片仔癀营销方案

❹ 片仔癀因一粒难求上热搜，是货源紧张还是营销炒作

这个就见仁见智了，假如说确实看中了片仔癀的疗效，那么当然是物超所值了，大概率是货源紧张，但是假如仅是奔着他的噱头去的，那么就有一点炒作的意味在里面了。片仔癀因为配方是国家绝密的，个人认为如果想要大量生产，就免不了会让更多人接触到配方，那么这对片仔癀的配方安全性就有很大影响，所以我认为应该就是货源紧张引起的。

但是我们说他确实有疗效吧，但又有很多其他的药能够治疗他主治的这些病的范围，那么问题就来了，为什么不用那些价格更低，且效果且主治范围与片仔癀相似或者相同的药物呢，又会让人联想到炒作，但是如果说是炒作吧，片仔癀购买时每个人还限购，为了保证每个人真正买到手里是为了去用，而不是拿去炒作，从源头非常有效的避免炒作，

我们都知道病是用来救人的，不是用来炒作的，假如确实片仔癀是被人炒作，最后价格才这么高的，希望这些炒作者能够好自为之，让这些药真正能够到需要他们的人手里，同时也希望消费者也能理性看待片仔癀，假如没有买到原价的片仔癀，不要太极端的追求高价的片仔癀，询问医生看是否能够通过其他药物代替来治疗疾病。

❺ 福建“神药”片仔癀，到底是“骗仔癀”还是“中药之王”

片仔癀只要是炒股的人基本都知道，这个药好歹也是上市了，但是在这段时间默默无闻的片仔癀居然一下子被戴上了药中茅台的帽子，就在9月3号的时候片仔癀的股价冲到了290最高，市值破了1600亿，在中药这一块领域这妥妥的是一哥位置了啊。

我们在论文上面搜索，也没有找到片仔癀对于癌症有效果的，因此对于神药片仔癀，我们应该要慎重对待。我相信片仔癀作为重要，在清热解毒等方面具有良好的 效果，可是如果把它吹的神乎其神，那么就得注意交智商税了。

❻ 片仔癀：2020年净利润约16.67亿元，盈利如此高靠的是什么

要想办好一家企业是很难的，因为市场上不可预估的风险太多了，如果走错一步就很有可能满盘皆输，但是片仔癀这个企业一直处于稳定发展中，2020年的净利润更是达到了16.67亿元，很多人都很疑惑，它的盈利怎么会如此之高呢？首先片仔癀的售价非常高，高达590元一粒，而且原材料麝香非常的稀缺，售价贵，自然盈利也会高，其次片仔癀的最重要的原材料麝香，这个公司是有一定的库存的，从2007年开始这个公司就开始进行养麝，现在已经初具规模。最后这个企业涉及到各个方面，每个方面都能够盈利。

片仔癀的定位和茅台非常的相似，都走的是有历史传统的路线，而且随着时间的流逝，大家对于片仔癀的功效越来越吹捧，一开始片仔癀还仅仅只是用于消肿止痛，以及病毒性肝炎等症状，但有越来越多的传说将片仔癀的效应传的神乎其神，甚至有人说能够治疗癌症，于是就有很多人相信片仔癀是一种非常好的药，那么购买的人越来越多。而且这个企业可以说没有什么太大的风险，因为它的风险之一是来于大量的存货，但片仔癀的存货主要就是麝香等原材料，这些原材料在市场上都具有保值的功能，就算不用来生产片仔癀也能够销售出去，所以说风险很低。

❼ 化妆品销售案例

你好来，【商联顾问团源】妆点 很高兴为你回答问题，首先，您应该认真的去了解对方的皮肤，针对对方的皮肤去介绍您的产品，然后，告诉他用过这个产品效果会怎么样，让他能肯定你说的对他真的有用，这样他的内心也就会接受你的东西，总之，要站在顾客的立场上想问题，就不会错的，希望我的回答能够帮到您～

❽ 片仔癀业绩报表曝光，2020年净利润达16亿，它为何那么赚钱

片仔癀化妆品全面开启“大健康国妆发展战略”，并结合超额营收表现，将原定5.2亿年销售目标提高到了6亿元。与此同时，片仔癀化妆品还不断根据市场情况进行策略调整，在今年疫情渠道商大量收缩店铺数量，门店艰难维持甚至黯然退场的市场大环境下，带动多地合作商伙伴掀起了一股开片仔癀化妆品体验店的风潮，帮助实现门店业绩“逆增长”。而持续产品创新、品牌营销力，以及对线下渠道的重视是片仔癀化妆品成功破局的“三大引擎”。

事实上，除了产品力、营销力和渠道力的杠杆作用，片仔癀化妆品还十分注重品牌的“内涵”建设。

片仔癀化妆品就多次发起以“宣扬品牌文化”为目的的活动。一场以“科技”为主题的系列直播活动，就让消费者通过直播镜头走进片仔癀化妆品硬核研发基地，完整展现品牌科研成果的同时，也让消费者更加深入了解片仔癀文化。

正是这种品牌建设和持续赋能的利他主义，让诸多门店和代理对于片仔癀化妆品同行充满了信心。盐城地区的一位代理商就是众多同行者中的一位，在线下渠道饱受“寒冬论”的当下，该代理商在陆续开出了4-5家片仔癀化妆品体验店，甚至在盐城当地掀起一股开片仔癀化妆品体验店的风潮。

而这些过往成绩和义无反顾的“同行”，也成为片仔癀化妆品向进发的“最大底气”

❾ 片仔癀护肤品销售技巧

如何让客户说是
一、恰当的开场白使客户不得不回答“是”（ 全国最全的销售技巧平台，微信平台销售学联盟：sale51）在交谈过程中，销售人员要善于提问客户不得不回答“是”的问题，经过多次这样提问，就可以使客户形成一种～陨性”，无形之中，便培养起了对方想答“是”的心理状态。这样，就为你们最终达成交易积蓄了力量。不给客户说“不”的机会需要销售人员精心设计恰到好处的开场白。销售人员的开场白最好是拜访客户之前特意设计好的，并且要符合一般人的思维模式。销售人员应用心思考什么样的开场白能让客户找不到“不”的回答。在设计开场白时，销售人员可以提出一些接近事实的问题，让客户不得不回答“是”。这是和客户结缘的最佳办法，非常有利于销售成功。比如，你可以采用下面的方式和客户对话：

销售员：“哦，打扰一下，漂亮的小姐，请问您住在这里吗？”
客户：“是呀！”
销售人员： “小姐，我想向您了解关于女孩美容的事，请问您愿意吗？”
客户当然会点头。
销售人员：“请问您喜欢漂亮吗？”
客户依然会点头。
销售人员：“那么，我现在把一套化妆品放到您这里，您可免费使用，请问您愿意吗？”
客户：“可以呀！”
销售人员：“小姐，您能答应我一个要求吗？也就是说，如果您的贵客或者您的小姐妹来后也要让她们用。请问您答应吗？”
客户：“当然可以！”
销售人员：“如果她们喜欢的话，您能帮助我们把公司的电话告诉她们吗？”
客户：“可以啊！”
问完之后，销售人员留下电话号码就告辞了。几天后，销售员再来的时候，这位客户已经决定买下上次的化妆品，并且又多买了几套，显然是替她的朋友买的。以上这个例子，销售人员根本就没有给客户说“不”的机会，因此，客户才顺利购买了产品。如何换个销售人员，一开始就说：“你要不要买我的产品？”其结果肯定不会奏效。这就好比你初遇某位小姐，非常中意，开口便问：“小姐，你嫁给我好吗？”如此唐突，即使她对你怀有好感，也会被你吓一跳的，这时她就不得不回答“不”了。
二、开口要求交易
拜见客户时，如果你走进门的时候就告诉客户你想要的是什么，就会不给客户说“不”的机会，为完成这笔交易铺路。这要求你一旦听到购买讯号就立即开口要求交易。要求交易有一条重要原则：在你的问题中，同样要消除否定答案出现的可能性。消除“不”这个字眼，并不表示你就会得到垂涎已久的“是”，但至少你会得到一段对话，一段终将把答案引到“是”的对话。你可以以回答客户主要需求或欲望的方式，拟定你的促成问题。例如，“万先生，你喜欢明亮颜色的运动衫，还是暗色的？”或者“你写少年官在下个月1号之前或之后送货？”或者“请问你付款方式是开支票还是刷信用卡？”这个例子利用时间、选择或喜好的方法，轻轻松松就把“不”摒弃在答案之外了。销售人员要牢记的是：开口要求交易的关键在于真诚、友善的态度。不要逼迫或施加高压，如果你问了促成问题后便停止说话，空气中的紧张气氛会迅速凝结。

三、从客户感兴趣的话题入手
我们常常发现，不少销售人员好不容易约到与客户见面的机会，好不容易敲开了客户的家门，但却不知道如何开口说话，而是硬生生地说：“请问您对××产品有兴趣吗？有没有购买××产品？”得到的回答显然是很简单的、冷冰冰的“不”。如果销售人员善于从客户感兴趣的话题人手，引导客户回答“是”，诱敌深入，借题发挥，就能与客户达成共鸣。当客户与你达成共鸣时，那么他的“不”也就难以说出口了。

专家点拨
不给客户说“不”的机会，就是在客户打定主意、下定决心对你的产品说“不”的时候，一定要千方百计地改变他这种想法。注意，这里是告诉你，不要让你的客户说“不”，而不是不给你的客户任何说话的机会，否则就会引来客户的反感，客户最终会对你说“不”。