A. 看波力海苔如何巧夺区域市场营销途径
在企业市场竞争不同的发展阶段，区域市场对企业的生存发展影响深远。在市场竞争初级阶段，区域市场对品牌的存亡有决定作用。在市场自由发展阶段，品牌竞争的激烈程度常受到区域市场的发展进度制约。到了市场品牌寡断时期，区域市场的表现是一个品牌持续影响力的佐证和决定因素。休闲食品行业目前正处于自由竞争阶段，对于区域市场的驾驭能力十分考究。 区域市场的管理是一个公司营销战略管理的重要组成部分。对区域市场的具体执行，是营销策略执行的具体表现。如何才能更好地完成区域市场的营销执行，对休闲食品企业来说，是挑战与机遇并存的关键点。 第一，确立战略目标 认清自己是谁，明确自己的位置无疑对于目前鱼目混杂的休闲食品行业尤甚重要。根据企业自身的规模、实力来选择与之相协调的发展经营战略，结合区域特色、消费水平、文化观念、消费习性、交通条件、政策支持等方面细化区域目标，并对各细化区域的营销目的、目标业绩、推广手段、渠道构建、营销进度等进行落实。 经过系统分析，波力食品最先开辟海苔类细分市场，确定了打造最具价值的海洋类休闲食品品牌的战略目标，并将之逐步细化，有计划有步骤具体落实。最终波力海苔成功占领海苔类休闲食品市场，而公司日后扩充规模推出的波力卷、波利渔趣也分别在各自品牌组的战略目标带领下，取得终端市场份额的节节胜利。 第二，定位竞争对手 在市场竞争中，没有必要把所有的同行都作为竞争对手。虽然作为同行，但可能二者在产品结构、目标消费者构成方面都存在诸多差距。若果一股劲对所有同行进行“扫射”，只会过分消耗自身的实力，带来本可以避免的劳损。企业应该在“知己知彼”的基础上，研究同行的产品结构和目标消费群体，进而锁定对自身发展最大威胁的企业，集中火力消灭“敌人”。
B. 营销策划方案
做营销策划方案之前做：
市场调查 、 swot分析报告、 stp分析报告。
在这里不能很明确的说市场细分，因为你要作调查，然后分析、总结，才能得出结论啊！