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k12学校教育品牌推广方案

发布时间:2021-12-05 06:25:41

1. 什么是K12教育 K12教育运营模式有哪些

K12或K-12,是kindergarten through twelfth grade的简写,是指从幼儿园(Kindergarten,通常5-6岁)到十二年级(grade 12,通常17-18岁),这两个年级是美国、澳大利亚及English Canada的免费教育头尾的两个年级,此外也可用作对基础教育阶段的通称。

2. K12教育品牌如何选择

K12教育品牌可以选择蓝宙星球Steam学院,我女儿一直在这里上课,有化学,工程,数学多个学科,有有趣的科学实验,在线互动的,可以提高女儿的动手能力,逻辑思维能力。

3. 线下K12教培机构运营痛点

K12教育会迎来一个平稳的增长,未来的K12教育将有无限空间。
但随着教培市场的需 求不断增加,模式结构不断更新,K12教育竞争十分激烈,线下机构的弱点也逐渐显现出来。
一、区域性强,易受时间地或限制
K12教育的主要对象是中小学生,由于考虑到时间、距离、安全性等等因素,学生及家长一般都会选择离家校较近的教培机构。这也使得教培机构不得不扎堆于学校和居住区附近,以招揽到更多的学员。
二、成本高,但利用率低
一家教培机构需要有一个不能太小的场地,能配合不同科目,融合大小班课程。这需要有一个能够容纳一定人数的场所。
k12教育的主体对象是中小学生,他们的主要学习场所是学校,教育机构也只是在放学后或是周末才会作为选择。因而,教培机构场地大多数时间空置,使用时间短。场地成本高,而利用率却比较低。
三、获客成本高,招生难
线下教培机构常采用的方式主要就是到学校及学区发放传单,花费的人力时间成本较多,而且转化率不高。如果做广告推广,成本更高。随着竞争增多,高成本低转化,使得线下教培机构获客成本不断上升。
四、续费率低、学员流失严重
学员之所以选择K12教培机构的目的,就是能够抓住重点,快速巩固学习要点,提升学习成绩。如果在短期内无法迅速达到预期,他们就可能选择其他机构或是放弃。对于一些只是想要巩固一部分缺漏的课程的学员,在缺漏课程得到巩固之后,也就不会再续费。
这突显了线下K12教培机构续费率低、学员流失严重的痛点。
五、缺师资,服务成本高,变现难
线下K12教培机构聘请教师成本较高,特别是聘请一些名师,成本更是高昂。而目前大多数线下K12教培机构的师资都是以兼职形式合作,有的甚至是在校大学生,师资不稳定,数量和质量都很难证。这不仅需要花费大量的成程,也会增加服务成本,运维成本。
线下K12教培机构弱点、痛点如此之多,在这日益激烈的竞争中,如何解决这些痛点更好地持续发展下去呢?
5G互联网时代,线上机遇和空间越来越大。特别是在今年的疫情影响之下,线上教培如打开了天窗,迅速扩充整个教培市场,线上优势也得到了更直观的体现。越来越多的K12教培机构选择线上线下结合的模式来取长补短,协同发展,这在5G浪潮中快人一步,抢占市场。在这样的形势之下,一个优质值得信任的内容付费技术服务合伙伴是尤为重要的。
课加加专注教培行业内容付费技术服务,实力技术搭建在线教培平台。目前面向知识创业初期的用户免费开放,系统平台免费使用。包含课程系统,会员管理系统,营销系统,以及社群互动,展现、营销、推广、互动功能一体,助力知识创业者轻松起步。

4. k12教育怎么做线上推广

常见的网络推广可分为三种形式,SEM竞价广告、SEO公共广告、信息流广告。根据所属行业进行选择,预算允许也可以全部做。区别如下:
1. SEM竞价广告 网络、360、搜狗等搜索引擎均有此服务。按点击形式付费,以竞价排名形式展现。说白了就是你和你的竞争伙伴们同一起跑线,谁出的预算高展示的就更靠前。需注意投放时间问题,部分企业预算有限,通常会选择全天的几个重点时段进行推广。好处是搜索引擎中最靠前的位置,但会有广告字样。
2. SEO公共广告 简单的理解便是SEM竞价广告下方的位置。一般是第4-5位后,有几个特点,以口碑形式呈现为主,比如新闻报道,口碑问答、社区、自媒体等组合渠道。好处是用户接受度高,信息可被长期展示。
3. 信息流广告 信息留是一个统称,比如抖音、头条、网络等,热门平台都可以进行信息流广告合作。以预充值的形式与品牌官方合作,也可以找一些代理机构。好处是通过大数据用户画像定向投放,有充足预算做品牌的可以考虑。

1、足够了解你所处的行业、企业、产品、用户、竞争对手,找出最具优势的差异化。同时不断验证是否有效
怎么做网络推广有效果? 盲目宣传网络推广大忌,推广出去的信息,要对阅读者有帮助及价值,才有去寻找你的可能。同时完全了解你的用户需要什么、喜欢什么、会在哪里出现。
2、策划内容,撰写宣传素材,落地执行
内容里的门道极为多,在这里先提个两点,切勿站在自己的角度写,如果你是客户也不愿看长篇大论的广告。
那不能当写广告写什么呢?讲个故事、讲个热点、讲个与受众关联度最高的内容。
3、做好效果统计,做好数据分析,形成报表
数据是推广过程中非常重要的一环,好的数据分析人员,可以通过数据找到突破口,及时调优方案,复盘所有环节。

5. k12在线教育行业的营销模式

1、痛点:线上获客成本上升,效益与规模难两全

K12在线教育有效解决了优质教育资源紧缺现象,但各大机构烧钱营销抢占获客渠道的行为加重了企业运营成本压力。

通过推出免费直播课,以及重金铺满各大卫视、公共交通等场所的宣传广告,固然帮助企业扩大曝光,获取了更多的学员,但也加重了企业的获客成本,削弱了企业的盈利能力,效益与规模难两全成为当下K12在线教育行业的一大痛点。

因此,构建自有流量进行口碑营销、开拓下沉市场和以智能硬件寻找新流量入口等更加有效的获客渠道开始受到教培企业重视。

2、解决办法一:构建自有流量,借助口碑营销,形成良性循环

降低获客成本最直接的方式就是构建自有流量,通过内端与外端的双循环,提高运营效益。目前比较主流的方法是通过打造自己的私域流量池,再借助口碑营销不断引流转化。

根据艾媒咨询数据,K12用户更倾向于从熟人口中了解相关信息,68.1%受访用户表示从熟人推荐中得知K12教育平台及课程信息,其中老师推荐占比31.3%,同学推荐36.8%,而通过广告渠道了解平台的仅占25.8%。

因此,能够快速便捷传播、用户量巨大的微信生态圈成为最受K12教培机构欢迎的公域流量之一。举例来说,创客匠人为教培机构搭建的公众号知识店铺、小程序线上课堂就可以通过拼团、投票、打卡、助力等小工具在微信生态圈扩散传播,并且将流量累积在自有平台上,后续再通过课程服务提升用户口碑,进而通过熟人推荐裂变引流,形成良性循环。

3、解决办法二:开拓下沉市场,破除区域限制

在线教育在一二线城市逐渐饱和,用户流量获取困难,三四线及以下城市将成为教育企业的新目标市场,尤其面对教育资源匮乏的地区,在线教育模式可以最大化利用师资。

教培机构大可通过线上工具,早于竞争对手进行下沉,更快建立品牌认知和用户积累,以最优性价比破除区域限制,为全国各地带去高质量的教学体验,迅速占有市场份额。

4、解决办法三:寻找新流量入口,以智能硬件实现线下引流

智能硬件赛道作为K12在线教育行业的新兴赛道,是另一种破除行业困局的方向。因其开发成本较低,作为商品售卖即可获取可观现金流,可以较好的使企业资金流动处于健康状态。同时是一个不错的线下流量入口,对于户产生品牌认知有一定帮助。

6. k12在线教育app产品的介绍都包括哪些方面的内容

K12在线教育app,主要是提高了人们碎片化时间的利用率,移动学习。那么就该考虑到如下几点:

  1. 直播:能够利用4G和WiFi随时观看直播;

  2. 录播:录播功能要包含章节回看,笔记功能和点评分享;

  3. 题库:掌上题库可以充分考核学习掌握程度;

  4. 互动:互动和问答能够增加知识的吸收,及时答疑解惑;

此外,一款好的k12在线教育app产品,还应该具有一些个性化,和资讯内容,帮助学习。

7. 教育机构推广应如何引流

教育机构推广的目的是为了招来流量,有了流量才有后续的招生。一般机构来流量主要有下面3种途径:

一、自然流量

自然流量一般都是你的机构地址决定的,这个是一开始就需要考虑好的问题,当然我们都知道流量大的店铺价格都比较昂贵,这就需要机构做好衡量和抉择。通常在学校门口、商场等地方会有较高自然流量。

如果地理位置不好怎么办?当然就是要靠营销推广和机构口碑的转介绍啦。

二、营销推广

营销其实就是利用人性的一种销售辅助。你要让学员家长决定有便宜可以占,用学员家长的刚需来吸引他们。

比较常见的方法就是用爆品做低价引流。

我们在超市、网购的时候经常会有这样的商品,比如智利葡萄一斤9.9,鸡蛋一颗0.1,用户觉得便宜便会去买,但是最后买单的时候他们就不仅仅只买这个低价的商品。同理,教育行业也可以用卖得最好的课程来做低价引流,且要符合一些课程的设计规则:低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。

除此之外就是免费赠品引流

课程资料、押题宝典,这些都是目标用户比较感兴趣的东西,机构还要明白,高价赠品搭配高价课程,低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中,确保让用户觉得自己不吃亏。

在这两种基础方法之上,还衍生出了拼团、优惠券、折扣,这些具体的营销方式通过美阅教育,可以实现快速落地。

三、转介绍

转介绍的基础是口碑、服务以及教学质量,这是机构发展到一定程度才会去做的考虑,所以机构在前期研发课程时,最好能认真打磨。

除了用户自主给机构做转介绍,提供转介绍的诱饵、福利可以激发用户介绍的热情。

以上是教育机构推广比较核心底层的点,希望可以解决你的问题。

8. K12教育品牌哪家强

我国的教育品牌越来越多,许多品牌也做得很大,在这方面我虽然有所了解,但并不是非常清楚。
但我们国内最大的教育品牌就是新东方教育,他们的技术实力和力量应该也是最强的。

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