㈠ 太平洋保险培养销售主管培训三天，然后每月打卡16天就有3000块钱。再介绍人进来还有提成拿，有猫腻吗
如果没有让签什么奇奇怪怪的条款，那就没有什么问题。
㈡ 前程无忧培训主管的工资是多少,底薪有12000么
前程无忧的培训主管薪水是比较高，不过到底有多少要看在什么地区了
例如武汉的培训主管大概在7000-8000这个样子
如果你考虑去前程无忧的话，这个岗位还是不错的
㈢ 外贸业务员提成管理制度
业务员提成方法计算方式：
1） 跟进公司老客户所得提成计算：
提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成！
2） 跟进新客户所得提成计算：
a） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.
b） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%. e） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15% f） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%
g） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%
注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。 如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！ 3） 提成结算方式：
每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个
月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。并在月底发放上个月的提成！所有的提成不用上交个人所得税，公司财务汇入业务员的个人交通银行账户
㈣ 如何设计一个公司的薪酬体系
通常，薪酬管理主要解决三大公平问题：内部公平（各个岗位的相对贡献价值）、外部公平（与同类型企业相比薪酬水平如何）、个人公平（同岗位不同能力、业绩贡献的员工在薪酬待遇上如何体现？）。
因此，企业在薪酬体系优化方面面临的困惑看似很多，其实归纳起来，不外乎在这三个方面的问题：每个岗位都说自己重要，怎么确定各个岗位之间的薪酬差异？大家都说工资低，某某企业工资水平高，甚至经常有人员流失，到底多少算合适？新来员工比老员工工资高、老员工几年没有调整工资、经常有员工用离职威胁领导涨工资，那么员工能力和业绩如何与薪酬对应连接？......等等诸多现象。
总结起来，缺乏良好的薪酬体系设计，最后只能领导拍脑袋，还造成内部的不团结、怨声载道、工作懈怠等等后果。
薪酬体系设计其实也就是遵循了三大公平原则，比如深蓝咨询在十余年的薪酬体系设计实践中，总结出了薪酬体系设计十步法，可以兼顾三大公平，解决这些方面的困惑：
1. 薪酬管理现状调研
确定客户希望达到的目标，细致、深入地调查客户在薪酬管理方面存在的问题，分析问题产生的根本原因，据此提出解决问题的原则和框架性思路。
2. 薪酬策略
有领先、跟随、成本等不同策略的考虑，要根据客户公司实际情况，综合考虑采用什么薪酬策略为优。很多时候我们建议更多的采用混合型的薪酬策略，比如：核心岗位领先型、辅助岗位成本型、其他岗位跟随型等。目的：吸引和保留核心人才，稳定基础岗位，同时尽可能保证公司盈利水平。
3. 薪酬市场调查
确定公司主要的薪酬对标范围，进行行业、区域等薪酬市场水平调查。
4. 岗位价值评估
确定公司主要付薪因素，制定岗位价值评估方案，并组织实施，根据评估结果确定岗位薪等薪级的划分，实现岗位间的内部相对公平。
5. 岗位分类，确定薪酬形式、结构和比例
不同类别的岗位，适用的薪酬形式、结构和比例是不同的，如：销售类大多采用较高比例的绩效工资、浮动奖金等来鼓励提升业绩，生产类岗位有很大比例薪酬用计件制的形式来设计，而技术研发类岗位需要综合考虑技术能力、研发成果等来进行结构设计。
6. 核定薪酬总额，设定岗位薪酬目标，分解制定薪酬表
根据公司发展目标，核定合理的薪酬总额，结合市场调查、岗位价值评估、薪酬结构等，设定各层次岗位的薪酬目标，然后设定中位值、浮动比率、薪酬档级划分等，分解、计算、优化形成薪酬表。
7. 员工能力业绩评定
制定员工能力业绩评定方案，组织实施，从而确定员工实际能力水平、业绩表现是否能够达到岗位标准？
8. 薪酬套改
根据员工评定结果，来确定薪酬套改原则，优秀员工、合格员工和不达标的员工应有不同的套改区别，这样才会有更好的激励性和公平性。
9. 薪酬核算和平衡
套改初步方案形成后，要进行核算，包括薪酬总额、浮动幅度，关注员工个人结果浮动较大的情况是否正常，与各级管理者进行沟通。
10. 薪酬方案培训与宣贯
要让大家充分理解薪酬方案设计思路、科学合理性，尤其是核心岗位、优秀员工，更要优先沟通，使之理解和接受。
㈤ 担任人事部经理薪水问题
我想你需要的是人力资源部经理的绩效考核办法吧需要人力资源的考核办法就要从人力资源管理的工作入手——人力资源管理的六大模块：人力资源管理（HRM）就是根据企业战略目标，通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达到企业发展目标的一种管理行为。 传统的人事管理将人看作是一种成本，是被管理、被控制的对象，人事部门则是一个不能创造收益的辅助部门，重复着事务性工作；与传统的人事管理相比较，现代人力资源管理则将人看作企业中最宝贵、最有创造力的资源，既需要管理，更需要开发，人力资源部则提升到企业发展战略的高度，其工作的效率直接关系到企业的成败，人力资源战略也成为企业的核心竞争力之一。
模块一 国际人力资源管理 1、职业生涯发展理论 2、组织内部评估3、组织发展与变革； 4、计划组织职业发展；5、比较国际人力资源管理综述 6、开发人力资源发展战略计划 7、工作中的绩效因素 8、员工授权与监管
模块二 人力资源培训和开发模块 1、理论学习 2、项目评估3、调查与评估 4、需求评估与培训5、培训与发展 6、培训建议的构成7、培训、发展与员工教育 8、培训的设计、系统方法 9、开发管理与企业领导；开发自己和他人 10项目管理；运作管理：项目开发与管理惯例
模块三 人力资源的薪酬管理（补偿，激励和收益） 1、薪酬 2、构建全面的薪酬体系 3、福利和其他薪酬问题 4、评估绩效和提供反馈
模块四 人力资源管理与竞争 1、人力资源管理与竞争优势2、人力资源管理的发令及环境；3、人力资源规划 4、工作分析5、人员招聘 6、培训和发展员工7、员工绩效评估 8、提高生产力方案
模块五 员工和劳动关系 1、就业法 2、劳动关系和社会 3、行业关系和社会 4、劳资谈判5、工会化和劳资谈判
模块六 安全、保安和健康 1、安全和健康项目 2、安全和健康的工作环境 3、促进工作场所的安全和健康 4、管理执业健康和安全从上述我们可以看出，人力资源工作的庞杂，那么对于人力资源管理人员的绩效考核的制定就要从他的工作范畴入手，如果涉及到绩效考核，那么则涉及到数字关系，而表面上看，人力资源管理许多东西都是空泛的，无法用数据进行衡量，其实则不然：举例：人才的招聘和选拔，每年为了企业的发展都需要吐陈纳新，先说纳新，首先，人力资源要完成本年度的招聘目标，也就是说要找多少人，找什么样的人。在纳新过程中有一个最重要的数据那就是新人成活率，比方说招进100个生产工人，按公司以前的情况有80%的新人可以留下是历年来的正常水平，而今年的流失率是10%，那么人力资源应该得到奖励，如果流失率超过20%则应该受到处罚，因为人员流失过程中式要产生成本的，如招聘成本，人员试用期成本，新近员工的培训成本都是企业要负担的，所以造成这样没必要的浪费是人力资源的责任，这时还有一个问题，新员工入岗后能达到确保的流失率，那么如何考察人力资源的工作情况呢？这时候又有一批数据在背后作为支持，公司应有每年招收新人的生产率的情况的记录，如年平均招收100人，平均每年招收新人的生产能力是1000万，则平均每人的年生产能力是10万元，而今年招收了20人，年生产能力是300万，则提升了50%（本年度的招聘计划是20人，如招聘计划是100人不用我说大家也知道人力资源的工作没到位），那么要设定一个标准奖励人力资源的工作，反之则处罚。该办法依然适用于销售团队。举例：绩效考核标准的制定，人力资源要对企业充分的了解才能制定出合理的绩效考核制度，要懂得每一个运作流程的关键点进行考核，如本年度业务团队实施了新的绩效考核办法，那么今年的业绩量提升的多少就是考核新的绩效考核办法的尺度。举例：培训管理，培训为了提高员工能力更好适应工作而制定每年的培训计划和培训拨款，培训是要花钱的，每年年终要看培训费用的花销和数字体现出的培训效果的比例比去年有何变化，比方说去年花掉培训费用100万，使得企业的效益比前年提升了10%，而今年培训费用花费是200万，而提升了40%，从这个数据上我们可以很明显的看出单位培训费用下对企业提升的比率是多少，则可以认定今年的培训是否得当正确，如单位培训费用取得的效果好于往年，奖励，如单位培训费用取得的效果低于往年，则需要处罚。其实仔细的去推敲人力资源管理的每一个工作点你会发现有很多工作都是可以量化的，可以用数据体现的，这时我相信你会问到，这么多考核方向如何设定在一起？我相信一个企业的人力资源总监下设一定有很多分部门的经理，如招聘经理、培训经理、行政经理等等，根据每一个经理的工作内容对经理进行考核，而做到人力资源总监这个位子的人应该按照他的部门的整体数据进行考核，或者像这样的高层管理可以使用期权的方式进行合同约束，问题就迎刃而解了。如有其它方面问题或不同想法希望可以加我QQ找时间探讨。
㈥ 如何成为一个优秀的销售员，具体些！
1 设定目标：我想成为单位里业绩排名的第几位？
2 学习： 我必须要学好哪些知识才能应付自如？如果我没有专业知识，表现得不专业，客户不容易相信我，这样我的信心会受到打击！
3 实践： 我学的东西都用了吗？
4 检讨： 我今天有什么地方做得不对，应该改进吗？
5 比任何人都努力：我今天上班时是不是比任何人成交的客户都多？我今天下班后 有没有新的灵感？有没有更好的方法？
6 以上五点都做到的话那么在未来几年后你要学会自我降压：
我的哪些客户应该放手，我应该把注意放放在哪些大客户身上？我应该怎样自我调节，让我的服务质量更高？