⑴ 马拉松训练计划
今天没时间细说了，有急事，你可以参考一下下面这两个训练计划：
下面整理了由目前在肯尼亚执教的意大利著名教练雷纳托-卡努瓦制定的马拉松运动员专门准备期赛前9周的训练计划。为大家的100万美金计划增加胜算。虽然肯尼亚选手的训练计划已经超过“魔鬼”级别，但其为奖金而生的精神，深深打动了我，天底下没有免费的午餐，要想“富”先锻炼吧。
一、训练的总体目标和要求
执行这个训练计划运动员的马拉松成绩目标是。男子2小时09分，女子2小时11分。训练是在2200米左右的高原进行。在赛前3～7天离开高原进入赛区。
二、每周训练的主要任务与负荷特点
第1周：负荷逐渐增加，共200～215公里。
第2周：运动量较大，共210～225公里。
第3周：专门练习强度较大，共210～220公里。
第4周:运动量和强度都较大，共215～225公里。
第5周：恢复性训练周，共150～160公里。
第6周：专门练习运动量和强度都较大，共215～225公里。
第7周：提高专项耐力和速度感，共175～190公里。
第8周：恢复性训练和提高速度感，共210～220公里。
第9周：恢复性训练和比赛，共90～110公里。
三、周训练计划
第1周
(一)上午：1小时10分钟跑(3分30秒/公里)
下午：1小时轻松跑
(二)上午：20分钟准备活动，7*2公里(3分6～10秒/公里)，穿插恢复1公里(3分40秒/公里)(专门马拉松耐力练习)
(三)上午：1小时恢复性轻松跑
下午：1小时恢复性轻松跑
(四)上午：1小时恢复性轻松跑
下午：1小时轻松跑+10*100米。上坡冲刺跑(最大速度)
(五)上午：35～38公里变速跑(15公里)轻松跑+5公里变速跑(1公里快，1公里慢)+10公里马拉松速度跑+2～5公里轻松跑+3公里最大强度跑。如上坡跑(多种距离和大强度长跑)
(六)上午：45分钟轻松活动
下午：45分钟轻松活动
(日)上午：1小时恢复性轻松跑
下午：1小时中速跑(3分30秒/公里)
下面整理了由目前在肯尼亚执教的意大利著名教练雷纳托-卡努瓦制定的马拉松运动员专门准备期赛前9周的训练计划。为大家的100万美金计划增加胜算。虽然肯尼亚选手的训练计划已经超过“魔鬼”级别，但其为奖金而生的精神，深深打动了我，天底下没有免费的午餐，要想“富”先锻炼吧。
一、训练的总体目标和要求
执行这个训练计划运动员的马拉松成绩目标是。男子2小时09分，女子2小时11分。训练是在2200米左右的高原进行。在赛前3～7天离开高原进入赛区。
二、每周训练的主要任务与负荷特点
第1周：负荷逐渐增加，共200～215公里。
第2周：运动量较大，共210～225公里。
第3周：专门练习强度较大，共210～220公里。
第4周:运动量和强度都较大，共215～225公里。
第5周：恢复性训练周，共150～160公里。
第6周：专门练习运动量和强度都较大，共215～225公里。
第7周：提高专项耐力和速度感，共175～190公里。
第8周：恢复性训练和提高速度感，共210～220公里。
第9周：恢复性训练和比赛，共90～110公里。
三、周训练计划
第1周
(一)上午：1小时10分钟跑(3分30秒/公里)
下午：1小时轻松跑
(二)上午：20分钟准备活动，7*2公里(3分6～10秒/公里)，穿插恢复1公里(3分40秒/公里)(专门马拉松耐力练习)
(三)上午：1小时恢复性轻松跑
下午：1小时恢复性轻松跑
(四)上午：1小时恢复性轻松跑
下午：1小时轻松跑+10*100米。上坡冲刺跑(最大速度)
(五)上午：35～38公里变速跑(15公里)轻松跑+5公里变速跑(1公里快，1公里慢)+10公里马拉松速度跑+2～5公里轻松跑+3公里最大强度跑。如上坡跑(多种距离和大强度长跑)
(六)上午：45分钟轻松活动
下午：45分钟轻松活动
(日)上午：1小时恢复性轻松跑
下午：1小时中速跑(3分30秒/公里)
第4周
(一)上午：1小时轻松跑
下午：1小时轻松跑
(二)上午：35～40公里变速跑[15公里轻松跑+5公里变速跑(1公里快，1公里慢)+10公里马拉松速度跑+2～5公里轻松跑+3～5公里最大强度跑。如上坡跑](多种距离大强度长跑)
(三)上午：45分钟轻松活动
下午：45分钟轻松活动
(四)上午：1小时轻松跑(3分30秒/公里)
下午：1小时10分钟跑
(五)上午：1小时10分钟跑(3分30秒/公里)
下午：50分钟轻松跑+10*100米上坡冲刺跑(最大速度)
(六)上午：20分钟准备活动，22～25公里山地分段渐进速度跑
(日)上午：2小时30分钟轻松跑(根据自我感觉)
第5周
(一)上午：1小时恢复性轻松跑
(二)上午：1小时恢复性轻松跑
(三)上午：1小时恢复性轻松跑
(四)上午：1小时20分钟跑(3分30秒/公里)
下午：1小时轻松跑
(五)上午：50分钟轻松跑
下午：50分钟轻松跑
(六)上午：20分钟准备活动。5*4公里，每公里逐渐增加速度(第1公里3分12秒，第2公里3分9秒，第3公里3分6秒，第4公里3分4秒，第5公里3分2秒)穿插恢复1公里(3分30～40秒/公里)。在跑道上练习，控制速度(专门马拉松耐力练习)
(日)上午：50分钟轻松跑
下午：50分钟轻松跑
第6周
(一)上午：1小时轻松跑+10*100米，上坡冲刺跑(最大速度)
下午：1小时轻松跑
(二)上午：1小时30分钟中速渐进速度跑，约26公里(3分20～30秒/公里)(专门强度组合)
(三)上午：45分钟轻松活动
下午：45分钟轻松活动
(四)上午：1小时轻松跑
下午：1小时轻松跑
(五)上午：30分钟准备活动。20公里变速跑，1公里快速(2分58秒～3分2秒)，1公里
中速(3分15～20秒)变换速度(专门变速耐力)
下午：1小时轻松变速跑，每3分钟每公里变速30～45秒
(六)上午：1小时轻松跑
下午：1小时轻松跑
(日)上午：1小时～1小时15分渐进速度跑(3分10～40秒/公里)
第7周
(一)上午：1小时轻松跑
下午：1小时轻松跑
(二)上午：45分钟轻松活动
下午：45分钟轻松活动
(三)上午：10分钟准备活动，34公里分段渐进速度跑。[10公里(3分20～25秒/公里)+10公里(3分15秒/公里)+10公里(3分12秒/公里)+4公里最大速度跑](专门长距离马拉松马拉松耐力)
(四)上午：1小时恢复性轻松跑
(五)上午：50分钟轻松活动
下午：50分钟轻松活动
(六)上午：1小时轻松跑+12*100米上坡冲刺跑(最大速度)
下午：1小时轻松跑
(日)上午：20分钟准备活动，4*5公里(3分4～8秒/公里)(共15分20～40秒)+3公里快
速跑(大约9分钟)，穿插恢复1公里(3分35秒/公里)，或3分钟慢跑。可以在跑道上练习、控制速度(专门马拉松耐力练习)
第8周
(一)上午：45分钟轻松跑
下午：45分钟轻松跑
(二)上午：1小时～1小时15分短距离变速跑
下午：1小时轻松跑
(三)上午：1小时轻松跑
下午：1小时轻松跑
(四)上午：10公里(3分20秒/公里)+12公里(3分6～10秒/公里)(专门组合练习)
下午：10公里(3分20秒/公里)+6公里(2分55秒～3分/公里)
(五)上午：45分钟轻松活动
下午：45分钟轻松活动
(六)上午：1小时轻松跑
下午：1小时轻松跑
(日)上午：1小时轻松+15公里(3分5～10秒/公里)(长距离组合练习)
下午：1小时轻松跑
第9周
(一)上午：1小时10分～1小时20分法特莱克跑，15*1分钟快速跑，穿插恢复1分30秒轻松跑。
(二)上午：1小时轻松跑
下午：45分钟轻松活动+10*100米上坡冲刺跑(最大速度)
(三)上午：1小时轻松跑
下午：40分钟轻松活动
(四)上午：50分钟轻松活动
(五)上午：40分钟轻松活动(其中进行10分钟中速跑)
(六)上午：30～40分钟非常轻松的跑
(日)上午：马拉松比赛
作为普通上班一族，跑步是业余的爱好，完成2010厦马全程是我现阶段的目标。
参照马拉松赛前16周训练计划，每周跑3次，羽毛球训练1次，健身1次。基本是：周末长距离跑，隔天健身，再隔天跑TEMPO,周三是羽毛球训练，周四或周五是马拉松配速10-12公里，隔天休闲运动。计划可以根据工作生活调整，争取每天抽出1小时训练，重点是周末的长距离慢跑。
第一周：29.5公里
9月13日，第一次长距离跑13.5公里，9.4公里路跑+4.1公里山坡跑，用时1.5小时
9月15日 ，羽毛球训练2小时
9月16日，哑铃卧推+仰卧起坐40分钟
9月17日，中速跑8公里
9月19日，早晨慢跑6公里
第二周：42.5公里
9月20日，第二次长距离跑13.5公里，9公里公路跑+4.5公里山坡跑，用时1.5小时
9月21日，放松跑5.3公里
9月22日，羽毛球训练2小时
9月23日，哑铃卧推+仰卧起坐40分钟
9月24日，中速跑6公里
9月25日，慢跑5公里
9月26日，第三次长距离跑13.5公里，9公里路跑+4.5公里山坡跑，1.5小时
第三周：23公里
9月27日 哑铃卧推+仰卧起坐40分钟
9月28日，放松跑10.25公里，55分钟
10月2日，上午环筼筜湖慢跑6.5公里，傍晚跑仙岳山登山道6.5公里
第四周：35.5公里
10月6日，健身房锻炼1小时
10月7日， 1.5小时半程配速跑，17.5公里
10月8日，抽空放松跑3公里
10月9日，慢跑8公里
10月10日，慢跑7公里，配速5"15
第五周：21公里
10月11日，休闲运动，羽毛球1小时
10月12日，速度练习，变速跑8公里
10月13日，慢跑3公里，羽毛球训练2小时
10月14日，家庭健身半小时，上斜卧推、仰卧起坐、剪跨步
10月16日，变速跑10.5公里
第六周：44公里
10月18日，文曾路、万石植物园跑步12公里,1小时18分
10月19日，家庭健身半小时，卧推+仰卧起坐
10月20日，羽毛球运动2小时
10月22日，跑步14.2公里，用时1小时15分
10月24日，文曾路长距离跑17.5公里，用时1小时39分
第七周：47公里
10月26日，筼筜湖畔10公里，52分半
10月27日，慢跑1公里和爬山20分钟
10月28日，休闲运动1小时
10月29日，爬山2小时
10月30日，环岛路、文曾路长距离跑18公里，用时1小时39分
11月1日，文曾路慢跑17.7公里，用时1小时59分
第八周：31公里
11月2日，家庭健身半小时
11月3日，中速跑10公里，50分钟
11月4日，羽毛球训练2小时
11月6日，五分半配速跑半程马拉松，1小时59分多
第九周：51公里
11月9日，长距离慢跑20.5公里，2小时2分
11月10日，在家做力量训练：卧推、仰卧起坐、剪跨步
11月11日，5”15配速跑7.5公里，羽毛球休闲运动1.5小时
11月13日，雨中路跑19.2公里，用时1小时51分
11月15日，放松跑3公里
第十周：51公里
11月16日，万石植物园、文曾路山坡跑14.5公里,1小时24分
11月17日，力量训练半小时：哑铃卧推、仰卧起坐、剪跨步
11月18日，羽毛球运动1.5小时
11月19日，海湾公园7.6公里
11月20日，环岛路、文曾路马拉松配速跑29公里,2小时43分
11月21日，羽毛球运动1.5小时
第十一周：28.5公里
11月23日，超慢跑4公里+半小时力量训练
11月24日，力量训练半小时：仰卧起坐、俯卧撑
11月25日，羽毛球训练2小时
11月26日，放松跑7.5公里，用时1小时
11月27日，慢跑17公里，用时1小时50分
11月28日，羽毛球运动1.5小时
11月29日，凯胜羽毛球拍试打会玩1小时
第十二周：45公里
11月30日，7.5公里，44分钟
12月1日，力量训练半小时
12月2日，羽毛球训练2小时
12月4日，马拉松配速跑37.1公里，用时3小时41分
第十三周：30公里
12月7日，放松跑8公里
12月8日，7公里，其中TEMPO跑5公里
12月9日，羽毛球训练2小时
12月11日，山地跑17公里，总用时2小时20分
第十四周
12月14日，路跑5公里+山坡跑7公里，用时1小时20分钟
12月16日，羽毛球训练2小时
12月17日，筼筜湖畔6.5公里，用时32分
12月18日，LSD26公里，用时2小时40分
12月19日，羽毛球休闲运动2小时
第十五周
12月21日，8.45公里，用时43分30秒
⑵ 学校活动策划方案
目的——这次活动的主要目的是什么（迎接外校的实训的学生），要达到的效果回
意义——这活动答有什么用（比如宣传本校文化，增进兄弟校感情等等）
策略——打算做什么（欢迎会、联谊会、晚会）
执行——欢迎会怎么执行怎么做，什么套路、联谊会怎么做怎么执行，什么套路
预算——租用场地、横幅、电脑等等等等
⑶ 从学校跑向北京象征性长跑活动方案。
时间，路程，每个人每天跑多少米，人员分工，医务人员，食物，多准备水。给我好评！
⑷ 培训学校进社区搞活动，求方案！
建议在社区里搞个免费的英语讲座，摆咨询台，找个合适的地方布置好场景，邀版请家长和孩子一起来学英语，公权开课一定要生动有趣，互动环节要多，充分展示你们的师资力量和教学理念。 还有就是赠送些小礼品，然后顺便把学习卡推出去。
⑸ 培训宣传活动策划方案
只能给你大纲
标题：××方案
培训目标：
培训科目：
培训对象：
培训费用：
培训人员：
培训地点：
培训时间：
策划人：
策划时间：
⑹ 培训学校想办活动，腾跃校长在线可不可以提供一些活动方案呢
里面是有活动方案等干货供你参考。腾跃校长在线中，会有专门的活动方面的课程来对校长进行培训，让参与学习的校长们有更好的活动策略和落地办法，也有很实用的活动案例供校长参考借鉴。希望能够帮到您
⑺ 以创客马拉松为题的活动策划
2016全球首届超级马拉松接力跑
活动策划方案
一、 活动特色
• 将公益慈善理念与户外运动相结合的大型公益体育活动；
• 推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；
• 弘扬执着与信念，宣扬团结、爱心、和谐与进取奋发；
• 24小时不间断接力马拉松；
• 1万公里从中国最北端漠河到最南端三亚，其中第二条线路经过台湾、香港、澳门；
• 借助互联网+手机，实时准确报道不间断马拉松实况；
• “与爱同行”，参与者对本地区一贫困儿童直接捐助；
• 参与者招募范围广泛，学生、教师、老人、社团、创客、科技园区；
• 利用喜欢运动庞大群体的平台效应，最大化地吸引全国各地各层次大众的关注与参与；
• 创客智能硬件大赛获奖者全程参与本活动免费宣传；
• 从晒跑步路线、实况（每个人都晒自己的实况），晒跑步证书，全民“跑马”成时尚；
• 应用全景360度摄像头，拍摄出全景马拉松场面，可以通过VR头盔体验虚拟马拉松；
• 全程摄影大赛、微电影大赛、影视特效大赛、创业大赛、电影公益展播活动。
二、 活动精髓
口号：1、寻找：寻找需要帮助的弱势群体/寻找优秀的创客项目
2、发现：发现弱势群体生活艰难/发现及放大创客精神；
3、感动：通过爱的传递感动你我及身边人/发掘创客者的坚持奋发
备注：
1、 在60个地市寻找有代表性的捐赠对象，或主题活动，每个地市一个故事，通过媒体集中报道与聚焦捐赠，达到：寻找-发现-感动目的；（自闭症儿童、留守儿童、寻找亲人等等）
目的：被救助儿童了解到创客艰辛，学会自立与坚强勇敢；
2、 60个地市进行60个创客项目海选，选择出来的产品在马拉松中应用，并吸引风投；
目的：让创客参与到爱心马拉松中，好的产品需要接地气；
3、 参加马拉松者捐赠善款额度自愿，按照7：3比例拆分善款。70%用于慈善救助，30%用于企业投资，将来企业盈利后30%持续用于本活动基金会善款；
4、 风投（天使、机构）参与的投资项目，按照3：7比例拆分善款。30%用于慈善救助，70%用于企业投资，将来企业盈利后70%持续用于本活动基金会善款；
目的：一次爱与行的力量展现；
三、 活动线路
• 以1万公里品质马拉松作为主线，全国性媒体集中宣传，为公益马拉松品质公信力造势；
• 以60个城市、24小时不间断奔跑为辅线，由区域媒体深度宣传，在60个城市开展区域爱心行动活动；
• 真实马拉松与虚拟马拉松同步，如在内地捐赠者希望参加本次马拉松，可以通过手环等可穿戴设备参与到任意一场马拉松中，并且在虚拟现实中看到比赛场面；
四、 合作单位职能
学校：参与者、志愿者、微电影大赛
企业：参与者、赞助商
媒体：电视、广播、纸媒、网络、移动互联网全方面宣传
民政局：一对一互助互帮爱心行动主体
创业园区：参与者、创客产品展示舞台
投资方：投资活动、投资创客
基金会：参与者、捐助主体
五、报名方式
迷你5公里跑以体验为主，不计成绩。凡完成赛程者发放完赛(成绩)证书，参加者均获得赛事T恤一件，同时可将参与用芯片的号码布留作纪念。同时，每个参与队员可通过发动身边的力量，为公益慈善事业募捐款项，从而将公益慈善行动引入社会群众践行之中，用全民参与、挑战自我的方式实现爱心奉献。
报名时间从2015年10月1日截止12月12日。
活动时间从2016年7月1日截止2016年10月1日。
三、 志愿者招募
会徽征集、口号征集、马拉松摄影、微电影、创客大赛等配套活动的举办，丰富赛事内容，扩大赛事影响面，拉长赛事宣传期，调动民众参与热情，为马拉松加油喝彩。
1、为参加本次比赛的国内外参与选手提供力所能及的服务；
2、为在校学生提供接触社会，体验生活，践行“读万卷书，行万里路”理念，同时服务社会的机会；
3、让更多的大学生了解祖国大好河山，提升民族自豪感与自信心；
4、展现各地大学生风采。
四、 捐助活动²
每位参赛者将捐出善款至少100元钱，这些善款将由基金会用于本地区贫困孩子捐助项目的运作
“为爱奔跑”活动除了募集善款，本身也是慈善公益教育的平台。国内的爱心公益组织提供展示平台，鼓励更多人投身到公益活动中。组织 “为爱奔跑”体验活动，众多体验者一边享受在大自然中奔跑的惬意，一边体会着用运动方式为公益事业做奉献的快乐。
五、 媒体宣传
以系列节目主播为主体，同时在直播中插入城市风貌、地理人文、跑步知识、大众健身、爱心传递、人物报道等相关内容呈现，增加娱乐互动，丰富节目内容。
宣传途径：
纸媒、电视、广告、网络、微信、微博
1、直播马拉松系列将与沿途60个省市地方电视商业资源整合，运用栏目冠名、画面呈现、内容植入、新闻报道等多种手段，同时结合赛事现场展示权益，为企业提供多种主题营销机遇。
2、直播中每次插入现场介绍城市当地美食的助兴内容（主要为现场采访与画面拍摄），邀请当地明星参与，每场约6分钟，可由企业植入广告，全程约360分钟。终点现场搭建美食区拍摄，安排企业展示与产品体验活动。
3、每场插入介绍跑步训练及装备内容，每场约3分钟（主要为现场采访与画面拍摄），可由企业植入广告，全程约180分钟。
4、现场介绍运动营养知识的内容（主要为现场采访与画面拍摄），每场约2分钟，可由企业植入广告，全年约120分钟.
5、虚拟赛道介绍：呈现虚拟城市赛道介绍，可植入企业广告，每场2分钟以上，全年合计120分钟以上。
6、每场呈现约2分钟现场跑友精彩花絮照片，可由企业植入广告，全年约120分钟.
7、组织游戏人物、动漫形象化妆跑，每场呈现约2分钟（主要为现场采访与画面拍摄），可由企业植入广告，全年约120分钟.
8、亲子跑：组织家庭亲子跑活动，每场呈现约2分钟（主要为现场采访与画面拍摄），可由企业植入广告，全年约120分钟.
9、爱心跑：组织协助他人、关怀残障人士爱心跑活动，每场呈现约2分钟，可由企业植入广告，全年约120分钟.
10、创客大赛：创客大赛实况转播与冠名
序号
项目名称
全年电视展示时长/分钟
媒体评估价值/万元
企业合作价格/万元
1
美食加油站
360
2
马拉松训练营
180
3
计时引导车/新闻采访车
180
4
计时服务
120
5
营养补给区
120
6
虚拟赛道
120
7
精彩瞬间跑友秀
120
8
亲子跑
120
9
爱心跑
120
10
健康安全提示
120
11
医护急救包
100
六、 赞助方案
商业权益 赞助金额：人民币500万
1、使用“马拉松赛高级合作伙伴、唯一指定**”名称于商业活动；
2、组委会公告为“马拉松赛高级合作伙伴、唯一指定**”；
3、使用马拉松赛的赛事名称、会徽、吉祥物、口号、赛事竞赛衍生产品于商业活动。
（可以定位滴滴打车、Uber、神州租车、e代驾）等企业做合作，满足全程赛事用车。
4、创客大赛
赛事设施广告 赞助金额：人民币100万
1、主席台侧面小背景板、新闻采访、颁奖仪式背景板体现品牌标识
2、起终点赛道护栏广告，60个
3、赛道沿线隔离板，600个
4、电视广告演播室背景板体现品牌标志；赛事直播后的片尾鸣谢体现企业名称。
网站资源 赞助金额：人民币50万
1、赛事官方网站体现品牌标志并链接；
2、赛事官方网站发布企业赞助相关软文1篇。
平面广告 赞助金额：人民币10万
1、赛事秩序册广告版面1P； 2、赛事成绩册广告版面1P； 3、参赛须知广告版面1P。
七、 人员统筹安排
1、以我们群中同事为主组织本次活动，每两位负责一个省份
序号
团队
1
参与者统筹安排
2
广告商
3
新闻媒体发布
4
医疗安全
5
志愿者统筹
6
食宿安排
八、 安全方案
1、医疗救护：沿马拉松路线，有急救医生及车队全程跟随;
2、沿着参赛运动员的跑进路线志愿者，协助医疗救护、维护比赛秩序，参赛者有问题可以向他们请求帮助。
3、监控全程：组委会将对跑步状态通过可穿戴设备实时监控，并在网络、手机端看到马拉松实况。
4、下雨天进行路滑提示、地面也会湿滑，安排志愿者在坡路、拐角等地形复杂的地方进行雨天路滑的提示。如果遇到比较严重的情况，还会铺设防滑设施。
医疗队可以与企业合作（慈铭体检、爱康国宾、瑞慈健康体检）等进行互惠合作
九、 活动进程（第一阶段）（2016年3月—4月）
• “感动中国公益爱心跑”1万公里品质马拉松活动启程仪式，分别：北京、上海、广州
• 全国媒体投放活动相关广告信息，开始宣传预热，招募志愿者；
• 创客大赛海选开始；
• 全国招募；
⑻ 培训班策划方案
提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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华农-三星产品营销策划书
策划目的 ：
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化，重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 ：
营销现状与目标差距
优势：三星在校园市场有一定知名度
劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限
机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导
威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗
市场细分 ：
目标市场选择：大学生市场
市场定位： 中低端数码产品
营销目标 ：
销售额（增长率） 10万
毛利 / 利润（增长率） 30%
市场占有率（增长率） 50%
品牌知名度 ：比较高
策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动
产品 / 定价（策略）
渠道（策略）
利用宣传活动之际宣传产品
促销（策略）
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略
具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200
广告费
2000
人员促销费
公关活动费
。。。。。。。。
营业推广费
。。。。。。。。。。。。
应急预案 ：
各种危机处理预案：
1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。
2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应
3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备
6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。