A. 保险公司晨会流程
1 天气预报 今天 明天 后天
2 新闻摘要 最近的
3 开心一刻
4 跟最近活动有关的 学习险种 理赔 销售
剩下自己想点吧
B. 保险公司早会流程片
发个例子：早会没有固定流程，关键在于事先确定的经营目的。下面的例子中没有晨操，有的话加在前面，晨操有助于身心放松，调动气氛。
经营目的：分析陌拜的特征，探讨陌拜的技巧和方法，鼓励伙伴们勇于做陌拜。
【晨会游戏】
“找朋友”
请6个人上台参与，3人一组。事先准备好3套一式两份的纸条，一份给第一组参与的伙伴，另一份给第二组参与的伙伴，参与者并不知道与自己相同的那张纸条在谁的手里。第一组的伙伴同时用哑语表演手中纸条的内容，第二组的伙伴看手中的纸条内容，认为与其表演内容相符的即站到对方一边成为朋友。要求参与者在规定的时间里找到另一个持有与自己相同纸条的伙伴，找对的、时间短的为胜。
【晨会故事】“大象的习惯和观念”
在印度，人们为了驯养小象而将它们用绳索拴在一棵大树上，小象如何挣扎也不可能逃脱。天长日久，这种挫败感逐步发展成为完全的放弃，它终于相信，不管怎样都不能挣脱束缚。结果，一头成年的大象即使体重数吨，也会守着一根小小的树枝，它已经不懂得尝试逃走了。
启示：小象是被绳索和大树束缚，而大象是被习惯和观念束缚。惧怕陌拜是一种思维定势，其实，陌拜本身并没有那么可怕。
【感性时间】“人，没有永远的陌生”
分享要点：我是个大学生，家在外地，本地没有缘故客户，只能靠陌拜。开始也是很害怕，但只要迈出第一步就好了，其实，陌生客户也没有什么可怕的，他们和我们一样，有自己的喜怒哀乐、兴趣爱好和脾气秉性。与陌生客户相处的关键是要坦诚，要与他们真诚相处，把他们当做自己的亲朋好友来对待，要融入他们的生活，不要急于促成，要有长期经营思想，不要想一口吃个胖子。
一开始我的客户可以说100%是陌生拜访认识的。但，人没有永远的陌生，一回生，两回熟，三回四回成朋友。我的客户都成了我的好朋友，许多时候他们对我这个外地人的帮助远远大于我给予他们的，我真的非常感激我的客户们。如今，我虽然仍保留着陌拜的习惯，但更多的是我的客户又给我介绍的客户。
【晨会专题】“陌拜不可怕，陌拜有方法”
保险营销离不开拜访，虽说拜访的方法有很多，但总的可归于两大类，一类是缘故拜访，再一类就是陌生拜访。由于种种原因，缘故拜访总会有许多局限性，也有它自身的不足之处。例如：自己身边的缘故客户很有限，或者没有高端客户，缘故客户的得失心很强等等。而陌生客户就不存在上述问题，我们可以选择特定的（或高端，或个人喜欢的类型等）客户进行陌拜，然而，许多伙伴，特别是一些新伙伴不敢做陌拜，害怕遭到更严厉的拒绝；而有些主管或讲师也不太提倡陌拜，无形中加剧了他们的恐惧心理。其实，问题没有那么严重，陌拜并不可怕，只是需要方法，只要找出这些方法，陌拜同样是一种非常有效的开拓客户的方法，它将极大地拓宽我们的展业渠道，给我们带来更大的收获。
●二次早会
组织大家讨论大早会上分享的陌拜心得，找到可供自己借鉴之处。
请大家踊跃发言，说说自己以往不敢陌拜的心理因素，如果后来有所改变，请告诉大家自己的心得体会是什么？
组织大家讨论陌拜的方法和技巧。陌拜个案实战演练，特意安排以往不敢陌拜的伙伴参与进来，事后请谈谈自己的心理感受，受到了哪些启发。
主管将自己做陌拜的一些成功经验和方法传授给大家，给大家一些有益的启示。留下近期客户过少，又不善于做陌拜的伙伴单独谈心
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C. 保险公司晨会实施安排
你还想着忽悠人的办法？说实话，这个保险里面包含了更多的忽悠和欺骗， 给人留下的就是更多的心酸和不靠谱， 现在的保险业，就像是过街老鼠，人见人打，已经对之恨之入骨！给你的公告就是别自欺欺人了！忽悠了身边的亲戚朋友，他们损失了钱，肥了保险公司。说实话保险除了意外险，其他的险种都是忽悠人的，特别是分红保险坑人不小，要小心欺诈。保险公司是大贼，业务员是小贼，小贼出事了，大贼就会包庇小贼的，更何况他们是分赃。 在保险合同里玩文字游戏，在保单上出现的每一个字都可能成为最后的“陷阱”。在保险业务员的字典没有“欺诈”只有“误导”。
从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。”
D. 保险公司开早会，早会专题什么内容最好呢
保险早会对于保险公司来说十分重要，因此每家保险公司都希望能开好每一次保险早会。对于新员工而言，想要开好保险早会，则要掌握保险早会资料。适合新员工的保险早会资料有哪些
1、保险销售之葵花宝典
内容简介：客户拒绝什么？您推销的是什么？我们可能人见人爱吗？我做保险，但我从不卖保险。今天我们学的是顾问式行销的基本理念——不是卖保险而是帮客户买保险。重点向大家介绍了“空”的销售境界——一种不战而胜的境界。希望大家去尝试、去运用。
2、加入保险业的十三大理由
内容简介：理由一：保险是一个前程似锦的朝阳产业。理由二：免巨额创业资金，低风险、高回报，简简单单圆您老板梦，成就属于自己一生的事业......这是一个传播爱与责任的行业，如果您喜欢这个行业，现在就立刻加入，不要错过这个朝阳行业，因为人生没有多少机会可以选择。
3、六步必达法转介绍实现业绩提升
内容简介：客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。您必须让您的客户变成编外的销售人员。我是如何索取转介绍—走进高端市场……如果您想查找更多的保险早会资料，您可以到聚米网查询。聚米网是全国领先的综合型金融推广网站，是保险代理人的最佳选择。
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E. 保险公司的晨会及晚会是如何开展的
我来说说我们公司的晨夕会
1.全体诵读公司司训
2.手语舞
（带着大家活动一下
氛围很好的）
3.业绩喜报时间
4.开单的同仁分享经验
5.授课时间
（谈谈怎么开展业务
怎么增员或是其他感想...）
有时也会开展一些特别的晨夕会
比如当天那位同仁生日
我们会给他（她）一些惊喜
开个小Party
开个香槟
或是来一个手语舞、游戏、看有意义
好笑的短片的晨夕会
把工作的压力暂时放一放
这种感觉很好...
总之不要总是恪守陈规
那样太死板了
有时需要放松一下.很温暖
很轻松...
F. 怎么做好保险公司晨会
听听大家都在抱怨什么，抱怨的地方就是你晨会缺少的地方，也是大家的需求点，把大家的抱怨都解决了，你的晨会就成功了！
另外，带团队，要有你自己的整个系统，也就是说，什么样的人需要学什么样的东西，如何做到让新人老人都能有收获，否则大家没有收获，最后连出勤都不来了。新人需要的激励、实战的话术演习、市场的开拓研究、产品的研究和讲解！而老人需要的是带团队的胸怀和方法，发展目标的确立，然后是行动力、执行力、凝聚力等等的课题！
这些东西你的脑子里有没有概念，要是连你这个当领导的都没想过的话，那我就什么都不说了！
G. 保险公司一周早会安排
我在公司主持了2年的早会，一般这么安排就比较合理（通常10-20分钟）
1、日期时间与自我介绍；例如：各位同事早上好，今天是XX月XX日星期X我是来自XX部的XX
2、进行各部门考勤报告；（有些公司没有要求，可以不做）
3、齐唱司歌；（这个在保险公司很重要，很能带动气氛）
4、国内外新闻；（各一则就好）
5、行业信息一则；（对保险行业的新闻或者公告进行分享）
6、业绩通报；（既然是保险公司，那么个险、银保、经代的业绩肯定要让公司伙伴知晓）
7、小故事大道理分享；（分享一则小故事，寓言之类的，如果时间不够可以取消）
8、结束语。
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H. 保险公司早会经营计划
张栋伟：“互助计划”到底是不是网络保险？
前些日子，我写过一篇《相互保险和互助保险是什么？》，对国家保监会发牌试点的3家相互保险公司，与类似水滴互助、壁虎互助之类的网络互助计划平台公司的差异，做了一些对比。随着近期互助类公司的大量涌现，多个传统媒体都刊发了关注性文章，但遗憾的是，这些报道大多属于门外看花，鲜有深入分析了解，甚至发明出“互助保险”这样的概念。
其实在中国，“互助保障”根本不是新鲜事物。只是在今年5月份，年仅29岁的前美团外卖创始人沈鹏，创办了“水滴互助”网络互助平台，不到一个月就获得了包括高榕资本、IDG资本领投，腾讯、真格基金、新美大、点亮资本等跟投的5000万元天使投资，估值高达3亿元，引发了社会上的“互助计划热”，这才引起了公众对互助保障的关注，也由此引起了互助计划、互助保障、互助保险、互联网保险、相互保险等一系列新名词之间的概念混淆。
国内目前成立最早、会员最多的互助保障组织，其实是官方的：1993年，“中华全国总工会”经原劳动部（现人力资源和社会保障部）批准，在民政部注册登记创立了“中国职工保险互助会”。
互助会在组织形态上是由各级工会组织和职工自愿参加、自筹资金、自我管理、自我服务、自我保障、非盈利性的全国性互助保障社团组织。该组织实行统一组织、统一法人、统一产品、统一管理、统收统支的管理模式，目前在全国15个省、自治区、直辖市设立了37个派出机构，在各所在地工会设立职工互助保障工作管理委员会。
互助会的会员形式为缴纳50元起到100多元不等的参会费，参加大病、意外、妇女等不同的互助计划，如果不幸患病甚至罹难，可以获得从几万元到十几万元不等的互助救助金-----------------这与现在的网络互助模式：缴纳9元钱入会，不幸发生时获得30万元互助救助金的模式基本一致。
核心不同点在于互助金来源：由于互助会的会员众多，且成立时根本不存在互联网这种管理模式，所以不可能把每个案例补偿都进行会员分摊。互助会直接收取一次性的保障费，差额部分是由工会费用或企业社保费用补足。并且，互助会的救助金额并不多，最高救济为13万元左右。
由互助会的监管方式可以看出，实际上互助计划是被时任政府按照“社会保障”的一种手段来对待，由社会保障部委批准，而不是按照营利性的商业保险管理。
国家保监会对此的表态也是：“对于打着互助计划的名义，而实际非法经营保险业务的，将根据有关法律法规坚决予以打击和取缔。”也就是说，从保监会的态度看，纯粹的社会互助保障服务，不管是线下的互助会组织，还是互联网的网络互助平台，都不是保险业需要监管的范围。
如何界定“互助保障”与“互联网保险”之间的红线？可以参考三条：
1、刚性兑付。保险业务有刚性兑付的属性，投保人如果发生了触发赔偿的条件，保险公司就必须依法给予兑付。为了保障这一点，经营人寿保险业务的保险公司，是不允许倒闭的。而互助计划、互助平台都是属于民间行为，必然存在企业倒闭的可能性。
2、投资收益。保险业务属于一种理财金融产品，投保人既可以把购买保险作为避险保障，也可以当作是理财投资。互助类服务则是非营利性，严禁出现分红或者其他变相金融收益。
3、资金使用。商业保险公司是以盈利为目的，所以将保费收纳之后，会用于各种投资经营行为来获得最大化收益（现在除了石油和黄金领域之外，保险资金已经全面开花在到处投资），以实现资产增值。互助类服务的资金属于全体会员，只准专项使用于会员赔付，不得转作他用。
互联网创新需要有相应的制度土壤，现在互助平台如雨后春笋，难免泥沙俱下。不管是保监会还是人社部，或者是民政部乃至其他某个机构，还是需要尽快开展市场调研，早日给互助监管确定个婆家，更有利于行业发展。
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