饭店椰子汁营销方案

⑴ 为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场

因为椰树牌的椰汁打入了国人的心目当中。从这一个品牌诞生的时候，他们就在专心致志的做着，椰子汁的生产，让国人都可以喝到良心的椰汁。虽然中国的椰子产量在全世界排名不是很高的，但是在海南有中国90%的椰子林。

而其他家的椰汁想要打入国人的心中是没有这么简单的，在原料不够的情况之下，当然会想要把原料给一些大牌子，但是那些小牌子就没有了原料，只能用一些椰浆，但是椰浆的保质期是非常短的，加上添加剂之后口感就会变得很不一样，在口感上也比不上椰树牌的椰汁。对于消费者而言，不管你是什么样的原因，只要让我喝到我想要喝的椰汁就好了。所以现在的状况就是椰树牌的椰汁在我国国人的心目当中是椰子汁的第一顺位，没有其他的牌子能够撼动他的地位。

⑵ 在厦门椰浆如何销售

大多是做为饮料的添加剂,或者制造成椰子粉,椰子丝,或者是罐装的椰子酱,

⑶ 欢乐家生榨椰子汁去年销售额是多少

不管那个先出都没关系，关键是让人喝得放心，他们这两个都是有封口膜的，所以喝起来不方便，前几天人喝到一个没有这封口膜，叫什么来着，泰式生榨椰子汁什么来的，不是记得很清楚，前面还有一个名字忙了，不过喝起来的感觉很好。

⑷ 椰泰椰汁是一线品牌吗

2016年7月，为了抵制市场上大量的仿冒品，椰树牌椰汁做出了更换品牌的经典包装及广告的重大决定。但是椰树集团官网首页上看到的露乳沟女模特照，和旁边广告词：“每天一杯，白嫩丰满”，以及网友们晒出的一些线上及线下广告，让这场营销仗的画风变得有点“清新脱俗”。

于是出现了漫天“辣眼睛”“太露骨”“让人不忍直视”的刷屏，以及业界把这一事件评价为椰树椰汁的失败营销，把好好打品牌营销变成了品牌危机之类的言论等。从表面上看，椰树椰汁的品牌形象确实因此有所下滑，但谁说这不是另一种成功呢？

大家别忘了椰树椰汁更换包装及广告的初衷。

事实上，凭借国宴饮品以及行走的广告牌形象，椰树椰汁占据着中国椰汁饮品的霸主地位。但是近年来，椰汁行业的生产企业越来越多，仅珠三角地区就有很多椰汁饮料企业，除了行业老大，特种兵、椰泰、欢乐家等后起之秀已在亿元规模以上，还有的品牌在低价竞争中洗牌。据椰树集团公开的数据显示，2014年到2016年，椰树集团不仅没有保持增长，反而出现下滑。

据悉，椰树集团出现下滑的主要原因，是产品缺乏创新，多年来都是凭借国宴饮料的品牌光环和口味占据市场份额，没有根据市场变化和消费升级进行研发和宣传投入。再加上几乎没有给渠道商过多利润，经销商的积极性不高。

最近两年椰树集团意识到危机，希望做一些改变去接触年轻用户，比如换包装和广告标语，但效果并不好。去年7月所更换的包装和广告，直到最近才被大家所关注，从这个角度上看，椰树集团这一营销策划确实是一个失败。

然而历史就是有着这么惊人的转折，近来由于网友的吐槽，这个事件终于走进了大众的视野，而椰树椰汁也借此再次火遍大江南北。虽然品牌形象遭受了一定的影响，但是谁都不能否认椰树椰汁如今在市场上的火热程度。

品牌营销简单的讲，就是把产品的特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。而现在大胸妹和“每天一杯，白白嫩嫩”的广告，已经比以前那行走的广告牌包装更加深入消费者的内心。显然，椰树椰汁此次换广的目的已悄然实现，谁说这不是另类的成功呢？

⑸ 推销酒水的方法

服务过程中，服务员不仅是一名服务者，同时也是兼职的推销员。服务员委婉地引导和推销，可以提高酒店营业额。推销是讲究艺术，要有建议性地进行推销，合理的推销和盲目的推销有很大的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，甚至认为你是急于脱手某些不实际或非名副其实的东西。另外，服务员不要凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消费情绪，你不喜欢的或许正是客人乐意接受的，不要对客人所点的任何食品、饮品表示不满。
1、 介绍酒水时，可根据包间类型、客人类型，先推介高价位酒水，后推介中低价酒水，男士推介洋酒、红酒或者啤酒，女士推介饲料、雪糕等。

2、 客人已经落座并上了开口小菜时，可以采用“二择一”的推销方法，如“先生/小姐或老板；晚上好！请问您喝点什么？是喝洋酒、还是红酒？”假设客人选择洋酒，就问：“您是喜欢喝白兰地，还是威士忌？”服务员应把店里经营的酒水品牌报上来，而不是让客人自己凭空想象。这时，要注意/

A、 观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意；

B、 不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍；

C、 重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗？请稍等，我很愉送上白兰地和酸奶。”

D、 酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气：“XX味道不错的，是我们这里刚推出的特色，想不想试试？”“先生/小姐，需不需要来点小食品尝尝？”

3、 客人就餐中途也是推销的好机会。这时的推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。根据多年的推销经验，我总结出几条：

A、 随时搞好台面卫生，及时收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。酒水剩余不多时可再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来瓶XX酒或拿几瓶啤酒？”

B、 留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完，同样实行第二次推销。

C、 对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等；而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶；若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。

4、 推销时要注意身体语言的配合。与客人讲话时，目光注视对方，以示尊重；上身微倾，尽量接近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。”

5、 推销也需要“基本功”，平时多留意客人，注意积累经验，会大大提高推销效果。

A、 熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时推销方便，增加你的信心。

B、 熟悉饮料、酒水，明白所推销的食品、饮品的品质及口味。

C、 熟记酒水价格，管人不能决定要什么时，为客人提供建议，介绍高价、中价、低价多款式酒水，由客人去选择。

D、不断为客人斟酒。

E、 收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。

F、 根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：家庭型，朋友聊会，庆贺生日，业务招待、请客，公司除会，情人约会。

G、 根据客人所用的酒水推销相匹配的各种小食。

H、 了解不同民族饮酒习惯，根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。

⑹ 下表是两个商场1至6月份销售“椰树牌天然椰子汁”的情况：（单位：箱） 1月 2月 3月 4月 5月

（1）甲的平均数：

⑺ 海南果汁源椰子汁味道比椰树牌椰汁好

哪有卖？

⑻ 代理椰树椰子汁的营销方案{急}

不知道你在哪个城市，你是市一级代理还是区一级代理。
既然市场已经打开，那么你需要做的就是维护为主，开发为辅。
配合你所管辖的地区超市、商店、酒店等，做好估算工作，并在适当的时候将产品进行推广。
还有就是及时回款……
呵呵，很多具体的事情，不是这么简单就说的清楚了，随便说2句，献丑了。

⑼ 椰树椰汁的销售包装属于什么类型 使用型还是识别型

识别，毕竟大家一看就知道