⑴ 红酒代理如何开拓团购渠道
但在开发团购渠道的过程中，许多代理商只是盲目寻找大客户来源，没有对客户准确定位和针对性拜访，难免浪费了物力人力和精力。那么，红酒代理商们应该如何正确的开拓团购渠道呢？哪些方式和途径可以快速准确的获得团购客户资源？ 1、建立大型企业名单 通过查阅当地的企业名录，电话簿、企业地图册、专业报纸杂志、社团组织等收集并整理，将其中经常投放广告的企业作为重点对象。使用多级筛选机制，从简到繁，将适合和有意向合作的企业逐渐汇总，形成一份潜在客户的名单，并投入精力进行销售公关。 2、关注商会同乡会 在许多城市，各种形式的同行商会、同乡会、同学会、战友会数量可观，人们根据不同的特点建立各自的团体，这些团体中也会定期不定期的举办聚会活动，利用这些活动可以销售大量用酒。与这些社团建立联系的渠道，可以通过论坛，信息发布平台等搜寻，也可以直接联系负责人进行沟通。 3、合理利用电子商务团购 目前电子商务团购网站虽然火爆期已过，但现存的几家大型团购都有各自忠实的客户群体，在合适的时期（如节日，假期等）开展红酒团购合作，也会借助网络广阔的平台和庞大的用户群，取得意想不到的效果。 4、用人脉关系拓宽道路 不同行业之间都有联系紧密的人际关系网络，作为红酒经销商，也不应忽视当地的人脉，利用人脉的网状结构，寻找大型团购的货源也是一种重要手段。但切记不要在人脉推广中加入过多要求的成分，以免影响人际关系的维 5、培训营销培养潜在客户 在当地可以开展红酒知识和品鉴的培训会议，以推广普及红酒文化和营销红酒为主要任务。对于红酒培训中对红酒感兴趣或者有实力的培训客户要保持联络，发掘合作潜力。 6、定期回访老客户 在开发新渠道新客户的同时，也不能忽视对于老客户的维系，要建立系统完备，内容详细的客户档案，对不同客户的需求喜好有充分的了解，以便再次联系时能迅速拉进距离。在节假日和其他适合的时间，定期对老客户进行回访，并拓展其新的购买意向。
⑵ 如何开展葡萄酒的团购销售
随着中西文化的日益融合和国人生活方式的演进，作为健康生活方式的重要组版成部分，葡萄酒必将权成为优享成功生活和彰显人生价值的一种标志性元素，同时伴随葡萄酒文化的深入人心，葡萄酒必将成为各界人士之间友谊的纽带。现在越来越多的单位间送礼选择体现健康生活和高雅情调的进口红酒，所以开展好葡萄酒的团购销售就要选择好合适的外包装以及配套的酒刀、就塞、启瓶器，精心的搭配将尽显您的独到设计。还有好的团购手册和促销方案都是必不可少的。
⑶ 如何做红酒市场推广方案
从特点来说南部酒都是容易入口单宁为淡，酒定位为普通餐饮酒，主要酿制成内分为美乐葡萄为主；你可以通过容每年的展销会推展，也可以搞促销活动（买10送1）。
多邀约客户品尝这新酒看评价如何也从中增加知名度。印制它的宣传单张
⑷ 怎么寻找红酒团购客户，最新红酒销售模式有哪些
我做红酒生意，从来不压货，而且我的货基本都很快都能卖出去，销量也特别大，我的秘诀有很多，但是总结起来其实也就是这么几条。有比较好的销售团队，还有就是强大的人脉关系，还有就是你的酒要有比较好的促销方法。就是营销类的方法，这样的话你就可以获取大量的客户，关键是可以在很短的时间之内让你的红酒达到一个快速销售的结果。在我刚刚涉足红酒这个行业的时候，生意也不好做，后来的话我遇到了中国红酒策划大师王兆丰老师，经过老师的点播，当时老师给我设计了一套营销策划方案，老师利用她自己的人脉关系，包括比较大的一些方案，那么当时呢就非常快的把我的红酒销售了出去。因为当时考虑到自己品牌的这个问题，结果就一个非常好的方式，老师在全国各地有很多的这种微信的营销群，当时老师就把我的产品在他的微信营销群里面进行了一个推广销售。结果速度非常快，当天我们就找到了一百多位经销商，我的仓库里面在几天的时间之内发货量就达到了六七百万，所以结果是非常的快。如果你现在的红酒也遇到了一样的问题，红酒卖不出去，或者说你的红酒是个新品牌，需要市场推广，那么你就可以联系我老师，让老师帮助你策划营销方案，同时的话，把你的红酒卖出去，老师可以帮助你进行招商，把你的红酒推广出去，让全国所有的经销商都能看到你的信息。。我的回答您满意吗？满意的话，请采纳
⑸ 红酒的推广怎么做
我认为上门这种方式的确没效率。我觉得，当你去每家店时，和他们介绍产品就如打回扰他们生意一样，你的答方式错了。
如果我是你，我会在酒店或公司举办一厂免费的红酒品尝会，并给各家发邀请函和留下联络方式（你不一定要问人家，也许人家店的招牌上就有写）。我觉得每人发个2,3张邀请函，让家人陪同比较能鼓励他们来。如果只发一张邀请函你会少很多客户。你必须要做大一点，不然真的很浪费时间和精神。尝试去邀请各大酒店的老板，经理等。
品尝会当天，让大家坐下来吃完，喝完，聊天后，你可以同时向大家推销产品。内容主要包括你的产品已经在国内外市场上得到的成功和利润，并且做出优惠的提案。
之后你要固定时间和客户维持关系，固定时间就吃一次饭，送礼等。这之后你的人脉应该会很多，如果顺利的话。
⑹ 谁能给我提供一份红酒的营销方案
具体要看你的营销对象是谁，才会有制定方案
如果你的营销对象是酒店，那么你回的方案里面就要答包括，前期准备材料，这个是让人家酒店了解你产品的第一步，然后人家对你感兴趣了，你要有价格方针，确定人家有多少利润，你自己的底价是多少等等，当然了，还应该有一些酒店售出后的激励措施，，价格谈好了，就谈支付方案了，是先铺货还是怎么需要你们来谈了，这也在方案里面，大致走酒店就是这样
如果你的营销对象是普通消费者，你的方案里面就要有一个怎么样让消费者认可你这款红酒的方法，是酒庄吸引人还是酒的品质吸引人，还是这款酒有一个美丽传说吸引人，你要有一个抓住目标消费者的点，然后利用你的详细营销方案放大这个能抓住目标人群的点，以达到大家有共识和共鸣
这个谁也不会给你一套自己的营销方案的，因为这个东西因人而异，因产品而异，因公司而异，法国酒和美国酒肯定营销方案是不一样的，法国酒和罗马尼亚酒方案也是不一样的，所以没法有一个详细的方案的
有兴趣可以聊聊QQ108112
⑺ 红酒团购方案
如何拿下红酒团购订单
一般来说，红酒产品的销售 通路主要有以下几个：⑴酒水批发市场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶酒吧 ⑷夜总会、KTV ⑸西餐厅 ⑹红酒经销商。而随着中国红酒文化的普及，喝红酒已经成为一种时尚、典雅的特殊饮品，也常常在送礼方面用到，单位红酒团购销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌红酒团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然红酒团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下红酒团购单呢?波波球红酒网COO胡玮就以法国红酒中的隆德堡2006年份为例谈谈自己的看法。
红酒团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下红酒团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得红酒团购信息
一、从卖场 促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得红酒团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉红酒团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员红酒团购的重要性认并制定出有刺激性的红酒团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些红酒团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有红酒团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把红酒团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从 代理商或者 经销商处。 代理商和 经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对红酒团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有红酒团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家 业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得红酒团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和 促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关红酒团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局等相关大单位。可以设立专人负责红酒团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得红酒团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余箱（200多万元）隆德堡2006的红酒团购就是从房地产公司的朋友了解到的信息。
六、其他渠道。
红酒团购业务洽谈程序
在获得红酒团购信息以后，要迅速出击，提高工作效率。一般程序如下：
一、竞标报价：在这一环节首先要了解清楚采购方性质（如房地产公司、机关团体、医院、宾馆、酒店等等）和其他竞标品牌，从侧面掌握相关信息，如采购数量、品种、年份、竞争品牌共有几个、具体要求等等，然后制定出准确报价，一般采购方在竞标开始时会有若干目标品牌，所以要根据竞标进程和竞争对手的报价及时调整。在上面说的贵阳某房地产公司所开发的康居工程送红酒配套红酒团购项目中，其具体的采购数量就是3000余箱隆德堡，同时竞争的品牌有也买酒、富隆等五六个品牌。
二、接近经办人：虽然红酒团购的最终决定权在决策层，但具体操作的经办人却也是至关重要的。要明确其是为“公家”还是为自己（也就是说自己是单位老板），为自己一般是把“好处”直接体现在价格中就可以了；为“公家”则个人的利益是必不可少的。一定要找到红酒团购中的关键人物，从侧面发动公关，寻找机会接近他（她），了解其喜好、习惯，在一般性地介绍企业、产品、服务之后，投其所好并暗示回扣，取得信任，从而使自己的品牌得以推荐，取得竞标资格。在操作贵阳某房地产公司康居工程3000余箱隆德堡2006的红酒团购时，我们与当事人就明确表示有若干个点的好处费，在红酒团购单位订金到帐后即予支付80%，剩余20%在红酒团购单位款项付清后也立即支付。（此做法在于促使经办人帮助红酒团购单位完成合同余款的完全支付。）
三、拜访决策者：经过第二步的与经办人的良好沟通，则进入了关键的对红酒团购决策者的拜访。一般情况下，红酒团购决策者所关注的重点是产品的性能和售后服务以及企业的整体实力。有时也要对决策者给予一定的回扣。在这一环节中，要重点解答其对采购自己品牌的具体疑问，并探讨整个业界发展，详细介绍自己企业概况，与其探讨双方合作的前景，并推出自己品牌的服务理念，由双方进一步协商，最终确定产品的供价。而与决策者最终供货价格的商定，也在原来报价的基础上稍作让步（当然要预留出给经办人的好处费），最终促成了双方合作的明确意向。当然，在洽谈时的小细节也不容忽视：比如派出了由公司老总亲自出马、区域经理陪同的项目小组，以示公司对此项目的重视；注意出行标准（当地配置租用高档轿车为老总专车，住五星级宾馆等），以彰显公司实力。另给其几个点回扣好处费。
四、签订合同：有了与决策层的有效沟通和亲密接触，下一步就是合同的签订。与决策层达成初步意向后，公司马上派驻专人同红酒团购方加强感情联络，完成装机试用或者试样，并密切注意决策层的动向，最后由决策层进行验收后，签订合同。合同中要约定具体的操作程序，打款时间，打款方法，质量保证等等。
五、定金→交货→结款：在完成上面一至三条的工作之后，则进入了实质性的合同履行阶段。在收到红酒团购方的首批定金后，公司备货、发货至红酒团购单位，由公司售后服务人员完成安装，最后由红酒团购单位进行验收，合格后，由公司驻地业务人员和红酒团购单位经办人协助完成余款的催办。这一步要注意给红酒团购经办人及其他相关人员的回扣的及时兑现工作。
红酒团购促成的原则方法：
诚心交朋友→取得信任→时常联络感情→不忽视能影响决策者的每一个人。
在这里必须要强调的是与决策者相关的人员，在操作时也要充分注意到，做好公关工作和感情的沟通，这里不用直接给其提成或者回扣，必要的礼品、请吃饭或者其他娱乐项目就可以了，有时对可能影响决策者的人物的小小的疏忽可能导致整个项目的泡汤。
红酒团购促成的注意事项：
由于红酒团购项目一般数量较多，牵涉金额款项较大，因此各红酒经销商对此都十分重视。竞争也十分激烈。以下几点必须在洽谈红酒团购项目时引起充分注意：
1、产品价格要绝对保密。在产品同质化的前提下，价格往往是红酒团购最终能否促成的决定因素。做好产品价格的保密工作是红酒团购工作中的重中之重。
2、竞标报价很关键。在竞标报价中，尽可能通过各种渠道了解到竞争对手的报价，针对竞争对手给出本品牌更有竞争力的报价。当然这里并不是说越低越好，而是根据本品牌实际给予报价。因为红酒团购中除了价格还有其他方面可以影响决策层的购买决策（如竞标公司背景、品牌知名度等等）。
3、提交服务方案，消除对质量服务的疑虑。红酒企业和 消费者现在购买红酒产品时越来越重视产品的售后服务，良好及时周到的售后服务也是红酒团购者考虑的重要因素。
4、行事要隐密。在红酒团购项目的洽谈过程中，我们在想方设法打探竞争对手的消息，同样他们也在时时探听我们的行踪。对项目洽谈的进程和程度作必要的保密工作是行事成功的保证。
5、防备决策层探价。在操作红酒团购项目时，所报价格的底线一定要保密，防止决策层探价，以免使谈判陷于被动。同时要充分考虑给相关经办人的回扣和公关费用。
6、做好客户公关。红酒团购项目中，回扣已经成为决定红酒团购成败的关键秘籍，是影响核心人物决策的关键武器。回扣送给谁？用什么方式送？需要根据具体情况而定。同时要做好对回扣当事人的隐私保护。但回扣并非客户公关的唯一武器，能取得核心人物和决策层双方好感的公关更有杀伤力。
⑻ 一个新品牌红酒怎样营销，最新红酒销售模式有哪些
因为卖来红酒，我把房子都抵押了源，车也卖了，但是经过高人的指点，我一年就赚了2700多万，我的方法非常简单，你用了也可以快速的把你的把酒卖出去，我认识了中国红酒营销策划界的专家老师王兆锋老师，当时王老师品尝过我的酒之后，觉得我的酒真的非常好，他就帮助我策划了一场针对全国经销商的营销策划方案，结果今天一周的时间，我就对接了百多家经销商，直接销售获货物达到了2000多万，后来王老师还把全国各地2000多个红酒经销商的群在群里对我的产品进行了推广和宣传，后期我和这些经销商们建立了非常好的合作关系，他们通过我这里不断的拿货，当然了，我的产品也非常的有保证，大家也都非常的满意，后来我老师通过他的关系，还让我的红酒走进了拼多多和京东这样的大平台，大平台把我的红酒当成了礼品赠送给那些用积分兑换的用户，结果我的红酒快速的就卖出去了，如果你的红酒品质比较好，如果你的红酒现在也面临着卖不出去的困境，那么我觉得你可以找我的老师，我的老师一定能够帮助你，让你的红酒快速卖出去，把你的红酒放老师的营销群里，快速的向全国的红酒经销商进行推荐，一定能够让你的红酒几天之内就全部卖完。要是有啥不明白的再问我
⑼ 我想要一份红酒推广方案
如果是公司想要做推广只有一份推广方案其实没有什么效果的，具体的执行才是关键，不过你连方案都没有肯定没有专业的团队，还是找外包合作比较靠谱，可以在网上搜索推一手，我合作了两年的一个团队，推广做得很好
⑽ 求新品红酒市场推广方案。
从特点来说南部酒都是容易入口单宁为淡，酒定位为普通餐饮酒，主要酿制成分为美乐专葡萄为主；你可属以通过每年的展销会推展，也可以搞促销活动（买10送1）。 多邀约客户品尝这新酒看评价如何也从中增加知名度。印制它的宣传单张