以旧换新促销方案

A. 以旧换新的电器该怎样策划营销方案

小区以旧换新活动方案；

一、 活动目的

1、 提升销售额，扩大XX店影响力

2、 提高团队士气、激情和斗志

二、 活动主题：

全场家电 以旧换新

旧机换新机 节能更健康

三、 活动时间：12月17日～18日

四、 活动地点 活动地点的选择

活动内容

1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等

2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等

3、 好品牌见证好行动

好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

4、 以旧换新、换台好液晶

55寸液晶 换机价：7999元

42寸液晶 换机价：2999元

32寸LED液晶 换机价：1799元

合资三门冰箱 换机价：1399元

美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元

松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元

175立升冰箱 换机价：1499元

美的空调3P空调 换机价：4999元

杨子空调1.5P 换机价：1799元

先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元

取暖器 惊爆价：39元

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

5、 以旧换新、换份好心情

A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

豪礼

2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐

射

注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

B、以旧换新机型仅限以小换大.

C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现，享受厂家直补

C、换机价=销售价*90%

五、 活动媒体宣传

DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .

3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400

元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！

5、 看板——活动前期及现场当天使用

6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无

论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！

六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

七、 活动程序

1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。

B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.

D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；

拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.

F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。

H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。

I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解

2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.

B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。

B. 请问国家家电以旧换新营销方案是哪位专家策划的最好能提供策划者的MAIL： 非常感谢你的回答

记不清楚，记得最早在TCL提出这个，大约在97年开始有这个方案，至于谁提出的记不得了。现在这个方案被无限放大。所以，哪位专家还真的不知道

C. 以旧换新 方案

超市店庆主题活动策划方案
想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度； 三、重点大类，促销活动 保健品： 1 、主题：以旧换新 2 、活动时间： 2003.12.15-12.31 5、 内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装 ( 或旧包装 ) 可抵换现金 3 元。 6、 分工： 1) 、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担； 2) 、企划： A 、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传； B 、准备显眼的兑换场地及布置； C 、台帐表格的提供； D 、活动结束后费用的清算工作； 3) 、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记； 7、 设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电： 1、 主题：触“电”大行动 2、 活动时间： 12.15-31 3、 内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。 4、 分工： 1) 、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备； 2) 、企划：家电区装饰，突出促销的气氛 ! 四、特价 ( 一 ) 、店庆价商品 1、 主题：将降价进行到底 2、 活动时间： 12.15-31 3、 数量： 300 个左右 4、 分工： 1) 、各理货组谈判，准备特价清单，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鲜、食品、百货 ) 。 ( 准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果 ) 。 ( 提示：准备特有优势的一批作为 DM 商品，数量为 80 个，各理上 DM 比例根据价格优势定 ) 2) 、企划： DM 的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作； 5、 设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 ( 二 ) 、每日冲浪价商品 1、 主题：激情放纵，超值感觉 2、 每日一物 3、 分工： 1) 、理货组准备商品 16 个 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。价格尺度绝对低； 2) 、企划：冲浪陈列区准备与装饰； DM 首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。 4、 想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节 一、征文活动 1、 内容：向社会征文，题目“我与 XX 店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。 2、 目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。 二、友情联络 内容：筛选出 2003.6.1 前，曾经来本超市购物达 6 次以上，金额达 2000 元以上的会员，寄一封慰问信 ( 内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料 ) 。凭资料与礼品券于 2004.1.10 前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、 主题：给爱一个释放的空间 2、 活动时间： 12.15-31 3、 内容： 5 元至 30 元不等办理家友会员卡 ! 会员卡收入除 1 元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、 分工： 1) 、企划：向总部申请， 1 元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台 ( 要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性 ) 和捐献箱 ( 规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名 ) 2) 、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、 此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、 起始时间： 2003.12.31 2、 内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。 ( 选定需帮助对象 100 人 ) 。 3、 物品：油、棉被、米 4、 物品费用来源： 1) 、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2) 、供应商攒助一部分 3) 、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助 ( 比如一元、各二元等 ) 分工： A 、理货组准备爱心商品名录 ( 商品数量暂定 10 个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的 ) ；根据现场安排陈列； B 、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节 1、 联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前 100名顾客，凭 DM( 或是报纸 ) 上的广告，可需花 1 至 5 元可购买 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等 ) 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达 1600 份，成本费用： 32000 元。 补充活动：特价或打折 分工： 1) 、企划进行特价品筹集。 2、 供应商买赠活动。 分工： 由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排 3、 店庆拍卖。 ( 此活动在商谈中 ) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

D. iphone手机以旧换新活动方案是什么怎么换

这种活动一般是商家发起的，需要自行咨询发起活动的商家才能知道。

E. 家电以旧换新推广工作方案的专家解读家电以旧换新推广工作方案

家电以旧换新是在特殊时期实行的“非常规”刺激内需政策，在经济形势回转后，这一政策会逐步退出。“后家电以旧换新时代”，如何实现政策的无缝对接？如何续力政策对行业的扶持？对消费者、企业、渠道商而言，常规的政策扶持显然更为“润物细无声”。现在看来，《废旧电器电子产品回收处理管理条例》极有可能成为政策的接棒者。
政策延期将微调
个人、单位购买数量将设上限
根据《方案》，家电以旧换新财政补贴仍包括家电补贴、运费补贴和拆解处理补贴，中央财政和省级财政分别负担80%和20%的补贴资金。消费者在规定时间内交售旧家电并购买新家电的，可享受家电补贴；中标家电回收企业可享受运费补贴，根据回收旧家电类型、规格、运输距离分类分档实行定额补贴；指定家电拆解处理企业可享受拆解处理补贴。
值得注意的是，尽管《方案》对备受关注的补贴标准并未做调整，仍然为新家电销售价格的10%，设最高补贴限额，但记者从相关渠道了解到，一份配套的讨论稿提出，在本轮家电以旧换新政策执行期内，个人和单位购买数量将有所调整，规定个人购买新家电原则上不超过5台，单位购买不超过50台，超过数量需报批，同时，之前较为模糊的拆解处理补贴此次也有了明确说法，除空调不参与拆解补贴外，电视机、电冰箱(含冰柜)、洗衣机、电脑四类家电均有每台5元-20元不等的补贴。
此番政策延期，之前良好的实施效果显然是最大的动力。家电以旧换新实行一年来，消费者享受补贴超过50亿元，受惠家庭达1400万户，其中多数为中低收入群体。来自商务部的数据显示，截至5月31日，试点省市共销售五类新家电1409.3万台，销售额达539.8亿元。国美、苏宁两大家电销售企业在9个试点省市的五类家电销售总量同比分别增长94%、62%，其中家电以旧换新销售量分别占五类家电销售总量的57%、68%。
据了解，目前尚不具备旧家电拆解处理能力的内蒙古、广西、海南、新疆及新疆生产建设兵团等，待条件具备后也会逐步启动以旧换新政策。
政策衔接提上日程
“废旧电器回收条例”续力扶持
虽然政策延期至明年底，但“后家电以旧换新时代”的政策衔接已经提上日程。根据商务部的统计，截至5月31日，家电以旧换新试点地区回收旧家电 1479.8万台，拆解旧家电865.5万台，可回收利用废塑料、废铜等再生资源达27.2万吨，这部分被回收的家电应该如何处理，是一拆了之，还是有序再利用，一直是业内关注的焦点。此前，部分家电厂商和渠道商上书相关部门，建议对二手家电的再利用给予支持。
对此，商务部专管家电以旧换新的商贸服务司副巡视员张蜀东接受本报记者专访时透露，在本轮家电以旧换新政策执行期内，商务部会做好与《废旧电器电子产品回收处理管理条例》规定的 “从2011年起设立废弃电器电子产品处理基金”的衔接工作。家电以旧换新政策结束后，《废旧电器电子产品回收处理管理条例》极有可能成为“后家电以旧换新时代”政策的衔接口。
张蜀东告诉记者，由国家发改委起草的《废旧电器电子产品回收处理管理条例》将于明年元旦正式实施，其中明确了家电产品正规回收拆解等细则，国家将鼓励生产者自行或委托销售者、维修机构、售后服务机构、废弃电器电子产品回收经营者回收废弃电器电子产品。家庭作坊式的处理方式将被规范，电子垃圾的处理将向企业化集中处理方向发展。
“非常规”政策注定退出
企业应走向高端、增强竞争力
“以旧换新是一项刺激性政策，消费者不可能总是依靠补贴获得实惠，家电企业和渠道商也不可能总依赖政府。”在中国社科院经济研究所研究员刘霞辉看来，家电以旧换新是在特殊时期实行的“非常规”刺激内需政策，体现在它的“不公平”上，比如没在试点范围内、没有旧家电的居民就无法享受政策优惠。“非公平性注定了‘非常规’政策肯定会退出，在我国经济形势回转后，特殊时期实行的‘非常规’政策会逐步退出。”
中国电子商会副秘书长陆刃波也表示，家电以旧换新只是一项暂时政策，企业应该充分利用这段政府给予的缓冲期，加强产品开发，促使商品从低端向高端发展，以增强竞争力，“待国外经济形势好转时，相关部门肯定会考虑政策的择时退出”。
为此，陆刃波给企业和市场开了“药方”，逐步使产品从低端向中高端发展，淘汰低端产品；从 OEM(代工生产)向自主品牌迈进。“两步齐并进，既可以避免被指为倾销，又能增加产品含金量，培育更强的市场竞争力，增加产品附加值。”

F. 墙壁开关以旧换新活动方案

<a href="http://www.021fitment.com">餐厅椅子</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐椅</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐厅家具</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐厅沙发</a> <a href="http://www.021fitment.com">咖啡厅沙发</a> <a href="http://www.021fitment.com">茶餐厅家具</a> <a href="http://www.021fitment.com">茶餐厅沙发</a> <a href="http://www.021fitment.com">卡座</a> <a href="http://www.021fitment.com">车厢椅</a> <a href="http://www.021fitment.com">卡座沙发</a> <a href="http://www.021fitment.com">上海椅子</a> <a href="http://www.021fitment.com">上海椅子厂</a> <a href="http://www.021fitment.com">西餐台</a> <a href="http://www.021fitment.com">西餐桌</a> <a href="http://www.021fitment.com">火锅桌</a> <a href="http://www.021fitment.com">西餐台子</a> <a href="http://www.021fitment.com">西餐桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">火锅桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">玻璃钢桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">玻璃钢台子</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐厅桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐桌</a> <a href="http://www.021fitment.com">茶餐厅桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">台子</a> <a href="http://www.021fitment.com">大理石桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">大理石台子</a> <a href="http://www.021fitment.com">人造石桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">人造石台子</a> <a href="http://www.021fitment.com">台面</a> <a href="http://www.021fitment.com">桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">大理石桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">大理石台面</a> <a href="http://www.021fitment.com">人造石桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">人造石台面</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐台面</a> <a href="http://www.021fitment.com">树脂桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">树脂台面</a> <a href="http://www.021fitment.com">树脂桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">树脂台子</a> <a href="http://www.021fitment.com">树脂家具</a>

G. 请问现在以旧换新活动方案规则，或者说我在一个城市用旧机换新机，可不可以在另一个城市取货

为了让广大车主将07年非国三排放车型置换成新款OBD符合城市国三排放标准车辆，目前在深圳各4S店内开始实新的以旧换新“零贬值”置换活动。

一、什么是以旧换新“零贬值”置换？

车主反应积极，目前已经有十多名车主在广汽本田滨河4S店开始申请了，活动从8月25日开始，且29日作为这一周的专门的接待日，到时车主朋友可以直接到店来换车，活动是这样的：只要您有一台保修期内的旧车，即可按旧车发票上写的价格，即原价，在店内置换一台等价的新车，如果新车价格高过旧车，补足差价就可以办理置换了,以旧换新的方法非常简单，而且新车还可以办理银行分期。
举个例子：

1、客户拥有2007年10月飞度，发票净车价为86800元。

2、客户置换新飞度，新车净车价为99800元，客户补足。

3、旧车被租赁公司按照发票回购后，将用于售后作为代步车及租车服务。

4、根据折算， 07年旧车飞度二手车回收价格仅为65000元，按发票价换购，客户直接获利21800元。

二、对比二手车置换有什么不同？

此次“零贬值”置换作为全新的用车理念，再次颠覆了首年购车即贬值30%的传统二手车市场惯例，同时也打破了在政府新政策的不合理之处，显然，在旧车换新车这个实施上，让车主更划算，一位车主接受采访时，对比了三种方法：

1、政府的以旧换新政策，显然不比二手车市场划算。

2、还不如直接把旧车卖到二手车市场，比如，一辆98年捷达也可以卖个2万元左右，还划算一点。

3、而把一台保修期内的旧车，参与广州本田滨河店的旧车换新车“零贬值”置换活动，可按旧车购车发票上写的价格，在4S店里换一台同品牌新车，新车可以采用一次性或免息分期的方式购买，显然旧车不贬值，很划算。

据广州本田滨河4S店向总说：此段时间活动仅限飞度、思迪、锋范1.5L车型，其它车型另定时间，届时另行通知。每周六作为接待日，现场会设有专门的接待台，车主朋友可以直接到接待台参与。

三、对国家汽车“以旧换新”政策的支持

中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬说，国务院决定用财政补贴方式，鼓励汽车“以旧换新”，将对目前有待回暖的汽车市场起到一定的激励作用。

特别是《汽车产业调整和振兴规划》出台以来，实施的减征车购税和汽车下乡等鼓励政策大多集中在乘用车领域。这些政策带动了国内乘用车市场止跌回暖。今年前4个月，国内乘用车销量同比增长了15%，商用车销量则同比下降了3.86%。

据中国汽车技术研究中心专家测算，实施汽车“以旧换新”政策后，今年内可望拉动30万辆左右商品车销售。

广州本田滨河店这次的以旧换新“零”贬值置换其实是对国家汽车政策的支持及补充，让更多的车主得到实实在在的回报。

H. 玩具以旧换新方案如何去推广更有效

以旧换新？蛮不错的唉