① 大家好 我现在急需一份关于长乐烧酒广东市场的营销计划书 要求：1.格式规范，用专业术语 2.字数4000左右
哥们，长乐烧可是梅州五华很出名的酒哦，这个老板很牛B。
你是长乐烧的市场大将吧？这种营销计划书，必须要自己写才行啊！4000字啊，如果在外面抄一篇交给领导，肯定会漏洞百出的，领导不觉察才怪呢。
而且，一个原创的4000字的计划书，也不只值10分吧？起码300元RMB才对得起哦！
如果需要我帮你原创，你也可以追问我。呵呵，祝顺利。
② 需要一篇酱香型白酒的销售成功案例。
酱香型白酒来，哪里都可以销售，自只是量的多少。一般较高档次才使用酱香型白酒。因为酱香型白酒，品质高雅，酒体细腻，醇厚丰满，空杯留香，给人愉悦的享受。但其中微量成分复杂，只适宜“品”、不适宜“牛饮”（大口喝）。很多人喝不惯，不是因为酒的品质差，而是因为不能放开喝。喝多了，比喝醉清香型酒难受。（微量成分在身体内的分解需要一段时间）
③ 我想做一种白酒的省级代理，该如何开展市场拓展
在这方面应该首先进行一下市场调查,看看都是那些酒是你的竞争对手.最好是找几个相差很少的几种来做比较.由于你的酒是刚刚进入这个市场,可以说你还没有忠诚的消费者.也就是说没有人会相信你.所以你的第一步就是想办法让人们先品尝到这个酒.你不能说这个酒好。因为从消费者的角度来看商家都是会骗人的.所以你可以做一些促销活动为让消费者,认可这种酒.让消费者来对这个酒好.这就是关系营销.如果酒的质量有保证的话不防试一试这种方法.
由于我们对你的酒不是很了解.对你的定价策略,和目标市场都不清楚所以我们不可能为你做一个详细的策划.
④ 如何营销红酒
市场定位很重要。你的红酒的消费群体定位要准，高中低档酒消费群体不同，所以营销策略是不同的。
例如：对于500元以下红酒，消费群体是哪些？在中国市场，不懂红酒的人占多数，过节买红酒无非是送礼，自饮的很少，所以营销策略还是需要和国际市场不同的。进口红酒都是没有外包装盒子的，当然法国某些列庄除外，那都是千元以上的酒。所以很多中国酒商都是自己配包装袋子的，这就是中国国情哈。如果你卖红酒，想不到这些，那消费者真的就会很失望，不知道怎么把红酒送出去，而且又怎么还有面子呢？
如果你想针对常年在家饮红酒的消费群体，那么就要搞清楚这群人到底都是什么人哈，收入如何，他们对红酒的需求到底是什么？如果你还是弄一些豪华包装，估计这类消费群体是不会买账的，他们更注重品质与价额是否成正比。所以营销策略和上面肯定不同。
如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪种风格。是销售、交流、品鉴等综合性会所，还是一般餐饮。这方面可以多做市场调查，多学习哈。
如果你是酒庄营销红酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市场品鉴等，据我所知，法国列庄已经在上海、广州等各地都在做。如果是小酒庄，可以做小型的，利用酒商论坛可以做这方面的推广，让品鉴的消费群体多做出客观的评价，这样有利于销售。
营销红酒搞定消费群体，然后有针对性的去攻略，还是很必要的。
⑤ 请问有什么对白酒销售市场发展的建议及意见
对于白酒企业而言，市场的变化，必将导致企业思路的改变。依笔者之所见，从2005年开始，乃至在今后较长的一段时期内，国内白酒企业特别是中小企业，不妨参照以下几条建议，以避实就虚、四两拨千斤之策略，在鏖战不休的白酒市场上谋得一席之地。 (1)打造强势地域品牌 由于国内白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性，当前的白酒市场，真正的全国性品牌还不多，像“茅台酒”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”等“元老”品牌，加上“金六福”、“水井坊”、“金剑南”等“新锐”品牌，只占全国上千个白酒品牌沧海之一粟。即使是这些全国性的品牌，对于每一个区域市场来说，也并非真正做到了“全国山河一片红”。 这就给中国众多的中小白酒企业留下了广阔的市场空间。 你够不着“茅五剑泸”，那你就争取做某一地域的“龙头老大”，比如说，“泰山特曲”主打广东东莞、深圳以及江浙区域的杭州等市场；“皖酒王”主攻广东市场；“口子窖”主攻陕西、南京等。 当然，完全依靠地域市场对企业来说是存在很大风险的，因为地域市场的效益下滑很可能将会导致企业的全盘皆输。因此，在做到地域市场“第一把手”的基础上，以各个地域市场为圆心，向周边市场扩大边际效益，或有机会可以跻进“茅五剑泸”之列。就算不成，也还保有了地域市场份额这个从头再来的实力。“小糊涂仙”、“金六福”和“浏阳河”这三个品牌采用的强势区域品牌策略，年销量都突破了11个亿。 (2)酝酿白酒的文化魅力 “兰陵美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”、“何以解忧，唯有杜康”等等脍炙人口的白酒文化诗章，令古今喜好杯中之物的人们，在畅饮玉酿的同时，更多添了一份诗情醉意。而今，这种文化魅力已成为白酒企业在市场上攻城掠池的不爽良药，白酒文化作为一种重要的发展趋势在国内市场正迅速蔓延。比如曾一度占据国产白酒最高价位之一的“酒鬼酒”，就是凭借其酒文化，从一个县的小酒厂发展为国内赫赫有名的白酒企业，还有“泸州老窖”的“国窖”文化、“剑南春”的“唐时宫廷”文化等。 白酒文化的兴起，是在当今时代背景下的必然产物。对于广大中小企业而言，文化将是其占领市场的重要武器，也是今后相当长的时间内对消费者忠诚度最好的维系，具有良好文化属性的白酒品牌将会溢出更为沁胸入肺的芳香。 白酒文化还决定了一个品牌能否和众多的竞争对手进行有效的区隔，并在此基础上突出其独特的品牌个性，占领目标消费者的心智。比如“水井坊”凭借“水井坊遗址”打出的“中国白酒第一坊”旗号，以及“国窖1573”依托我国保存最好、持续使用时间最长的“国窖池”打出的“中国白酒第一窖”的定位，在成功的背后都有其深厚的文化价值作为后盾。 当前市场上一些品牌所倡导的“福文化”、“家文化”及“缘文化”等，都是力图抓住人们的情感与愿望，引起人们心中的共鸣。面对社会的快速发展，消费者的情感将会变得更为细腻，而白酒品牌可利用的文化卖点也将更多，因此，白酒品牌在文化上可供挖掘的潜力将会很大。 (3)借助事件抢制时代品牌 品牌的确立虽非一朝一夕之功，但是，在当前这个信息急剧膨胀的社会，为自己的产品讨个“好口彩”也是一种迅速建立产品知名度，为创建品牌奠定基础的捷径。这些所谓的“好口彩”即是笔者所说的“时代”符号。 比如现在有很多企业以副品牌策略所抢制的时代品牌，不仅使其产品变得丰富多彩，而且延伸了产品的卖点，并增强了主品牌的厚重。比如“茅台·王子酒”、“浏阳河·金世纪”、“北大仓·财神酒”、“西凤·天长地久”等，都是以副品牌打造时代特色的很好例子。中小品牌可以借鉴此法，以副品牌的好口彩重寻消费者心智需求的货架，并由此带动主品牌的升华。 再比如，前一阶段热播的电视剧《刘老根》，使“刘老根”三字具有极强的市场关注度，许多精明的商人从中看出商机，纷纷注册“刘老根”商标，于是，在市场上便出现了“刘老根”小烧酒。如果，某些具有一定规模的中型白酒企业，以“刘老根”为副品牌，打出“XX·刘老根”的牌子，相信会使其主品牌“XX”一夜红遍大江南北。 (4)品牌个性的不断提炼 品牌个性也是迅速制造市场差异点，俘获消费者眼球，赢得市场份额的高招。可以说，在白酒产品日趋同质化的今天，缺多少个性，就缺多少优势。 在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易会等处，个性的包装、个性的广告、个性的口味、个性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“难得糊涂”人生哲学，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包装，均是白酒市场中以个性创造财富的成功案例。 当然，新品种、新风味产品也成为白酒行业新增长点和新的个性平台，目前开发的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒和为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒，适应了广大消费者健康、品位、时尚消费的趋势，具有一定的市场发展前景。 另外，小瓶白酒市场的份额也呈增长趋势。在各大超市、烟酒专卖店、大众化酒店、大型火锅城等，许多消费者都喝上了小瓶装的白酒。畅销的伊力特、泸州老窖、红星二锅头等几种小瓶规格的产品，分量不多不少，刚好够喝，且消费者可以任随自己的个性选择喜好的品牌，这也是一种流行的消费趋势。
⑥ 白酒销售的商业计划书
你真是一个可爱的创业者。。。。呵呵，你认为在这里找到的商业计划书即使写的再好真的可以投入使用吗？如果我是一个投资者，看到华而不实的计划书肯定不会投钱进去。。。。希望你一切顺利
⑦ 一年当中做白酒广告的最佳时间段以及如何推广新上市的白酒
南方城市与北方城市白酒市场略有不同。
南方城市尤其岭南（以广东为代表），一年四季寒暑基本相同，其四季白酒消费量除一些传统节日期间（中秋、春节）略有不同外，基本没有太大差异。因此，在越往南的地区，白酒的季节性越不明显，此时广告推广一是根据企业自身产品上市及推广活动的需要来展开，除宣传强度和宣传内容会根据竞争对手的动作略作调整外，一般建议采取长年不间断的广告宣传。
北方城市季节性比较强，在夏季白酒非常容易受啤酒的冲击，如果是面向城市的中高端白酒，在气温高于25－28摄氏度之后，除酒店通路外，销量锐减。低端白酒由于其消费群体消费力的原因，受天气影响，但较少受啤酒冲击。
一般来说，白酒在每年的中秋前半个月开始进入旺销期，此后受天气及节日礼品市场影响，一路走高，到元旦春节期间，销量到达全年顶峰。
值得注意的是，在人们生活比较富裕的今天，白酒的饮用量与白酒的销售量并不是同步的，越来越多家庭里存储了一定数量的白酒，因此，除了节庆期间送礼之外，人们对白酒的消费需求有时并不能直观地反映在市场的销售数量上。目前饮用量与销售量关系比较密切的是酒店通路。
从广告投放上来说，在中秋前一个月到春节期间做广告能够取到最好的促销效果。多数白酒品牌也都是选择在此期间投放或者加强投放。
白酒上市宣传力度有两种，一种是强力推广，利用可以利用的一切媒体对市场进行高强度的轰炸；一种是常规推广，选择对目标群体最有效率的媒体进行宣传，并不刻意的追求密集宣传，而是一以贯之的把宣传持续下去，平稳的影响市场。
大城市推广主要利用报纸、电视，辅以户外、车体、广播等形式。中小城市利用车体和户外为主的媒体组合就能在短期内得到很好的到达率。
但偶认为，广告并不是解决市场问题的万能良药，而仅仅是市场营销过程当中的一种战略或战术武器。广告如空军，能够影响战争的胜负，但空军却无法占领地面的市场；营销的决定因素还在于通路，经销商的水平，铺货的质量等等很多细节都会影响到最终的结果。
所以，建议在上市之初还是多想一些比较有效的促效手段，在卖场上低价或配赠促销，在酒店内利用一些奖励手段刺激服务员卖力的推广本品牌的酒水。大家都是采用这样的手段，但关键看谁能执行的最彻底，谁能坚持的更长久。
从进入一地市场到基本成熟，一两年的时间，但要在一地市场上成为主流品牌，则需要几年甚至十几年的时间。
所以，在开始的阶段，营销的原则是，不管白猫黑猫，提高并稳定住销量，好猫！
一管之见，仅供参考！