童装广告策划方案

Ⅰ 童装店活动促销方案怎么做

幼儿园圣诞节活动方案策划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。策划书幼儿园圣诞节活动方案策划书幼儿园小班年段“庆圣诞、迎新年”亲子活动
方案组织者:...

Ⅱ 童装品牌策划书

。。。。你这样是不会有人给你答案的。。最起码你应该尊重回答者，给他们分数把？

Ⅲ 童装店刚开张，帮我想想促销方案啊

做单较优惠.
如:实际100元的衣服.
开张期间:原价150,开张价7节只卖105元.前100顾客,送10元(实价内:5元)水晶扣一只.
投资:印A4传单容1000份,0.1元/份=100元;另再做些旗仔,约100元.人工费:每工人30元.

记住:以后衣服卖100件,不要减下来.笨蛋就会觉得值宜了.

Ⅳ 童装的宣传和广告怎么做营销策划方案。

策划方案 没有人会免费给你的 你花个 30、40块钱 让别人针对你的产品 做一份就可以了 不要去照搬人家的，那样根本达不到效果---需要的话可以联系我

Ⅳ 广告策划方案怎么写

一） 广告策划书的基本内容

1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品

2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

媒体上做广告的经验等等。

3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

（二） 广告策划书的写作格式

1． 封面

不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

2． 目录

策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

3． 前言

前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

4． 市场分析

5． 产品分析

6． 广告战略

7． 媒体战略

8． 广告预算

9． 广告效果

广告策划书（整体框架）

第一部分：市场分析

一营销环境分析

1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2） 市场的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3） 市场的文化背景：

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2． 市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商和企业的关系

3． 市场概况

（1） 市场规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2） 市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么

未来市场的构成趋势如何

（3） 市场构成的特性

市场有无季节性

有无暂时性

有无其他突出的特点

4． 营销环境分析总结

（1） 机会与威胁

（2） 优势与劣势

（3） 重点问题

二．消费者分析

1． 消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2． 现有消费者分析

（1） 现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者分布

（2） 现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3） 现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后满足程度

未满足的需求

3． 潜在消费者

（1） 潜在消费者的特性

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2） 潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些品牌的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

（3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足程度如何

4． 消费者分析的总结

（1） 现有消费者：

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2） 潜在消费者（同上）

（3） 目标消费者

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三．产品分析

1． 产品特性分析

（1） 产品性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费者需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

（2） 产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意程度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

（3） 产品的价格

产品价格在同类产品中居于什么档次

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格认识如何

（4） 产品的材质

产品的主要原料是什么

产品的材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

(5) 生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

(6) 产品的外观与包装

产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

产品的外观和包装有没有欠缺

外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

消费者对产品外观和包装的评价如何

（7） 与同类产品的比较

在性能上有何优势？有何不足

在质量上有何优势？有何不足

在价格上有何优势？有何不足

在材质上有何优势？有何不足

在工艺上有何优势？有何不足

在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足

2． 产品生命周期分析

（1） 产品生命周期的主要标志

（2） 产品处于什么样的生命周期

（3） 企业对产品生命周期的认知

3． 产品的品牌形象分析

（1） 企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业是否将产品形象向消费者传达

（2） 消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4． 产品定位分析

（1） 产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想

企业对产品定位的设想如何

企业对产品的定位有无不合理之处

企业是否将产品定位向消费者传达

（2） 消费者对产品定位的认知;

消费者认为的产品定位如何

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

消费者对产品定位的预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

（3） 产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果

产品的定位在营销中是否有困难

5． 产品分析的总结（同上）

四．企业何竞争对手的竞争状况分析

1． 企业在竞争中的地位

场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2． 企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势何劣势

竞争对手的策略

3． 企业与竞争对手的比较

五．企业与竞争对手的广告分析

1． 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2． 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行

目标市场的特性如何

有何合理之处

有何不合理之处

3． 企业和竞争对手的产品定位策略

4． 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5． 企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题如何

广告创意如何

6． 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何

广告发布的频率如何

7． 广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在改变消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其他方面有何效果

广告投入的效益如何

Ⅵ 服装营销策划方案

网络营销的基础
如果你想把业务转到在线销售上，那么恭喜你，你已经认识到网络是你不可忽略的。在把业务转到在线生意之前，你还有一点必须明白：能在这个领域取得多大的成就取决于你理解了网络营销和怎么把你的产品呈现给客户。
传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。
网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。|
营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。
搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。
目前Google、雅虎、网络等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。
记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。
你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。
福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。
网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。
网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效
福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
针对网络营销下的整站优化
是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部，他们之间是紧密关联的。
福客思建材超市网根据整站优化实施时网站程序所符合的条件， 整站优化实施时关键字分配策略进行以下两方面的优化。
站内结构优化：
1.网页内部优化，网站须有足够的内容、足够的页面、足够的引擎收录数量。
2.网站程序修改，后台动态生成静态页面；页面的最佳Title；增强网页的浏览下载速度等。
3.网站内部整体链接调整，一些PR值高的网站，他们带有自助友情链接功能。
4.用户体验度优化，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。
5.网站目录结构层次规划（最终页 - 专题 - 栏目 - 频道 - 网站首页）不同层次选择不同的关键字
搜索评级优化：对于网站首选域名实行大量的、高质量的、针对性强的外部链接增加，网站首页不争夺任何关键字、仅仅保存网站品牌名称。
网络营销员为您解决什么问题
福客思建材超市网网络营销员一直坚持每周拜访一些企业，与他们交流沟通。最近日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高，所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问，来指导企业的网络营销活动。
那么企业需要什么样的网络营销顾问呢？或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢？
1。 帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。
了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2。 帮助企业对网站进行诊断和分析。
对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。包括关键字的密度、突出、META标记，标题以及链接等。每月给客户做搜索引擎分析，来路分析，受访页面地区，浏览次数及人均停留时间分析。
3。 帮助企业进行竞争对手分析。
针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。
以上三项不针对问卷赠送会员
4。 帮助企业制定网络营销实施方案。
根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销方案。包括网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据确定好的方案结合自己的经验和公司顾问团的强大力量，来进行方案的实施
5。指导和培训企业的相关员工。
了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6。帮助企业维护网站。
很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。
7。跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。
包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。
8。 以“一对一”的网络营销方式
福客思建材超市网“一对一”整合营销是指由专人采用专业网络营销手段和对网络平台的整合营销，随着营销需求的升级，整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。

Ⅶ 广告策划书范本

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

(7)童装广告策划方案扩展阅读：

一、环境分析描述

1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

参考资料：广告策划书——网络

Ⅷ 急急急！！一个国内产品打入国际市场的营销策划方案，我选了童装，请问大家我该怎样写这个方案呢

行业跨度太大,老弟,如果每个人都知道这个方案怎么写,那么这笔单也就难做了,还是从自身基础出发,慢慢地体会再去精简吧.

Ⅸ 请设计一个童装的营销计划

童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。

店面——最直观的传达

红黄蓝服饰销售有限公司副总经理江春君认为，“童装的宣传还是应从店面做起，品牌的文化理念首先要通过店面传达。”

从店面做起，红黄蓝会在较大的店面内设置休息区这样的功能性区域，每个季度换季上新品时都会在休息区内推出不同的玩具和娱乐活动。

“最根本的就是要把品牌的风格做得更突出一些，在消费者心中烙下更深的印记。当然很多日常的工作对于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。”派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说。派克兰帝公司的三个品牌在店面布置上突出各自的风格，派克兰帝是一个主流的品牌，店面底色是白色，给人一种有容乃大、安全的感觉，希望能让顾客放松地停留；而加菲猫是一个非常国际化的品牌，给人酷的感觉，因此店面更具后现代化，有金属感，用强烈的视觉效果让人一眼就感觉充满活力；从派克兰帝的婴儿装BabyMe来讲，顾客更关注它的安全性，环保面料的研究和运用则是它的宣传重点，店面布置上也更注重这一点。要达到这一目标，全国几百家分店必须有细致的管理。

店员同样是专卖店传达品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要。为了提高店员的素质，红黄蓝每月都会针对店员进行培训，包括服务和终端陈列展示。江春君说，相比其它品类服装，由于童装利润较低，加盟商的专业性也相对较低，因为有经验的加盟商更倾向于其它品类服装，“我们在招商时希望加盟商能将童装作为一项事业来做，而不是副业；要求加盟商有一定的销售通路，有一定的成长性和学习能力希望加盟商能重视终端，会与消费者沟通。”

活动——让孩子参与进来

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出F1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
文化——从细节入手

实际上产品能被消费者接受不仅仅在于产品本身，还在于卖场、品牌所散发出来的和谐的气氛，在于品牌文化，有文化的产品才能真正笑到最后。在这方面，巴拉巴拉童装颇有心得。

森马童装有限公司的巴拉巴拉童装通过卖场氛围的营造、终端活动来塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉还成立了全国性的俱乐部，传递企业的资讯，并在局域市场进行广告投放。在森马童装有限公司，记者看到了很多可爱的小册子，这是每月一期的巴拉巴拉专刊，专刊虽然页数不多，但内容丰富，除了新品的介绍和活动介绍外，还有很多互动的话题，包括小朋友的个人秀、征文、信箱、游戏互动等，使得这个小册子充满趣味性和知识性，充分体现了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉专刊在销售过程中赠送给顾客，同时每月固定给Vip顾客邮寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在专刊上用很大的篇幅去介绍国庆，很多家长在看到专刊后给巴拉巴拉来信，认为企业很有文化内涵，实际上这体现了企业的责任感。在其它童装都打折的时候，巴拉巴拉通过特殊的活动与其它童装区分开。“不能用成人的眼光去看童装，同样不能用成人装的促销方法去对待童装，而要切实去关注儿童。”

派克兰帝给顾客传达的是时尚、主流的概念，营销中也时刻注意体现其文化内涵，派克兰帝前期所做的一些工作，如捐助基金会、绿色植树都是社会责任感的标志，此外公司每年在环保产品的开发和推广上有巨大的投入，这些无不与品牌的主流定位相吻合；在体现时尚性方面，派克兰帝经常做流行发布，给顾客传达的是派克兰帝品牌融合国际时尚，引领国内童装时尚的品牌文化。

定位——思路决定成败

现在童装在通路上存在一些问题，比如由于童装的利润相对较低，商场给童装的空间越来越小，大的商场也只有十五、六家童装品牌店，而且也不会给童装有利的位置，而几年前做童装批发的一些企业也希望做品牌，在这样的双重压力下，只有品牌有自己的特色，定位清晰，有知名度的企业才能获得生存的机会。童装品牌消费的总量增长很大，未来的五年是童装的大洗牌过程，很多童装品牌会被淘汰，也会有部分品牌做大做强。

“具体到营销手段上，中国企业需要的更多的是思路而不是具体做法，必须思考中国品牌市场将会怎幺变，企业将在什么位置，而如果几年后中国市场没有像设想的那样发展，有什么后备计划。企业战略定位必须找准，围绕战略定位做的事才是对的。”派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说。罗建凡谈到，无论是日常性的管理还是策划性活动都要从突出品牌自身定位着手，公司的资源要围绕战略定位重新设置。如品牌定位为快乐，那么从店面布置到店员能否传递快乐的气氛，而如果是一个高贵的童装，那么能否让小女孩进门都能感觉自己是个小公主。店内要不要装饰，装饰英国的古典宫廷好还是海洋探险好，都要仔细考虑。不同企业应有不同的定位，能围绕定位将企业的资源利用起来，如果定位不清晰，可能做了各种各样的很多事情，却并未给人留下任何印象。比如，派克兰帝会参加一些科普的活动，因为与其定位相符，而有些与儿童相关的活动，虽然不会给企业带来负而影响，但会分散大家的注意力，那么这样的活动要么不参加，要么即使出于社会责任参与了，也不对外宣传。罗建凡强调，童装品牌的定位要结合实际，既包含企业的愿景，也要有市场的认可。

衍生于休闲装品牌森马的巴拉巴拉在渠道上已经具备了一定基础，表现在数量大、质量高、多元化，但森马童装有限公司总经理徐波强调，巴拉巴托在品牌诉求上还需更明晰。巴托巴拉希望给顾客传达成长的快乐的感觉，表现一种快乐、健康、多元、自在成长的文化。

“对于中国的童装企业来说，最重要的还是设计能力，做品牌需要首先清楚自己要给消费者传达的是什么。”红黄蓝服饰销售有限公州副总经理江春君说。江春君认为，目前中国国内的童装存在的一个很大的问题就是各品牌之间过于雷同，红黄蓝希望能将品牌做出差异化，希望做出的品牌精神是乐观、品质、尊重儿童和趣味性。从乐观来讲，希望给孩子一种欢乐的感觉，从品质上，希望服装有舒适性、安全性，从尊重儿童的角度，给孩子自己的选择，而非站在成人的角度。“品牌精不需要琅琅上口，而需要贯彻到设计的每一个细节，贯穿到销售的实际行动中去。定位是第一步，没有定位，设计就会没有方向感。实际上国外知名的全球性的童装品牌差异性很大，能够表达出品牌的精神和价值观念，比如以时尚性为特色，或以学院派的经典为特色，中国的童装最终必须从价格战回到产品本身，从设计中体现出要给消费者传达的观念和生活方式。”