㈠ 电视台业务员要去拉商家来投放广告,策划书要怎么写
说明自己台在最佳时段还有广告位置,并说明情况,如果对方有意会自己研究,比推销式要好很多。
㈡ 哪位可以给一个广告媒体策划书的范例啊
第一章 市场分析
1. 所处区域
2. 市场现状
3. 市场前景展望
4. 市场潜力
5. 市场增长预测
6. 市场竞争及对策
7.目标市场
第二章 竞争分析(SWOT)
1. 优势
2. 劣势
3. 机会
4. 威胁
第三章 营销策略
1.发展目标
2.发展策略
3.实施步骤
第四章 消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
2. 现有消费者分析
3. 潜在消费者
4. 消费者分析的总结
5. 消费者目标群体
第五章 宣传团队
1. 员工安排
2. 薪金标准
3. 团队优势
4. 宣传部门职责
第六章 .广告策略
1. 广告策略
2. 广告目标
3. 广告主题
4. 广告诉求
5. 广告时间
6. 广告表现
第七章 宣传定位与策略
1.宣传定位
2.宣传策略
第八章 预算
第九章 预期效果
★前言★
天元名品-财满街于2008年12月31日开业,共一百余家店铺,是以经营时尚服饰为主的专业市场,它的服装服饰彰显个性,突出自我,为保定注入了新的时尚元素和时尚气息,通过对天元名品-财满街的市场分析,消费环境分析,广告调查,并通过本小组3人的销售经历,及对天元名品财满街内部环境的了解,作出本宣传策划。只要您想到的,我们就做的到,直到您满意为止,本策划小组始终本着与客户求实创新,开拓进取,精诚合作的原则,谋发展,求进步,共创美好未来。________________________________________
第一章 市场分析
№1. 所处区域:
本店位于裕华路中段最繁华的市中心地带,过往客流较多,消费者集中程度高,但附近竞争对手较多,如裕华小商品商城,裕华金街商贸城,北国商城,保百,四通商城,华联等,如何在众多对手中脱颖而出,成为保定时尚一族的新宠,需要公司进行有效地宣传。
№2.市场现状:
本店主营男女休闲服饰,鞋包,消费者定位于18—35岁青年男女,在当前经济形势下,公司销售总体态势很好,有巨大发展空间,鉴于保定高校众多,学生市场将更加扩大,学生的购买力也将带动整个公司发展.
№3. 市场前景展望:
服装市场近十年来虽竞争较激烈,但市场远远没有达到饱和,随着人们生活水平逐渐提高,服装市场不仅不会出现萎缩,反而会有更大的发展空间,未来市场趋势看好,因此,加强宣传可以使公司扩大市场份额,取得营销胜利。我们要建设一个高、中、低档并存的服装商场。所要求达到的宗旨是:凡是有服装商品需求,来我商场,必能满意而归。
№4.市场潜力:
保定高校学生众多,且每年开学后都会涌入一批新的消费者,市场潜力巨大
№5.市场增长预测 :
在经济稳定发展的前提下,在2010—2011年期间,保守的预测,服装商场的发展成30度角逐年上升式发展。
№6.市场竞争及对策 :
市中心地区竞争激烈,附近有多家大型服装商场,近有裕华,北国,远有四通,搜购,华联。
竞争对策:(1)加大广告宣传力度,利用报纸,传单,杂志,电台,电视台,网络等多种广告媒介进行宣传,提高公司知名度 ,从而扩大市场份额。
(2)投资公益事业,提高公司信誉度。
(3)定期举办服装展览会,和各种促销,抽奖活动,并向消费者赠送小礼品。
(4)举办一场全民参与的大型文艺活动,重点加强该活动在高校内的宣传。(附带活动策划)
№7.目标市场:保定市及周边县城________________________________________
第二章 竞争分析(SWOT分析)
№1.优势:
本商场位于市中心繁华地段,拥有固定消费群体,客流量大,消费水平高。商场内部装饰装修符合年轻人审美观,拥有一流的服务团队,服务效率高,态度好,所卖商品有个性,性价比较高,吸引新顾客的同时也抓牢了老顾客。公司的核心竞争力在于差异性,本店服饰前卫,新潮,符合当前时尚理念和时尚潮流,并与其他商场货不重样。因此得到大量年轻消费者尤其是学生的青睐。
№2.劣势:
本店开业于2008年12月31日,进军保定市场不足一年,知名度与其他开业多年的商场相比较弱。
№3.机会:
服装市场的发展一直处于上升趋势,在当前我国政治,经济条件下服装市场会有更多新需求。单就保定市场来说,新产品、新市场、新需求不断冲击各服装商场,这既是机遇又是挑战,只要把握好这个机会,就能成功扩大市场占有率。
№4.威胁:
新的竞争对手不断涌现,客户偏好容易改变,经济危机等。
№5.对策:
发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。________________________________________
第三章 营销策略
1.发展目标:
在最短的时间内将公司知名度提高,争取在下一销售季度将销售量提高20%。、
2.发展策略:
◆广告策略:加强广告宣传,向社会投放大量广告。
◆品牌策略:与各驻保高校联合举办“天元盛世”校园之星选拔赛,提高知名度。
◆促销策略:购物满一百元赠送打折卡,积分卡,节假日举行大型服饰展销,在不影响利润情况下降低价格,薄利多销。商品定价
◆价格策略:这其实是一种被动的防守,在受到强有力的竞争对手做出的价格攻击时才会使用,因此要密切注视竞争对手的价格策略并及时作出反应。降价的最低限是商品成本。
◆渠道策略:特许经营、专卖连锁。
3.实施步骤:
(1) 明确广告的目标、产品定位、广告诉求、广告表现主题、广告媒介等。
(2)加强市场调研,及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业,因而企业在竞争过程,不断进行市场调研,以求能准确了解产品的销售状况,掌握消费者具体的需求变化,及时发现市场缺口,使企业能根据从市场调研中掌握的材料,及时调整竞争策略,以适应市场的要求。
(3) 向社会投放广告,并同时开始运作“天元盛世”海选。
(4) 进行市场调查,及时调整商业策划,和广告运营,争取达到最优效果。________________________________________
第四章 消费者分析
1、消费者的总体消费态势:总体消费态势不断上升,尤其是18-35岁年轻女性消费者消费态势上升迅速。
现有的消费时尚:个性化,差异化,年轻化,多样化的服饰越来越受到年轻人追捧,韩日风格和欧美风格的商品占据时尚前沿,从鞋子到头饰,无不彰显新的时尚元素。
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:
现有消费者的定位 :定位于18—35岁年轻男女,以学生为主,满足白领需求
现有消费者的职业 :学生为主,其他职业不定
现有消费者的分布 :保定市内及周边县市
(3)现有消费者的态度:
对产品的喜爱程度 : 较高
对本品牌的偏好程度 :正在提高,但变化因素较大
对本品牌的认知程度 :认知程度有限
对本品牌的指名购买程度 :不高
使用后的满足程度 :高
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性:
年龄 :40—60岁
职业 :不定
收入 :应有固定收入,且不低于最低生活标准
(2)潜在消费者现在购买行为:
现在购买哪些商场的产品:火车站附近的小商品市场,服装市场,廉价超市
对这些产品的态度如何:认为价格低廉,但质量没有保证
(3)潜在消费者被本商场吸引的可能性:
潜在消费者对本商场的态度:认为价格较贵,不愿进门购买
潜在消费者需求的满足程度:不高
4、消费者分析的总结:
优势:产品价格不高,退换货方便,服务周到,商场外观吸引顾客,时尚炫酷的商品琳琅满目,应有尽有,能够满足绝大多数消费者需求。
劣势:相似市场较多,竞争激烈,商场知名度有待提高
机会:来自全国各地的学生齐聚保定,消费市场势必增加,如何抓住这个机遇提高企业知名度,和消费者认可程度十分重要。
5、消费者目标群体:18-35岁年轻男女
目标消费群体的特性 :追求时尚潮流,注重服饰品味,生活有一定保障
目标消费群体的共同需求 :时尚个性,青春活力的服装服饰________________________________________
第五章 宣传团队
1. 员工安排:总经理和副总经理各设一名,要求十年以上从业经历,广告宣传主管和营销主管各两名,要求五年以上从业经历,宣传员及营销员要求本科学历以上,一年从业经历。
2. 薪金标准:以销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表为标准
3. 团队优势:
1) 企业核心产业服装业遍布在保定市内各地大型服装店的庞大网络,可以共享的客情资源
2) 雄厚的资金后盾
3) 丰富的行业管理经验
4) 灵活的管理机制
4. 宣传部门职责:
◆ 拟定公关宣传管理的有关制度并对各部门进行工作指导
◆ 制定公司每年的广告投放计划、选择代理商、确定广告内容和形式
◆ 组织各种新闻发布会、推广会、服装展销会等市场推广活动
◆ 编辑出版公司对外宣传的刊物,并与人力资源部共同编辑对内宣传刊物,对各部门的宣传员进行管理
◆ 配合公司领导开展对政府部门、媒体、客户等的公关活动
◆ 承担领导交办的其它公关宣传活动
________________________________________第六章 广告策略
1.广告策略:主打温情牌,广告色调温和,大量采用柔光,给观众一种温馨、舒适的内心感受,内容富有感情,个性突出,使人印象深刻
2.广告目标:进一步扩大现有市场,提高商场知名度,进而提高销售量
3.广告主题:温情,个性,诉诸于情,以情感人
4.广告诉求:采用感性诉求方式,用富有人情味的诉求,调动人们情感,使消费者对商场产生好的印象和态度,进而促成购买。既要给消费者提供商场信息,又要改变人们消费心理和消费习惯,最终影响人们消费行为。
5.广告时间:平面广告三个月,户外广告一年
6.广告表现:
(1)广告的主题:
天元名品财满街——我炫我自己,引导新时尚
(2)广告的构图:突出重点,引人注目
整体均衡,布局统一
目的明确,形神合一
(3)各媒介的广告表现:
◆报纸:整版(48*35) 半版(24*35);
◆广告牌、灯箱:1×0.5米
◆电视:保定一套、二套,河北一套 、二套、河北影视、河北农民频道
◆杂志:莲池周刊
◆网络:在各大搜索网站投放平面广告,开设网店
(4)广告发布计划:
1、报纸:11月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到2月,共12次。在《保定日报》《保定晚报》《燕赵都市报》投放
2、电视:在11月每天在黄金时段插播2次,12月到2月每天播一次。保定一套、二套,河北一套 、二套、河北影视、河北农民频道
3、户外:1年
4、网络:无限期发布
(5)各媒介特点:
◆电视广告费用要稍高,但传统的具有公信力,
◆报纸类价格低,可以适当的选择,
◆网络类,新起的线路,范围广,易找到目标人群,可试,
◆户外广告,范围有限,但现在很流行________________________________________
第七章 宣传定位与策略
1.定位:
“时尚休闲”服装的市场定位是面向18~35岁的年轻人。18~35岁的年轻人是最个性化的消费群体,虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的,但消费频率是最高的,他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉,他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此,把时装的设计理念引入休闲装当中,在传统休闲装中加入时尚化元素,款式、色彩方面更新颖多变,则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。
走年轻化,个性化,时尚化的路线,针对年轻人为销售主体,面向大学生进行全面宣传。
2.宣传策略:
【1】 “天元盛世”校园之星选拔赛暨天元名品财满街形象代言人选拔(附带策划)
【2】 品牌推广: 把天元名品打造成品牌进行宣传。
(1) 通过宣扬休闲时尚的服饰,作为其特色服装,把有自己特色的休闲服装展示给消费者,以此推向市场。
(2) 加强市场调研,及时调整企业的竞争策略。
(3) 选择合适的品牌代言人,具有年轻活力,与天元名品的销售定位吻合,迅速的让广大年轻人了解天元名品。
【3】 深入学校进行宣传。
(1) 在学校醒目处(水房、宿舍楼、食堂等)长期悬挂宣传牌,让学生每时每刻都看到天元。
(2) 将天元的宣传片在老师上课之前或于学校醒目处进行播放,让更多人从多角度了解。
(3) 招聘校园代理,进行宣传,或买卖商品。
【4】 开网店
(1) 顺应潮流,以网店的形式进行宣传,使更多人了解天元名品。
(2) 针对天元的内部构造,及“统一管理,独立经营”的方式,可以建立一个网上销售平台—网店。可将商户想要买的衣服、饰品放到网上销售,同时也可以增加对天元的了解。
针对现今年轻人爱网购的习惯,吸引年轻人的注意力,能符合年轻人的习惯;同时,也能为那些不爱逛街卖东西的人提供方便。________________________________________
第八章 预算
1. 广告费用预算
1、广告的策划创意费用:10000元
2、制作费用:5000元
3、媒体费用:50000元
4、其他费用:10000元
2. “天元盛世”校园之星选拔赛:8000元
3. 工资、公关费、交通费:10000元
4. 机动费用:10000元
5. 总费用:103000元
第九章 预期效果
1.回报分析
按1年预期目标计算:
年销售额:3000万元
产品成本:3000万元 ×50%=1500万元
市场推广、广告营销费用:3000万元×20%=600万元
税 收:3000万元×10%=300万元
利 润:3000万元×20%=600万元
第十章 总结
随着市场竞争的日趋激烈,天元名品财满街要想求得一席立足之地,获得长久发展,必须对商场宣传工作进行重新审视和定位,不仅不能弱化,而且需要进一步巩固、强化、放大,通过更好地宣传,为商场树立一个良好的外部形象、社会声誉,创造一个团结、稳定、向上的内部发展环境,从而推动商场的全面健康协调发展。
要不断丰富宣传的内涵和功能。充分利用好广播、电视、报纸、杂志、标语、路牌等广告媒介,通过人们喜闻乐见的活动传播商场文化,弘扬商场精神。同时,要充分利用网络优势,增强沟通功能和互动性,进一步增强企业的社会影响力,推动企业的发展。
㈢ 一份完整的电视节目策划书包括那些要点
给你一个我给台湾某卫视的策划案目录,你们的策划可以简洁些:
目 录
第一部分:现实环境
一、背景浅析
二、企划动机
第二部分:节目设定
一、节目名称
二、节目类别
三、节目主旨
四、节目目标
五、节目定位
六、节目形态
七、节目内容
八、节目特色
九、节目特点
十、节目风格
十一、剪辑风格
十二、敍事方式
十三、主持人串联风格
十四、诉求对象
十五、节目长度
十六、单集节目构成
十七、播出时段
十八、播出次数
十九、节目集数
二十、制作方式
二十一、版权所有
二十二、合作方式
第三部分:摄制策略
一、主持人
二、节目顾问
三、创作思路
四、节目要求
五、整体目标
六、节目包装
七、制作设备
八、节目标准
九、制播周期
十、工作人员设置
第四部分:行销宣传
一、节目优势分析
二、节目市场分析
三、广告市场分析
四、节目宣传片规划
五、节目预告带规划
六、宣传推广规划
附 篇
一、企划人简介
二、公司简介
三、合作程序
四、联系方式
㈣ 广告策划方案怎么写
一) 广告策划书的基本内容
1. 性格,是指这种商品是男用,还是女用?它是的低档商品,还是高档商品
2. 历史,就是指本商品的原是材料,价格历史,包装记录,消费者态度记录,区域性销售记录,广告费用记录,
媒体上做广告的经验等等。
3. 难题,就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题,怎样去克服这些难题。
4. 机会,就是商品的销售量,受众的购买力。
5. 文稿,就是确定什么样的广告主题,以及确定这个主题的理由。
6. 媒体,这里的媒体指广告,选择什么样的媒体来做宣传,以及选择这种媒体的理由。
7. 推广,是广告主如何实施广告计划,以及如何应付某些突如其来的情况。
8. 建设,这里的建设,是广告企划人员发现商品的性能,外观等方面如果存在欠缺,可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9. 包装,是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。
10.价格,是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11.预算,就是企业投入广告活动的计划。
(二) 广告策划书的写作格式
1. 封面
不要过于精美,但使用的纸张厚度要比内文厚些,策划书封面应注意策划的形式,策划完成的日期,策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理,内容应简明扼要,字数不要多,三四百字为宜。
2. 目录
策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。
3. 前言
前言是总纲,总领整广告策划书,其内容应包括策划的缘起,策划这个广告的广告主的基本情况,该广告主现在所要面临的问题。
4. 市场分析
5. 产品分析
6. 广告战略
7. 媒体战略
8. 广告预算
9. 广告效果
广告策划书(整体框架)
第一部分:市场分析
一营销环境分析
1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势:
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2) 市场的政治法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景:
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2. 市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商和企业的关系
3. 市场概况
(1) 市场规模:
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
(2) 市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么
未来市场的构成趋势如何
(3) 市场构成的特性
市场有无季节性
有无暂时性
有无其他突出的特点
4. 营销环境分析总结
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 重点问题
二.消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2. 现有消费者分析
(1) 现有消费群体的构成
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者分布
(2) 现有消费者的消费行为
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
(3) 现有消费者的态度
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后满足程度
未满足的需求
3. 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特性
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买行为
现在购买哪些品牌的产品
对这些品牌的态度如何
有无新的购买计划
有无可能改变计划购买的品牌
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对本品牌的态度如何
潜在消费者需求的满足程度如何
4. 消费者分析的总结
(1) 现有消费者:
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
(2) 潜在消费者(同上)
(3) 目标消费者
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求
三.产品分析
1. 产品特性分析
(1) 产品性能
产品的性能有哪些
产品最突出的性能是什么
产品最适合消费者需求的性能是什么
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
(2) 产品的质量
产品是否属于高质量的产品
消费者对产品质量的满意程度如何
产品的质量能继续保持吗
产品的质量有无继续提高的可能
(3) 产品的价格
产品价格在同类产品中居于什么档次
产品的价格与产品质量的配合程度如何
消费者对产品价格认识如何
(4) 产品的材质
产品的主要原料是什么
产品的材质上有无特别之处
消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
产品通过什么样的工艺生产
在生产工艺上有无特别之处
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。
(6) 产品的外观与包装
产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称
产品的外观和包装有没有欠缺
外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目
消费者对产品外观和包装的评价如何
(7) 与同类产品的比较
在性能上有何优势?有何不足
在质量上有何优势?有何不足
在价格上有何优势?有何不足
在材质上有何优势?有何不足
在工艺上有何优势?有何不足
在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足
2. 产品生命周期分析
(1) 产品生命周期的主要标志
(2) 产品处于什么样的生命周期
(3) 企业对产品生命周期的认知
3. 产品的品牌形象分析
(1) 企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑
企业为产品设计的形象如何
企业是否将产品形象向消费者传达
(2) 消费者对产品形象的认知
消费者认为产品形象如何
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
消费者对产品形象的预期如何
产品形象在消费者认知方面有无问题
4. 产品定位分析
(1) 产品的预期定位:
企业对产品定位有无设想
企业对产品定位的设想如何
企业对产品的定位有无不合理之处
企业是否将产品定位向消费者传达
(2) 消费者对产品定位的认知;
消费者认为的产品定位如何
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
消费者对产品定位的预期如何
产品定位在消费者认知方面有无问题
(3) 产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果
产品的定位在营销中是否有困难
5. 产品分析的总结(同上)
四.企业何竞争对手的竞争状况分析
1. 企业在竞争中的地位
场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2. 企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势何劣势
竞争对手的策略
3. 企业与竞争对手的比较
五.企业与竞争对手的广告分析
1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行
目标市场的特性如何
有何合理之处
有何不合理之处
3. 企业和竞争对手的产品定位策略
4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题如何
广告创意如何
6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合如何
广告发布的频率如何
7. 广告效果
广告在消费者认知方面有何效果
广告在改变消费者态度方面有何效果
广告在消费者行为方面有何效果
广告在直接促销方面有何效果
广告在其他方面有何效果
广告投入的效益如何
㈤ 电视台广告策划主要做什么岗位职责是什么,工资待遇如何。
广告策划复在整个广告活动制中处于指导地位,贯穿于广告活动的各个阶段,涉及广告活动的各个层面。广告策划使广告调研、目标确定、广告对象的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告发布和广告效果的测定等各项专业工作,具有明确的指导和系统的遵循,从而集中体现着广告业的智慧价值,也更集中体现着客户期望的达成,因此,策划能力是广告经营单位的核心和灵魂,也是广告人职业生涯中不断追求的最高职业境界。
广告策划可以说是广告公司的统筹安排者,是广告行为具体任务的规划者。
比如说,无论是宣传一种产品、推广企业形象、还是组织一项活动,都是要由广告策划来具体制定计划、做前期调查、构思创意、系统分析、最终制定初步的执行方案。方案经改动通过后,再由策划负责具体执行,安排部署各项事宜、联络各方关系、安排媒介、监督计划的运作。最后,当整个方案完成后,在作出效果评估,为接下来的广告计划做准备。
广告策划具体工作:创意、文案、构思整体框架、协助广告制作、媒体计划、市场定位、市场调查、制定预算、监督执行、效果评估。
工资待遇一般不是很高,一般在3000左右的基本工资,关键还是靠自己有没有资源或者是业务的拓展能力,然后拿提成。
㈥ 经典广告策划案
策划方案
营销策划
销售技巧
销售流程
销售策划
销售方案
项目定位
项目策划
项目管理
项目研究
项目分析
项目流程
市场定位
定位策略
定位分析
定价策略
定价方案
定价策划
开盘方案
开盘流程
开盘策划
活动策划
活动方案
推广方案
推广策略
策划文案
广告文案
营销策略
广告策略
分析报告
广告策划
广告方案
销售培训
项目规划
规划设计
楼书文案
楼书设计
市场研究
销售制度
管理制度
推广技巧
全程营销
全案策划
策划流程
全程推广
全程策划
整合营销
整合推广
㈦ 广告策划书范本
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。
一、环境分析描述
1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测;对季节因素引起的市场波动做出指数说明。
2.市场构成。以产品种类、价格、使用者,品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。
3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述,消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。
4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。
二、整合营销传播策略描述
1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点,提出企业要解决的战略课题,包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。
2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等,从竞争范围和特性差别两方面提出论述。
3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由,描述出使用的场所。
4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格,消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点,设定最主要的传播概念。
5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变,行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样,要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。
6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。
三、广告执行
1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向,进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。
2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述,审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。
3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容,需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。
4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿,审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。
5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象,在月度、季节上如何分配投放预算,要细化的频次、段位、时间等,如何组合排期。
6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当,是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。
7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。
8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑,常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测,广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。
9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视,则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。
10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中,还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。
11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用,按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。
广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。
㈧ 广告策划案!!
楼主,找了好久,给你参考吧
雀巢广告策划案
目录
市场分析
一,品牌介绍
二,营销环境分析
三,产品分析
四,消费者分析
五,竞争者分析
六,竞争对手广告分析
广告策略
一,广告目标
二,目标市场策略
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
市场分析
一,品牌介绍
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌.
二,营销环境分析
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
优势(S)
品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.
和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.
不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.
三,产品分析
产品介绍
产品特征分析
产品生命周期分析
产品品牌形象分析
1.产品介绍
雀巢咖啡 100% 纯咖啡
雀巢咖啡礼盒系列
雀巢金牌咖啡
雀巢咖啡伴侣(植脂末)
雀巢咖啡卡布奇诺咖啡
2.产品特征分析
产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可.
产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高.
3.产品生命周期分析
速溶咖啡第一次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段.
雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观.
4.产品品牌形象分析
品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉.
四,消费者分析
现有消费者构成及特点:
年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.
四,消费者分析
1.消费者行为分析:
购买动机
四,消费者分析
2.消费者细分
18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","希望成为具有独特风格的人".
30-45岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.
年龄集中在25-35岁,不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小,品牌忠诚度低.
大众型
品牌 消费型
保守型
年轻 活力型
主见型
35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势".
年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.
四,消费者分析
3.消费者的态度
品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)
外观的设计也是一个很耀眼的闪光点
(占8.33%)
其性价比偏低(占8.33%)
为了达到提神的效果(占28.67%)
选择雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)
四,消费者分析
消费者分析总结
雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求.
五,竞争者分析
我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:
品牌竞争者(速溶咖啡市场):
麦斯威尔咖啡
行业竞争者(液态咖啡市场)
金车伯朗咖啡,雅哈咖啡
五,竞争者分析
速溶咖啡市场占有率
五,竞争者分析
巩固现有的消费群
随时随地
雅哈咖啡
不断推出符合消费者需求的咖啡口味
青春活力
伯朗咖啡
所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造;
温馨,人情,分享
麦斯威尔咖啡
单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;
温馨,休闲
雀巢咖啡
竞争策略
品牌形象
_
五,竞争者分析
在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.
1.品牌策略
2.高品质
3.产品更新快,研发能力强
品牌消费型,保守型,主见型
年轻活力型
六,竞争对手广告分析
表达新兴的企业形象
塑造产品形象
塑造企业形象渗透企业理念
表现第一品牌的创新及国际观念
广告表现
时尚,方便
以音乐行销诉求生命力
与朋友分享
时尚,潮流,活力
广告诉求点
年轻活力型,主见型,品牌消费型
大众型,品牌消费型
年轻活力型,主见型,品牌消费型
品牌消费型,主见型,保守型
广告针对的主要目标群体
雅哈
伯朗
麦斯威尔
雀巢
品牌
麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一.
金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.
雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.
雀巢咖啡以"味道好极了" ,甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化.
六,竞争对手广告分析
广告策略
塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间.
有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.
传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念.
一,广告目标
二,目标市场策略
在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果.
雀巢咖啡目标市场策略由此而来:
塑造休闲,活力的咖啡主题.
较为年轻,18岁-30岁
消费者心理属于年轻活力型
对广告有亲切感
注重流行新趋势
"希望成为具有独特风格的人"
三,广告诉求策略
诉求对象
广告的诉求对象是我们的目标消费群,他们具有以下特性:
诉求内容
考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点.
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
表现形式
电视广告为主,平面广告为辅.
1.电视广告:A.各大电视频道播放
B.公交车视频网络
2.平面广告:A.主流杂志
B.转动广告牌
C.公交车车身
广告口号:
振奋由我而来!
四,广告创意策略
广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡的活力,提神与振奋这个主题.
四,广告创意策略
音乐
首先:以轻松幽默的音乐表现电器离奇启动以及主角疑惑的心情.
其次:以匈牙利第五号进行曲强烈的节奏感衬托出故事高潮,表现主角的惊慌.
最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出活力注入主角身上,给予观众惊喜振奋.
四,广告创意策略
谢谢!
㈨ 电视台的广告策划,一般都策划哪些活动
电视台就会i任命的心声,就要看你自己的专业或者感兴趣的某方面咯。。
最后有关民生、能够推广电视台既提高收视率的。。
比如综艺节目,或者百姓直通话题。。
最后祝您好运。。
㈩ 跪求一份关于电视台广告创收的策划方案,谢谢啦!