艾格的促销方案

❶ 学习机促销活动提案,请高手指点感激不禁.

大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能够很顺利的存活并发展壮大起来。其中有一点很重要的原因就是缺乏好的促销活动。促销是企业营销过程中非常重要的一环，美国 IBM
公司创始人沃森(T· J· Watson)说过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。如何利用促销扩大企业的产品销售力、提升品牌知名度，对企业来说是一个十分重要的课题。

大卖场的促销一直企业关注的重点之一，企业为此投入了大量的人力物力，然而事实是许多促销活动的结果并不令人满意。大多数情况下，那些失败的促销活动都是由于不明确促销活动的目的、缺乏统一的促销计划和策划方案而造成的。因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢” ，企业对于促销方案的选择就会变得毫无方向。一般说来，促销主要有以下几个目的：一、新产品上市；二、提升品牌知名度；三、清理库存。

新品促销—吸引消费者，增强购买欲

新品通常是各商家用来征服市场的最佳手段。新品的促销有如一支催生的激素，使用得当便能迅速征服市场，提升品牌知名度，若然不当，后果就是是新品快速夭折。因此，企业对于新品的促销也必须非常的小心谨慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一样，人们对它必须有一个从认知到了解再到接受的过程。

在新品上市的前期，也就是需要培养顾客对新品最初步的认知的时候，此时不能够在产品的价格上大做文章，以免给顾客造成价格低廉、品质差、品牌形象较差等不良影响。因此新品上市前期应该做的就是增强顾客对产品的好感和信任度，要达到这个目的最好的办法就是在卖场里较为显眼的位置，如卖场的主通道上或收银台附近做一些免费的试吃、赠饮、试用、现场演示等形式的促销活动。这样做的好处就是可以可以很快的让消费者了解产品的特点，迅速提高消费者的购买欲。

平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,而且他们更倾向购买被他们注意到的特别的商品，因此，新品的促销要注意陈列的地点和形式。

经过了前期的培养，消费者已经对产品有了一些初步的认知后，就可以开展一些围绕新品和品牌进行的促销，如买赠活动、场外路演等活动。而场外路演活动因其参与的人数、影响人数都远远大与特卖、试吃等其他现场活动；因此常被当作新产品上市活动的“前奏”，主要用来“吸引人潮”，也是形成消费者拉力的重要组成部分。当然并非所有的新品都适合这种场外的路演，而是要看产品的特点和其主要针对的消费人群。比如针对大学生购买的产品和品牌，就比较适合在校园内赞助一些例如足球比赛、夏令营、校园演唱会等活动。这样的做法使得生产企业节约了大量的宣传费用，却对培养其主要消费人群的信任度起到了极大的作用。如统一为推广其新品统一绿茶而开展的小型马拉松比赛，就吸引了大批的消费者参加，销售业绩也随之直线上升，在极短的时间内就超过其成熟产品统一鲜橙多的销售业绩。

品牌建设—特色化的主题促销

促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。可以以同一品牌不同地区的销售增长曲线图来进行表示。因其在不同地区选择了不同的代理商，分别以A和B表示。A将其作为自己的主力品牌，不停的做类似以上的主体促销，而B则毫无目的的进行特价促销，各自对品牌的培养以及业绩如下：

虽然看起来B的销售业绩刚开始就比A好的多，但发展下去的结果就是品牌信任度低下，业绩不断下滑，最终导致利润不断下滑。而B则是稳扎稳打，渐入佳境。因此品牌的建设并不是靠一朝一夕的促销来完成的，需要长时间的培养，信任度才能逐渐上升，业绩才能有稳定的成长。

清理库存--选择合适的时间和地点

当一些商品的保质期不佳或者因进货量太大造成库存积压时，为了迅速清理库存、回收资金，企业通常会利用促销将产品在一些大卖场进行集中降价抛售。虽然这样做的确可以缓解资金和库存压力，但是以长远的眼光来看，其对商品以及品牌形象所造成的损失是难以估量的。因为许多大卖场的顾客群体都相对比较稳定，受来客数量及购买能力影响，除非价格极低，否则很难形成一种强大的爆发力，因此处理起来会比较花费时间，且长时间的低价抛售会让使顾客对商品的信任度急剧下降，使该商品后期的正常销售需要很长时间才能恢复。

鉴于以上的弊端，建议在处理库存问题的时候，采取机会销售的方式，在一些大型的客流量很大的商场或超市门口进行临时的花车促销。这样做的好处是，这些地方通常顾客流动性很强，且购买能力也相对较强，能够形成较强的销售推力，相对处理时间较短，更重要的一点是因为强调机会销售，不会对正常销售产生太大的影响。最常采取这种做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服饰巧帛、淑女屋、艾格等。通常情况下，这种销售方式带来的销售业绩会比正常销售业绩高出10倍以上。

好时巧克力的经销商们在统计其销售业绩的时候也发现，假设1年的总体正常销售业绩按月份如下图所示。而当他们在11月的某一周做7折特价清理库存的时侯发现，其销售业绩竟然比9至11月的总销售业绩还要高出25％。

当然，思维决定行为，行为决定过程，过程决定结果。对于促销而言，首先要明确促销的目的，然后根据目的设计出针对性有效的促销方案，才能够产生较好的结果

❷ 如何对促销现象进行分析

促销手段可以增加消费者的购买欲

促销效果直接影响生产者生产计划和消费者对产品的印象

促销可以增加产品销售量，提高生产者和销售者利润

个人意见，仅供参考。

❸ 艾格和艾格周末有什么区别

两者区别

艾格推崇都会女性随心优雅的处世态度，以工艺精致、前卫复古的时装设计风格，打造独立女性特有的“优雅·魅力·气质”，引领她们追求更高理想的品质生活。

艾格周末

❹ 郑州艾格眼科医院暑期优惠活动到什么时间结束啊

8月底，8．8折，

❺ 为什么艾格比爱尔便宜

你们为什么艾格比air便宜，因为那艾格眼科呢？是那个新开的没有二眼科那个知名度高。所以说呢，他只能用这个低一点的价格来竞争

❻ 艾格冬季打折

对顾客来说一般都会喜欢参加买多少减多少的活动，不过你也要看下活动内容是全场（商场的大多数）还是单柜（单个品牌），先看好自己要买的东西，再具体算一算怎么买怎么凑比较划算，商场精明咱们也不傻，花最少的钱买自己喜欢的东西才是硬道理。

目前艾格公司对活动卡得很严，暂时不会像之前我们对艾格的了解一样，新款面市一个月左右就7折、5折甚至3折的狂打折，毕竟也会考虑到品牌的形象。

一般来说每年的圣诞节都是商场活动力度比较大的时候，有很多商场都会采取通宵甚至有做72小时不打烊的活动，买送买减、特殊时段（为了在半夜2点左右聚集人气，也有加大活动力度，比如2点前买200送200,2点到4点时间段200送300），不过也要看你是在哪个城市，每个市场的具体情况不一样，比如武汉、深圳的活动力度在全国来说是比较大的。

我给你的建议是先观望到圣诞节，看你当地商场会推出什么样的活动，一般在活动前3天就会有广告出来，那时候你可以去艾格柜台问下营业员你喜欢的款会不会参加活动，如果会肯定是皆大欢喜，如果不会参加那就只有等到1月底冬季洗货上春装的时候了，或者也可以去抄下你喜欢衣服的款号去淘宝看看，拍之前先和卖家说好必须是款号一致的正品才能收货，网购也能买到正品的，只是进货渠道不一样而已，这就要看你的眼光了。

至于你是选择什么样的方式获得你喜爱的衣服，那还是自己掂量下哦，毕竟花的是你自己的辛苦钱。

❼ 有谁知道丹阳华地百货艾格专柜现在的促销活动是什么

现在已经结束了诶

❽ 艾格特惠是什么

就是艾格品牌服装在季末进行的打折促销活动

❾ 北京地区艾格打折情况

如果商场搞活动的话,一般艾格打折的话会在五折至于依恋,小雄打折的可能会很小的,你得到换季时才能见打浮动很小的折扣!

❿ 加入艾格怎样操做

艾格加盟费5万元保 证 金无

经营模式特许连锁

适合人群自由创业,网店形式,现有公司增项

选址建议商业街商铺,百货商场,购物中心

投资优势

“ETAM”艾格源于1916年的德国，到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。

ETAM及其时尚的风格，变化多样的款式，新颖别致的色彩，合理适中的价格，热情周到的服务已成为年轻法国女郎最熟悉，最亲切的品牌。

加盟流程

资格审查

公司通过申请表对申请者的工作经历、商业经验、财务状况等情况进行调查、分析、评定申请者是否符合加盟条件，对申请书中所得到的数据进行科学的定位、分析、了解所调查区域的市场运作状况。

双方面谈

公司综合评估申请者各方面的条件和资格后，邀请申请者到总部了解企业文化、产品，并对相关细节问题艾格加盟费进行面谈。

签订加盟协议

经双方协商决定，签订加盟协议书，确立双方的合作关系。

装修、培训、货品配备

确定店面装修方案，并对从业人员进行系统培训，同时总部根据当地市场信息，提供最佳货品配备方案，予以配货。

开业准备

总公司提供选择媒体宣传报道方案及促销企划方案。
正式营业
总公司协助正式营业，提供营运指导、服务跟踪。
品牌名称：艾格
企业名称：上海艾格服饰有限公司
所属行业：服装服饰-男女装,服装服饰-休闲运动装

成立时间：1916

开展特许时间：1966

发展模式：直营连锁
合同期限：1-3
投资金额：20-50万元

加盟费：5万元
适合创业人群：职员,高级管理人员,个体工商户,企业主,自由职业者,待业者

建议实地考察 仔细分析市场 投资需谨慎，祝顺利