铝型材挤压营销方案

Ⅰ 请教高手 铝型材中的挤压比如何计算

用λ表示：λ=Ft/ΣF1

式中Ft为锭坯在挤压筒内填充后的横断面积，mm²；ΣF1为挤压制品的总横断面积，mm²挤压时金属变形量的大小也可用变形程度ε表示：ε=λ-1。

挤压比λ的选择与合金种类、挤压方法、产品性能、挤压机能力、挤压筒内径及锭坯长度等因素有关。如果λ值选用过大，挤压机会因挤压力过大而发生“闷车”，使挤压过程不能正常进行，甚至损坏工具，影响生产率。如果λ值选用过小，挤压设备的能力不能得到充分利用，也不利于获得组织和性能均匀的制品。

(1)铝型材挤压营销方案扩展阅读

挤压，型材成形的手段。先根据型材产品断面设计、制造出模具，利用挤压机将加热好的圆铸棒从模具中挤出成形。常用的牌号6063合金，在挤压时还用一个风冷淬火过程及其后的人工时效过程，以完成热处理强化。不同牌号的可热处理强化合金，其热处理制度不同。

氧化：挤压好的铝合金型材，其表面耐蚀性不强，须通过阳极氧化进行表面处理以增加铝材的抗蚀性、耐磨性及外表的美观度。

其主要过程为：

1、表面预处理：用化学或物理的方法对型材表面进行清洗，裸露出纯净的基体，以利于获得完整、致密的人工氧化膜。还可以通过机械手段获得镜面或无光（亚光）表面。

2、阳极氧化：经表面预处理的型材，在一定的工艺条件下，基体表面发生阳极氧化，生成一层致密、多孔、强吸附力的Al2O3膜层。

3、封孔：将阳极氧化后生成的多孔氧化膜的膜孔孔隙封闭，使氧化膜防污染、抗蚀和耐磨性能增强。氧化膜是无色透明的，利用封孔前氧化膜的强吸附性，在膜孔内吸附沉积一些金属盐，可使型材外表显现本色（银白色）以外的许多颜色，如：黑色、古铜色、金黄色及不锈钢色等。

Ⅱ 挤压铝型材一般能挤什么样的铝材质

挤压铝型材一般能挤的铝牌号是6000系铝合金的6063与6061。

Ⅲ 如何找铝型材客户

其实做销售这行跟客户沟通的技巧无非就以下。。。“不要跟着客户说，这样你就更容易掉进客户的陷阱；伺机而动，摸清对方的用意；认同客户，以达到思想上的共鸣。”如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。具有自我性营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方；谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了（记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了）。可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人的责任。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要地用服务来拉动市场。销售经理需要有一定的战略意识。自我总结能力。什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，（一个案例说明）(艾份是某著名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。不久在次出现在公司的业务榜里，)此外，自己的心态、专业水平以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。具有定位性可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。浅客户定位，即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单？因为你忽视了客户的基础定位。事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：你的形象（指你的容貌。穿着，气质，素质）：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么？诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。（在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，平常的法肯定不行了。FOX很快就被动起来，没法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败？原因其一：不了解女性消费心理。其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话）你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。（实际案例说明）可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么？深客户的定位所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。强调专业性（tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟；专员级的：10-15分钟；最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。）比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。不能忽略权威。这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。（权威是一面旗子。是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应强调文化性。每个公司都有自己的文化，这方面外资企业尤其明显，德国的公司以严谨著称，那么他们对企业的质量很看重，与他们签合同时，对方通常会在合同中加入很多质量的要求。而美国公司则只要你做的好产品，他们不会轻易换供应商。英国、日本、韩国企业也都各自有突出的文化特色。强调延续性。销售是全天候的工作，在客户高级定位是一对多的映射，一个是公司文化的体现，一个是隐藏的客户，在客户后面还会有客户，所以在做每个客户时都要整体考虑，每个客户都是客户组，客户后面还有客户，每个客户都是具有延续性。组合定位客户(是指将深浅客户的定位整合在一个目标群体中)（什么是组合定位客户？）大众性谈客户，要注意客户的大众性。（用案例说明大众性）(香云是一家公司的软件销售人员,主要做的是集成软件,他的客户群体,是国企,这样也决定,她的销售道路是崎岖的,蜀道难难于上青天,她的客户最怕承担责任，所以往往每个决定，可能要做到大家讨论，或者共同寻找，看谁找到最好的，这样讨论得人越多，这个定单越难做成，因为众口难调，所以在大众性面前她要攻其心，乱其阵，)透明性（名词解释一下）(指在说服性的销售观里，它的客户定位最明显，全是公开的)主要指的是做政府投标，团购的，指其大宗定单时，往往客户会发标书，这样客户会公开竟标的，从中选择一到两家，在我知道GESTETNER是很重视标书，这可是公司的长线客户，成了会拿到一年的定单，所以任何销售人员要对这方面知道，1。重视公司的形象，2。公司的口碑。3。公司公众形象。4。公司的价格。这四方面是最重要的，当然竟标的项目或公司，在其利润不会高，但却可以使公司得到权威性，既是大局观的考虑，也是在与政府合作，好处当然不小了。具有沟通性1．说服性的销售观沟通具有封闭性每个人都会遇到一些难以沟通的客户，完全把你的内心世界与他的隔离开。让你不知道他在想什么，这就是与客户的沟通的封闭性，这就需要我们鼓动对方，多说一些好处，让他知道他做了这项决定，是对他有益的。2．说服性的销售观沟通具有开放性有一次我去金蝶公司，正好碰上了他们的销售主管管这项业务，此人很健谈，是个历史迷，谈中国古代史，谈文艺复兴，谈二战，就这样我一下午的时间就白费了。所以，销售人员要注意，碰到这样的情况要及时转移话题，防止被客户牵着走。注意：不要跟着客户说，这样你就更容易掉进客户的陷阱；伺机而动，摸清对方的用意；认同客户，以达到思想上的共鸣。3．说服性的销售观沟通具有亲和性（以案例说明）通过上面的映射，我们看到客户的沟通最重要的性质，其亲和性，无论是捭之者，动之情也，阖之者，结其诚也.都少不了亲和性(在中国西南航空的空姐们，是我们学习亲和性的榜样，她们每天用微笑来感化客户，在微笑中她们用自己的热情洋溢着公司的服务，做到以笑为先,以礼待人)

Ⅳ 【视界】铝型材挤压变形有什么原因

主要原因
1、铝挤压模具工作带设计不合理导致金属流动不均匀；
2、铝型材挤压速度过快或挤压温度过高导致金属流动不均匀；
3、铝合金型格模具型孔布局工业铝型材承重不合理造成金属流动不均匀；
4、导路不合适或未安装导路；
5、润滑不合适。
解决办法
1、修整铝挤压模具工作带使金属流动均匀；
2、采用合理的挤压工艺，在保证出口温度的前提下尽量采用低温挤压；
3、合理设计铝挤压模具结构；
4、配置合适的导路；
5、合理润滑；
6、采用铝挤压牵引机牵引挤压

Ⅳ 开个铝材挤压厂要投资多少

开个挤压厂投资至少在200万左右，具体费用仔细帮您算算如下：

一、按照米重1KG的截面，根据型材结构来计算，直径120的铝棒，起码也要800吨左右的挤压机可以满足要求。新机报价70万左右，二手机按成色20~30万不等，折中算50万。

出货

挤压机50万+时效炉叉车15万+铝棒50万+天燃气10万+环评、租金20万+货车、装修20万+流动资金35万，合计200万。

Ⅵ 采取何种措施能使铝型材挤压模具提高上机合格率

可以从以下几方面入手可以更合理地使用此类模具来提高模具上机合格率。

1、严格执行铝型材生产工艺规章制度

必须严格按照相应的铝型材挤压工艺执行，开机过程中铝棒炉中段温度设定在530-550℃，出口段温度设定在480-500℃，保温时间要足够，确保铝棒够温且透心（即心部及表面都够温），避免因为铝棒温度表里不一（心部温度不足）而使模具弹性变形增大，从而加剧“偏壁”和“长短不一”的现象发生，甚至使挤压模具发生塑性变形而报废。

2、确保“三心合一”

挤压筒中心、挤压杆中心和模座中心目视必须同心，不允许有明显的偏心现象，否则会影响制品各处的流速，甚至影响制品成型或者使挤压制品左右两支长短相差更大而无法挤压生产。对于一出二以上多孔模具而言，要求更为严格。

3、合理选用支承垫

必须选择大小适当的双孔，悬臂大的专用支承垫，以减小下模的弹性变形，使挤压制品成型稳定，尺寸变化小；而且必须在模具出炉前把双孔专用支承垫找好备用，以免模具出炉后因为找支承垫耗时过长而使模具降温过多而出现闷车；建议支撑垫也必须加热一般温度控制在350到450℃就可以。尤其是对于异性复杂断面和多孔系列，都必须选择合理的支撑专用垫。

4、加强铝型材挤压过程中的信息反馈

（1）挤压模具塞模的信息反馈

塞模的原因有很多种，比如模具加工、堵在空刀上、空刀加工毛刺、空刀小、空刀深度不合理等影响，还有模具设计工作带不合理，导流板，分流孔等设计不合理也容易导致堵模，没有经过专门训练的人一般难以表达清楚，*好经过相应的修模人员亲自查看过后并找到原因才可以煲模，修模、及提出更改方案。

（2）出料成型情况反馈

除了要有挤压模具号码标识清楚的料头之外，还要在料头上标识料头难以看出来的整体流向情况，如“相交出料”（表示在实际挤压过程中是两孔内侧慢外侧快引起）、“相离出料”（表示在实际挤压过程中是两孔内侧快外侧慢引起）、“左长右短”表示左支长右支短，并且要注明长短相差的量，因为中断锯到出料口的距离大约6米，所以通常“A米/6米”的形式表示长短相差的分量为每6米就相差A米，这样完善准确的表达才有利于修模人员的正确判断和维修。

（3）尺寸超差的信息反馈

遇到出料成型正常但是尺寸超差的情况，必须取一段样品做好完整的正确的标识（挤压模具编号、出料方向、尺寸缺陷等等），其中任何一项标识错误都可能会导致修错模具，所以必须高度注意，提供准确的料样*好包括前中尾料。

Ⅶ 铝型材挤压在铝型材加工中起到什么重要作用

1.铝加工用挤压比用其他加工方法如轧制或者锻造更加可塑。对于一些必须用轧制或者锻造进行加工的材料像7075等合金，也需要先挤压开坯，可以改善结构提高可塑性。

2.挤压不单单可以使得型材的截面成为不同的形状，还能根据模具的不同产生不同更复杂的截面平面，增加使用效率，降低了产品的成本，提高的经济效益。

3.挤压加工灵活性大，不同的模具挤压出来的型材也不一样。

4.挤压出来的产品精度非常高，模具品质越高，精度越大，损耗越低。

5.挤压出来的铝合金产品比其他方法制作出来的铝合金产品强度更高，性能更好。

Ⅷ 一条完整的铝型材挤压生产线需要哪些设施设备，越详细越好，能详细到设备的价格最好，望专业认识指教

一条完整的铝型材挤压生产线一共需要六种设备：铝型材挤压机，长棒热剪炉，铝材时效炉，铝型材牵引机，铝型材冷床，红外线模具炉，至于价格是根据挤压设备的吨位决定的，如您需要了解比较详细的专业知识，我觉得无锡意美德机械有限公司会有很多专业人员为您解答。

Ⅸ 刚从事工业铝型材业务这个职业 不知道什么企业什么产品挤压铝型材用的多有人能给我个方向吗谢谢！

首先，国内最大的几家工业型材企业为 辽宁忠旺 辽源迈达斯 山东南山 山东丛林 湖南晟通 广西南南 广东豪美 广东兼美 他们都有或是即将上马 高铁 动车的工业铝材
其次，散热器方面做得最好的广西南南铝业，但是由于散热器的规格太多，大截面的散热器做的企业很少，多数在小截面的散热器，企业分散，你得去搜索。
太阳能材做的最好的企业是江苏的海德铝业，能源方面的铝材企业集中在江苏和浙江，建议搜索。
机械设备分为 制造机械 及 医疗器械，制造机械用铝不多，多是维修时需要换新的材料才会采购，医疗器械的铝材大部分都是装饰件及无缝管材，截面偏小，凡是能满足生产的企业都可以做。
运输方面 可以分为 乘用车 和 商用车两大类，现在国内市场上的铝材在车辆上的使用普及还很慢，推广也比较难，这个不是业务员能攻关的课题，若想大范围推广工业才的使用，还是得企业高管的战略认识，及国家政策的推动。

。。。。。

一两句说不清楚，工业才市场还是比较混乱的，产能已经过于饱和，按产业的发展角度看，120%的饱和，有利于良性竞争，淘汰劣势企业，促进技术发展，但我国产能已经过饱和超过150%，大多数都是小挤压机，70%用于生产建筑材，工业才的发展如何，还是得看你们公司的定位及战略发展。

Ⅹ 铝型材挤压工艺

http://wenku..com/link?url=hQIoT3Z0DBxDm1-_wKppsS9XFXYf71UzaY-q9IFbNFoDYU9H7jXMj8BUbtv0W
网络上有啊。
2.
铸棒加热

2.1
待挤压的合金棒必须符合
YS-93
标准及企业标准。

2.2
铸棒装炉前，检查控温仪表和热电偶尔是否正常，合金规格，炉
号是否符合生产单要求。不同牌号铸棒必须分隔装炉，不允许混装，
为了防止混批，
装炉时批与批之间应明显标志，
并在生产卡片上作记
录。铸棒必须清洁，无油污、灰尘、砂粒和表面腐蚀痕迹。

2.3
铸
棒
加热
温度
为
6063
合
金
，平
模
460°
C-480°
C
，
分流
模
480°
C-500°
C
（保证挤压口温度
520°
C-525°
C
）根据实际生产情况，
可作适合调整。
6061
合金
平模
460°
C-480°
C
，分流模
470°
C-490°
C
，
（

保证挤压口温度
515°
C-520°
C
）
根据实际生产情况可作适量调整。
硬铝

420°
C-450°
C
根据表面质量作适量调整。特殊合金挤压温度另
定。
（写在生产单上）若采用梯温加热其前端温度比后端高左右。
（温
度高端先进入挤压筒）生产过程中每隔
5-10
棒测温一次，并将结果
记入生产单中。

2.4
铸棒加热允许最高温度
6063
为
530°
C
。
6061
为
500°
C
。硬铝
Y
料为
450°
C
，但必须待冷却到第
3
条规定的温度范围，进行挤压。若
超过上述温度，
应取样检查是否烧，
对于超温加热，并确定未过烧