Ⅰ 关于生意宝的外贸营销方案
效果不错，我就做了，他们的参展形式不错，我做了好几个外国客户，划算！！
Ⅱ 请教各位,有什么好的营销方案
营销方案其实是一个比较系统的计划。涉及市场和产品分析，确定目标市场，在通过适当的市场营销组合，针对目标市场开展营销活动，以提高公司的销售。
具体要看你产品的特点而定。
一、目标客户定位
1）什么样的人是目标客户？
2）目标客户在哪里？
3）目标客户具体是谁？
4）在什么地方可以找到？
目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企
业目标客户的准则。具体方法有：
1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；
2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；
3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权
，即使他有需求，也算不上目标客户；
4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常
在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。
二、核心产品定位
首先明确3个基本的问题：
1）你在网上主要是销售的是什么产品？
2）确认你的产品在网络是否是唯一的？
如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？
3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？
如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定
位。
如果想更具体明确，还需要继续挖掘：
1）产品能为顾客解决什么问题？
2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）
3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）
4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？
5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？
6）产品是否有区域性和季节性的考虑？
明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品
在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标
客户，接到订单。
三、独特卖点定位
独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。
比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，
比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。
一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到
一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键字定位
关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心
的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就
是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？
流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网
易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个
好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修
”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。
精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短
尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对
短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所
以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。
长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关
键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词
上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜
索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词
更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。
关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾
词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和
资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。
五、网络推广渠道定位
相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣
传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在网络、360好搜等搜索引擎
推广，比如“软装”这个词在网络平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装
”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公
司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最
低的成本来获取精准的客户来源。
注意：
网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，
这是网络推广渠道所要完成的事情。
网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另
一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企
业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则
是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是
一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万
丈高楼平地起。
Ⅳ 珠宝营销策略方案怎么写
我们学习珠宝营销，是认识的珠宝市场，了解珠宝市场，珠宝市场的专主控制的方法和技巧属。通过前面的学习，我们已经掌握了这些全面而系统的知识。但是，我们必须清醒地认识到珠宝市场是复杂的，虽然我们已经拥有的珠宝营销的基本知识必不可少的，但对珠宝市场的复杂性面前，我们仍处于亏损状态，你必须去实践营销在珠宝锻炼自己，才能成为市场中的珠宝专家。本章中所描述它的珠宝营销手法将成为实际的问题。我们将在珠宝市场，占与中国文化内涵，例如，对珠宝市场概况和营销技术的主要市场份额，在销售钻石和翡翠。
Ⅳ 网销宝怎样设置推广方案
大多数情况下您原有的产品信息和关键词会被分到一个推广组中，您可以通过推广管理--点击组名称看到组中的信息和关键词。一般来说，不会对您的现有推广造成影响。问：如何看到关键词对应的推广的信息？ 答：您可点击所需查询关键词对应的推广组，进入组内“关键词”管理页面，点击具体关键词，可以看到该关键词的投放情况。若推广组中有合适的信息且排名在50位内，则可以看到搜索该关键词时对应出现的产品。若您没有合适的信息或排名大于50位，建议新推一条合适的信息或提高排名。问：什么是定时投放？如何使用？ 答：为了帮助您可以更好的控制投放时间，系统提供设置帐户的投放时间功能。点击“快速操作”，再点击“定时投放”或在首页点击“修改”直接进入修改。问：推广组是什么？有什么用？如何创建？ 答：推广组可理解为您某一期间的网络推广计划，它包含了符合目标买家搜索习惯的关键词以及符合您的推广目的产品信息的两个部分，简单地说就是为符合某一推广目的的多条产品信息选择多个关键词。创建推广组方法如下：问：在新的系统下如何推广产品，增加关键词？ 答：首先进入推广管理首页，再选择需要添加关键词的推广组点击“添加关键词”选择好需要添加的关键词，点击“下一步”对新添加的关键词出价，出价后点击“下一步”，完成添加关键词。问：各项统计数据的含义是什么？ 答：点击率是一项很重要的指标，体现了产品信息或关键词的质量及买家对您的推广关注程度。若点击率较低，意味着需要优化。投放次数说明产品信息或关键词被投放的多少。若投放次数较少，建议添加合适的关键词或产品信息。问：为什么我的统计数据显示是“-”？答：为了给网销宝会员提供更为详尽的数据分析，专业版需要进行大量的运算，对系统造成了一定的压力，出现“-”说明您当天的数据还在统计中，请您稍作等待。 问：为什么我的关键词上不了主搜却有排名？为什么修改我的关键词价格排名却不变化？ 答：出现这种情况很可能是您为其他推广组也设置了该关键词，该关键词在其他的推广组有相关度较高的产品信息能够上主搜索，关键词的排名是针对整个帐户的产品信息。 问：原来的星级（相关度）呢？ 答：专业版上线后，系统会自动将组中的关键词与产品信息建立最合适的匹配关系，达到更佳的推广效果，原有星级不再显示。 问：如何查看正在推广的产品信息？ 答：首先进入推广管理首页，再选择相应的推广组其中的“上线信息”即为正在该组正在推广的信息。问：如果一个推广组都是这些关键词，搜索时会出现哪个产品？ 答：系统会按照相关性高低，自动绑定组内词与产品信息的关系，当多条产品信息与某一关键词的相关性一致时，搜索该关键词时，会轮流展示相关性一致的产品信息。 问：如何为某条产品信息设置特定的关键词？ 答：如果您有特别推广需求，需要为某条产品信息设置特定关键词，您可在一个推广组内设置一条产品信息，并为改组设置对应的关键词即可实现。 系统会将您原有的产品信息和关键词进行分组，并根据相关性自动将组中的关键词与产品信息建立最合适的匹配关系。大多数情况下您原有的产品信息和关键词会被分到一个推广组中，您可以通过推广管理--点击组名称看到组中的信息和关键词。一般来说，不会对您的现有推广造成影响。问：如何看到关键词对应的推广的信息？ 答：您可点击所需查询关键词对应的推广组，进入组内“关键词”管理页面，点击具体关键词，可以看到该关键词的投放情况。若推广组中有合适的信息且排名在50位内，则可以看到搜索该关键词时对应出现的产品。若您没有合适的信息或排名大于50位，建议新推一条合适的信息或提高排名。问：什么是定时投放？如何使用？ 答：为了帮助您可以更好的控制投放时间，系统提供设置帐户的投放时间功能。点击“快速操作”，再点击“定时投放”或在首页点击“修改”直接进入修改。问：推广组是什么？有什么用？如何创建？ 答：推广组可理解为您某一期间的网络推广计划，它包含了符合目标买家搜索习惯的关键词以及符合您的推广目的产品信息的两个部分，简单地说就是为符合某一推广目的的多条产品信息选择多个关键词。创建推广组方法如下：问：在新的系统下如何推广产品，增加关键词？ 答：首先进入推广管理首页，再选择需要添加关键词的推广组点击“添加关键词”选择好需要添加的关键词，点击“下一步”对新添加的关键词出价，出价后点击“下一步”，完成添加关键词。问：各项统计数据的含义是什么？ 答：点击率是一项很重要的指标，体现了产品信息或关键词的质量及买家对您的推广关注程度。若点击率较低，意味着需要优化。投放次数说明产品信息或关键词被投放的多少。若投放次数较少，建议添加合适的关键词或产品信息。问：为什么我的统计数据显示是“-”？答：为了给网销宝会员提供更为详尽的数据分析，专业版需要进行大量的运算，对系统造成了一定的压力，出现“-”说明您当天的数据还在统计中，请您稍作等待。 问：为什么我的关键词上不了主搜却有排名？为什么修改我的关键词价格排名却不变化？ 答：出现这种情况很可能是您为其他推广组也设置了该关键词，该关键词在其他的推广组有相关度较高的产品信息能够上主搜索，关键词的排名是针对整个帐户的产品信息。 问：原来的星级（相关度）呢？ 答：专业版上线后，系统会自动将组中的关键词与产品信息建立最合适的匹配关系，达到更佳的推广效果，原有星级不再显示。 问：如何查看正在推广的产品信息？ 答：首先进入推广管理首页，再选择相应的推广组其中的“上线信息”即为正在该组正在推广的信息。问：如果一个推广组都是这些关键词，搜索时会出现哪个产品？ 答：系统会按照相关性高低，自动绑定组内词与产品信息的关系，当多条产品信息与某一关键词的相关性一致时，搜索该关键词时，会轮流展示相关性一致的产品信息。 问：如何为某条产品信息设置特定的关键词？