『壹』 康师傅1998第一次渠道精耕计划 有人能告诉我具体的内容吗
“渠道和厂商的合作就如同‘谈恋爱’，双方只有建立在‘情投意合’、相互满意的基础上才能达到理想的合作效果。”清华同方笔记本华南地区总代理——广州同合数码科技有限公司经理叶剑东如是形容渠道与厂商的合作关系。谈到对今后市场的希望时，叶剑东提到，为了使品牌和渠道在华南地区做得更长远、更好，厂商要扎稳马步，打造品牌在消费者中的影响力，渠道商要把人力培训放在首位，加强渠道综合实力来开拓市场。
成功源于专一
广州同合数码科技有限公司自2003年3月成立以来，就开始做清华同方的笔记本代理商。当时清华同方笔记本在市场销量增长不明显，其他渠道商都因无法承受长久的市场压力而纷纷选择退出。但是，叶建东却独具慧眼看好了笔记本未来的发展，同时也相信清华同方的整体实力。同年年底，同合数码成为清华同方笔记本华南区独家总代，公司把所有精力都投放在笔记本产品上，目前已发展有22家渠道商，主要面向学生、家庭等个人客户，销量也从最初的整个华南市场月出货量200台，做到现在月出货量1000台。
同合数码公司规模不大，只有十几号人，但就是这样一家人力精简的公司一年内从一个经销商蜕变为华南区域的总代理。就是这样一家公司去年还被SONY公司挖走了三名职员。听着同合成长的对比数据，不由让人想了解一下公司运作的秘诀。
叶剑东告诉记者，公司一直认为对代理品牌必须要有高忠诚度，专注挖掘产品在渠道流通中的潜力。“双方要以‘谈恋爱’的态度进行合作。”叶剑东说，清华同方是一个需要大量人力来全力进行推广的品牌，所以公司一直把人才的挑选、培训摆在首位，对职员销售、管理、沟通各方面的能力也有较高要求。“而清华同方看重的企业凝聚力和人才的培养力，这也跟同合一拍既合。”
渠道重“质”不重“量”
在同合数码看来，2005年虽然渠道数量增长较好，但仍不够理想。在同合这样以渠道分销为主业的渠道商家看来，只有手上牢牢掌握了一定数量和质量的渠道资源才是竞争力的关键。
为此，同合数码现已启动“渠道精耕”计划。同合数码正在全省加大铺点，力求在二三级市场有核心的经销商。目前，同合在二级市场已发展了20多家下游代理，每个地级市场的初步覆盖已完成，实现整个“精耕计划”布局的百分之四十。在关注渠道多年之后，叶剑东说：“许多企业急功近利达到出货量和眼球效应,但在产品质量、售后服务上却存在多种隐患。同合数码对此不以为然，我们认为做好渠道就是要做人才的培养，因此在渠道合作上，我们不走暂时效应的投机路线，而是在质变的基础上达到量变。现在全省二级市场的出货量和广州已经持平，这只是刚刚开始。明年要在现有的基础上再翻番，预定月出货量达到2000台。”
一个企业如果想长期的经营和持续发展，服务无疑是十分重要的，服务质量与响应速度会从一定程度上影响渠道商和品牌效应。叶剑东表示，下半年除了会在渠道上加大投入之外，同时也会增加在服务方面的投入。在服务上，务求让维修更快，备件储备更科学，物流更快捷。在市场策略上，同合数码正在根据市场变化，不断调整产品线，把最有竞争力的核心产品线投入市场，并从三个方面对终端销售进行调整：首先，把清华同方PC、笔记本形成“合二为一”的专营店经营模式；挺进多品牌经营的专业笔记本卖场；重点把握行业客户，有意识地加强和连锁卖场的合作。叶剑东表示，更看好2006年的市场前景。
『贰』 康师傅企划
我来回答你吧，我是做通路企划的，那么企划在康师傅基本上就是两种，
一种是行销企划，一种是通路企划，行销企划主要是负责的品牌类，比如，新品上市的推广，形象的拓展等等，这个职位一般是对外招，然后目前的要求应该是本科以上的市场营销专业，至于你学的艺术设计，能不能应聘这个就要看招聘的了；
一种是通路企划，主要是负责产品到市场这个渠道的规划，比如经销商的架设规划，品项的分级和结构，终端店的陈列，这个职位一般不对外招，只在营业业务、主管里面招；
这样回答，满意不？
是否可以解决您的问题？
『叁』 康师傅的渠道模式是什么,谢谢,很急
自己可以再网上查，网上有很多，我看了一下，很详细，和康师傅现在的经营渠道模式基本没什么出入。不过你只能看看，就是手把手教你怎么做你也学不来的。
『肆』 可口可乐和康师傅的渠道设计分别有何亮点
一、需要有大量资金。 二、找一些小工负责配送。 三、有自己的仓库和车辆（小型）。 四、配合度较高。
『伍』 康师傅方便面渠道设计是怎么设计的
他们都有自己的。局外人不好清楚的。
『陆』 康师傅的渠道策略与终端陈列的特点与可取之处
楼主你好：其实很简单的，康师傅经常采用买断主要竞争市场终端近50%的陈列货架的专渠道策略。而他属的终端陈列有利于吸引顾客眼球，易于顾客购买。康师傅就尽可能的将商品整齐的陈列出来，以增加饮品的丰富感。商品最易于拿取的地方大约是与眼睛相等的高度；一般而言，有壁面或高货架的最佳陈列是距离地面140公分到150公分之间，而人类的视野是120度左右。第二个是“易取”。商品陈列时，需注意其陈列的高度及稳定度，不要陈列的太高或太低，更不能像骨牌反应一样，一拿便全倒，要尽量的整齐、美观。这是康师傅卖场理货员所应具备的最基本技能之一。第三个是“易买”。商品整齐分类，价格牌、产品规格、口味等产品相关资讯一目了然。当康师傅理货员不在场时，顾客也能自行挑选自己想要饮品而不必询问卖场服务人员。
楼主，写得我累死拉，不给我分你说不过去吧，呵呵。
『柒』 康师傅的营销模式
像您说的这种情况我想大概产品指的是水,所谓的终端店应该是街边店(夫妻店),做为回厂家的角度来看答.做这种渠道其实不难,首先要有质量,其次要有数量(铺货要广密,少空白,一般是依靠经销商进行操作),而在这2者之上一定要做到终端利润(高利润才会让经销商顺利铺市)与消费者消费能力的和谐.
至于你所说的经销商利润确实很低,小型经销商根本没反点,基本就是个搬运费(物流费).
但这种商品对于经销商的价值在于他可以给经销商带来客户,低利润产品和高利润产品肯定是混搭着往店里送的
『捌』 康师傅酸枣汁的市场营销策划案 急 谢谢大家了
代销+滚单....陈列,主攻冰冻化.POP.围裙.串旗...
空中,地面媒体狂轰烂炸....全国KA渠道..做异堆.请导购回...有事没事就往人流量答的地方做消费者品尝.拉动..在来人海战术.通路精耕(本来就是你们发明的)突破目前的销售瓶经....经销,分销,邮差,二批.特通,小店等渠道提高利润空间....发起一场以人民群众为核心的饮料革命战争!总之一句话,咱顶津有人.有钱,有网络....我就不相信用钱堆不起来....实在是堆就起来就算了嘛.反正也捞到几个亿了.
应该学学娃哈哈....09年一款失败的产品(啤尔茶爽),压压经销商,压压分销商,压压邮差商,压压批发,压压小店,压压特通也能赚个13亿.
『玖』 康师傅的渠道结构是什么
大体是2个渠道 MT现在渠道，TT传统渠道。
MT指：各地连锁KA渠道 包括NKA、LKA。这些一般康内师傅会自己做直营，或者是容较为强大的代理商做。
TT指：各道中小型超市、便利店等。这些一般康师傅会给批发商做，