碧桂园返乡潮营销方案

A. 碧桂园低调的二月 209亿销售、觅地与区域调整

观点地产网 3月6日晚，龙头开发商碧桂园发布它今年2月份的销售成绩。
跟据公告，2月份单月，碧桂园实现了权益合同销售金额约209.2亿元，这个数字与去年同期相比减少了49.97%。而对应的权益合同销售建筑面积约252万平方米，亦同比减少50.43%。
受此影响，碧桂园1-2月权益合约销售金额录得同比下降28.1%至538.4亿元，权益合约销售面积则为631万平方米，同比减少29.2%。
但这没什么可以责备的，随着新型冠状病毒肺炎的爆发，整个2月全国楼市都笼罩在疫情阴霾之中，加上春节假期的影响，销售活动在2月上旬基本是处于停滞状态。
与大多数房企不同，碧桂园并未就网上售楼跟进大规模打折促销活动，仅就旗下项目开通线上售楼处，显得较为低调。
此前2月13日另一头部房企恒大，就推出了促销力度史无前例的“全员营销”活动。恒大也成为了少数仍能在前两月取得销售额增长的房企。据2月16日报道，有碧桂园高层在回应是否跟进促销时就表示：“看目前的进展，估计碧桂园不会跟进。”
但事实上，碧桂园在1月份中上旬还是有就返乡置业热潮推广过春节特惠活动。除此之外，据了解在1月18日-2月8日，碧桂园凤凰云平台亦推出了“百亿福利大放送 千城万券惠万券”活动，涵盖该公司全国范围内248个城市的楼盘。
因此碧桂园首月得以实现329.2亿元权益销售额，较2019年12月的数字环比增长达166.34%。而且即使二月的销售有所下滑，但无论权益销售还是合约销售，碧桂园仍然位列全国房企的前三位。
据观点指数发布的2020年1-2月中国房地产企业销售金额TOP100，碧桂园前两个月取得的合约销售额为约765亿元，排在第三名。
没有将主要精力摆放在促销上，碧桂园二月份主要在操办一些为未来发展“打基础”的工作。
2月24日，碧桂园就在内部启动了一次大规模的架构调整与人事换防，至少涉及到38个总部与各地高管，及近30个区域部门。
具体而言，碧桂园此次调整于总部层面将投策、设计两个核心中心合并。区域方面则是将部分业务规模偏小的、地域邻近的14个区域进行整合。例如，合并成都区域、川东区域下辖的内江市、资阳市、德阳市为成都区域，合并江苏区域、苏州区域、苏南区域为江苏区域，合并沪苏区域、上海区域为沪苏区域，合并佛肇区域、肇庆区域为佛肇区域等。
人事方面，碧桂园延续去年提出的“要全面落实集团和区域间的纵向轮岗，关键岗位可以采用公开竞争制”的方针。
总部层面碧桂园常务副总裁程光煜就接管了新合并的投资策划中心，并负责文商旅集团运作。其他除一些在同一层面上的调动，例如原设计管理中心总经理杨翠珑改任成本管理中心总经理。也有一批原地方区域负责人，被提任至总部任职，如原湖南区域总裁黎晓林改任人力资源管理中心总经理，原江苏区域总裁陈斌改任国际及特区事业部总经理。一批从总部改任地方，如原人力资源管理中心总经理彭志斌改任甘肃区域总裁，原博智林机器人公司执行总裁张志远改任湖南区域总裁等。
另一方面，二月份碧桂园在土地市场的动作也非常频繁。据观点地产新媒体不完全统计，月内，碧桂园就在惠州、河源、太原、郑州拿下约9宗土地，斥资约30.76?亿元。
同时，碧桂园旗下跟进的城市更新项目，近期也大量进入收获期。在进入3月的头一个星期，该公司就一口气拿下了两个旧改项目。
其中，东莞原诺基亚工厂项目是碧桂园多年前介入，目前计划投入25亿元进行改造，由旧厂房改建为“南城碧桂园科技产业中心”。包括4栋商业办公楼、5栋独栋研发楼、1栋园区运营服务用房、1栋配套高层公寓、底层商业配套以及地下商业空间。
第二个项目是佛山南海区里水镇大冲科技生态工业园改造项目。据了解，该项目亦由碧桂园在多年前介入。目前碧桂园以8.3亿元拿下该旧改项目市场改造的主体资格，计划改造面积约973.48亩。
融资方面，作为国内房地产界的ABS大户，在2019年ABS发行规模超过一千亿基础上，碧桂园月内25.68亿元应收款ABS项目获得了深交所受理。除此之外，碧桂园旗下85.38亿元小公募债也获得上交所通过。

B. 碧桂园业绩强劲增长，有哪些营销手段

初房企在抗疫战线上冲锋，以捐款捐物、减免租金等方式，大手笔支援抗疫。线下售楼处的关闭，让房企业绩跌落谷底，他们转战线上，开启直播卖房。“三道红线”的出台，让所有房企再次来到同一起跑线，过往积累的很多发展要素都被清零……

随着2020年步入尾声，房企的多元化业务发展也进入了最终冲刺阶段。中指研究院数据显示，2020年1－12月，TOP100房企销售额均值为1128.2亿元，销售额增长率均值为12.0％。

值得关注的是，在房地产调控成为新常态、突发疫情、行业增速整体放缓的大背景下，碧桂园集团最新披露的2020年全年经营数据显示，尽管遭受疫情冲击，集团及联营合营企业销售业绩仍创新高，累计实现权益销售金额为5706.6亿元，相较2019年同期增长3.34%。据中指院统计，全口径销售额为7888亿元，稳居行业销冠，更是拉开第二名超800亿元的巨大差距，再创新高。优质业绩背后，亦有碧桂园积极拥抱变化、开创全新营销模式、聚焦深耕市场、提高全周期竞争力的因素。

碧桂园历年全口径销售额

看品牌：心系公益，振兴乡村

自2018年5月以来，碧桂园集团把扶贫列为集团主业之一，通过“4＋X”扶贫模式，在实践中探索出可造血、可复制、可持续的精准扶贫长效机制，为社会力量特别是民营企业直接参与扶贫提供了具体样本。眼下碧桂园正在通过先脱贫、后振兴的帮扶思路，以产业发展、就地城镇化、职业农民培训为重点，以促进农村经济长效可持续发展为目标，一步步地打开全面参与乡村振兴战略的大门。

除此之外，碧桂园还切身参与进扶贫公益项目中，自1997年第一笔大额捐款起，二十多年来，碧桂园集团在扶贫公益事业中为全社会捐款累计超87亿元，结对帮扶9省14县33.7万贫困人口，已助力14个贫困县脱贫摘帽；截至目前，全国帮扶项目涉及16省57县，脱贫超49万人。为有效助力贫困县摘帽和贫困人口有序退出，发挥了民营企业社会扶贫“主力军”作用。

结语：

2020年碧桂园业绩已超去年同期水平，当前的业绩体量为未来的业绩增长提供了强有力的支撑：“国内房地产市场未来几年增量市场仍将保持相对高位，市场空间仍然足够大，奠定了企业业绩增长的行业根基。”

创新不止，步履不止。2021年，在中国“双循环”新格局加速成形的背景下，碧桂园围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图，将展现更为精彩的发展新格局。

C. 讨论“碧桂园”的成功营销有哪些助推因素,并谈谈你对“碧桂园”成功的看法

一碧桂园的成功营销当中有很多是采用的饥饿营销的战略。这是企业营销的一种手段。