散伙饭促销方案

㈠ 求搞笑小品剧本若干，公司年会用！！！

适合5-8人演出的爆笑小品剧本，适合年会使用，各大活动，舞台效果很好，我公布两个给大家，大家有好的构思或者想法可以找我，

第一个是《2015年年会小品剧本之三打白骨精》（融入社会热点和2014年热词，诠释不一样的三打
（西游记主题曲响起）
旁白：话说唐僧师徒四人西天取经，这一天，他们来到白骨精的地盘，拉开了三打白骨精的序幕。（字正腔圆，语速稍慢）
唐僧悟空上场，悟空向前超过师傅，跳起做眺望状态
空：师傅，师傅，我们去哪里呀？（哪里呀要模仿歌曲爸爸去哪儿格调）
唐：师傅带你去西天去！悟空跟随附和
唐：悟空，八戒跟沙弟呢？
空：双休日去嗨了呗！。
唐：纳尼，去嗨了？我给你们说了N遍了，我们是有纪律性，有组织性有团队意识，九点上班六点下班，迟到早退我你工资的。
空：哎呦，您老有钱就是任性！别谈工资了，我都半个年没有发工资了。
唐：要不是我们公司嘉奖补助发的多，能扣税扣完吗？在埋怨为师就要念紧箍咒了
空：我…….
这时八戒上场（着急快跑状态）
八：师傅师傅！
唐：八戒你为何迟到？
八：别提了。我回高老庄探亲了，遇到东莞扫黄风暴。说我张得的像嫖客，蹲了一个晚上，这才来迟到的
空：东莞画面太美我不敢看，你就探个亲也蛮拼的，
唐：我也醉了，这月全勤全部扣除（八戒难过状态，空幸灾乐祸的笑）

沙僧扛行李上场。
唐:悟静你怎么也迟到了？不怕为师扣你工资？
沙：不要师傅，我本来八点半可以到的
唐:那你的时间都去哪儿了？
沙:我路途遇到雾霾天气，严重影响的腾云的速度，那霾如同仙境一般红绿灯都看不清等我看清红绿灯的时候我已经在十字路口中间了，你看这是我一路过来吃的罚单。（沙僧掏出罚单）
唐:那你留在仙境里多好呢。
沙：不，我还要随同师傅去西天呢？
唐：你这老沙真的很傻，留在雾霾里是去西天最快的方式了。 师徒四人继续前行。 工作人员把制作好的牌子（道具），（牌子上竖写白骨岭）
唐迎上：白月山！
沙：没文化真可怕，师傅，那是白骨岭。
唐：在多说话把大师兄的紧箍咒带你头上，（沙退后状态）
八：师傅说的对，（张望状）你看这连绵起伏的山脉，分明就是白月山！
空:（揪八戒耳朵）你这呆子，在拍马屁也不给你加工资。（空做抓耳挠腮，眺望状）师傅四人继续前行
唐：为师有点饿了，八戒给师傅化点斋饭吧？
八:师傅本来是我想去的，可是这几天有点不方便，
空和沙：我勒个去！
唐:悟空看看美团附近有什么美食，
空：（拿手机）:师傅有肯德基！
唐:给你说多少遍了，我们是素食主义者，在说了为师恐惧禽流感，不吃鸡好多年了， 空:附近有家东吴面馆，看评价不错呢？（可以改你们附近出名的饭店或者公司食堂） 唐:那好吧给为师化些汤面吧！
空:俺老孙去也，跟头云（转身跳起的样子，沙僧拉住悟空假摔制造笑点）
沙:大师兄，这荒郊野外的万一来了妖怪劫财劫色怎么办？
八:就我们这光头的光头（手指唐僧
），大胡子的大胡子（摸沙僧）肥的肥（指自己）瘦得瘦（指悟空），
哪有什么人妖来劫我们呢，（说人妖的时候人模自己妖模沙僧）
沙:万一有重口味的呢？
唐:是啊！这烟雾缭绕的为师也有点小怕怕呢。
空回头:你们就是麻烦，思考状，有了，瞬间画了个圈，（唐僧和沙僧已经在圈里） 空:八戒快到圈（也可以说juan）里来！（八戒不情愿走向圈）
八:你才到圈里去，你就不能画个大点的圈吗？
空:爱进不进 （悟空转身离去）
白骨精上场（配乐-千年等一回，白从舞台一段小跑另一端）
白：千年等一回,等一回啊~~终于让老娘等到你这个小唐唐了！（嘿嘿嘿~奸笑，性感妖娆登场，师徒三人站后面“撸”手上的棍子）
白：都说吃了唐僧肉赛过活神仙，终于让我等到这个机会了，吃了唐僧肉以后我就再也不担心我的容颜衰老什么Pm2.5 什么AQI爆表统统都是浮云~
白：咦~~那地上怎么还有个光圈呢？ 肯定是哪孙猴子弄得机关，待我想个办法忽悠唐僧出圈
第一打（白骨精360度转一圈化身为一白发的老大爷）
老大爷慢悠悠（学赵本三走路，或者模仿老大爷走路，越搞怪越好 的走到唐僧师徒附近，故意摔倒，昏倒状态！
唐：呀！有老人跌倒！(唐僧站圈内将老人扶起，老人依旧昏迷不醒)
沙和八：师傅你摊上大事了！不能扶！不能扶啊…
唐：为何不能扶！想我泱泱大国天子脚下怎么连一个老人都扶不得了？
已经完结 叩 扣 一二三 一四八 四八零，我不是雷锋，请叫我红领巾
第二个是《2015年年会小品剧本之三借芭蕉扇》（融入社会热点和2014年热词，诠释不一样的三借

人物:师徒四人、铁扇公主、牛魔王、土地神、侍女（反串也可以），旁白（话外音） 道具：火焰山 芭蕉洞 （用纸板或者泡沫做两门，或者PPT大屏幕）芭蕉扇 金箍棒 钉耙等（大屏幕，火焰山）
幕 启：
《西游记》主题歌，乐声渐小。
旁白: 师徒四人一路风尘、吃尽辛苦，这一日由于白龙马导航故障，唐僧师徒四人误入了火焰山。这山有八百里火焰，四周寸草不生。 从此拉开了三借芭蕉扇的序幕………
唐僧师徒四人走至台前围绕舞台走半圈（跟观众招手）
唐:悟空，这都已经深秋了，秋老虎为何这般猛烈，这周围空空如也，连户人家都没有！是不是奔过头到东京了？
八:（抢话状）师傅，师傅，不是所有炎热都叫东京热！（模仿不是所有牛奶都叫特仑苏的广告语气）
空：去你的，师傅，估计这里的城管太暴力了，这里的百姓都打走了呢？
唐:城管？为师也好怕怕呢，（靠近悟空）都怪这坑佛的白龙马导航又跑偏了，
八:师傅，不上你双11买，你非要买，看看，买到山寨货了吧！
沙:大师兄说的对啊！花银两不说，这样热的天，挑这样重的担子遭罪啊，累啊…
唐:不历尽艰辛哪来真经，阿弥陀佛，师徒不怕远征难，大火千山只等水，五岭火焰喷热潮，只是为师渴死了！ （缓慢朗诵诗歌，给人感觉很投入的状态）
空:越感慨越渴！前面估计就有水了！奔跑吧兄弟（朝八戒和沙呼喊），在不跑就有妖怪了，跟上，（配轻松欢快音乐，空和唐在前，沙和八戒在后，！ ）
八: （围绕舞台走半圈八戒故意忽然摔倒）妖怪！
（沙急忙去扶，八戒想拉沙脖子起来）
沙:不要拉我项链，我项链两千多呢？（也可以把项链改成佛珠）
唐回头张望:还真有妖怪，是小萝莉还是小清新？（或者说是不是又是白骨精）
空:师傅，那呆子乱喊的。
唐:我擦，白高兴一场！
唐：怎么越走越热悟空快去看看这到底什么地方？（师徒原地休息）
空：（思考状，用金箍帮猛的敲地）土地老儿快出来，我且问你这是哪里怎么如此这般炎热（用手给自己扇风的状态）
土：(扮演者半蹲出现)大圣这里是火焰山，是你当年打翻太上老君的火炉，大火覆盖整个山脉，人走过去可就人间蒸发了。想灭火就要去翠云山芭蕉洞找铁扇公主借芭蕉扇方能灭火（说完消失）
八：啊，师傅我可不想做考乳猪，我们还是分分行李吧，咱们散伙罢
空：（揪八耳朵）你这呆子还乳猪，你以为你是小鲜肉啊，就整天惦记你的高老庄
唐：悟静，该给他拿药了，六根不静乃我佛门不幸啊
沙：是师傅（沙假装给八喂药）二师兄你不能放弃liao啊
唐：阿弥陀佛…你这泼猴惹得祸真可谓不作死就不会死，你快去借扇子吧！
八（急忙迎上）师傅，让俺老猪去吧！
空：一说女人你倒是积极了，这几天你方便了？你这呆子…
唐：为师倒是担心你扇子借不来，人也留哪里了，还是悟空去吧，毕竟他犯下的错，（八难过状态，悟空不情愿的去）
空：师弟们保护师傅，俺老孙去也，跟斗云

旁白:转眼悟空来到翠云山芭蕉洞门口附近
《完结》

㈡ 深化农村改革综合性实施方案的政策解读

完善对被征地农民合理、规范、多元保障机制，合理提高个人收益
今年8月浙江省德清县的首宗农村集体经营性建设用地入市交易、贵州省湄潭县的农村集体经营性建设用地入市全国“第一槌”，标志着农村土地制度改革试点取得突破性进展。截至目前，浙江、贵州、四川等试点县已经完成6宗共58.59亩农村集体经营性建设用地入市，成交总价2493.07万元。
土地制度是国家的基础性制度。改革完善农村土地制度，有利于激发农村经济社会发展活力，有利于健全城乡发展一体化体制机制，有利于促进工业化、城镇化、信息化与农业现代化同步发展。
《深化农村改革综合性实施方案》（以下简称《方案》）对开展以农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度为主要内容的农村土地制度改革试点进行了全面部署，对改革试点工作提出了系统要求。
针对征地范围过大、程序不够规范、被征地农民保障机制不完善、土地增值收益分配机制不健全等问题，《方案》提出，要缩小土地征收范围，规范土地征收程序，完善对被征地农民合理、规范、多元保障机制，建立兼顾国家、集体、个人的土地增值收益分配机制，合理提高个人收益。
针对农村集体经营性建设用地权能不完整，不能同等入市、同权同价，以及交易规则亟待健全等问题，《方案》提出，允许土地利用总体规划和城乡规划确定为工矿仓储、商服等经营性用途的存量农村集体建设用地，与国有建设用地享有同等权利，在符合规划、用途管制和依法取得的前提下，可以出让、租赁、入股，完善入市交易规则、服务监管制度和土地增值收益的合理分配机制。针对农户宅基地取得困难、利用粗放、退出不畅等问题，《方案》提出，要完善宅基地权益保障和取得方式，探索农民住房保障新机制，对农民住房财产权作出明确界定，探索宅基地的有偿使用制度和自愿有偿退出机制，探索农民住房财产权抵押、担保、转让的有效途径。
深化农村土地制度改革要坚守“土地公有性质不改变、耕地红线不突破、农民利益不受损”这三条底线，防止犯历史性和颠覆性的错误。 不得把集体所有制改垮了、把集体所有权改虚了、把集体资产改没了
以土地集体所有为基础的农村集体所有制，是社会主义公有制的重要形式，是实现农民共同富裕的制度保障。深化农村集体产权制度改革，要着眼于加强对农村集体产权保护，激活农村各类要素潜能，赋予农民更多财产权利，探索农村集体经济产权关系清晰、利益分配共享、要素配置优化、治理结构完善的有效实现形式，建立中国特色社会主义的农村集体产权制度和符合社会主义市场经济要求的农村集体经济运营新机制。
要针对不同类型的集体资产推进分类改革。对于资源性资产，重点是抓紧土地承包经营权的确权登记颁证工作，探索发展土地股份合作等多种合作形式。对于经营性资产，重点是以明确债权债务、资产量化、股权设置、股权管理、收益分配等为主要内容，推进农村集体产权股份合作制改革，将资产折股量化到集体经济组织成员，发展农民股份合作，健全对集体资产运营的管理、监督和收益分配机制。对于公益性资产，重点是探索集体统一运营管理的有效机制，更好地为集体经济组织成员及社区居民提供公益性服务。
《方案》指出，现阶段农村集体产权制度改革严格限定在本集体经济组织内部进行，切实防止集体经济组织内部少数人侵占、支配集体资产，防止外部资本侵吞、控制集体资产。
深化农村集体产权改革，必须坚守改革的原则和底线。要坚持农村土地集体所有制。农村集体产权制度改革不是一分了之、吃集体经济的“散伙饭”，推进农村集体产权制度改革要维护农村集体经济组织的稳定。要坚持农村土地和资产由农民集体所有、集体受益、集体内部共同分享，积极探索发展壮大集体经济的有效实现途径，不得把集体所有制改垮了、把集体所有权改虚了、把集体资产改没了。要因地制宜、循序渐进，积极稳妥推进改革。针对农村千差万别的实际，推进改革不能用一个尺码裁衣，改革的节奏、方式都要从各地实际出发，给基层留出具体“施工”空间。 土地流转，不能搞大跃进，不能搞强迫命令，不能搞行政瞎指挥
发展多种形式的农业适度规模经营是农业现代化的必由之路。截至今年6月，全国家庭农场超过97万家，农民合作社达到140万家，农业产业化龙头企业超过12万家，新型农业经营主体已逐步成为现代农业建设的生力军。
适应农村社会生产力的快速发展和农村经济社会结构的深刻变化，以提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率为核心，加快构建以农户家庭经营为基础、合作与联合为纽带、社会化服务为支撑的立体式、复合型现代农业经营体系，让农村基本经营制度焕发新的活力，为推进中国特色农业现代化增添新的动力，成为农业经营制度改革的必然要求。
推动土地经营权规范有序流转。要规范有序，按照依法自愿有偿的原则，引导农民以多种方式流转承包土地的经营权。要顺势而为，切实尊重农民的意愿，不能搞大跃进，不能搞强迫命令，不能搞行政瞎指挥。
发展多种形式的农业适度规模经营。要在“多种形式”上下功夫，既要鼓励通过流转土地经营权，实现土地规模经营；更要支持不流转土地经营权，通过土地入股、土地托管等方式，实现农业社会化服务规模经营。要在“适度”上做文章，发展农业规模经营一定要与农村劳动力转移、农业科技进步、农业社会化服务水平相适应，不能片面追求超大规模经营，不能人为地“垒大户”。
积极培育新型农业经营主体。家庭农场、专业大户、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，在不同的地区、不同的领域有着独特优势和发展空间，要因地制宜、分类指导，不追求一种模式，不偏好一类主体，重点是强化政策扶持，促进规范发展。要不断创新农业产业链组织形式和利益联结机制，构建农户、合作社、企业之间互利共赢的合作模式，让农民更多地分享产业链增值收益。要培养职业农民队伍，扶持有技能和经营能力的农民工返乡创办家庭农场、领办农民合作社，创立农产品加工、营销企业和农业社会化服务组织。

㈢ 古代名人人脉经营术

刘邦互补的团队圈子

是英雄，何论出身；显本色，无拘沧海。

在反秦的诸路义军中，刘邦应算得上是个异类。他早年间的生活状态早就被史书故事中各类琳琅满目的传说所掩蔽掉、神圣化了，但无论怎么演义，刘邦作为一代枭雄，他日后的成功因素仍能从早年间底层生活的一些蛛丝马迹中看出来。

古往今来，社会的主流意见都把善于学习当作是人生成功的依托，但刘邦显然不在此列，他在遗书《戒子书》中还大言自己“自喜谓读书无益”的观点，而在他那个时代，不仅他是如此，连他的老对手项羽也是一个不喜欢读书的人。刘邦虽然不读有形的书，他在生活中却非常很爱读另一种无字的书——广泛结交拥有各种能力的人才，不断培养自己社会交往的能力，在他看来，术业有专攻，结交一位见多识广、博学多才的朋友，要远比去读同样多的书、行同样远的路要更有用。因此广结人缘、择友而交，也是有效的延伸自己能力的方法。早年未遇时他便结交了萧何、曹参、夏侯婴等当时社会上的英杰为羽翼，后来在起义过程中又发挥善于挖墙脚、招揽人才的特长，几次三番通过种种手段笼络来张良、韩信、陈平、郦食其等一大批各具特长的人才死心塌地为自己打江山。到了和项羽进入相持阶段后，他又成功策反项羽的亲叔叔项伯为自己效力，为了开辟第二战场牵制项羽的力量，还成功说服了老盟友、钜野泽的水盗首领彭越最终加入自己的阵营，策反了项羽集团最为重要的一支力量九江王英布集团。在任何时期、任何处境下，都能清醒地认识自己在人才上的所需和所缺，进而通过吸纳人才、借脑谋势的方式不断充实自己的力量、修正完善自己的计划，完成由弱到强的蜕变，这正是刘邦在秦末汉初时期最为漂亮的心术之法。

萧何是刘邦生命中最为重要的一位朋友，作为汉兴第一功臣，他和刘邦几十年亦师友、亦君臣的关系是非常微妙的。正如日后能从万马千军中看出韩信的将才一样，萧何识人的眼光也堪称一绝。而在他的一生中一共发现过两位对中国历史产生了重要影响的人物，一个是韩信，另一个则是最初没有任何背景和能力的刘邦。

萧何起事前是沛县的主簿吏，相当于常务副县长。他个性谦和，擅长调停纠纷，由于主管过经济、人事的工作，在基层积累了大量宝贵的实践工作经验。日后的事实证明，这些经验及他宽厚长者的姿态使其在刘邦集团中一直是不折不扣的灵魂人物。当沛县县令在反叛与效忠秦庭的矛盾中时，萧何审时度势发动兵变，推举当时亡命于乡野的刘邦进城主持工作；当刘邦被项羽贬斥为汉王羁泊于蜀地，属下将领大批逃亡、气势一度消沉之时，萧何不仅不离不弃，还举荐了不世的将才韩信，并充分发挥了蜀地未经战乱经济基础较好的有利因素，使刘氏集团再次焕发出活力，仅用半年时间就东山再起；而当刘邦与项羽陷入艰苦的持久战状态时，又是靠着萧何卓越的组织能力才得以从后方源源不断地获得补充力量，在规模空前的消耗战中最终赢得胜利。而在秦末时，萧何是一县的长吏，在当地是一人之下万人之上的角色，而刘邦只是一介布衣，萧何却能放下身份去倾心结交，又能主动举荐、提拔没有任何政治背景和连带关系的刘邦出任亭长，后来到秦末起义时，又是萧何首倡让刘邦领导翻身做主的沛县人民与秦庭对抗。作为一个经济发达地区的主篆，他能从各个渠道发现人才，而刘邦和这些人才相比，无论是修养还是能力，软硬实力都要逊色得多，而萧何为什么如此提携帮衬刘邦，甚至一直对这个表面上看起来能力远逊于自己的“流氓”忠实不二呢?

作为对刘邦性格的总结，《汉书》及《资治通鉴》都是这样描写的“爱人喜施，意豁如也，常有大度。”翻成白话，就是人缘好，爱帮助人，心胸开阔，性格豁达。寥寥几字看似简单，实则高度概括了刘邦日后走向成功道路的性格基础。而这些也正是刘邦吸引萧何、曹参等本来位置比他高的人最终倒向自己一边的重要因素。站在当时萧何的立场上，我们可以发现当年的无名小辈刘邦是如何一步一步从大众中脱颖而出走入当时萧何、曹参等人视野的。

一次，沛县县令的老朋友、在江湖上享有盛誉的吕公来沛县定居，自然受到当地官吏的热情欢迎。因为前来庆贺的人太多，为了给吕公凑一份丰厚的安家费，不知是谁想了个用价格杠杆来控制人流的馊主意：让萧何把住大门口，只让那些贺礼超过千钱的客人登堂入室，与吕公、沛令等人一起用餐。当时小米一石(60公斤)只值30钱，千钱的价值相当于2000公斤粮食，约合现在的一万元人民币，无论在当时还是现在都是一笔巨款了，身为一介亭长的刘邦和堂下的众多小官们一样，自然是无法拿出来的。但刘邦显然对此做法不满，更不想错过这个结交朋友的露脸机会，于是大摇大摆走上堂前高声喊道“贺钱万”。搞得负责迎宾工作的萧何轰也不是，迎也不是。好在吕公对刘邦一见倾心，不仅迎为上宾，引为忘年交，还把自己的宝贝女儿许配给刘邦做夫人。刘邦此举不仅让吕公惊讶称奇，也让自始至终目睹了事件的萧何在自叹不如之余也对其刮目相看。按常理出牌，是萧何等体制之内人士的常识，在他们看来，巴结好顶头上司的老朋友自然有益于自己的仕途，所以会想出贺钱过千才能入堂的办法来取悦吕公。但豁达大度、不按常理出牌则是刘邦的本色，本着交友目的而来的他本无意取悦坐在堂上的全县大小文武官员，又想嬉辱一下这个认钱不认人的“名利场”，于是才上演了这出“贺钱万”的好戏。也难怪，英雄本色，何必非要在沧海横流之际才得以显露呢?

刘邦的亭长工作是在最基层的，平时所接触到的都是征租催粮、押送壮丁一类的苦活。从当时情况来看，全国有那么多大工程在开工，天文数字般的人力财力物力都要靠千千万万个像刘邦这样的小亭长来负责，处在这个层面上的亭长们要靠平凡又艰辛的工作是很难出头的，更难让别人留下深刻印象，但刘邦显然不在此列。事实证明，他无论是当亭长还是当皇帝，都不是一个注重形象的人，日后甚至还曾做出过把帽子扔地上、自己边往里撒尿边破口大骂帽子主人的糗事，但他在平凡工作中却极为重视树立自己特立独行的形象。他腿上长有72颗黑痣，在现代医学看来，这大概是属于色素沉积的病症，但在迷信盛行的古代，这就成了他在众人面前炫耀自己“生有异相”的资本。除此之外，他用削好的竹片做成一顶造型奇特的帽子，每天一上班就戴在头上，无论是去抓盗贼还是押送壮丁去服徭役，均以此作为他不同于芸芸众吏的招牌、标志。作为亭长们的长官，萧何、曹参等人听多了、看多了，自然会对这顶帽子的主人也会产生一种相对于其他诸吏更为深刻的印象。由此联想到时下很多报刊文章上所记载的那些大款巨商们从平凡走向财富顶端的发家史，看来有时伯乐的垂青就在于一个眼神，一个举动，一点点看似平凡的特立独行之处。

当然，刘邦最让萧何等人看重的优势，还在于他在社会底层拥有萧何等人所不能及的雄厚的群众基础，日后随刘邦打天下的功臣中至少有一大半都是刘邦年轻时得以结识的社会底层人士。就像前文提到的那样，秦朝立国16年，完全斩断了社会精英阶层自主上升的道路，大量能人异士、有钱有根基的就像项梁叔侄、张良一样转入地下从事反秦事业，没钱没势力的就埋首民间，等待机会的到来。所谓“公门之内好修行”，刘邦作为一个工作在基层负责催粮捕盗的亭长，与这类人打交道的机会无疑要比坐办公室的萧何等人多得多，而刘邦在任用人才的过程中，其慧心独具的用人之术也是萧何等人所难以企及的。

樊哙是刘邦集团中著名的猛将，他一生在战场上杀敌176人，俘虏288人，单独统兵作战歼灭敌军七部，克城五座，平定六郡52县，不仅如此，他还是刘邦集团中不可多得的忠心直谏之人。刘邦入关灭秦时曾一度沉湎于宫廷生活的纸醉金迷，樊哙第一个站出来批评刘邦的短视行为；鸿门宴上，刘邦危在旦夕，又是樊哙破门而入，用正气和勇武震慑住了项羽保护了刘邦。这样一位万人敌式的大将，在秦末时仅仅是沛县一个“以屠狗为事”的屠夫。除此之外，曾在秦末汉初的战场上苦战数十场、平定五郡79县，后又在刘邦去世后果断粉碎了吕氏集团篡权阴谋，为保护刘氏江山立下过汗马功劳的周勃太尉，在刘邦当亭长的年代里只是个编织草席的手工业者。彭城之败时，被项羽打得大败的刘邦，赔了夫人、丢了父亲，让夏侯婴驾车带着自己和一对儿女只身出逃，为了躲避追兵、轻装跑路，作为亲生父亲的刘邦连亲情也不顾了，几次把亲生孩子推下车，是夏侯婴拼着性命才救出了刘邦的儿女。他宁肯违反顶头上司的命令，冒着自己和上司被追兵截杀的风险也要停下车去救人，这样的大义大勇比起斩将搴旗的寻常战功更显难能可贵，而夏侯婴这样一位对汉室江山有着再造之恩的忠勇大将，在秦朝只是沛县县令的车夫。

良友难得，更难能可贵的是当时刘邦的慧眼独具：从社会底层中发现这些人才，在交往中增强他们的信任度，再让这些流落在民间的人才在追随自己的过程中都能激发起各自的潜能，立下不世的功勋，这些想必才是刘邦当亭长时最主要的“工作”。而有道是“一个好汉三个帮”，古往今来那些大喊着“帝王将相宁有种乎”的口号挺身而出的草莽英雄们，不都有一帮能干的部下哥儿们来帮衬吗?相比之下，刘邦在让这些患难之交为己所用的过程中最为难得的是，让这些单方面能力都远超过自己的朋友死心塌地为自己卖命的同时，最终还都能保有各自独立的人格，在关键时刻敢于站出来纠正自己作为决策者的错误，而不是变成自己权力飙升后唯唯诺诺的奴才，这才是刘邦用人心术中最为可贵之处。而为了结交这些朋友、营造这种氛围，当时仅仅是一个亭长的刘邦显然是下了大工夫、大力气的。

《汉书》中认为萧何等人之所以公推刘邦为起义首倡者，是出于顾及自己身家性命，担心起义失败秦朝势力反攻倒算的顾虑，但依秦法，无论是胁从或首倡谋反都是死罪。既然横竖都是一死，才能、职衔都远超刘邦，并在杀死县令后已掌握了全县财权兵权的萧何、曹参完全可以吃掉刘邦的队伍自立门户，或者直接找实力更强、兵锋已至县界的陈胜集团寻求保护，这两种方法在当时的情况下都不失为上策，但两人在很快的时间里便做出了拥戴刘邦的选择。因此笔者认为，刘邦平时表现出来的特立独行和性格上的雍容大度、社会关系上的三教九流无所不交，这些有利因素才是萧何、曹参等人放弃自己的野心、拥戴这位昔日的下属独立门户的重要原因。

宋江的人脉关系学

《水浒》中的宋江，长得其貌不扬，面黑身矮，“文不能安邦，武不能服众，手无缚鸡之力，身无寸箭之功”，这样一个人，为何能在人才济济的梁山泊108位好汉里面坐稳第一把手，得到所有比他有能力、有智慧、有才学的人的无比拥戴呢?宋江无别的能耐，只有一项大资本，他善于与人相处，宋江在梁山泊里有一个外号叫“及时雨”，他经常主动帮助别人，而且出手大方、仗义疏财，拥有广泛的好人缘。

大家或许会奇怪，古今的盖世英雄总是臣服于一个其貌不扬的领导之下，如关羽张飞诸葛亮对于刘备的拥戴，李逵武松鲁智深吴用对宋江的鼎力支持。像刘备宋江二人，论武功不如关羽李逵等手下武将，论智力也难及军师诸葛亮和吴用。文不能文，武不能武，为何反让群英心悦诚服，甘受驱使呢?

且看宋江平日的所作所为就知端详。宋江是因为杀了阎婆惜才逼上梁山的，阎婆惜受他捐助，才有了钱给父亲安葬，出于感恩嫁给宋江却又忘恩负义，才有了宋江杀她的公案。宋江怒杀阎婆惜前，正在卖汤药的王公那儿喝“醒酒二陈汤”。王公对宋江感恩戴德，因为宋江许诺给他买送老棺材。这些摆摊唱曲的下层人和宋江非亲非故，遇到了困难，宋江总是解囊相助。这些小恩小惠不仅收买了受助人的心，更使他及时雨的大名远扬四方。给他的社会交往，广结好友打下了良好基础，到了梁山泊之后，更是这种处世方式将他逐步推向领袖位置。

宋江在细节上做文章，正中对方的敏感点，比如，他在和李逵初次相识喝酒时，注意到对方的豪爽，就让酒保给李逵上大碗做酒杯，使得李逵喜出望外，说他了解自己的性格。这让笔者想起了曾在一个公司做经理助理的好友，那个经理公事和她一起吃饭时，总是记得点一个她喜欢吃的松子玉米，就是这个细节让我那好友无怨无悔地为他付出了五年，加班不加薪也从不抱怨。做人做到这种境界不失为高手——心理学高手，琢磨着对方的心理做事。

宋江在说服王矮虎放掉抢来的知寨家眷后，不忘自己答应给王矮虎找媳妇的诺言，后来有心让父亲收了美女“一丈青”扈三娘做干闺女，让她以宋江妹妹的名义嫁给了王矮虎，曾对宋江坏他好事暗自不满的王矮虎岂能不感恩戴德?

从这几件事可以看出，宋江的处世原则正是你需要什么，就给你什么，你没钱买棺材，好，我就给你买，你爱喝酒，我让你喝个痛快，你好色，我这儿美女侍候。这等攻心策略谁能拒绝得了，都美滋滋地甘受宋江糖衣炮弹的攻击，好不快活?

所以在晁盖死后，卢俊义活捉了射死晁盖的史文恭，宋江也列举了三件不如卢俊义之处，在相貌方面，宋江身材黑矮；卢俊义，外表堂堂。论出身，宋江出身小吏，是犯了死罪的在逃犯；卢俊义生在富贵之家，长有豪杰之誉。论能力，宋江文不能安邦，武不能服众，手无缚鸡之力，身无寸箭之功；卢俊义不仅能力敌万人，而且通今博古。如此这般，不管按晁盖的“但有人捉得史文恭者，不拣是谁，便为梁山泊之主。”的遗言，还是按照两人的综合素质比较，梁山泊领袖都应该非卢俊义莫属。但为什么卢俊义宁死不从?他很聪明，他知道，若想立足于梁山泊，就不能与宋江争风。权力所属即便按照硬件分配到了卢俊义之手，也定长久不了。因为得民心者得天下，卢俊义天时地利固然不错，却缺少宋江具备的最重要的“人和”。20世纪的卡耐基指出，人的成功15％取决于个人的能力，而占更大比例的85％则取决于他的人际关系。这个道理，宋江在宋朝就已熟谙深晓，并付诸实施，而且取得了良好的成绩。看宋江和卢俊义退让之时，众人的反应。吴用直接推举宋江为首，“黑旋风”李逵更是跳出来威胁，宋江不做领袖大家就散伙，武松、刘唐、鲁智深都出来做了挺宋的发言。这几个发表意见的正是代表了广大的梁山泊群众的意见，吴用是“头领，军师，法术师”三大领导班子里的，李逵是战斗主力，刘唐是“智取生辰纲”七人组的代表，武松、鲁智深是来自二龙山、少华山等别派人马的代表。

有这么广大的群众支持，卢俊义输于宋江也是理所当然的。宋江正是得民心者，也顺理成章得了梁山泊的天下。

虽然后来还有两人各带一批人马，进行借粮攻城比赛，卢俊义即便能够，也断不敢赢了宋江的，这是卢俊义的处世哲学，也是他的聪明之处，让位于宋江，和宋江保持良好的人际关系，是保持和广大群众良好关系的秘笈。

正是宋江炉火纯青的人脉学功夫，使得他登上领袖宝座，也正是卢俊义的让位之道，使得他在梁山泊能明哲保身。

胡雪岩以政谋商的圈子经营术

胡雪岩，19世纪七八十年代的中国商界名人。他的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。

胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里且只分析他的用人之道。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。清人顾嗣协曾有诗：骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。

拓展人脉——拉拢官僚

胡雪岩的发迹在于他慧眼识珠，赌定当时穷困潦倒的书生王有龄能咸鱼翻身，于是他私下借用了钱庄的500两银子，送给王有龄做进京的盘缠和做官的本钱。胡雪岩因此失业赋闲，但却为自己铺就了锦绣前程，不能不说他眼光独到、识人有术。

不久，王有龄果真捐得道台职位，并扶持胡雪岩开了自己的钱庄。胡雪岩在创立了自己的钱庄阜康之后，第一个举措便是免费为一些特殊身份的太太小姐开设户头，这些特殊的客人就是巡抚布政使司的家眷。在阜康钱庄开业之初，胡雪岩曾专用一笔银两，分成若干份，每份20余两，分别开立存折，送给巡抚布政使司的家眷。官员家眷平白无故得了胡雪岩存折馈赠，一方面见情，以后有钱就存入阜康；另一方面这档事口耳相传，外面知道后，都晓得阜康钱庄有抚台、藩台内眷撑腰。招牌靠得住，口碑打响后，钱庄生意自然滚滚而来。

胡雪岩的这一招借了巡抚布政使司的势力，长了钱庄的人气。他对什么人能做什么事，看得很清楚。同时，香饵诱鱼，引鱼上钩，亦是现在商业营销中常用的手段。一位经济学家说，当一种新产品一时不能被认识时，诱导也是刺激消费者购买欲的一种促销良策。钱庄开业之初送存折，也是一种促销手段。

介入典当——听从下属

钱庄是胡雪岩的第一桩生意，之后他有了自己的第一家当铺公济店。事实上，胡雪岩是钱庄伙计出身，对典当行业并不熟悉。“不熟不入”是生意人的一般原则，他真正进入典当业的原因，是他与钱庄下属朱福年的交谈。朱福年是胡雪岩在联合丝业巨商销洋庄的过程中收服的档手，后来为胡雪岩服务。由于朱福年原籍徽州，徽州在中国历史上是典当业的兴盛之地，朱福年从小耳濡目染，自然熟悉典当业的行情。胡雪岩从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式、行规等常识，了解了典当业利润丰厚，而且典当业无论时局好坏，都有生意可做，是一个比较稳定的行业。

当然，胡雪岩之所以要投资典当业与他对当时各种生意行当的了解有关。在战乱频繁、饥荒不断的年代，居于城市之中的人，不要说那些日入日食的穷家小户，即使稍有些积蓄的小康之家，也会不时陷入困窘之中。急难之时，常要借典当以度急难，以致当时典当行业遍布各地市镇乡埠。以胡雪岩眼界的开阔，他不会忽略这个可为的行当。

与朱福年的一番交谈更坚定了胡雪岩投资典当业的想法。胡雪岩让朱福年替自己留心典当业方面的人才，而自己一回杭州，立刻就在杭州城开设了自己的第一家当铺——公济店，然后在朱福年等人的帮助下，他的典当行发展到20余家，其范围包括浙江、江苏、湖北、湖南等华中、华南大部分省份，日后成为他仅次于钱庄的第二大经济来源。

药店生意——收服亲戚

一个极尽挥霍还特别好赌的纨绔子弟亲戚，胡雪岩却让他为自己开了家响誉南北的大药店。

胡庆余堂是胡雪岩名下的另一个享有盛誉的老字号，还为他挣来了胡大善人的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。这个叫芙蓉的姑娘祖上开了一家很大的药店，后来父亲去世，家道中落。她的叔父外号刘不才，就是一个纨绔子弟，极尽挥霍还特别好赌，药店无法维系后，落得以告贷为生。不过这刘不才瘦驴不倒架，还有那么一点硬气，因为芙蓉做妾，不愿认胡雪岩这门亲戚，他手里握着几张祖上传下的秘方，心里还想着有一天要重振家业。

胡雪岩娶了芙蓉姑娘，对这个难缠的亲戚刘不才，胡雪岩可以有两个选择，一是送刘不才一笔银子打发了，不再与他发生任何关系；二是按芙蓉的想法，由芙蓉劝刘不才拿出那几张祖传秘方，胡雪岩帮忙卖它万把银子，让他自己去生活，由他去得了。但胡雪岩却不这样想。他一门心要认这门亲，他要借刘不才开一家自己的药店。他凭着自己的眼光，一下子就看出药店生意在此时也将是一个相当不错的财源。

乱世当口，其一，军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药；其二，大军过后定有大疫，逃难的人路上生病也要求医。而且，开药店还有活人济世的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为?胡雪岩认为自己不懂药店生意不要紧，刘不才懂，只要能够将他收服，迫他改掉身上的毛病，他就可以当家，而且泡手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是胡雪岩摆了一桌认亲宴，给足了刘不才面子，就在这场宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

胡雪岩的胡庆余堂就这样立起来了。在其后的几十年中，胡夫余堂成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有胡夫余堂”之说。胡庆余堂不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为也挣来了胡大善人的好名声，对他其他生意带来了极好的影响。

炒卖地皮——隔壁闲谈

一次休憩中，胡雪岩偶尔听到隔壁闲谈上海地皮规划炒作之事，说者无心，听者有意，胡雪岩又挣了一笔。

事情是这样的：一次，胡雪岩为丝生意在上海逗留，在裕记客栈小歇时，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于上海房地产的谈话。这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都非常熟悉，他们谈到洋人的城市开发、设计、建设与中国的差异，甚至中国人是常常先做好市面、住了人之后再修路，而这种修路，多半是自发的，顺其自然的，没有谁会特别重视修路这一事情。其中一个人说，照上海滩的情况看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它芦苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，坐在家里等发财。

隔壁两人的一席谈话，引得胡雪岩躺不下去了。出于商人的神经敏感，他顿时觉得这又是一个机会，但苦于自己以前没有这方面的经验。他马上雇了一辆马车，由泥城墙往西，不择路地去实地勘察，而且在勘察的路上，就拟出两个方案：第一，在资金允许的情况下，乘地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春(胡雪岩的朋友，身为洋买办)的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼就可以发财。

不用说，胡雪岩靠这一偶然的机会，就盯到了上海的地产生意上，发现一个绝对可以大发其财的财源。事实上，到19世纪晚期，上海每亩地价已由几十两涨至2700两，其后数年间，上海外滩的地价甚至一度高达每亩30万两白银之巨。这样一档子买卖，可不就是一本万利的大财源吗!

也许有人认为胡雪岩此举全赖侥幸，但换个其他人，会有这种结果吗?其实，胡雪岩很多做生意的点子都是别人提到而未介意，但唯独胡雪岩留意到了，并马上付诸行动，一步步做出来的。

在各种传记中，都有说胡雪岩的处世哲学是多个朋友多条路，多个仇人多堵墙，与人交往，他处处为对方着想，胸襟广阔，豁达大度，不计个人小怨。据说，当遇到十分棘手的敌人时，胡雪岩也是尽量只拉弓，不放箭；当敌人知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。一方面，胡雪岩擅长化敌为友，另一方面，胡雪岩却对敌估计不足。当英国瓦特发明蒸汽机导致工业革命后，手工业的没落只是时间早晚的事。胡雪岩不是没看到这个问题，但为了维持广大江南农村养蚕人家的生计，他不愿改弦易辙，亦不甘心屈服于西方资本主义国家的经济力量之下。他以一人之力，屯积生丝，垄断居奇，企图迫使外商高价收买。但胡雪岩过高估计了自己的力量，过低估计了对方的力量，外商联合拒买胡雪岩屯积之丝，逼得胡雪岩不得不贱售其丝，遂致破产。

作家高阳描述红顶商人胡雪岩时，曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引伸一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

㈣ 毕业了,要不要吃散伙饭呢

要的，以后大家要给分东南西北，见的机会更少了，大家在一起那么长时间。。。

㈤ 发廊里发型师入股协议怎么写（资金入股）

店，你准备好了吗？条件你打开了它？新发型研究所
开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能。如果没有这些经验和能力、技能，你就要过度依靠请来的店长、技术总监帮忙，自己也较难判断他们的看法是否正确，万一他们给错意见，就会造成损失。为避免决策错误，开店者必须靠自己琢磨、摸索管理和技术问题，为此耗费大量精力，增加了负担，而刚开店时各种事已经千头万绪。总之，开店者没有管理经验和美发技能，会增加了开店的风险。 开店者想要具备一定的管理经验和能力、以及一定的美发技能，就必须提前学习和积累。管理经验和能力（包括管人、营销等）、美发技能，在开店前（也就是打工时）就必须就要留意学习，看看本店、其它店老板怎么做，分析其利弊，好的要学，坏的知道如何避免，平时多琢磨管理与技术问题。 有了开店的打算，首先在本店可以向老板争取多做几样工作，掌握更多情况，学多点东西，是不会吃亏的；还可以尝试多到几个店工作，尤其是大店，即使工资低一点也无妨。在大店会让你学到更多东西。多做几家店，还可以结交朋友，说不定以后自己开店用得着。 开店者必须具备足够的开店资金。如果资金太少，会导致店铺装修、设备采购、员工工资水准、美发产品质量等大打折扣，以及流动资金不足，以致影响发廊的经营效果。再就是，当前美发业竞争越来越激烈，发廊越开越多，新开店不可能一下子赚钱，资金太少就支撑不了前期的亏损，有可能没到赚钱时就没资金了，导致发廊停业。此外，资金太少，导致开店者缺乏耐心、急功近利赚快钱，这有可能加速了开店的失败。 开店资金的来源有自有资金，朋友亲戚借来的资金，银行贷款，合伙人的股金。当然，如果你的资金充裕的话，独资经营会比较单纯，如果资金不够，就必须找股东。合伙开店的股东，可以选择行外投资者、以前认识的发型师、店长，甚至可以是一般的发型师、中工、小工。行外投资者除了要具备有钱的条件，最好要有共同的目标和理念，才不会因为赚钱或赔钱，走到最后散伙的结局。 这里着重谈合伙人的股金。有合适的合伙人入股开店，既可以发挥各个股东的优势进行互补，也可以弥补资金的不足。但是必须保证大家能合作得来，否则中途意见不一致，导致散伙，损失就大了。建议事先要拟定合作开店协议，协议中要写明：以某一人为大股东，作为控股方；开业后如果遇到股东之间的争议难以达成一致、实在难以合作时，由大股东对某股东行使股权优先收购权，收购条件事先约定。 开店者必须拥有一定的客源和市场基础。这样可以加快新开店的盈利时间。开店者在打工时，就要有意识地服务好现有顾客，让顾客满意，到店里指定你为他（她）做头，同时经常保持联系。开店后，就可以把这些客人引到你的发廊来，使到新开店时就有足够的客源，同时不过于依靠其他人带来客源。 开店者在开店前，就要树立个人形象，广交朋友，结交一些发型师、中工、小工、店长。这样新开店时，就可以邀请他们加盟，对新店的服务和技术都有保障；否则大部分员工都是新来的，要试过才知知道到他们的素质和工作质量，如果表现不好，发廊频繁地换人会影响新开店的服务水准，导致顾客不稳定。 开店者除了拉拢关键人才加盟，还可以说服他们入股合作开店。合伙人可以是以前认识的发型师、店长、中工、小工。员工入股可以稳定员工，又提高员工的积极性；发型师入股，可以带来客源；店长入股，对发廊管理水平有保障。这一切都要靠开店者去说服别人来投资入股，开店者要有一个好的开店方案去吸引人。 当然，开店者不可能等到所有条件完全成熟才开店。追求完美的人，永远什么都做不成。创业需要条件，但不能“惟条件论”。条件是动态的，有些需要我们在行动中创造。同时，开店也要适当地冒一些风险，只是要评估风险的几率有多大，你能承受多大风险，可能的收益有多少；经过测算划算就去做。 仓促投资有三种情况：一是有些人有些闲钱，以为开发廊很赚钱，所以未加调查分析就仓促投资；二是一些发型师有些积累，在冲动下仓促投资；三是一些门外汉，迫于就业压力，为开店而开店，选择了开发廊；这三种情况最终是发现发廊的钱并不好赚，结果坚持了几个月到一年便关门大吉。 有些发廊选址也不错，装修也可以，服务项目也齐全，发品品牌有一定的知名度，但就是生意一般，“半死不断气”的样子。员工一个个没有一点激情，像国营企业一样。老板也是三天打鱼两天晒网，不知该怎么办，对于如何管理毫无头绪。这样的发廊在业内占有一定比例，最终做了一段时间后，老板厌倦这种生活而转让关门！ 开发廊的步骤会随着发廊的类型、特点、规模大小而有所不同。为便于读者掌握开发廊的整体情况，这里的介绍力求全面；读者实际操作时，可以根据自己的具体情况进行删减、或简化。一般来说，开发廊需要经过以下十八个步骤：⑴确定发廊定位和制定经营策略；⑵筹集开店资金；⑶选择店址和租铺；⑷店铺设计和装修；⑸购买安装设备；⑹取店名；⑺办理合法开店手续；⑻制定规章制度、服务规范等；⑼招工和培训；⑽选择、采购、陈列美发产品；⑾印刷与采购其它各种物品；⑿筹备员工宿舍；⒀宣传、公关、促销活动；⒁全场清洁与整理；⒂开业准备工作验收；⒃试运行；⒄开业仪式。这些步骤的先后次序见下图： 是指选择合适的发品品牌，然后采购到位，并将外卖样品在专用或加上陈列好，便于顾客观察购买。要选择卖点突出、外观吸引，价格、功效相宜的品牌发品，当然也要考虑发品供应商的教育培训支持、用品支持是否足够，信誉是否可靠。好的发品是顾客满意的一个条件，也是发品外卖成功的保证。 是指在发廊开业前安排宣传、公关活动（如在发廊附近，派发传单、或印有发廊广告的纸巾，安排员工免费为老人儿童剪发，参与社区的公益活动），以及在开业时的促销活动，如免费洗头、新张五折等。这些活动可以使发廊开业初期就有足够的人气。 是指启动全店员工包括所有设备、工具、设施，由员工扮演顾客、或邀请老熟客、亲戚朋友到免费体验，进行实际演练，按照已制定的规章制度和服务规程进行实际运作，发现问题立即予以纠正、改善。记住：争取所有问题在争开业前解决。 第二，同步实施图1中所有平行的各个步骤，可以缩短开店时间。千万不要以为时间还早着，以后慢慢办。除了“招工和培训”、“办理合法开店手续”、“宣传、公关、促销活动”按店铺装修完工倒计约一个月提前实施，其余步骤早办好，早放心。“筹备员工宿舍”可以在招聘员工到位前一周办理。 第三，对开店十八个步骤要都有个完成期限。如果在图1中加上时间横坐标，在各项步骤标注上完成期限，对把握各个步骤的完成时间会更加可靠些。同时，每个步骤要有责任人，老板要紧密跟踪，在完成过程中以及到期时进行检查。 确定发廊定位和制定经营策略是指经过调查分析，确定发廊要开成怎么样的发廊，以及发廊要如何获得顾客、在众多竞争者中获胜，从而保证盈利。这是开发廊首先要解决的重大问题。陈安之曾说过“选择比行动更重要”。管理学也说，做正确的事比正确地做事更重要。这都是说，做事情，先要方向、路径正确，否则做的再快也无济于事。 分析是指掌握外界有何威胁、机会，自身有何优势、劣势，从而确定外界的那些机会是自己可以把握的。根据调查和分析，我们要确定发廊顾客的那些需求是目前众多发廊所没有的、或是不多的，那一种发廊是少人做活没人做的，这正是自己要做的。 发廊定位要转化为具体的指导思想，即通过经营策略去体现，通过具体的经营行为去实现。举例说，如果要开一间发廊精品店，其目标顾客定位为高收入、高品位、注重形象的人士，如高级白领、影视明星等；产品定位为发型师从洗头到剪发、造型一人制全程完成，五星级服务，与顾客深度沟通；发廊装修外观高雅、极具个性风格，规模精致，同时注重顾客的私密性，发廊设在高层大厦商务区，有多个出入口；价格定位为高质高价。那么，其经营策略是注重口碑宣传，服务高水准，绝不打折，选择资深、技术全面精湛、善沟通而知趣的发型师，全预约制。 发廊定位还对开店资金、选择店址、店铺设计和装修、取店名，规章制度、服务规范，招工和培训，宣传、公关、促销活动产生直接影响，这些都要与发廊定位相协调。比如针对上面的发廊精品店，装修用料要高级精致，店名要高雅不俗，规章制度、服务规范要严谨，招工和培训要配合上对发型师的要求，等等。 发廊开店资金的来源有：自有资金，朋友亲戚借来的资金，合伙人的股金，供应商赊账，银行贷款，当铺抵押借款，信用卡透支。各种资金筹集方式各有利弊。当然最好全部是自有资金，但现实中光靠个人储蓄往往是不够的。能向朋友亲戚借到资金也不错，但金额不能太大，因为钱毕竟是要还的，还不了会影响个人的信用。尽可能少用银行贷款、当铺抵押借款、信用卡透支等方式，短期周转不灵，自己又有信心还款，可适当使用当铺抵押借款、信用卡透支。 自有资金不多，店宁愿开小一点，也不要靠借款、贷款开大店。还有个值得推荐的方式是找人合伙入股，合伙开店的股东，可以选择行外投资者、以前认识的发型师、店长，甚至可以是一般的发型师、中工、小工。开店发起人要先拟定开店计划书，除了前面说的确定发廊定位和制定经营策略，还要写上投资额，计算好历年利润、投资回收期。合伙开店，既发挥各个股东的优势进行互补，又可以弥补开店资金的不足。大家要拥有共同的目标和理念，才不会在经营过程中发生重大分歧，导致散伙。为保证大家的共同利益、避免损失，建议事先拟定完善的合伙开店协议，协议中除了包含一般合伙协议内容外，还要写明：在运营中发生意见不一致、影响经营效益时的除了办法，比如由大股东对某股东行使股权优先收购权，收购条件事先约定。 最后，谈谈资金不足的坏处。开店者必须筹集到足够的开店资金。如果资金不足，会导致店铺装修、设备采购、员工工资水准、美发产品质量等大打折扣，以及流动资金不足，以致影响发廊的经营效果。此外，资金太少，导致开店者缺乏耐心、急功近利赚快钱，这有可能加速了开店的失败。再就是，当前美发业竞争越来越激烈，发廊越开越多，新开店不可能一下子赚钱，资金太少就支撑不了前期的亏损，有可能没到赚钱时就没资金了，导致发廊停业。资金不足，就像煮开水、柴火不够一样，水没开，柴就没了，这样，水又没开，而且烧过的柴也白费了。所以，如果开店资金不足，以当前行业的竞争激烈程度，就不要冒险开店；不如继续积累资金，等到条件成熟才开店。 好的店名能使人产生好奇、注意，易于记住，便于传诵，乐于传播，起到节省广告费、带来生意的效果。好的店名能让你的发廊在众多同行中鹤立鸡群。许多老板都极为重视为发廊取个好名字，为此绞尽脑汁、字斟句酌，不“名”则已，一“名”惊人！ 比如，曾有个发廊取名“最高发院”，发廊附近不管是开小吃店的老板娘，还是外来租房客，只要提起发廊的名字，大家都能迅速告诉你发廊在哪里。据说，发廊开张不久，名字很快就在附近传开。又如，“执发者”、“非发地带”、“飞发走丝”、“今日说发”等等都是一些很有意思店名。

㈥ KTV场所对高考后考生的营销方案

一，主题活复动，狂欢之夜制。高考结束，吃散伙饭，唱歌。他们有这方面的需要。可以用准考证，抵值消费。二，学生之夜。在这个期间可以让你们家公关，整体换装，统一穿校服，服务。这对男顾客的挑逗性很大，制服诱惑难挡。三，可以举办K歌大赛，让那些学生来，准备奖品，他们想拿到奖品就得到你的场地试验机器。

㈦ 和离职同事吃散伙饭被解雇，这事儿你怎么看

你们领导还真够任性的，这属于被辞退的，要求赔偿吧
1、企业辞退员工，根据辞退的原因不同相应的补偿也不同。具体说明：第一，无故辞退员工，单位需要支付双倍的经济性补偿。第二，合同到期辞退员工，单位需要支付经济性补偿。第三，单位经济性裁员，辞退员工需要支付经济性补偿。第四，员工严重违反公司纪律，单位不需要支付补偿。第五，试用期被以不符合录用条件被辞退是无经济补偿的。
2、法律依据：《劳动合同法》
第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：
（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；
（二）严重违反用人单位的规章制度的；
（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；
（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；
（五）因本法第二十六条 第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；
（六）被依法追究刑事责任的。
第四十一条 有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：
（一）依照企业破产法规定进行重整的；
（二）生产经营发生严重困难的；
（三）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；
（四）其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。
裁减人员时，应当优先留用下列人员：
（一）与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的；
（二）与本单位订立无固定期限劳动合同的；
（三）家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。
用人单位依照本条第一款规定裁减人员，在六个月内重新招用人员的，应当通知被裁减的人员，并在同等条件下优先招用被裁减的人员。
第四十二条 劳动者有下列情形之一的，用人单位不得依照本法第四十条 、第四十一条 的规定解除劳动合同：
（一）从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；
（二）在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；
（三）患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；
（四）女职工在孕期、产期、哺乳期的；
（五）在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；
（六）法律、行政法规规定的其他情形。
第四十四条 有下列情形之一的，劳动合同终止：
（一）劳动合同期满的；
（二）劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的；
（三）劳动者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；
（四）用人单位被依法宣告破产的；
（五）用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的；
（六）法律、行政法规规定的其他情形。
第四十五条 劳动合同期满，有本法第四十二条 规定情形之一的，劳动合同应当续延至相应的情形消失时终止。但是，本法第四十二条 第二项规定丧失或者部分丧失劳动能力劳动者的劳动合同的终止，按照国家有关工伤保险的规定执行。
第四十六条 有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿：
（一）劳动者依照本法第三十八条 规定解除劳动合同的；
（二）用人单位依照本法第三十六条 规定向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的；
（三）用人单位依照本法第四十条 规定解除劳动合同的；
（四）用人单位依照本法第四十一条 第一款规定解除劳动合同的；
（五）除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，依照本法第四十四条 第一项规定终止固定期限劳动合同的；
（六）依照本法第四十四条 第四项、第五项规定终止劳动合同的；
（七）法律、行政法规规定的其他情形。
第四十七条 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。
本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。
第八十七条 用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同的，应当依照本法第四十七条 规定的经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。

㈧ 监控，电脑，办公用点是做什么的啊，最近在找工作，有个老板说问我要不要跟他做这个

许多美发行业从业者工作一定时间后都想有一家属于自己的美发店。成功经营一家美发店，需要开店者具备一定的管理经验和美发技能，开店之前的准备工作也必不可少。那么究竟应如何开设一家美发店呢？（一）开店，你准备好了吗？
美发业打工者想自己开店时，首先要考虑清楚的就是打工与开店各自的利弊，最后还要问问自己：你作好了开店准备吗？你具备开店的条件吗？
开店的条件有很多，但主要的有：经验和能力、技术，资金、客源、人才等。开店者必须具备以上主要开店条件中的二、三项，否则贸然开店，很容易招致失败。作好充分准备，才能力争开店成功。现分析如下：
1、开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能
开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能。开店者如果没有管理经验和美发技能，会增加开店的风险。开店者想要具备一定的管理经验和能力、以及一定的美发技能，就必须提前学习和积累。管理经验和能力（包括管人、营销等）、美发技能，在开店前（也就是打工时）就必须就要留意学习，看看本店、其它店老板怎么做，分析其利弊，好的要学，坏的知道如何避免，平时多琢磨管理与技术问题。
有了开店的打算，首先在本店可以向老板争取多做几样工作，掌握更多情况，学多点东西，是不会吃亏的；还可以尝试多到几个店工作，尤其是大店，即使工资低一点也无妨。在大店会让你学到更多东西。多做几家店，还可以结交朋友，说不定以后自己开店用得着。
平时自己多看点有关美发店经营管理的书籍、杂志、VCD，做好笔记，提前做好自己开店的知识准备，打有准备之仗。
总之，成功属于有准备的人。准备得越充分，成功的机会就越大。
2、开店者必须积累或筹备到足够的开店资金
开店者必须具备足够的开店资金。如果资金太少，会导致店铺装修、设备采购、员工工资水准、美发产品质量等大打折扣，以及流动资金不足，以致影响美发店的经营效果。再就是，当前美发业竞争越来越激烈，美发店越开越多，新开店不可能一下子赚钱，资金太少就支撑不了前期的亏损，有可能没到赚钱时就没资金了，导致美发店停业。此外，资金太少，导致开店者缺乏耐心、急功近利赚快钱，这有可能加速了开店的失败。
开店资金的来源有自有资金，朋友亲戚借来的资金，银行贷款，合伙人的股金。当然，如果你的资金充裕的话，独资经营会比较单纯，如果资金不够，就必须找股东。合伙开店的股东，可以选择行外投资者、以前认识的发型师、店长，甚至可以是一般的发型师、中工、小工。行外投资者除了要具备有钱的条件，最好要有共同的目标和理念，才不会因为赚钱或赔钱，走到最后散伙的结局。
这里着重谈合伙人的股金。有合适的合伙人入股开店，既可以发挥各个股东的优势进行互补，也可以弥补资金的不足。但是必须保证大家能合作得来，否则中途意见不一致，导致散伙，损失就大了。建议事先要拟定合作开店协议，协议中要写明：以某一人为大股东，作为控股方；开业后如果遇到股东之间的争议难以达成一致、实在难以合作时，由大股东对某股东行使股权优先收购权，收购条件事先约定。
3、开店者必须拥有一定的客源
开店者必须拥有一定的客源和市场基础。这样可以加快新开店的盈利时间。开店者在打工时，就要有意识地服务好现有顾客，让顾客满意，到店里指定你为他（她）做头，同时经常保持联系。开店后，就可以把这些客人引到你的美发店来，使到新开店时就有足够的客源，同时不过于依靠其他人带来客源。
4、开店者要能吸引关键人才加盟，甚至拉他们入股合作
开店者在开店前，就要树立个人形象，广交朋友，结交一些发型师、中工、小工、店长。这样新开店时，就可以邀请他们加盟，对新店的服务和技术都有保障；否则大部分员工都是新来的，要试过才知知道到他们的素质和工作质量，如果表现不好，美发店频繁地换人会影响新开店的服务水准，导致顾客不稳定。
开店者除了拉拢关键人才加盟，还可以说服他们入股合作开店。合伙人可以是以前认识的发型师、店长、中工、小工。员工入股可以稳定员工，又提高员工的积极性；发型师入股，可以带来客源；店长入股，对美发店管理水平有保障。这一切都要靠开店者去说服别人来投资入股，开店者要有一个好的开店方案去吸引人。
5、开店者必须树立正确的投资心态
开店者必须树立正确的投资心态。首先，做好开业前期的亏损心理准备，不要期望一下子盈利。刚开业，由于店内管理要逐步理顺，客源逐步积累，盈利需要经过一段时间。
其次，开店是件辛苦的事，不要以为开了店，可以坐着数钱那么简单。开业前期，需要没日没夜地工作，有时连吃饭的时间都没有，发生许多问题，需要你处理。
第三，开店需要恒心，不能靠一时的激情。事情不是一次就可以做好，需要不断地改善，逐渐地进步。你必须坚持到底，坚忍不拔，直到成功。
当然，开店者不可能等到所有条件完全成熟才开店。追求完美的人，永远什么都做不成。创业需要条件，但不能“惟条件论”。条件是动态的，有些需要我们在行动中创造。同时，开店也要适当地冒一些风险，只是要评估风险的几率有多大，你能承受多大风险，可能的收益有多少；经过测算划算就去做。
（二）开美发店的具体步骤
一般来说，开美发店需要经过以下十八个步骤：
1、确定美发店定位和制定经营策略
是指确定美发店要开成怎么样的美发店，以及在策略上美发店要如何获得顾客、在众多竞争者中获胜，从而保证盈利。这是开美发店首先要解决的重大问题。
2、筹集开店资金
是指采取多种形式获得资金。资金不足，美发店将无法开办，即使勉强开出来了，对经营上也有不利的影响。
3、选择店址和租铺
是指为了保证以后的经营顺利进行，选择合适的店址，并办理承租店铺的手续。选对店址是开店成功的一半。美发店所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响不固定客人来源多寡的原因。
首先拿张所在地区地图，以市中心为中心点，然后画出100米、150米、200米、300米、500米、800米、1000米的圆。再根据地段、住宿区档次预测美容、美发人数。人数可按所属区辖人口×18％推算，同时预算出这个区辖的消费水平，把同行业店面位置标在图上，明确竞争对手。
4、店铺设计和装修
明确竞争对手后，要考虑的是店面的装饰，根据一项调查数据表明十八岁至四十五岁消费者有52％的被访者表明很注重发廊、美容院的设计。那么设计店面需要注重哪些问题呢？下面有几个方面可以说明：
招牌
招牌是直接反映该店形象的“脸面”是突出该店经营及该店文化的广告牌。注意颜色搭配，一般以深色为主体以引人注目为目的。
店内风格
根据装饰风格表现出该店的文化、专业气氛，让顾客接受、认可该店的经营理念，同时绘制出经营项目、价格，使顾客一目了然。风格的确定要与其它同行有一定的区别。适当点缀一点高档工艺品突出企业文化档次。
店内色调
要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感，那么店内色调更为重要，深色会让人感到不安，产生急躁，情绪波动，坐不下来。简言之，店内色调一定要以浅、淡色为主。以放松员工、顾客紧张情绪。
店内情调定格
老一点发廊、美容院喜爱古典情调的设计，新开的发廊，美容院却喜欢新潮情调。情调定格是您在确定消费群体基础上，根据顾客需求而定的，过于豪华会让顾客望而止步。过于的简化会让顾客感到档次太低，其次您的性格及该店所需展示的形象是您应该要考虑的重点，这就需要做到“恰到好处”来处理好定格中的一些矛盾问题。
操作区
一般占整个店面面积的四分之三或三分之二不等（根据情况），操作区是直接服务顾客的地方，要求以宽松、干净、舒适为宜，还要考虑到顾客方便、畅通。音乐一定用中贝音调播放，优雅的古典名曲为佳。镜子要明亮，椅子、床铺要精美，外形要独特，色调要统一。
卫生间
卫生间因其利用率较高，会给顾客留下深刻印象，您一定要和重视招牌一样同等对待，精心设计。以豪华为主，越豪华越给顾客留下好印象（注意，不能有臭味），在每个卫生间内经常换挂一些该店理念、热情服务要求，甚至一些笑话、幽默故事，促销打折优惠政策均可。
顾客座位
要求简洁明快，舒适、干净。能看见电视、画面，距离恰好。
商品陈列展柜
商品陈列展柜应安放在进门右侧处，浅色为主体，高档为好。人的视觉45度，陈列的商品是您最容易推销、外卖的商品，经常更换商品。避免阳光直射，防止商品失效、变质。摆动置高档、名牌商品，会提高店面档次。进行外卖推销，外卖推销到位，将使您营业额上升21％（总营业额），应该加以重视这个块面的发展。
店长室
店长办公室，处理日常工作和接待外界各部门工作人员、朋友，新老顾客洽谈业务之地，该装饰表现出严肃、清洁、大方之感。壁面应挂有企业目标发展鸿图，员工守则、店长、财务责任制、热情服务要求、奖罚制度、企业理念及员工提成进度表等有关规章制度。
员工休息室
用于进餐、存放员工自己私人物品，壁面应处理干净，柜子做的实用即可，墙面应挂有光荣榜、纪律制度、卫生值班、轮休表格。顾客严禁入内，给员工在工作时间一小憩的自由空间。
用品保管室
用于建立保管物品登记（进出），以便于管理及核算成本。依据商品大小，设计成不同规格柜进行陈列，做到随时用随时取。不讲究色彩装璜。
饮水机书架摆放
安放接近谁会椅附近，以便员工及时送递茶水及饮料，书架需设计精美，并安放一些不过时阅读性杂志，供顾客等候时阅读。（放在方便之处为合理）
收银台
收银台需和整体店内设计相融合，以精、美、小为佳，背后应设计顾客寄存柜，让顾客产生安全感，收银台应考虑到电脑、电视、音箱、灯光的控制设计，便于操作方便。收银台上应设计顾客档案、技术资料插夹。不要忘了吸贴式员工轮牌板安置环节。
毛巾的颜色及摆放
首先设计一个较美的摆架，毛巾整齐摆放其中。毛巾是直接服务到顾客身上的东西，因此顾客特别在意。选择毛巾一般选用100％全棉加存为宜，颜色以浅色为主，如浅兰、浅黄、浅红、浅紫均可。每天清洗后必须用消毒液浸泡5-10分钟为宜。采用清洁剂洗毛巾是最好办法，其优点是不含碱性，不伤毛巾。
灯光
一般要求明亮，可采用各色节能、太阳灯。数量不宜过多，冬天要求明快，夏天要求温馨，春、秋舒畅。
5、购买安装设备
是指购买安装洗头床、镜台、焗油机、冷气机等设备。
6、取店名
是指为美发店取一个新颖、易记、易说的好名字。好的名字不花钱就能带来一定生意，也便于宣传。
7、办理合法开店手续
是指办理向工商行政管理局申办营业执照、向税务机关办理税务登记、刻制店公章、开办银行帐户，向技术监督局办理法人代码证，向卫生防疫站办理卫生许可证等合法开店手续。
8、制定规章制度、服务规范等
是指制定有关美发店的各方面规章制度，如考勤、工资、奖惩、轮牌、卫生、技术晋升、服务流程、规范、组织机构、人员编制等。做事是需要规则的，否则凭什么确定对错？
9、招工和培训
是指招聘员工，并进行培训、考核、实习。高素质的员工才能提供满意的服务。
10、选择、采购、陈列美发产品
是指选择合适的发品品牌，然后采购到位，并将外卖样品在专用或加上陈列好，便于顾客观察购买。要选择卖点突出、外观吸引，价格、功效相宜的品牌发品，当然也要考虑发品供应商的教育培训支持、用品支持是否足够，信誉是否可靠。好的发品是顾客满意的一个条件，也是发品外卖成功的保证。
11、印刷与采购其它各种物品
是指印刷工作表单、价目单、会员卡、工牌等，以及采购工具、家具、工衣、文具、打卡机、清洁用具和用品等
12、宣传、公关、促销活动
是指在美发店开业前安排宣传、公关活动（如在美发店附近，派发传单、或印有美发店广告的纸巾，安排员工免费为老人儿童剪发，参与社区的公益活动），以及在开业时的促销活动，如免费洗头、新张五折等。这些活动可以使美发店开业初期就有足够的人气。
13、全场清洁与整理
是指开张前对美发店全场进行清洁卫生，整理、整顿所有物品，做到整齐干净。
14、开业准备工作验收
对所有开业准备工作进行验收。发现问题，立即解决。这个步骤必不可少，因为不少店到了开张那天，服务客人时才知道，热水供应不及、焗油机不能用，等等，严重影响美发店形象。
15、试运行
是指启动全店员工包括所有设备、工具、设施，由员工扮演顾客、或邀请老熟客、亲戚朋友到免费体验，进行实际演练，按照已制定的规章制度和服务规程进行实际运作，发现问题立即予以纠正、改善。记住：争取所有问题在争开业前解决。
16、开业仪式
是指举行开业仪式，如剪彩、门前摆花篮、做发型秀等。开业仪式可以在社区附近制造一定的影响，可视作一次广告活动。
（三）如何缩短筹办美发店的时间？
要缩短开店时间，首先是缩短“选择店址和租铺”、“店铺设计和装修”这两个步骤的时间。因为这两个步骤是开店里最花时间的两个步骤。抓好这两个步骤是缩短整个开店时间的关键。
第二，同步实施所有平行的各个步骤，可以缩短开店时间。千万不要以为时间还早着，以后慢慢办。除了“招工和培训”、“办理合法开店手续”、“宣传、公关、促销活动”按店铺装修完工倒计约一个月提前实施，其余步骤早办好，早放心。
第三，对开店各个步骤要都有个完成期限，在各项步骤标注上完成期限，对把握各个步骤的完成时间会更加可靠些。同时，每个步骤要有责任人，老板要紧密跟踪，在完成过程中以及到期时进行检查。
（四）美发店经营原则
1、现代的美发店要有专业的美发管理人员，要熟悉美发的知识和经营管理，要有一流的美发技术。
2、要用人不疑和疑人不用，要敢于放权。同时，还要给职业经理一定的时间，要他了解熟悉情况。
3、要重视人才和培养人才，不能因为自己的技术好就瞧不起比自己差的，也不能嫉妒比自己好的，一个店能不能留住人才就看这个店有没有学习和发展。现在的人去找工作就是看这个店有没有发展和能不能学习到东西。如果学习不到东西那去那里有还有什么意思呢，还不如去有发展的店做。
4、从经营者的角度：确保少做甚至不做具体的事务；能够很及时准确地监控企业的全局；员工的所为最大限度的体现自己的意图；产生充分客观的依据为其决策做参考。