『壹』 怎么做外贸推广
一般来说外贸营销分为线上与线下两种推广方式，近年来随着社交媒体网站的高速发展，外贸网络营销作为线上的推广方式，已经越来越受到外贸公司的青睐，很多刚才开始做外贸的新人，可能对外贸网络营销的认识只停留在搜索引擎与主流的B2B平台上面，其实做外贸网络营销还有很多的推广途径，例如：国外微博、博客、邮件、海外广告等。下面分别介绍各个推广方法的特点与作用。
一、外贸B2B平台营销
外贸B2B平台大家现在并不陌生，大部分企业都在应用，但是如何利用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点，现在的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴，慧聪，中国制造网，环球资源，Tradekey等，这几家基本已经占了市场的大半份额，其中有免费的就只有寥寥几个，我们应该结合自身企业的产品特点，选择合适的平台，比如你是面对中东市场，Tradekey的效果就比较明显，如果是面对欧美市场，可以尝试阿里巴巴、环球资源等，如果你需要建立自己的外贸网站的话，外贸宝也是不错的选择，独创外贸网站建设+买家数据中心于一体，总之选择平台，尽量选择有针对性并且专业性强的，特别是某一行业的平台，能够把外贸公司的产品有效的投射到海外市场。所以，其实我们应该有往远处看，市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业网站不管是外贸还是内贸，他将是B2B后起者的出路，而且这部分份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显。
二、搜索引擎营销(SEM)
目前，最常用的搜索引擎有四个Google，雅虎，网络，msn，占搜索市场的90%以上，其他比较知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果，就是被yahoo收购，所以都纳入这四大搜索引擎中。 当然搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种（搜索引擎优化seo，搜索引擎竞价sem）,大部分外贸网站应改有效的优化网站结构，有利于搜索引擎及海外买家快速的获取网站的信息，从而获得良好的自然排名结果，外贸SEO是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。
三、国外博客与微薄营销
在国外博客和微薄都是非常普及的，如果外贸企业能够建立并用心经营一个博客，及时发布产品和服务的相关动态，这对提升外贸企业的整体服务形象和产品知名度非常有帮助，事实上很多国外大企业在这么做，例如Google黑板报，就是其中一个很鲜明的例子，目前国内的网络企业和电子商务企业也非常重视这一块，例如网易、阿里巴巴等，都有相应的企业博客。
四、海外网站广告营销
网站广告的收费有几种，就是按效果付费（CPM），按点击付费（CPC），按每行动成本（CPA），按每回应成本(CPR) ，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。网站广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网站广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要选择准确。
五、网站视频营销
我们在国外的知名网站上，经常会看到一些知名产品的广告，不过这些广告，都是非常具有创意的，有的是变成一段生活短片，有的嵌入到相关的电视电影中，对于这样的营销方法，国内企业目前也有应用，但是只限于简单的一些客户案例，让客户在视频中讲述自己应用企业产品的感受，打造企业诚信和专业的良好形象。
六、外贸邮件营销
外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生，我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的，这里面确实有很多营销方面的细节，能够引起外贸公司足够的重视。首先在企业邮局的选择上，应以海外邮局为主，这样能够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬，其次就是要注意宣传信件的形式，尽量站在对方的角度去思考问题，邮件言简意赅，切中要点，不要长篇大论，千篇一律。
七、知名行业论坛软文推广
在国外知名的行业论坛和社区，积极的发言和交流，并带有自己网站签名的链接，这种零成本长期效益的营销项目，非常适合中小型外贸企业及外贸soho人士，不过首要条件就是你的外语写作能力要优秀，写出具有专业技术的文章出来，或者能够积极的回答国外买家的问题，这样才能吸引别人关注你的网站与服务。
答案参考于：外贸宝-“外贸网络营销新人实战必须认识的7个方法”
『贰』 国内外贸B2B商贸网，做外贸推广究竟有用吗
90%海外流量来自谷歌系平台，部分精准流量来自海外SNS平台。
B2B平台通常靠谷歌收录来点间接流量，还要卖竞价位。。。
看懂了自己去操作就行了，看不懂就说明你不适合通过网络找外商，赶紧参加展会去吧。
『叁』 外贸平台，B2B推广
tradekey是不错，效果还是可以，就是服务一般，也要看看行业，我和一个朋友，都是tradekey的金牌会员，我做LED的，一个月就出了三单了，他做建筑机械的，三个月刚一单，呵呵，可是人家一单，顶我一年的利润了，呵呵，主要看行业吧，向你推荐。
『肆』 外贸怎么做，新手刚开始怎么做宣传，外贸推广
刚开始做外贸，先招到愿意跟随公司发展的有经验的外贸人才，然后让回对方熟悉公司的答情况后再开始逐步组建自己的外贸团队。
也可以一开始就招几个有经验的人进行竞争，最后高薪留下胜出竞争并且自己又认可的人，然后再去发展团队。
『伍』 最新的外贸B2B推广平台大全
2011最新的外贸B2B推广平台大全
1, 环球资源，亚洲最大的商品信息数据库。
2,阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国家（地区）的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。
3, 中国制造网的知名度不错，客户相对的集中在欧美和中东！网站访问量相当高，而且在一些搜索引擎上都很容易找到！
4, 万国商业网，香港一综合性外贸公司的网站，第一代商务电子平台。该公司有8个全球站点，有一套独特的网商币系统，用户可以自己操作推广，性价比很高也很人性化的外贸B2B网站
5, commercialplace 提供来自全球的贸易机会和公司名录，可按国际标准代码来查询。该网站拥有收集了大量供求信息及公司资料的强大数据库，该数据库已经被翻译成十种语言，并按 国际产品代码系统编制（HS或IDEP/CN8）。在这里可以发布自己公司的网页和广告，浏览其他公司的网页，发布及查询供求信息等。
6, ecplaza是网络上最早的贸易机会综合网站之一，以服务于韩国、中国等亚洲国家为重心，提供企业目录、免费的网上产品展示，商务新闻等信息；用户也可以查询和发布各类商业机会；同时还提供企业咨询服务、功能社区和其他国际贸易相关的商务工具。
7, gbot综合性国际贸易网站，不仅提供常规的贸易机会发布查询、功能社区，同时还提供一个GBOT Trade Accelerator 工具可以将用户发布的贸易机会一次性贴到全球主要虚拟市场的公告版中。
8, tradezone是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站。提供供求信息，免费广告及样品展示，贸易公告板，贸易商名录，展会信息，各国地图，经济分析指导，网站会员列表等大量实用的贸易信息与指导，专为国际贸易商服务
9, tpage（韩B2B有免费试用1月左右）提供商业机会发布与查询，展会信息，公司产品展示，网上贸易展览等服务，还提供大量的贸易实务，政策指导及政府机构的相关链接。
10,tradecompass是世界著名的商业贸易网站。
『陆』 做外贸，如何在B2B上寻找客户
1、过度依赖B2B平台，推广手法单一
很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。
2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
3、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用
搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，指望它能给你带来客户。
4、过于频繁发布供求信息
有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
5、B2B电子商务平台的地域性认识问题
一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。
此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究,国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
如若您想更深入的了解营销型外贸网站的推广和建设，请访问奥道网站。
『柒』 如何寻找有效的免费的外贸推广B2B平台
可以去各大论坛，B2B平台，发布你的产品消息。这样就会有一定的推广效果。大部分的论坛，B2B平台，发布消息都是免费的。
『捌』 刚开始做外贸，做b2b电子商务应该怎么做
我们刚开始的情况和你一样哦，从阿里巴巴到许多平台，最后做到tradekey才尝到外贸的甜头。建议你多调查几家平台，如果对tradekey感兴趣 去他们代表处的群里面了解一下也可以95716582
『玖』 外贸推广是依托B2B平台还是运营自己的独立站该怎么选
B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际广告上投放广告，吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造就是Google的大客户。在老外用户进入到阿里之后，对于某个行业做了竞价的并且排在第一的企业来说，您是排在了这个行业里面的第一位，但是您有想过吗，在平台里面发送询盘是不是很简单的一件事情，老外来平台采购更多的就是为了对比一下，找的更低的供应商，这样就存在群发邮件的可能性，对于后来入驻的商户来说，要么您是品牌商很有名字，要么您的定价成交一定很低，基本上最终成交单都是走量为主。店铺也有一个每年最低的租金，停止续费之后相当于之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。现在的平台大概情况就是广告主越来越多，前边的广告资源越来越贵，对比越来越大。
下面说说Google搜索引擎，相比较平台来说，依靠Google推广，运营的是自己的公司官网，从用户心里上来说，可以给客户更多的信任感，当然前提是您的网站要做的很好。从人力上来说，运营推广网站不需要大量的尽力，前期做完站，完善内容就好，后期有新产品更新一下就好。在推广上，Google可以指定投放在任何的国家，用户可以详细的知道客户来源详细，广告位一个页面最多只显示七家广告位，客户和您发询盘的方式，是通过您网站里面预留的邮箱，和在线沟通工具进行的。从而大大降低了多家对比的可能性。
B2B平台和搜索引擎相比较该怎么进行选择，外贸公司应该考虑以下几点问题：公司现阶段做外贸的团队成熟与否，前期目标是什么，需要得到什么样的结果。
1.如果说刚刚开始做外贸，公司现有的人数不多，没有多余的人手和精力，这种情况可以选择Google搜索引擎。
相对于平台中数量较多的询盘，Google询盘更加一对一化，质量普遍很高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。
相反，如果公司外贸团队人员配备完善，公司产品质量好，定价低。可以考虑做平台推广，原因很简单，平台上的询盘质量不高，但是有数量上有优势，可以分配给外贸员工有事情可以做，有单可以谈，为公司留住员工。
2.从长期发展上来说，优先考虑Google搜索引擎。举个例子来说，B2B，B2C的平台就好像是麦德龙，迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中。您的产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是，整体的价格都不高。
如果说咱们是运营的是自己的独立站，就相当于是个专卖店，独立面对直客，客户再和您沟通前，从您的官网里面可以简单的了解下咱们公司，会有个前期简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时，费用自然也就高一点。
从获取流量来源上的角度来看，Google也是优先级。B2B平台可以通过Google引流， Google用的是自己的流量，在艾瑞数据里面显示，海外用户在采购时，78%的是通过Google。
B2B的一部分流量是从Google上过去的话，流量的质量上就比一手流量体的Google要差一点。
3.在广告成本上，阿里巴巴平台每年有个年费+其他排名费用。Google的费用只有广告费，和每年的网站费用。平台里面的竞价广告平均点击价格，基本都是Google平均点击价格的2~3倍。网站一年也只要一点费用。这点Google推广也是比较合适一点。
『拾』 外贸b2b推广，主要通过什么方式
不可否认现在B2B的效果已经很有限了，和谷歌系平台没得比的。