针对农资厂家大户营销方案

❶ 农资如何网上销售

就个人认为，农资这一块还是不太适合搞网络营销，因为老百姓没有几个上网寻找产品的，他们买肥看的是经销商的信誉和是否能得到实惠，你可以联合厂家在地方电视台打打广告，让厂家的驻点业务员配合搞搞促销什么的，一般的厂家都有这样的支持，如果你作为厂家或大批发商针对小代理做网络推广还有点效果
农资企业经营的农资产品，无论是购进还是销售，都和农村有着千丝万缕的联系，比如粮食水果蔬菜肉禽蛋等日用生活必需品需要从农村购进，而农药化肥种子等农资产品又需要销售到农村。因此，农资企业要想发展网络营销，首先其主要的服务对象农民要具备上网的技能。
网络营销是一种新的销售渠道，开发网络营销的最终目的不是摒弃传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。农资企业的传统渠道比如人员促销、代理商、专卖店等，往往是在渠道里全部完成销售过程。但网络销售和传统渠道有着本质的不同，它既有传统渠道的销售功能，也具有公共关系、广告、促进销售、沟通等诸多功能。将两者结合起来使用，树立农资企业的品牌形象，通过传统渠道的广告促销，吸引消费者登录企业网站，达到网络销售的目的。农资企业必须将网络销售与传统渠道相结合，才能创造出最大的效益。

❷ 农资营销在向合伙人方向转变，得利的是农民吗

最近，我与一些农资生产企业主沟通，发现一个新的营销变化，就是农资生产企业更加迫切地希望营销从业者直接与公司以合伙人的身份做销售，直接通过自己的渠道将产品分发下去，以求得到产品的销售最大化和资金的完全流动。

我的第一感觉是，农资生产企业正在想办法以新零售的模式组建自己新的销售网络，以期肥企与销售人员形成绝对的合作关系，来降低人员流动的风险性。

肥料营销人员与探访果农，了解肥料需求

本文只是我最近对4个省的4个肥企营销改变的一点想法，其中能够看得出来的是有良心的肥企是在想办法让销售人员更有积极性，让渠道更加通畅化，让产品更有竞争力，合伙人制度也许是在当下比较可行的一种销售方法，这样列出来，也许对农资行业是一点有益的探索吧，与同行共勉！

❸ 如何做好农资销售

由于南北方市场情况、经销商情况各异，促销手段也不尽相同， 首先:“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。笔者今年在公司全年的销售方案中提出1311、1511工程，即在一个区域找出三个五个重点县，一个重点产品销售超过一千件，以重点产品上量带动其它产品销售。这是硬性任务，纳入个人全年考核。天天说要抓重点，天天提8020法则，可是真的一到现实中厂商双方却都在做撒胡椒面工作，这是大多数厂家和经销商在销售过程中的通病。平均分配资源只能导致平庸的业绩，伤其十指不如断其一指。合理利用、分配资源，努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。

其次:依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制订适合自己的、差异化的促销方案。举例分析:河南豫北某市场经销商在部分乡镇召开以村级为主经销商推广座谈会，让销售终端更下沉了一步，此举更进一步扩占了市场份额。河南临颍某客户利用本地机动车费用低的特点，在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，给车主经过短暂的培训，在车上挂上条幅，开车到田间地头现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再到另外人多的地方宣传，这种方法成功的拉动了产品的销售。云南某经销商经常到农民田间地头去收集作物病虫害发生图片和用户照片，晚上召集农民把照片做成幻灯片播放，讲解病虫害防治技术和产品推广。此人在农民心目中威信很高，正如本人所言的那样，利用农民身边能看到的东西进行宣传最有说服力。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，以前失败的方案现在用起来一定失败，因为市场在变。促销成功的妙诀就是要做到和别人有一点点不同。

第三、促销方案的连续性，看到成功销售方案背后的东西，我把它归结为可持续销售。为什么天丰素畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。促销不能一销了之，促销不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，我建议还是不做的好。市场规划量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的铺垫工作做好了，明年的工作会水到渠成。“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。

狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜，对农资经销商来说，促销方案在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，各方面借力，整体联动，快速出击的促销才会更有实效。要想做好旺季促销工作，必须做好以上三方面的工作，而且要将三方面紧密结合起来。在新一轮市场竞争中，谁做好了促销，把握了终端，谁就是真正的赢家。

一家之言，不当之处敬请各位前辈斧正。

❹ 农资营销方案

如何才能开好农资营销工作会议 1、明确会议的目的2、会议主题3、针对对象4、提出参会者感兴趣的问题，解决问题4、交流互动5、结论，指明下一步方向，方案

❺ 农资代理商如何做强

第一，我们农资代理商应该拥有时刻积极上进乐观的心态，怎么样的心态，就会有什么样的结果。心态可以成就一个人，也可以毁掉一个人。先处理心情，在处理事情。无论何时，你要努力，越努力，你的运气才会越好。在经营上，总是延续昨天那样的行动，只会得到昨天那样的结果！变则强，变则通，变则久，不能只唱老曲调，还应时时相处新花样。只有新技术、新营销、新的产品组合，才能创造新局面。集中精力，选个质量稳定，效果确切，利润空间丰厚的好厂家，就可以使我们品质无忧，快乐营销。卖好产品同样挣钱，挣钱得更加理直气壮，底气更足，不会因为药效劣而失去客户。
第二，我们农资代理商要心存感恩，积极回报客户。是谁给了我们财富？是谁给了我们成长的机会？是消费者，是本地农民。一定要把客户当做亲友，站在他们的立场上着想，把他们的庄稼当做自己的庄稼，把他们的事当做自己的事，为他们服务好。在做生意之前，首先要交朋友，建立亲戚般的感情，时时给予一点小恩小惠，会使客户感到很有面子，每次提到你就念念不忘。
第三，不打价格战，善于卖价值而不是降价格。真正的价格战没有赢家，价格竞争也是最低级的竞争，跳出营销怪圈，理智投资，规避资金风险；投资大收益小的产品，应毫不可惜地减少或放弃。我们不做什么都卖的万全之店，不做参与恶性竞争的杀价之店，要实现安排好产品摆列布局，设计出利润空间，估算出市场容量，有计划有目的地做事。也许你的一小批货，就抵别人慌乱一季。有所为有所不为，舍弃是为了更好的获得。
第四，我们农资代理商要有风险意识，忧患意识，要有危机感。农资行业是特殊行业，技术性强，覆盖面大，一着不慎小则名誉形象受损，大则毫不情愿赔款割地。我们凡事要先以利弊较之，多想一下万一不成功怎么办？先想败，再想避开失败和解决失败的办法。知之为知之，不知为不知，新产品没有把握怎么办？新产品没有把握一定要先销效果，再销批量。卖药时，关键技术要讲清楚，不要嫌麻烦，一旦使用不当用错了，负面影响比好的信誉传的快，传的远，信用在那个区域好多年找不回。想发展我们必须放下架子，自认弱小，到种田大户的田间地头高技术指导。有事要勤跑，服务能多销。坐等客上门，别人药送到。
第五，不断推出新的技术配方，同时实行赠品促销。在竞争中领先半步，就可以保持很大的优势。所销产品更大方的包装，更有卖点的产品配方，药物组合，更直观的药效，更迎合人心的解说词，更合适的期望价位，更灵活的销售模式，毛巾、洗衣粉等促销品的配送，都能加强对客户的竞争力，招来更旺的人气，使旺季更旺。因为男人打工，购买主体，决策权是农家妇女，在乎的多是些小恩小惠。要知道客户不是要便宜的产品，而是要占了便宜的产品。你一再解释羊毛出在羊身上，也会客户不再理你，他们就要好的、贵的、带礼品的，认为这样很合算。因为时代变了，而你的思路没有变，如同刻舟求剑，所处的位置已发生变化，顺刻度在寻找岂不是自欺欺人。不要试图改变潮流，适应才是最佳选择。
第六，选准农资厂家，选准农资产品，专心做品牌。进货简单是繁荣之道。同时推出十余个品牌，东好西也好，自己比客户还晕。进货随意性大，大路货占压自己很大销量，充当别人产品的志愿者，义务工，经销商很多年，却年年原地踏步走。品牌就是感召力，就是知名度，就是销货量。自己的名字，是品牌；自己的门店，也是品牌，要重视对自身以及门店的不懈宣传。销售机会有限，20%产品创造80%利润。效果好，没有利润的产品，我们可以挣来名气；效果一般，但例如丰厚的产品，最好不销，因为是高风险；效果好、利润可观的产品，才是我们主销的目标，是我们事业的发动机。
我们要做强者。不是环境淘汰你，而是自己淘汰自己。不学习，无出路。在实力相似，势力均衡时，竞争才最激烈！发展最快是那些聪明最先感知变化且能做积极改变的人。面对竞争，每个人都在思索一种方法，等待一个机会。让我们把握以上六个方法，开创自己的崭新的未来。

❻ 农资业务员想突破销量，要掌握哪些原则、布局以及方向

一些做得比较好的农资业务员随时寻找跳槽的目标，另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧，以免被公司炒鱿鱼。这里我们联系实际帮助正在彷徨中的农资业务员做个销售突破的方法总结，但愿对大家有用。

农资业务员随时在田间地头，这就是业务员的战场，图为业务员在取土

今天我们聊了下农资销售人员销售突破的话题，主要针对新手，全面掌握公司营销战略（1个布局）、销售过程中充分掌握对公司和客户最有利的方面（2个有利原则）、重点推出3个销售销售方向，即农技、营销方案与实地调研的结合性，相信掌握了这些，即使刚入市场的农资营销人员都会有信心了。期间有些自己的销售案例，可以探讨，只做借鉴而已，时代发展，销售也在进步，请勿随意照搬。

❼ 农资市场营销有哪些手段

市场营销的基本方法。
一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,
需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,
方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。
二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。
三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。
四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,

❽ 农村搞农资销售的越来越多，搞农资销售需要注意哪些

相对于其它行业来说，做农资销售是能够保本的，不出大的意外，注意了下面4点，都会有个比较好的结果。若做不到下面4点，还是要仔细掂量一下的。

经销商和受灾的农民在一起应对灾情

我认为想做农资经销商的要做到上面4点才行，挺简单，但也是有难度的，不赊账或者少赊账、选好产品、准备线上销售、拿出50%的时间来下乡，准备做农资经销的你能做到吗？但愿对你有帮助。