内赔偿。
数字举例如下：陈某车辆物损5000元，孔某车辆只投保了三者险保额5万元（此处默认未投保三者险不计责任免赔条款和绝对免赔额条款），保险公司应该赔偿5000*80%（某些公司的条款是85%）=4000元，孔某或某港口单位赔偿5000*20%（15%）=1000元。
保险公司不得以交强险财产损失赔偿限额2000元为理由拒绝赔偿陈某超过2000元部分的损失。
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这么多的字，白打了~~~
『贰』 保险推动营销方案设计
摘要：随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。本文就目前保险市场的营销现状进行了分析与讨论，旨在找出有效策略，全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。
关键词：保险市场；现状；发展前景
1保险市场营销的基本含义和重要性
保险市场营销作为一项营销策略和手段，它以保险市场为起点和结束，它将目标市场的准客户作为其对象。保险市场营销作为一项总体性活动，它满足了保险市场各种风险保险需求和欲望，它除了要以推销保险商品获得经济利益以外，还要提升保险业的市场竞争力，为保险业树立良好的信誉和形象。保险市场营销可分为以下几类：保险市场营销环境的分析、保险市场营销策略的制定、保险市场营销的管理以及保险市场营销目标的选择等。保险市场营销的基本策略也体现在如下几方面：（一）保险市场营销始终坚持以客户的根本利益为出发点和价值链；（二）保险公司的商品、服务手段与价值等均为其营销载体；（三）保险市场营销为了取得长远的业绩成效，通常以关系和网络为依托；（四）保险市场营销负责目标市场的分析，它在控制营销过程和实施营销计划的过程中，会不断满足保险公司获取经济利益的需求。
市场营销是市场经济中较为关键的环节，它能有效连接保险企业和社会需要，对我国保险业的长期稳定发展起着至关重要的作用。它的作用主要表现在以下几个方面：第一，我国保险市场的发展需要以市场营销为依托。在计划经济时代，我国保险业处于垄断地位，机关团体、企事业单位等为主要保险对象，针对家庭或者个人的保险较少，保险的方式要么是依托行政干预，要么是强制保险。最近几年，我国的社会主义制度不断完善和发展，保险需求呈现出多元化趋势，营销策略的制定主要以投保客户的需求为依据。由此可见，传统的营销手段和方式已经不能满足市场发展需求，大力发展市场营销显得极为重要和迫切；第二，市场营销的发展能在无形中促使人们保险意识的形成。我国人口众多且地域分布广，经济发展迅速，保险市场蕴含巨大的潜力，但是人们的保险意识普遍较弱，扩大保险市场的规模任重道远。目前，我国保险市场不断引进市场营销理念，它具备极强的服务性，且营销方式日趋多元化，能推动人们购买力的提升。现如今，市场竞争日趋激烈，各主要保险公司为了拓展业务，占取更为广阔的市场，赢得良好的信誉和形象，就要注重营销方式和内容的创新，不断提升消费者的保险意识和保险观念，充分认识到保险对于自身发展的重要意义，扩大了保险市场需求；第三，市场营销理念的引进能不断优化保险公司的管理，不断提升服务效率。在日益激烈的市场竞争中，保险公司要掌握战略优势，获得较好的经济利益，就要优化管理模式，以前瞻性的眼光看待市场需求，在险种的选择以及推广上保持严谨态度，同时要不断提升服务效率和质量，充分满足客户需求，提升消费者的满意度，促进保险企业的长期稳定发展。[1]
2我国保险市场的现状
保险业在我国的发展时间较短，但它的发展速度和规模却远远超出人们的想象。自改革开放以来，我国保险市场取得了引人瞩目的成绩。
2.1保险业的健康稳定发展，满足了市场经济的发展需求
自改革开放以来，我国保险业成绩显著，对经济建设起着至关重要的作用。2006年，我国保险公司人身保险的赔付为55亿元，而支付财产保险赔款总计为259亿元，它能在一定程度上稳定社会秩序，恢复生产，为社会发展带来了巨大的社会效益和经济效益。
2.2保险市场机制不断趋于完善
保险市场不断拓宽和完善准入机制，催生了新的市场主体的诞生。传统的保险市场准入门槛相对较高，一定程度上造成了保险市场垄断性质的形成，阻碍了保险业的长期稳定发展。2004年，我国不断调整保险业发展策略，逐渐放宽行业准入机制，催生了新的保险公司的兴起，而建筑专业保险公司获批更有着历史性的突破，从根本上打破了保险公司垄断的组织形式和专业化经济。
2.3市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局
目前，保险市场初步改变了传统的融资方式，部分保险公司拓宽了营销渠道，不断吸收民营资本和外资，使得股权结构日益优化，一定程度上提高了保险公司的经营管理水平。有些领域还逐步引进和渗透进外国保险公司，它与国内保险公司形成了良性的竞争环境，保险业出现了齐头并进的良好发展态势。
2.4保险业存在的问题
最近几年，我国保险市场取得了长远发展，对于推动市场经济的发展起着举足轻重的作用，但是其发展过程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷，对于保险市场的长远发展有着极为不利的影响，其主要表现在以下几个方面：
2.4.1消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄。社会大众对保险业的整体认识不强，人们未充分认识到保险对于稳定社会经济秩序以及保障个人利益的重要作用，主动购买保险的人少之又少，人们对于保险推销也持消极观念。所以，保险业呈现出买方市场的特点，即使保险员大力推销仍效果甚微。保险业对于稳定社会秩序起着关键作用，要让普通民众充分认识到保险业的重要作用，引导人们主动参保，不断健全和完善社会保障体系。
2.4.2保险业费用高，服务质量有待于进一步提升。相较于国外保险公司，国内保险业普遍呈现收费高、服务质量差等特点。首先，我国金融市场发展不够成熟，监管严格，限制了保险业的发展；其次，我国保险业的发展周期较短，保险销售仍处于探索阶段，对于如何提高服务质量还任重道远，所以在办理保险理赔业务时，参保人与保险公司的矛盾激化，难以提供优质服务。
2.4.3保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度。自我国加入世界贸易组织之后，各行业纷纷加入国际市场的行列，保险业也顺应时代发展，逐渐与国际接轨。保险市场要在激烈的市场竞争中掌握主动地位，就要不断拓宽市场。一方面，要鼓励国内保险公司积极走出去。同时，要积极引进外国保险公司。只有不断走向国际市场，积极引进竞争机制，才能使国内保险公司始终保持发展活力，不断适应市场经济的发展需求。但是我们也要认清形势，我国保险市场的主体仍需进一步完善。2.4.4保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构。目前，我国保险公司均表现为商业性质，与国家产业政策相匹配的保险业相对匮乏，主要表现在基础产业方面。就农业而言，农业作为国民经济的支柱产业，抵御风险的能力相对较弱，但是保险公司从自身利益角度出发，不愿意为农业风险进行担保。
2.4.5专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理。目前，制约我国保险业发展的主要因素是专业保险人才的缺乏。受主客观因素的制约，我国长期忽略保险专业人才的培养。改革开放以来，我国各院校纷纷开设了市场保险专业，但人才培养模式较为落后，难以满足市场实际需求。保险销售人员经过简单业务培训后即可上岗，参与保险业务，扰乱了保险市场的正常发展。有的销售人员为了提升业绩，采取不正当竞争手段，阻碍了承保质量的提高。[2]
3推动我国保险市场发展的措施及建议
保险业经过二十多年的发展，逐渐迎来了转型和发展的关键时期，所以我们要全面提升保险业应对发展机遇的能力，同时要深化改革，推动保险业新的发展。
3.1保险市场向秩序化、健康化方向发展
为了满足日益增加的市场需求，保险公司也如雨后春笋般逐渐兴起，同时，保险代理作为新的发展形势也不断趋于完善和合理。未来，我国保险市场的竞争主体将会发生翻天覆地的变化，隐形的潜在主体在不久的将来将转变为现实供给主体。除此之外，市场竞争日趋激烈，保险市场逐渐呈现出多元竞争的态势。目前，公司信誉、专业人才以及服务质量等逐渐成为保险市场竞争的主要方面，而且保险市场也不断呈现出秩序化和健康化特征。[3]
3.2专业保险人才的涌入，为保险业的发展注入了新的活力
保险业要取得长远发展，必须重视专业人才的培养。受历史和现实条件的限制，我国保险业一直欠缺专业人才。目前，我国保险业取得了突飞猛进的发展，国家及保险业开始重视专业保险人才的培养。首先，国内大学纷纷开设保险学科，为保险业输入了大量新鲜血液，为保险业的长远发展奠定了坚实的人才基础。其次，保险公司开始重视实效培训，不断引进和吸收外国先进经验，加强国际交流与合作，从根本上提升了保险人员的整体素质。
3.3保险经营业务向专业化方向发展
目前，我国保险体制改革的进程不断深入和发展，保险业务向专业化方向发展，农业保险以及出口信用保险逐渐从传统商业保险中抽离出来，客观上推动了保险业的专业化发展。
3.4保险体制不断创新
我国保险业要保持持续稳定健康发展，就必须从我国国情出发，不断适应市场需求，不断创新保险体制改革的内容和方式，从营销方式、产品开发以及分配制度等方面着手，不断创新形式。这样，我国保险业才能更好的与国际市场接轨，全心全意为参保人服务，不断提升我国保险业的信誉和形象，使其在激烈的市场竞争中占据主动地位。[4]
参考文献
[1]向波林；我国保险市场营销的现状及策略选择[J]时代金融；2013（02）
[2]贾丽颖；王超；何静；浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策[J]科协论坛（下半月）；2012（09）
[3]李俊；论我国保险企业的市场营销现状及营销渠道选择[J]西南财经大学；2013（04）
[4]安祥林；浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策[J]商业研究；2011（12）
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『叁』 买酒送车险推广方案
我就做的买酒送车险你在这说出事了拘留一事是否属实呢，如果模凌两可的话谁都会说哪家公司啊说出来啊你这样扰乱网络造谣是要负法律责任的。从来没听说过打官司这么回事
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『肆』 责任险承保方案怎么写
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经常接到朋友电话，询问车险投保需要购买那些险种，可不必花“冤枉钱”。个人认为投保要根据车辆的情况和驾驶技术综合衡量来选择适当险种组合，为爱车打造适合保险保障。在此，向车主介绍几个较常见的险种组合方案，供车主参考：方案1：最低保障险种组合：交强险保障范围：只对第三者的损失负赔偿责任适用对象：适用于那些怀有侥幸心理认为上保险没用的人或急于拿保险单去上牌照或验车的人。优缺点：可以用来应付上牌照或验车。发生交通事故，对方的损失能得到保险公司的一些赔偿，但本车的损失需要自己负担。方案2：基本保障险种组合：交强险+第三者责任险(10万元)+车上人员责任险。保障范围：主要是避免涉及第三者人命伤亡的交通意外事故。适用对象：适用于车辆使用较长时间、驾驶技术娴熟、愿意自己承担大部分风险减少保费支出的车主。优缺点：本方案对涉及第三者人身伤亡和财产及本车人员有保障，但本车的损失需要自己负担。方案3：经济保障险种组合：交强险+第三者责任险(20万元)+车上人员责任险+车损险+盗抢险+不计免赔特约。保障范围：大多数保险责任事故。适用对象：适用于车辆使用三四年、车辆的价值不高，有一定驾龄、驾驶技术很不错，平时也很注重车辆的保养和安全防护，经济不富裕且愿意自己承担部分风险的车主，属经济型的最佳选择。优缺点：本方案是最具投保价值的险种组合，保险性价比较高。保费经济且保障基本齐备。方案4：最佳保障险种组合：交强险+第三者责任险(50万元)+车上人员责任险+车损险+盗抢险+不计免赔特约+玻璃单独破碎险+倒车镜或车灯单独破碎险+划痕险保障范围：基本覆盖保险责任范围及最大限度降低损失。特别是车辆易损部分得到安全保障。适用对象：一般公司或个人。优缺点：投保价值大的险种，物有所值；抗风险能力强。方案5：全面保障险种组合：交强险+第三者责任险(50万元)+车上人员责任险+车损险+盗抢险+不计免赔特约+玻璃单独破碎险+倒车镜或车灯单独破碎险+划痕险+自燃险+其他附加险。保障范围：为所有保险责任事故，全面覆盖保险责任范围及最大限度降低损失。适用对象：适用于新车新手及经济情况良好、需要全面保障的车主；机关、事业单位、大公司。优缺点：几乎与汽车有关的全部事故损失都能得到赔偿。(作者系天津分公司销售管理部副主任)
『伍』 现在的车险三者保险公司都推销200万的，这是什么原因
由于我国车险规定经常会发生变化，此前一段时间国家就将车险费率下调到了一个比较合理的数值，这导致不同保额的三者险之间价格不会变化太多。而随着人们经济水平提高，开的车价格也越来越贵，一旦遇到一些需要动用保险的问题时，肯定还是保额越大越好。因此车险员就是在利用这个原因，来让我们购买一些保额较大的保险，把保险公司和自己的收益最大化.。
大额保险的确可以让我们在一定程度上保护我们自身的利益。我们或多或少的肯定了解过一些普通轿车撞上豪车的事例。如果我们的三者险保额较大的话，其实不用特别担心这种事情的发生，200万保额的三者险，在一般情况下都可以完全应付各种事故所产生的费用了。
一．什么是三者险？
第三者商业责任险的含义是指被保险人或其允许的合法驾驶人员在使用被保险车辆过程中发生的意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担经济责任，保险公司负责赔偿。自从交强险出台后，第三者责任险已成为非强制性的保险，可作为交强险的补充。
第三者商业责任险又称第三者责任险 [1] ，以往绝大多数的地方政府将第三者责任险列为强制保险险种，不买这个保险，机动车便上不了 牌也不能年检。在机动车交通强制保险（简称交强险）出台后，第三者责任险已成为非强制性的保险。因为交强险在对第三者的财产损失和医疗费用部分赔偿较低，可考虑购买第三者责任险作为交强险的补充。
二．三者险的必要性：
优先购买足额的第三者责任保险。购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位，否则事故发生后只会束手无策。
虽然第三者责任险与交强险的功能几乎重叠，都是在车主的车撞了人之后用来赔付对方的医疗或补偿费用的。但是，从目前来看，交强险的保障能力有限，难以应付重大的人伤事故，一般还是应该再购买第三者责任险
『陆』 险公司业务冲刺推动方案
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岗位目的:为了推动中支业务发展，根据分公司的经营发展方向及营销思路，配合营销业务节奏，实施业务推动方案，跟踪业务完成情况，协助搭建个人营销的组织架构，监督政策执行.
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重（％）
1-督导追踪业务
日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据40％
2制定推动方案
根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现30％
3-组织相关培训
向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平30％
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新契约保费年度增长率
3.新契约保费市场占有率
4.业务推动方案的实施效果
5.个人业务新契约期缴占比
6.新产品推广活动满意度
7.业务报告的及时性和有效性
8.激励方案的可行性
9.营销队伍组织增长率及架构合理性
准备工作就是：一定要善于沟通，最重要的一点。
『柒』 营销 优惠 方案 车险
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目前国内的车险市场，中国人保、中国平安、太平洋分别占据头三位的市场份额。但仍不可忽视后起之秀，例如天安，中国人寿财险等。哪个最专业，个人感觉排名靠前，在保险行业发展较旧（包括人身险领域）的公司都应该是挺专业的。
光就价格而言，目前的电话车险渠道应该是最低，因为中间省去了代理人环节，这部分的成本相当于直接返给了客户。也正因少了代理人环节，从承保到理赔，都是需要被保险人亲力亲为了，经常会跑冤枉路。网上车险和电话车险都属于电子商务类营销渠道，它们和常规渠道的不同之处就是省去中间的代理人环节，这部分成本就体现在保费便宜上了。电销渠道的保费要比常规渠道整体低了15%
常规代理人渠道，如果你能找到熟悉的朋友购买，那还算是有保障，但如果也是自己去办理的话，后续也没有什么太大的保障，还不如购买电话车险。
至于4S店，如果上年没有出险的，第二年可以享受7折的优惠，基本和常规代理人渠道差不多，但从价格上就比电话车险贵了大约15%
至于保险方案，一般第一年的新手，建议买个全险，方案如下：
商业险包括：车损足额，三者20W，车上人1W/座，盗抢险，不计免赔，玻璃险
交强险
如果有固定的停放位置，可以省去盗抢险。如果行驶路线的路况较好，可以省去玻璃险，玻璃的风险基本都是被小石子崩碎。如果常年是一人驾驶，可省去车上人员责任险。其次，车损一定要足额，三者还是建议保20W，另外加上所有主险的不计免赔。最后再加上交强险。
『捌』 如何推销车损险 三者险和盗抢险 有比较好的话术吗 能比较好的说服客户 让顾客能够理解
车损险 是保障您自己车子的，一年当中难免有个磕磕碰碰，您自己花钱多不划算呀。
三者 保障第三方的 假如有个碰瓷的人撞你了。 虽然责任不在你 但是因为你是机动车
交警来了 你还是得赔钱， 到时候花自己的钱 多不划算啊
买保险就是买个保障 到时候您开车也放心啊！~
『玖』 简单保险活动宣传方案
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保险公司的需求就是让更多人买他回们的保险，而当答地报社的需求就是让更多的人买你们的报纸，让保险公司都到场，有个问题就是他们不可能把保险卖给同行，那就只能从报社入手，报社肯为参加活动的保险公司免费提供一次宣传，估计大家都会去，当然这个要考虑成本问题。其次就是活动的内容了，要想合作共赢，你们报社与保险公司必须能达成一个合作协议，至于这个合作协议的制定，就需要你们跟保险公司谈了。然后活动的目的就变得简单一些，告知大家你们合作后大家买保险有什么优惠，或者定报纸有什么优惠了
『拾』 中国太平洋财险万能险营业推广方案
太平洋华彩人生保险是一款专为满足稳健投资与综合保障需求的多功能保险理财方案。
投保人不仅可以享受长达终身的重大疾病和身故全残保障，而且账户投资设有2.5%的年保证利率，为保监会规定的上限，可以最大限度地保证投保人投资回报的安全。
保监会为了应对市场多样化的万能险保险产品，正式颁布了新《万能保险精算规定》,不仅强化了万能保险的保障功能,而且对账户管理、费用收取等进行统一的要求，最大限度地保证客户利益。作为国内首家推出万能险的太平洋寿险在参股合资后，响应新的规定，迅速推出又一引领市场的创新产品——“华彩人生”万能型终身寿险，该险种携六大优势，帮助个人有效规划风险保障，实现资产平稳增值。
太平洋保险万能险之华彩人生六大优势：
1、保障全面，弹性可调。“华彩人生”投保人群非常广泛（从出生满30天至65周岁），提供长达终身的身故全残保障，并可附加按照保险行业协会最新重疾定义开发的25种重大疾病保障。在拥有全面保障的同时，客户还可根据人生不同阶段的保障需求，自主选择增加或降低保险金额，动态规划人生之旅，安享幸福生活。
2、利率保证，复利增值。太平洋保险万能险之“华彩人生”承诺的保单投资账户2.5%的年保底利率为保监会规定的最高年保底利率，而且投资收益上不封顶，账户资金按月计息，复利增值，充分体现长期理财的优越性。
3、专家理财，收益透明。太平洋寿险拥有国际化的专家投资团队，他们丰富的经验将保证每一笔投入的资金实现良好的收益。同时，为保证客户的权益，投资账户的运作完全透明公开，公司每月在网站上公布结算利率，客户可通过太平洋寿险个人保险顾问、95500服务电话、公司客户服务中心、公司网站等多种途径查询和掌握个人账户的资金情况。
4、缴费灵活，追加无限。太平洋保险万能险之“华彩人生”提供了充分的缴费灵活性，客户可根据经济情况自主决定缴费金额和缴费年限，万一临时资金紧张，可选择缓缴保费，只要账户价值足以支付保障成本，保障利益持续有效。等到资金宽裕时，还可随时追加缴费，提高投资账户额度，实现最佳的理财效果。
5、持续缴费，额外奖励。太平洋保险万能险之“华彩人生”特别增设了持续缴费奖金，充分肯定和嘉奖具有成功投资理念的长期投资者，只要客户自投保时起连续10年按期缴纳基本保险费，就可获得年缴保费20%的额外奖励以增加账户价值，为个人财富积累提供加速度。
6、部分提取，自由支配。“华彩人生”设计了非常灵活的账户提取功能，客户可根据自身需求，自由安排资金的领取，既可满足短期内的资金周转需求，也可规划长期的教育金、养老金、医疗金。而且投保满3年后，账户提取就不再收取手续费，给客户以最大的灵活性和自由度。
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