㈠ 一个好的策划方案需要注意什么
商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。
它将会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
------南京纽卡传媒
活动主题：
活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。
活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。
活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间
㈡ 文案策划工作可能遇到哪些问题与方案
首先，好的文案可遇不可求。
其次，文案策划需要跟随企业的运营和销售活动。
再次，需要能吸引客户，那么最重要的就是能击中目标客户群体的痛点。
最后，这是系统的工作，请统筹各个方面。
㈢ 写策划书需要注意哪些问题
1、 策划的程序
1) 提出问题（迫切想要解决或实现的问题）。
2) 拟出计划（排出策专划工作所涉及事项、时间、属人员分工等计划）。
3) 调查分析（收集、整理内、外部资料、数据和市场情况，进行研究和分析）。
4) 形成创意（解决问题的思路、方法或方案）。
5) 明确目标（经过策划活动后所要达到或实现的目标）。
6) 确立主题（实施策划活动的主题）。
7) 写策划书（策划书纲要见2）。
8) 讨论完善（请相关人员发表意见，修改和完善策划书）。
9) 组织实施（确保策划活动顺利进行，实现预期目标）。
10) 总结提高（扬长避短，为以后的策划活动提供宝贵经验）。
2、 经营策划书的基本纲要
一份完整的饭店经营策划书应包括以下主要内容：
1) 经营策划的主题；
2) 策划者的姓名或部门；
3) 策划完成的时间；
4) 策划的目的及内容概要；
5) 策划的内容及详细说明；
6) 策划活动的时间进度表；
7) 策划的预算和计划（人、财、物）；
8) 策划的相关资料；
9) 如有第二、第三方案，写出其概要；
10) 策划活动实施时需要注意的事项。
三、经营策划案例与点评
㈣ 策划界经常遇到的问题有哪些呢
误区之一，策划是“包治白病”的良方
随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上。这是极其错误和危险的。首先，企业自身练功是最重要的。把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题。任何一个企业在市场竞争中，首要任务是苦功本身内功，企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。毛泽东同志说过：正确的路线确定之后，干部是决定因素。这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质，是企业成败的决定因素。因此，作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高，如何加强企业的市场应变能力、核心竞争能力，把眼光盯在自己。其次在提高自身素质和能力的前提下，适时引进“外脑”。学习他人的经验和智慧成果，达到内外结合，融入升华。随着市场经济的发展，科技进步，社会化分工越来越细。而企业本身的能力是有限的，一个领导者的能力也是有限的，为了应付市场的快捷变化和激烈竞争，适时引进人才和他人的成果来增加竞争的能力，增强应对的措施，诚然也是无可非议的，这和完全依赖外援是本质上的不同。事实上，任何一个企业离开了管理者自身管理能力的修练和营销水平的提高，都无法取得市场竞争的胜利。
误区之二，策划是误人子弟的东西，是一些花样文章、吹牛
持这种观点的人，确实不少。笔者经常深入企业调研，发现不少企业对市场营销策划的看法不好。究其原因，一方面是因为改革开放初期，不少自吹自擂、功底不深的策划者，抓住人们对突如其来的改革和市场经营不知所措的心理，到处兜售自己的所谓点子、策划方案。不少方案并未给企业带来效益或度过难关，甚至有不少反而坑害了企业，无疑给整个策划业的形象抹了黑，导致有不少企业谈“策”色变，对策划者和策划方案嗤之以鼻。另一方面，虽然有不少企业并未引进过策划，但他们看到或听到市场中关于策划的评介，也随之产生了误解、恐惧。看不起策划，不重视策划。这并非是策划的过错，也并非策划本身不行。策划作为一种行动指南和战略方案本身具有很强的生命力，是一种有严密的逻辑和操作程序的边缘应用型综合技巧。策划理论的形成与发展，是建立在多门市场理论和管理理论的基础上，并随着市场实践的探索而不断完善、发展，策划的效果并不因为某些失败或过错的案例而否定。反而随着世界经济一体化趋势和市场竞争的激烈，策划所发挥的作用越来越多，引世人注目，大到总统竞选、军事部署、政治活动，小到企业和个人的聚集活动，无处不需要策划。企业的经营活动与管理活动更是需要认真地策划，为企业的竞争和发展指明方向，为决策者提供有价值的参考。
因此，某些策划者的策划方案没有产生预期的效果，甚至还耽误了市场契机。诸如此类问题的发生，可能是个别策划者的短期利益行为，确实是策划缺乏价值；也可能是执行者没有贯彻实施好。凡此种种，不能就此否认策划，说策划无用。
误区之三，策划是瞎吹
它们依据前些年某些点子大王之类的策划者的表现，就断定策划是策划者瞎吹，是策划者为了私利赚钱。以此认为策划无须真才实学，只要会吹就能做策划。这是对策划的一种莫大的误解。首先，策划本身是一门艺术性的科学，是由多学科构成的边缘性综合应用型科学。策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。因此，策划不是瞎吹，是建立在科学理论之上、运用科学方法进行操作的一门学问。其次，对策划者本身也有很高的要求，不是谁都随便就可以做好策划的。作为策划者，既要有事业心、责任感，又要有相当敏锐的观察能力和相当技巧的分析能力；有实践经验，又有丰富的专业知识；既是一个思想家，又是一个杂家、战略家。由此可见，真正能做策划的人，要求还是非常之高。
误区之四，有实践经验就可以做好策划
这也是一部分策划者的误解。有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验，甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。实践证明：有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。也就是说要做好策划，做一个优秀的策划者，一定要有市场营销的实践经验，没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的人。可能会是凭空瞎吹，是很难做好策划的。但反过来，有了实践经验的人，也并非就能成为优秀策划者。这是因为，策划者除了具有实际工作经验外，还需要有其它的保证条件。因此，有了实践经验也并不一定能成为优秀策划者。
误区之五，有专业知识就能做好策划
也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划，就能做好策划。这也是一种莫大的误解。执业策划，是需要渊博的知识，这一点是肯定无疑的。从事策划并非一定要高深的理论学习，但一定要涉猎广泛，知识面越广越好。因为策划过程中，必然会涉及到许多方面的知识，对这些知识如果不了解，当然无法做好策划。
然而，有了较多的专业知识，也不一定就能做好策划。其原因是，专业知识对策划而言是必需的，而不是充分条件。作为一名策划者所具有的素质是多方面的，具备了某些方面的素质能力仍然是不够的。因此，有了专业知识训练，也不一定能做好策划工作。
误区之六，会出“鬼点子”就能做好策划
有些人脑子灵活，“鬼点子”多，也就自认为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案。这样的人还不少。这里涉及到点子与策划的关系，点子是策划的一种方法。在战争年代，有时一个点子就可以制敌于死地，市场中一个点子也有可能挖到一桶金。然而，策划是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法。因此，策划并不等于点子。并非是几个鬼点子那么简单。自从99年点子大王何阳被抓之后，人们对策划产生了更深的误解，对点子产生了恐惧感。还有一些人对点子、策划也分不清了。因此，我们一定要正确看待策划与点子之间的区别、关系。策划是一种高智慧的创意，诚然要出一些点子。但作为策划方法来说，它要按照一定程序，经过严格的逻辑思维设计之后，才能完成。即策划要复杂得多。
误区之七，策划方案可以模仿着做
这实际上是对策划的核心的误解，策划的核心是创意。也就是说，每一个策划方案都是一种新的思维的表现，是赢得竞争胜利的先决条件。在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要获得竞争的优势，就必需要对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手。如果策划方案可以模仿，这样的方案不能叫策划方案，也没有力量去战胜对手，甚至还可能贻误先机，给企业造成不必要的损失。因而，策划方案是不能模仿的，一定要从创新基点出发来构思策划方案，对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新，也只有这样才能体现策划方案的价值。
误区之八，策划是未来营销决策的依据
随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关心。因此邀请一些人来研究、预测未来市场走势，策划一些方案。但他们认为策划是对市场后市的未来决策，这也是一种误解。事实上，策划是对未来市场发展作出了当前的行动对策。企业经过调研分析，已经找到了今后市场的发展方向。那么，未雨绸缪，企业要解决的是当前怎么办？因而就要通过策划。为了应对未来的变化，早作准备，早作对策，制定策划方案。
误区之九，方案写得好就是好策划
有些人认为一个好的策划就是要方案写得好。这是牵涉到策划的效果问题，策划的效果，要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定。营销效益好，当然可以说策划方案好。中国生产力学会策划专家委员会秘书长雷鸣先生说：不是每个成功的策划都有好的结果，但每个好的结果肯定都有一个好的策划。这句话对策划的效果进行了高度的概括。
策划方案写得好有两种情况：一种是有些人善于写作，看过几本营销理论书，但并无策划经验或根本没有去认真做过策划，也能凭妙笔写出生花的文章来。这样的策划方案是中看不中用，甚至还有可能误人子弟，贻误战机、商机。另一种情况是，纵使是下过真功夫的、有实用价值的策划方案，如果没有很好地执行，也不一定有很好的效果。
误区之十，策划方案一经确定，就要不折不扣地执行
这种情况所反映的是策划方案的实施与控制问题。对于企业来说，你所委托的策划者，按照要求策划，将方案交给你之后，你在实施方案时，还有两种可能：一是策划者没有考虑到的情况在实践中暴露出来了；二是市场条件发生了变化，针对这种情况变化，策划方案当然要进行纠偏、修正。在实施策划方案的过程中，无疑还要检验方案、关注变化，适时补充、完善、修正方案。这样才能使策划方案发挥理想的效果。
误区之十一，方案交给你，我就完成任务了
这是一些人的看法，他们忙于到处拉策划业务，到企业游说。等到策划业务到手了，却又不去认真地调研和构思，而急于将方案交出，与企业结算费用之后，就再也不去过问策划方案的实施与否，实施中出现问题与否，实施效果如何等。认为方案交给企业了，企业也认可了，策划者的任务也就完成了。这是当前一部分策划者的想法和做法，这是很不对的。首先，从策划方案本身来说，即使交方案时企业认可了，但方案应该怎样实施，实施中如何，市场情况出现了变化又需怎样适时调整方案，实施中如果某些环节发生了偏差又怎么样发现和纠正？等等。这些都需要策划者继续指导、跟踪，这既是策划的要求，也是一个策划者的责任。其次，从市场营销的发展来看，市场局势瞬息万变，竞争非常激烈，竞争手段也不断翻新。对于一个策划方案，无疑需要随着市场形势的变化而及时调整对策，力争使自己的策划方案发挥最佳的效果。
㈤ 分析可口可乐公司改动配方案失败的原因
上世纪八十年代可口可乐公司一度面临着竞争失利的境地，市场销量被曾经远远甩在后面的百事可乐超越。而且另一种含糖可乐健怡可乐的市场份额也不断攀升，直接危胁可口可乐市场地位。经过消费者测试，可口可乐公司将这一切主要归因于对手采用了更甜的配方。 1985年可口可乐公司终于痛下决心，仿效竞争对手，更改这个“错误”，推出配方更甜的新可乐，并在随后几天停止传统可口可乐的生产，以防两种产品的自相残杀。谁曾想，这一行为却激怒了买不到传统可口可乐的消费者。新可乐一时成了众矢之的、短命产品，遭到消费者一致抵制。可口可乐公司不得不改弦更张，恢复原来产品的生产。 事实上，可口可乐公司在推新可乐之前也经过上万次的各类消费者测试，然后才依据有理有据的测试结果，推出以为可以迎合消费者口味的新可乐。然而种种科学测试，却单单忽视了消费者对于可口可乐公众认知的调查和分析。成立于世纪早期的可口可乐某种程度上已成为美国的象征，是美国人民日常生活中的一部分，如同空气那样不易察觉却又不可缺少。单单因迎合口味而断然停止生产传统可口可乐，如同冒然切断某种精神依托，粗鲁而简单，消费者的愤怒可想而知。 虽然新可乐成了市场分析不足的牺牲品，然而最终的结局却是极富喜剧色彩的。传统可口可乐因祸得福，通过短暂的失去，消费者更加意识到传统可口可乐对他们生活以及精神两方面的重要性。消费者与可口可乐的感情纽带由此更为牢固和深厚。难怪事后有人怀疑这是可口可乐公司蓄意策划的营销事件！
㈥ 活动策划方案需要注意哪些问题
策划的主题
策划活动的主要内容
考虑方案的可行度
考虑活动实施的天气状况以及突发情况
若是运动会应该考虑意外受伤问题及处理措施（最好是准备一些简单的药品）
主办方，赞助商，协助人员，等等
㈦ 活动策划方案有什么内容，需要注意什么问题
一、活动名称：策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。 参考自：172校园活动网 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/jiqiao/2009/0811/203.html
㈧ 一个方案失败了，如何更好的开展下一个方案的策划。
搞活动吸引人啊
㈨ 材料中的促销手段为什么会失败，该如何做好促销活动
一、促销方案本身有问题
评估一套好的促销活动应该是多方面的，它与一个公司的人力、物力、财力相辅相成缺一不可。促销活动首先要有足够的人力资源来保证实施、也要有足够的物力成本让其实施、更要有相应的财务成本支持实施。
如:某商场A的促销活动，他们有专门的促销部专人负责跟进现场操作，效果极挂。某商场B便照搬人家的活动，也想达到预期的促销效果。但它们没有足够的人力进行专人负责跟进，一天活动下来更换操作人员N次，并且互相交接不清不楚。试问他们能达到预期目的吗?试问这套促销方案适合B商场吗?
某商场C的促销活动氛围很好，活动现场赠品堆放如山，气势磅礴。同样的促销活动，某商场D既没有专设活动现场，也没有足够的赠品资源。试问这套方案适合D商场吗?
商场位置，消费群体……都会影响到促销活动本身的定位。因此，促销活动的适合性是促销效果的提前。同时也是促销活动执行的第一步。
二、仓促计划，准备不周。
有的商场看到对面的竞争对手正在敲锣打鼓宣传着促销，于是不甘落后，也匆匆展开了促销架势。可是，整个计划没有经过精心的策划和布局，还没有做好完全的准备就参与的促销大战，结果可想而知，既没有赚得人流，也没有取得业绩。结果只能是得不偿失。
三、没有造势，活动脱节。
俗语说得好:酒香也怕巷子深。造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来积攒人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。它不但可以营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境;通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理;还可以最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。消费者都喜欢看热闹，哪里热闹往哪里走。所以，活动前必要的造势是能收到意想不到的效果的。
四、控制不力，执行不到位。
一个促销活动，执行力占首要位置。如果执行不完善，不能把整个方案的优势尽情体显，导致促销效果肯定会大打折扣，甚至吃力不讨好。在这个过程中，领导者对促销活动执行效果起着至关重要的指导监督作用。首先，领导者应重视程度可以波及到主要负责人对促销活动操作的观念，其次，领导者重视程度可以更有力促使各部门配合执行。主要负责人是促销活动执行的前线指挥官!整个活动是否组织有序，是否正常开展，关键取绝于主要负责人的工作作风和工作方法。
活动操作人员是否安排有序，活动现场气氛是否布置充足，活动现场赠品陈列是否丰富丰满工作程序，登记表格是否严格操作等等，都关系到促销活动执行效果。
另
㈩ 策划过程中出错怎么解决
策划的过程本身就应该是灵活可变动的，这样的策划才是好策划，出错的话就在变化中找到解决的办法，及时更正即可。