沉没成本的活动策划方案

① 什么是沉没成本

沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。

在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

(1)沉没成本的活动策划方案扩展阅读：

一般说来，资产的流动性、通用性、兼容性越强，其沉没的部分就越少。“现金为王”的观念也可以从这个角度去理解。固定资产、研究开发、专用性资产等都是容易沉没的，分工和专业化也往往与一定的沉没成本相对应。

此外，资产的沉没性也具有时间性，会随着时间的推移而不断转化。以具有一定通用性的固定资产为例，在尚未使用或折旧期限之后弃用，可能只有很少一部分会成为沉没成本，而中途弃用沉没的程度则会较高。

在经济学和商业决策制定过程中会用到沉没成本的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。在微观经济学理论中，做决策时仅需要考虑可变成本。如果同时考虑到沉没成本（这被微观经济学理论认为是错误的），那结论就不是纯粹基于事物的价值作出的。

② 管理即是成本，我们为什么还需要管理

管理即是成本，无论何时何地。管理的主要职能包括计划、组织、协调、控制。从单次的业务活动来看，管理的职能并不能直接创造业务价值，而是在业务活动上嫁接了额外的计划、沟通、审批、控制、总结等节点，从而增加了成本，降低了效率。

而当业务情况发生变化的时候，管理的价值便会凸显出来，具体有如下几种情况：

当决策非常重要，风险大，沉没成本非常高时

当单次的业务活动商业价值非常大，需要更精准的决策，或者如果决策失误可能会给组织带来极大风险，或者可补救的概率比较低时，我们需要发挥管理的价值，哪怕增加成本、牺牲效率。

当业务活动需要紧密合作、控制风险才能达到客户要求时

另外一种需要强化管理的情况是，业务活动需要更多的部门、团队成员参与才能完成（随着信息越来越透明，企业的业务活动越来越需要更多的部门协同完成），通过管理可以提升协调配合的效果，控制协调过程中的冲突。

当业务活动需要关注效率时

还有一种情况，业务活动的最终产出需要关注活动的效率，或者需要持续改善业务活动的收益。管理的价值在于跟踪、记录业务活动的节点，记录客户的反馈，并对信息加以总结，以达到提效和持续改善的效果。

当公司需要不断的积累业务经验，并快速复制时

企业发展的过程某种程度上可以理解为，不断创新产品、不断复制成功的过程。公司需要把过去成功的经验在新的市场、新的产品中复制，这需要依靠管理去总结各种过去成功的经验，并且快速复制，已到达快速发展的目标。

管理的价值应该不止这些，但是对上述情况进行适当的总结会发现，管理往往伴随着业务活动越来越复杂、产品和复制质量要求越来越高、企业发展速度越来越快、业务实践需要不断总结和复制的时候发生的。因此，管理是伴随着企业规模越来越大而逐渐发生，逐步完善的。管理是有成本的，当企业业务活动变得复杂、快速、不断重复，可以削弱管理的边际成本，从而给企业带来更大的价值。

对于管理者来说，我们需要了解到，管理并不是越复杂、越严谨越好，它是需要平衡好管理的投入产出关系。通常情况下，管理的复杂程度和完善程度与企业发展规模是成正比关系。我们需要很好的驾驭管理，不要让它成为企业的负担，而是要创造管理的价值。

③ 费用与损失的区别是什么

费用和损失的主要区别：

概念不同

费用是指企业在日常生活中发生的，会导致所有者权益的减少，与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。

损失是指由企业非日常活动所发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的流出。

范围不同

费用是与公司日常活动有关的，包括外购材料、外购燃料、动力、工资及职工福利费、折旧费、利息支出、税金以及其他费用，是指不属于以上各种费用要素的费用支出。

损失与公司非日常活动有关，具体是指企业在生产经营活动中发生的固定资产和存货的盘亏、毁损、报废损失，转让财产损失，呆账损失，坏账损失，自然灾害等不可抗力因素造成的损失及其他损失。

④ 海报裂变怎么操作

海报裂变操作起来其实是非常简单的，首先您需要借助第三方平台的任务宝进行设置。

就是以海报裂变吸粉模式，比如一张海报，转发到朋友圈邀请好友助力，关注公众号，完成任务后获得奖励。

第一，分析用户画像，设定奖品诱饵的时候一定要明确自己的目标粉丝群体，要先了解用户的需求和喜好。比如你的目标群体客户是什么性别、什么年龄段的人？收入水平如何？然后投其所好，选择适合自己行业的奖品作为诱饵。比如教培行业的，可以送书籍、线下体验课、也可以选择虚拟商品，比如送电子书、资料包等等。

第四，渠道推广的选择，这也是影响活动的重要因素，奖品类型决定了看到的人会不会参加，而推

广渠道则决定了到底有多少人参加这场活动。可以选择的渠道有：

1、公众号推文（首选）

2、朋友圈转发，内部人员工作群和其他社群相结合进行转发。最好是有用户自己的微信群。在种子用户里面推广活动。

其他注意事项：

1、二维码有效期不宜设置太长，48小时内最佳。如果活动特别火爆，时间可以再缩短。

2、活动过程中要耐心解答粉丝问题，如果确实给用户造成了困扰，可以适当给一些补偿；

3、如果公众号粉丝基数大，容易裂变开来，可以把活动流程设置得复杂一些，加大任务难度，既能

过滤掉不精准粉丝，又可以有效控制流量。

⑤ 你们是如何看待“沉没成本”的

个人认为所谓的"沉没成本"，简而言之就是由于过去的一个决策造成的、已经发生的、无法再对其进行改变的成本。

在生活中，大多数人都会因为这些沉没成本而耿耿于怀，进行下一个决策时畏手畏脚，对以往的沉没成本过分执着，从而错失下一个盈利的好机会，或者及时止损的挽救机会。

比起生活中的每个抉择，投资者在金融实操方面做的每一个决定，都会更加小心谨慎。投资有一个原则就是，一旦发现一个风险极大的隐患，就要谨慎思考。聪明的投资者都会当机立断、及时止损，不会因为之前投入的时间与精力迟迟不愿意放手。

"沉没成本"启发

人生的每个选择都伴随着沉没成本的出现，不只是在金融投资上会栽跟头，只是人们把金钱看得更加重要，金钱也方便人们衡量得失与利弊。而在人生的道路上，有些得失是不可逆转的，后悔是无意义的。毕竟钱是身外之物，可以失而复得。

所以，在人生中，每个选择都很重要，或许下一个选择就是在人生中的岔路口，它可以改变人生轨迹的一个宝贵机会。

⑥ 如何做好用户运营

做好用户运营只需要2步法：

1. 抓住用户的需求，来优化打造你的产品——做好转化的第一步(初步转化)

(1)挖掘用户需求方法

搜索法：用户有需求，会上网搜索，通过他们的搜索关键词来进一步挖掘他们的(核心)需求。

工具：用5188大数据——关键词需求图谱

通过分析疑问词关联进一步挖掘用户需求：

关键词：为什么、如何、过久、多少、怎么样等都可以点击进入查看其详情来挖掘潜在用户需求，如发现潜在用户在寻找：

竞品分析法

研究报告法：业内资深人士或是研究员的报告是我们很好了解用户需求的有效方式，重点是找到这些研究报告，仔细研读。到这几个地方做就可以了：

艾瑞研究-艾瑞网

199IT互联网数据中心

数据新知 – 易观(易观智库)

移动观象

国金证券研究所

中金研报

访谈、问卷法。这个网上搜有很多，不多赘述。

(2)挖掘出用户的需求后，击中用户的需求来打造、优化产品和包装产品，做好初步转化。

产品的展示都落地在你的产品落地页。

2. 抓住用户喜欢获得、害怕失去、满足情感需求3大心理来做好用户的复购和留存

前提：产品能够满足用户的需求，且是高频、或是较高频。

基础：你拥有能够有效触达、唤醒客户的渠道：信公众号、微信个人号、微信群(QQ群)、APP、短信等

本质：抓住用户以下3大心理来做：

• 喜欢得到利益

• 害怕失去已有的心理，不断打造他的的沉没成本(这个沉没成本最好是他通过自己的努力获得)

• 满足情感需求：如满足他的虚荣心、享受特权

注意点：你给客户的利益一定是用户有感知的，如果用户没有感知，那也没用。

下面举例来说明如何操作(更多的是思路，具体要根据你自己的产品来实践)：

(1)抓住“喜欢得到利益”的心理(这一招也经常用在提升用户初次转化或初购上)

比如：赠品、免费试用、限量低价就是抓住用户喜欢得到的心理来做的。

通过设置积分(会员)体系来做好留存(锁定)。

核心：给他足够的理由(利益)买第2次，第N次。每一个层次你都给予用户有感知的利益，激励他做你想让他做的动作。

A. 积分体系

①如第一次购买后，第2次、第3次都给他优惠，如优惠×元、×元;同时还有积分，自己消费给积分，拉朋友购买，积分翻倍，积分可以提现(如按照1：10可以体现)

②用户分层根据用户对你的贡献度以及在你产品中的使用频率、特点(需要联动产品、研发伙伴帮我们统计及跟踪用户的行为数据)，将他们归纳分层，针对每一层给予不同的利益，并通过诱导进展到更高的利益。

B. 储值体系：让用户储值消费。

如何激发用户办理储值，除了储值后可以以更低价购买你的服务或产品(如N折)，可以通过：

①积分体系让用户有了积分体系后，让用户积分可以抵扣××元

②刺激储值(饥饿营销)，现在储值还送××(如送免费的课程)等手段来激发。

(2)抓住“害怕失去已有的心理，不断打造他的的沉没成本”

很多时候是和“喜欢得到利益”心理联合使用

如通过多次购买或是参与我们的活动获得的积分，优惠券、特权等等等可以用来购买抵扣新的物品，需要每月策划不同的活动来让用户参与，让他们通过努力形成沉默成本(如积分、优惠券等)

(3)满足情感需求：如满足他的虚荣心、享受特权

①如储值或消费一定金额后，用户成为我们的VIP，他有专属二维码，朋友扫他的码购买，可以获得优惠或是赠品。同时他还可以获得朋友消费的金额的 X
%的费用。

②为期定制产品、让他成为你的产品代言人，每年给用户送小礼品。

③给他的特权(特权也是对他有利益的)，如知乎盐值高，获得权力越多，获得的展现越多。

⑦ 淘宝双十一养猫活动强制参加比拼怎么办

只能参加比拼了。

想多薅优惠，就得花时间，玩助力、盖楼活动，用时间换优惠。

如果嫌麻烦，那也行，多付钱，本质是用钱来换时间。

不管愿意不愿意，喜欢不喜欢，不止是淘宝，京东今年也在做类似活动。

1、提升平台的活跃度和使用时间。 ‍

每个人每天时间都只有24个小时，在你这里时间多了，在其他平台时间就少了。

2、消费者投入的时间和精力越多，最终产生成交的机会越大。 ‍

这是跟经济学上的沉没成本有关。

买家，时间、精力投入这么多，优惠券这么多，如果不买就感觉到亏了，不买对不起自己的努力。

卖人气的老板们心路历程：

做完这个项目，快锻炼成一个全能型人才了。集项目经理实施顾问开发需求于一身，上到与高层会晤中到系统实施下到开发功能调整，从供应链到财务到hr还有外部系统供应商经销商OA，产品的研发升级与推广等等，在自学的道路上越走越远。

⑧ 实际现金流原则考虑哪三个因素

1.现金流量大小;方向和作用点;

2.利息和利率在工程造价活动中的作用：

利息和利率是信用方式动员和筹措资金的动力;

利息能够促进企业加强经营核算，节约使用资金;

利息和利率是国家管理经济的重要杠杆;

3.影响资金等值的因素：金额的多少;资金发生的时间;利率的大小;

4.经济效果评价的主要内容：盈利能力评价;清偿能力评价;抗风险能力评价;

5.经济效果评价的基本方法：确定性评价方法;不确定性评价方法：

6.经济效果评价方法按其是否可考虑时间因素可分静态评价方法和动态评价方法;

7.经济效果评价根据指标性质可分为时间性指标、价值性指标和比率性指标;

8.偿债能力指标：借款偿还期;利息备付率;偿债备付率;

9.确定基准收益率时应考虑以下因素：资金成本和机会成本;投资风险;通货膨胀

10.投资方案分单一方案;多方案;

11.互斥方案静态分析常用增量投资收益率、增量投资回收期、年折算费用zj=kj/pc+cj、综合总费用sj=kj+pccj评价方法进行相对经济效果评价;

12.计算期相同的互斥方案经济效果评价方法：净现值;增量内部收益率;净年值;

13.计算期不同的互斥方案经济效果评价方法：净年值;净现值;增量内部收益率;

14.设备更新决策问题，就其本质来说，可分为原型更新和新型更新两类;

15.设备更新方案比选的原则：不考虑沉没成本;逐年滚动比较;

16.设备的寿命：自然寿命;技术寿命;经济寿命;

17.设备租赁分为融资租赁和经营租赁;

18.设备租赁与设备购买的优越性表现在：在资金短缺的情况下，既可用较少资金获得生产急需的设备，也可以引进先进设备，加快技术进步的步伐;

⑨ 拼多多推出了一元抢千元心愿金，你对这一活动了解多少

拼多多推出的这个现金活动不要完全相信，自己不是说这些活动没有人成功，而是说真正能成功的话，你所花费的那个时间以及精力都远远不止你得到的这些东西。因为自己身边确实有一些朋友之前搞这个砍价，然后搞这个100元红包，这样的活动真的有拿到手了，这个不夸张但基本上都没有那么容易。

所以说这些活动你可以搞，但如果你真的是闲着无聊的话，没有什么事你才可以搞，你要是真有现实生活中的事情，工作生活还是其他又忙的事儿，真不建议您去尝试着坚持这个活动。因为这种事情越到最后沉没成本越高，你到最后发现差一点自己就要成功了，你总是不甘心，你觉得再努力一点我就可以拿到这个钱了。