潮鞋营销方案

『壹』 卖鞋的销售技巧是什么

第一，你要有良好的心态，不能带情绪销售！

第二，销售商品的前提是销售你自己专，以最好的一面面对每属一位顾客！

第三，熟识鞋子的最基本的常识，如皮质做工和潮流度！（不然顾客问你什么都不知道了）

第四，良好的服务态度，不能盲目说顾客是上帝，但却是我们的衣食父母！诚心对待！（现在品牌鞋子太多了，强求提高服务质量！）

第五，始终如一！不管是进来看的，买或不买的顾客，我们都要接待，或许她（他）一转身又会回来的！不要放过每一个可能是我们顾客的顾客！每一个经过我们店的人都是我们的潜顾客！

第六，尊重自己的岗位，我们站在了这个位置就应该尊重它，并做好！

『贰』 卖鞋子的销售技巧 卖鞋子需要什么技巧

1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。
2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。
4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。
5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。
6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。

『叁』 AJ球鞋近年在国内盛行，是营销手段还是物有所值

我个人认为AJ在国内的盛行，经常卖出比原价高很多的原因，一个是年轻人对AJ的需求确实是大，但是还有一个很重要的原因就是官方饥饿营销式的营销手段。

同时官方的饥饿营销，我觉得是一个很重要的原因。官方经常会发布各种限量版，明星同款，超级版，这些限量版，往往你有钱都买不到，这也就催生出了一种职业，那就是鞋贩子。鞋贩子就类似于黄牛，原价抢到这些限量版的鞋，大量囤货，然后再高价卖出，赚取其中巨大的差价。你可能会说这是黄牛个人的行为，和官方无关，但是你要想，黄牛这样的操作，官方是不是也从其中得利了呢？全民抢购的市场，也无形中提高了品牌的知名度，所以我觉得不是官方没有能力管，而是官方默许了这一行为。

『肆』 如何对鞋子（运动鞋、女凉鞋）进行营销

您是厂家的销售经理还是经销商的销售店员？设定您为店员好么？人贵足贵！鞋子是否为高档名牌产品！还是百姓日常穿的普通鞋子！从大方向说，首先要给产品分成几个层次和几类！还关系到商场在什么地方！是否为高级商场还是普通的临街店面！或者是批发市场！销售方面最关键的是找准目标人群！比如您的店是在哪儿？高级购物商场去的人大部分都是选择高档品牌去的，人群也相对来讲为高消费！那么对他们来说牌子和样式，舒适度最为关键！还有材质！独特性！甚至品牌的发展历史等！您可以一句话就提到，比如某牌子是源于1872年意大利。。。。如果是在外贸商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是学生和普通百姓，最主要是物美价廉，适当推3类产品，一是库存量大的，样式不错，价格适中的。一是稍微贵点的，但是质量更好，更精美的！适合于今年流行的样式，比如手抓面！这个就是卖点！您要能给客户进行消费引导！潮流引导和时尚引导！一是缺码断号的产品，这个相对便宜，有合适的如果价格便宜，肯定有人买！不但清了库存还回流了资金！作为销售人员，我们要做到3项：1、找准消费群体！不同的店面吸引不同的人来购买，不同档次和价格的产品会吸引不同的经济层次的人来购买！并且给消费群体划分几个类型，每一个类型要切合到不同的产品来进行对方的心理判断！比如您卖一款国际名品运动休闲鞋，2000多，一般人买不起，一些人能买起但心疼，这个时候就要进行适合的心理引导了，看他是自己来的还是跟朋友来的，不同的时机适当切入不同的引导，会产生很奇妙的效果！2、对产品了如指掌！了解了自己的产品后，未必会源源不断的说给对方！要懂得不同的时机说什么话做引导！看人要准！让人如沐春风，亲和力要好！3、掌握客户心理要点，深入洞悉客户需求！这就是要看到对方的内心，是来逛街的，还是就来购物的！还是看看有啥好产品，来猎物的！看到了这点，再看对方消费能力！看对方同来的人！看对方的鉴赏水平和品味来决断如何进行销售！销售是一个很复杂的问题！希望您能通过我说的这些结合您自己的销售经验来进行融会贯通！对待任何事情和任何人，记住，别怕，销售说到底最高境界就是做好服务！买不买东西不要紧，每一个能前来柜台看产品的人，都会是您的潜在客户！记得啊

『伍』 我现在刚刚做微商代理，主要是卖各种运动潮鞋，质量绝对可靠，怎么才可以使我的物品受到更多人的关注，来

微商好做的啊。新手微商都有一个困扰就是不会引路I。不会找客源，那么应该恩么做呢？
第一，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。
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第二，为自己找一个好上家，一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。
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第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要 盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？
一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？
其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。
而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。
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第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。
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第五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你的客户或者是朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？

『陆』 关于销售鞋子（销售精英请进）

谢谢你咨询这样的问题，我非常喜欢回答：
这个涉及到（市场营销学）里面的问题，不妨给你解读下，这里面有美国（波士顿矩阵图理论）这个概念，学习下：

波士顿矩阵图理论，是由美国波士顿集团咨询公司首创的一种理论。它以销售增长率相对市场占有率的矩阵方法来分类和评介企业所有的产品业务（问号类-明星类-金牛类-狗类）。

一般对明星类产品和具有光明前途的问号类产品采取的是发展策略，最终促使它们向金牛类转化；对处在成熟期的金牛类产品则采取维持策略，保持现有的市场份额，为企业源源不断地带来资金；

而对处境不佳的金牛类产品采取收割策略，从它们身上榨取资金，缩短它们的生命周期，从而加速进入衰退期；对没有前途的狗类与问号类产品，采取放弃策略。产品的生命周期是这样的：问号类→明星类→金牛类→狗头类。

我们需要再学习三个概念来理解你的问题：绝对市场占有率和相对市场占有率和市场增长率。
市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

市场占有率 又称“市场份额”。是指企业商品销售量(额)在同类行业商品销售量(额)中所占的比例，一般用百分比表示。它包括绝对市场占有率和相对市场占有率。通常说的市场占有率一般是指绝对市场占有率。计算公式如下：

企业某种商品的市场占有率=（本企业某种商品销售量/该种商品市场销售总量）×100%
所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。
市场增长率是指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。有了以上三个概念我们就可以理解以下三种产品：

1.问号类产品：市场增长率高但相对市场占有率低的战略业务产品。
2.明星类产品：市场增长率和相对市场占有率都高的战略业务产品。
3.金牛类产品：市场增长率低但相对市场占有率高的战略业务产品。
4.狗类产品：市场增长率和相对市场占有率都低的战略业务产品。

现在就可以联系你的问题：
你所说的A类鞋子很受喜欢而且非常流行，毫无疑问，这样的产品处于销售增长率高峰，而且相对市场占有率较高，说明是明星类产品，所以你应该把握住这个明星类产品的投放，但是人们喜好随时间增加而变化，A类鞋子这样明星类产品也许会发展为金牛类产品然后下降为狗类产品，到时应该予以放弃，不要成为包袱;

B类鞋子市场占有率低但是市场增长率较高应该是问号类产品，将来有可能成为明星类产品，应该引起你的重视，不断对B类产品进行改进投资，使之成为明星类产品，
总而言之，通俗些讲：
如果你去生产A鞋子，也许你的鞋子会迅速被学生认可，你应该从A类鞋子的销售中获得较大利润，
可是随着时间的前进，A类鞋子也许不再流行和时尚，
也许你的产品会被新的B类鞋子所替代，
因为B类鞋子更加时尚先进，市场占有率逐渐加大，一句话送给你：首先把握好A类鞋子，做好其销售获得最大利润，同时重视开发B类鞋子逐渐使之成为热销产品，祝贺你成功！

『柒』 鞋子应该怎么卖有什么销售技巧

第一，你要有良好的心态，不能带情绪销售！
第二，销售商品的前内提是销售你自己容，以最好的一面面对每一位顾客！
第三，熟识鞋子的最基本的常识，如皮质做工和潮流度！（不然顾客问你什么都不知道了）
第四，良好的服务态度，不能盲目说顾客是上帝，但却是我们的衣食父母！诚心对待！（现在品牌鞋子太多了，强求提高服务质量！）
第五，始终如一！不管是进来看的，买或不买的顾客，我们都要接待，或许她（他）一转身又会回来的！不要放过每一个可能是我们顾客的顾客！每一个经过我们店的人都是我们的潜顾客！
第六，尊重自己的岗位，我们站在了这个位置就应该尊重它，并做好！
这都是我做这行得来的结论，希望对你有所帮助！

『捌』 我想在微信上卖潮流的鞋子，大家能不能为我想一些广告语吸引客户

1、脚下的路不停止，精彩才能延续。

2、脚踏经典，享受生活。

3、健步如飞，飘飘然的感觉。

4、和鞋人生，鞋手一生。

5、韵动无限，足下生辉。

6、与它相伴，走出不一样的精彩。

7、与时尚步调一致。

8、游遍千山万水，我鞋如影跟随。

9、用心体会生活，用脚感受世界。

10、一双鞋，陪你到世界尽头。

11、一双美鞋，为时尚加分，让美丽满分!

12、一双好鞋，伴你相随。

13、一旦拥有，有足潮流!

14、行者无疆，好鞋相伴!

15、鞋子交给我们来做，选择由您来定。

16、鞋在脚上，路在脚下。

17、鞋是生活生活的见证，是人生的印记。

18、鞋见证品味，流传岁月。

19、想酷，就得脚踏实地。

20、我们能赢得亲的双脚，定能赢得亲的好评!

21、玩转双脚，你也可以。

22、踏着品质，感受生活。

23、穿上它，迈出你人生的脚步。

24、把你捧在手心，不如让你爽在脚底。

25、让鞋配得上你的行动。

26、将自由穿在脚下，让步履更加轻盈。

27、我走我世界，我狂我少年。

28、不一样的鞋，独一无二的你。

29、心藏万里路，脚下疾云腾。

30、人生之旅，走出自己的精彩。

31、相信自己，世界就在脚下。

32、走自己的路，让别人说去吧！

33、给行走一个前进的理由。

34、随性而走，干杯远方。

35、成功只在脚下，不在嘴上。