Ⅰ 如何销售电热水器
1营销要首先要细分市场
国内市场层级 特A级市（京、沪、广州）
一级市场（省会城市、发达的地级城市）
二``````（一般的地级城市）
三```````（县级``）
四``````(县城和主要乡镇）
2给你的电热水器进行市场家位，你销售的应该是新牌子的热水器，我想你进入三级和四级市场的难度小些。
3产品定位即确定企业的竞争地位及其向每个目标市场提供的产品
4落实营销方案
全凭自己所学的市场营销学的知识回答的，没营销的实战经验，仅凭参考吧。
Ⅱ 求太阳能热水器促销活动主题和方案 在农村乡镇里面搞的
方案，这个要根据你的地区特色啊，礼品，低价促销，一般乡镇，都喜欢实惠产品，可以考虑 卫浴的礼品，或者特价机，赚赚人气哦！
Ⅲ 为了吸引消费者关注，美的热水器都推出过哪些活动
有好多与消费者互动的活动，例如消费者参与赠品定制、美的热水器高校“店长计划”、“沐浴真人秀”帮你上头条以及“码”上抵现等旨在推广责任的活动，美的热水器将通过这一系列的活动吸引消费者重心。
Ⅳ 热水器搞活动怎么写宣传搞
站在用户的角度谈宣传，满足他们的需求
Ⅳ 谁有烟机灶具等的市场策划方案
灶具大王——华帝燃具品牌传播案
号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。华帝缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。
（一）公司背景
广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超50％以上。目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200万台（其中95年销售80万台，96年100万台，97年120万台，98年150万台，99年200万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。“华帝”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。99年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。
对热水器行业而言，华帝进入较晚，但起步较快。1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。到1999年，华帝热水器已进入中国热水器行业的十大主导品牌之列，在广东、北京等部分地区，华帝热水器以明显的优势位居同行的前三名或前两名。2000年7月1日，国家轻工业局和国内贸易局禁止直排式热水器的生产和销售后，在万家乐的倡议下，华帝迅速与万家乐结成强排推广联盟，引导整个行业向安全、健康的方向发展。两家企业均达到了双赢的局面，华帝热水器的销量增长率也高达40％以上。
（二）营销策略分析
l 品牌
华帝的创始人在创立华帝之初就具有超前的品牌意识，他们发现当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性，于是说服董事会从仅有的120万启动金中抽出30%，聘请专业形象设计公司——广州天朗广告公司为企业导入“CI策划”，以绿色为主色调，以Vantage（优势）的第一个字母V加以叠合，作为企业和品牌的标志，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化，华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，虽然比同类产品贵20%，但仍经常脱销。多年来，为了铸造“华帝”这一品牌，华帝公司在行业中最早导入CI战略，建立了具有强烈视觉冲击力的VI系统，确定了“创造精品，服务社会”的经营理念 ，使具有华帝特色的“精品一族”赢得了相对稳定的市场份额，从而树立起中国炉具优良品牌的市场形象。
l 通路
通路策略的正确与否决定着企业的兴衰成败。1994年前后，大多数燃气具企业采取的区域多家代理制，部分厂家甚至明里暗里支持窜货，以追求短期的旺销局面，这是一种营销短视的行为。窜货，又被称为倒货、冲货，就是由于经销网络中的各级经销商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售的一种营销现象。为获取非正常利润，蓄意向自己辖区之外的市场倾销产品的恶意窜货给企业造成的危害是巨大的，主要表现在它扰乱了整个经销网络的价格体系，易引发“价格战”，使得经销商对产品失去信心、丧失积极性并最终放弃经销企业的产品，而混乱的价格将导致企业的产品、品牌失去消费者的信任与支持。对窜货的忽视、放任和无措将使企业辛辛苦苦建立起来的经销网络土崩瓦解。 而区域多家代理是导致窜货的一个重要原因。为防止经销商之间的窜货，保护经销商的利益，华帝从成立之日就坚决实施总代理制。即坚持在一个区域只设一个销售总代理，建立了一个具有较高忠诚度的营销网络，华帝遍布全国的200多个代理商，有80％是从开始做到现在。在市场保护方面，华帝也做得比较出色。为防止假冒伪劣产品对华帝的侵扰，华帝首创性的使用了产品“身份证”制度，为每一台华帝灶具配备一张特殊的“身份证”，这种身份证带有防伪标志，在生产企业的电脑中留有记忆贮存，消费者若要辨别产品的真伪，只要将“身份证”寄到华帝公司即可，若是假冒产品，厂方会即刻通知消费者。此外，华帝每年还拨出100万元设立消费者保护基金，如果查明是假货，华帝将从资金和人力上协助消费者和有关管理部门打假。
为防止窜货引发的恶性价格竞争，华帝每年与经销商签订合同之前，必须先签订《防倾销市场保护协议》，并从每批货扣出3%作为市场保护基金。华帝采取了许多防止经销商窜货的措施。如在产品的包装上贴上“发往某地”的标签；采用产品代码制，为每件产品编上四个不同的编码。所有的编码都录入电脑存档。任何地方的任何一件产品，只要输入其中的一个编码就可以立即查出货源、出厂日期、发往地以及负责人。此外，华帝始终坚持“与顾客共同成长”的理念，注重关系营销。华帝的价格体系分为总代理价、二级经销价和零售终端价。三级价位设置明确，全国统一，保证经销商有10%的毛利。经销商的利益得到了保证。华帝还非常注重培养与经销商的感情，经销商到华帝总部会得到贵宾式的接待，吃住费用全免，对其的要求也会尽量满足，高满意度、强烈的团体归属感使得华帝的经销商把华帝的事业当成了自己的事业。
l 广告
华帝在创业之初就非常注重广告的投放。每年投入的广告费用在4000万左右，为了迅速创出品牌，华帝在家电云集的“家电走廊”——广珠高速公路线离万家乐与神州不远的地方都树起了“华帝燃具”的大广告牌，而且沿着京广线铁路沿线以每平方米1.8元的价格大做民墙广告，从广州一路刷到沈阳，这种成本极低的土办法起到了极大的宣传效果。1999年底，华帝实施“与巨人同行”计划，斥资200多万与著名的跨国广告公司麦肯•光明公司签订2000年策划代理合同，重新调整华帝品牌的发展思路。麦肯•光明公司将华帝的定位由最初的“华帝燃具、中国精品”提升到“中国燃具领导品牌”，明确表达了其领先地位，核心广告词由原来的“好产品自然受到欢迎”，更新为“好火好生活”，更显高尚品位，进一步突出了华帝的品牌差异。
l 事件行销
华帝擅长利用事件行销来提高企业自身的知名度，塑造企业良好形象。到2000年10月底为止，华帝的公关代理先后执行和成功运作了下列事件行销-
----两权分离
----华帝企业创业史
----全球最大的灶具生产基地
----万家乐华帝联盟
----奥运华帝/鼎力相助中国奥运健儿争夺世纪第一金（执行方案已全部落实，与中国射击
队的合作亦已敲定，但因故未能付诸实施）
----科技华帝
----华帝服务品牌
----其它等等
其中作为企业形象公关宣传的“两权分离” （即企业所有权与管理权分离，老板退居二线，职业经理人上台）事件运作得非常之成功。 自2000年2月底至3月中旬，华帝的公关代理以强大的媒介策划运作能力，借助传统媒体、互联网新闻网站等多种途径，成功地运作了“两权分离”新闻报道。在不到一个月的时内，共在六个网站、全国14家大型报纸或杂志，发布关于此事件的新闻报道21 篇，报道字数超过50000字。并在两大型网站开设了讨论区，引起社会各界的普遍关注，华帝成为此阶段媒体的焦点。 新华社、中新社、中国经营报、中华工商时报、南方周末、羊城晚报、信息时报、证券时报财经周刊、投资导报、上海新闻晚报、中国企业家、商界、新浪网、网易、21CN网站、亿唐网等北京、上海、广州媒体都在显要的位置发布了华帝“两权分离”事件的长篇专题，广州电视台和广东电视台珠江台也在经济新闻中同时作了报道；北京、广州两地实力强大的报媒则深入企业，对事件的核心人物进行了特别专访--华帝此举被认为是“开民营企业经营权和所有权分离的先河”。第一阶段媒介公关后，华帝企业知名度有效提高了 ，华帝企业及其产品受到经销商和消费者的关注，甚至中央电视台、中山市政府等重要部门的重视，主动深入企业调研、采访、报道。华帝现象引起了全国经济学界和相关学者的重视和关注，引发了近期媒体关于民营企业及职业经理人的炒作热潮。一系列事件行销之后，华帝的知名度得到很大程度地提高。根据国务院发展研究中心2000年12月公布的调查结果，广东华帝集团2000年的国内企业知名度由年初的20%上升了20个百分点，达到40.8%强” 。
l 服务
华帝的服务宗旨是“华帝服务，舒适健康，安全保障”。华帝从1999年开始，在全国各大中型城市和地区成立了绿色服务队，配置工具和专用车，从当地招聘专业技术人员进行培训，考核合格后成为队员，统一着企业标准色工作服，整体规范一系列行为标准和语言，确保绿色服务队高水平的服务质量。华帝提供一年免费保修、24小时免费技术咨询、终身维护、及时(限时反应)服务。服务队开设24小时服务咨询热线，24小时上门免费服务，365天不间断服务，提供预约上门服务等等。华帝向顾客提供的优质服务给其带来了极好的口碑，提高了顾客的满意度和忠诚度。
l 网络营销
华帝在充分利用传统的营销工具的同时，还利用先进的因特网从事电子商务，向世界宣传华帝的产品与服务，使“华帝”品牌进一步增值。随着网络信息技术的迅速发展，华帝公司早在1996年就注册了华帝集团国内外域名，并制作了早期华帝网页。为促进企业改革与发展，改造传统业务，提高竞争优势，去年10月底，华帝决策层宣布启动2000年创业计划，进军电子商务，构建具有权威性的行业专业门户网站。 2001年1月15日，由华帝集团与全球著名的电子商务服务商美商网合作开发的“华帝集团电子商务网站”正式开通。 华帝网站，运用了业界最流行的FLASH动态制作技术，在页面形象设计、色彩应用、页面内容、层次结构上体现了技术的前瞻性和应用的便捷性，做到简洁大方。在交互性方面，网站使用Java、Asp、Com等动态技术，实现基于三层结构网络订货功能。网站共设置五大主要模块，20多个栏目。分别以集团概况、特许经营、华帝理念、购物系统、客户服务等模块全面展示华帝集团的现代企业风貌，使用户可以快捷详细地在网上了解企业的最新动态、产品最新信息。华帝网站通过建立信息搜索、客户关系、产品报价、特许经营、网上购物、要货计划、库存、配件计划及售后服务等内容，更加快捷地与经销商进行商务交流与线上沟通，从而在网络经济时代掌握市场的主动权。
（三）启示与思考
最初由中山小榄七个农民创建的华帝发展到今天，已经成为一个颇具实力的集团公司。回顾华帝走过的历程，单从营销的角度考虑，我们认为其成功精髓在于：
l 强烈、超前的品牌意识 早在1992年华帝创立之初，华帝的创业人就具备了品牌意识，在资金并不充裕的情况下，仍舍重金铸造华帝品牌。这在企业普遍缺乏市场营销观念、品牌意识缺乏的当时，是难得的。正是华帝对品牌建设的重视，对广告的巨额投入，经过多年的培育，华帝品牌终于成为国内的一个强势品牌，受到消费者的喜爱。
l 有效、严格的通路管理 对通路的管理一直是许多厂家头痛不已的事情，通路管理的好坏与否，直接关系到厂家的切身利益。华帝对市场的有效保护措施、对通路经销商的严格监督管理使得华帝的经销网络稳定、健康的发展。
l 高超的事件行销能力 事件行销即利用事件制造“新闻热点”吸引社会公众的注意力，从而达到广泛宣传自身，与公众、潜在消费者进行有效的沟通，塑造企业良好形象的目的。国内许多企业热衷炒作，哗众取宠，可能在短期内企业的知名度上去了，却引起了社会公众的反感，结果是得不偿失。华帝在这一点上，可谓做得相当不错，华帝的宣传信息真实、可信，能为消费者带来切实的利益，因而企业知名度不断上升的同时，形象也随之提高。强大的事件行销能力不但让众多的消费者了解华帝、喜爱华帝，也为企业节省了大量的广告费用。
l 为顾客提供高水准的服务 “顾客是上帝”不应该只是企业为销售产品或服务而提出的一句空口号。国内很多企业的服务意识不强，售后服务不到位而导致顾客抱怨，不向顾客提供满意的服务是很难培育顾客的忠诚的。面向市场经济的企业，从产品营销过渡到服务营销是必然之势，华帝真正做到了视顾客为“衣食父母”，售前、售中、售后始终为顾客提供优质服务，光为服务顾客而成立的绿色服务队其成员就达2000人，每年的开支达800万元。
我们认为，在产品、服务日益同质化的今天，营销已经开始进入“品牌营销”“服务营销”的时代，以后顾客将越来越多地把“品牌”“服务”作为其购买的理由。华帝超前地具有“品牌”“服务”意识，因而赢得了顾客的信赖，树立了企业良好的形象，创造了国内灶具第一品牌。我们相信，今后在“品牌”“服务”这两把营销利器的支持下，华帝将会迈向更辉煌的明天。
另一篇
方太厨具广告投放媒体计划
http://..com/question/12579517.html
希望对你有所帮助
Ⅵ 求关于热水器的广告创意方案
呵呵，系出名门 内功深厚 傲视群雄 独霸天下，您觉得这些词是不是没什么味道呢？
就象现在的电视剧一样，一伸手对方的脚下立刻N处爆炸，其威力不逊于25MM的加农炮或者40MM的流弹发射器，看上去一个字“好”，大家一笑了之，我个人认为这类的电视剧取乐于观众没有任何问题，作为这个时代的电视也需要一些夸张的电视剧。
可是家庭中实用的东西不是这样，像史密斯的热水器，名门傲视天下，没问题，为什么？质量！能量！用量！
质量，人家说用50年！
能量，人家节能达标！
用量，人家普及率高！
您的热水器叫什么名字？部知道名字就不好用广告语，但是如果你是太阳能的热水器我倒是可以帮你想一句好的台词“阳光给了我温暖的感觉，我把这种感觉‘复制’出来送到你的家”。
哦，同样提醒你一句，千万给你的热水器真实的质量，维持0%的返修率，成就世界品牌！
Ⅶ 十一史密斯热水器搞什么活动
“十一”促销：金牌服务免费升级
为了进一步扩大市场占有率和提高品牌形象，回馈消费者，A.O史密斯在即将到来的“十一”旺季规划了全国性的促销推广活动。提升服务档次是本次活动的中心主题——在促销期间购买A.O史密斯容积式产品可以获得“真情用心服务是金”服务金卡，整机免费包修一年的服务直接免费升级至三年。同时，A.O史密斯也为消费者准备了丰厚的购机赠品，只要购买指定型号的热水器，既可获得。此外，套餐优惠和登陆www.aosmith.com.cn的公司网站并填写用户资料既有机会获得全额返还购机款的活动也将极大地吸引消费者的眼球。
Ⅷ 空气能热水器的营销模式
同益空气能热水器的市场营销策略
时间:2006-10-24 08:07来源:互联网 作者:jianqiaotju 手机版在线
同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销...
同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销指南。
一、 品牌的定位：打造空气能热水器行业的著名品牌
广东同益电器有限公司是国内较早开发生产空气能热水器的企业之一，产品的性能和品质有着明显的优势，并在市场中树立了良好的形象，多年来一直倡导与同行业携手共进，积极推动行业的发展，未来将会通过各级媒体的推广，以优秀的品质，先进的性能和增值的服务打造一个著名的同益空气能热水器品牌。
二、 营销的模式：立体营销
同益空气能热水器确立了以传统店面展示销售、互联网营销和营销专员推介三位一体的立体营销模式，根据产品的特性，通过装有电表、水表可做对比试验的店面展示，可以让消费者直接测试体验节能的实际效果，通过互联网商店展示可以让消费者了解产品的情况，并可在就近的商店里体验产品节能的真实性，通过营销专员上门推介可以有针对性的向消费者推介并做好售前的服务工作，配合广告宣传迅速占领市场。
三、 渠道的设置：直营店+区域代理
为了减少流通环节，提高经营效益，保障商家利益和消费者的利益。同益空气能热水器的营销渠道采取了直营加盟和区域代理相结合的模式，在县级或经济发达的镇一级设立直营店，一地一店，不得重复设置，在地级城市或经济发达的县级市，设立区域代理商，同时在各省区根据市场的需要设立营销服务中心。
四、 技术支持：全面培训，以技术服务促进销售
同益空气能热水器做技术支持将由公司向各级商家及安装维修的人员提供全面的培训，商家可派人到公司参加免费培训，同时协助商家对工程设计和施工进行培训和指导，也可以协助商家与工程方进行技术沟通，让商家技术人员能及时全面地为用户服务。
五、 售后服务：增值服务，以服务再生市场
同益空气能热水器的售后服务工作由公司委托通过考核的安装维修单位负责，保修期内维修费用由公司负责支付，有维护能力的区域代理商或直营店加盟商可优先确立为特约维修服务站，服务标准和费用结算标准按“广东同益电器有限公司售后服务制度”执行，公司对各特约维修服务站进行免费培训，并通过对用户的增值服务再生市场。
六、开店的支持
1、免费提供壹台实体展示机（最小规格）、产品宣传画。
2、产品宣传品、门头的装饰支持。
3、买家信息的分配：公司将有意向的买家就近分配给各直营店。
4、营销专员的支持，公司统一招聘的营销专员将会根据不同地域就近安排到直营店服务。
5、免费培训。
附注：实体展示机在该店销售量达到20台时给予兑现，门头装饰费用根据装饰面积向公司填表申报，费用报销标准按审批结果执行。每店只能报销一次，不得重复计算。
七、开店的条件
有固定的营业场地，可以是店中店，水电齐全，有条件安装同益空气能热水器现场使用和测试，交通方便，有固定电话、传真，首期进货不低于壹万元。
八、代理的支持
1．享有直营店的所有同等支持。
2．市场资源支持：整合直营店资源给予代理商统一管理。
3．开拓市场的支持：公司将配备专业营销经理协助开拓市场。
4．利润保障：在直营店基础上给予合理的利润空间。
5．广告支持：统一策划的广告宣传方案和地方广告费用的支持。
九、代理的条件
1．合法的法人资格。
2．稳定的营业场所。
3．根据市场范围的大小配置相应产品库存，保障对直营店的及时供货。
4．备货额度：县级市以及一般地市级5万元；经济发达的地市级10万元；一般（300万人口以下）省会城市10万元；中等（300万—500万人口）省会城市20万；大型（500万人口以上）省会城市30万元。
5．配有专业的技术人员，保障对管区内直营店的即使服务和支持。
Ⅸ 关于太阳能销售方案 详细
这里说方案太复杂了，另外你也没有说清你的情况，你是在厂家工作，还是在经销商那里上班，因为厂家的销售与经销商的销售是两回事，如果你是厂家的，就是需要招商方案，而招商方案要看你的品牌和招商政策，在根据你想要的市场在调研后才可出具，而经销商销售主要是促销案例的应用，这也是要根据品牌和价格以及在市场中的信誉来确定你适合用什么样的方式来促销，所以，想要得到帮助，就要说清问题
在有，太阳能热水器的专业媒体不知你是否看过，见意你不要急，先看看行业里的一些期刊，给你推荐一个
中睿传媒《太阳能营销》期刊，是月刊，可订阅的，里面全是营销类的内容，可学习一下，另外他们那里还有《区域市场》专刊，专门针对经销商的，里面的营销案例很不错，很实用，你可以看一下，然后还可以给他们打电话询求帮助，他们可以找专家团帮你出谋划策，这一点要记住，要想办法说服他们才行，他们的专家在行业里很出名的，一班人是不帮的，呵呵呵，祝你好运。
对了，订阅电话：0471-3376836 主编：扬
山东订阅的是:0539-7169345
另外,11月20-23在浙江嘉兴国际会展中心有一个太阳能南交会,不错,值得一看