金典有机奶活动策划方案

⑴ 金典有机奶的金典有机奶大事纪

1、金典国际有机联合行动中国推广季发布会在京召开
2012年4月18日，金典国际有机联合行动中国推广季发布会在京召开。伊利集团邀请国际有机农业运动联盟（以下简称“IFOAM”）、南京国环有机产品认证中心共同启动了此次活动。
在本次推广季开幕式上，IFOAM首次在中国正式发布了《2012全球有机农业年鉴》精编版，同时，与会的国内外权威人士、行业专家就中国有机产业，特别是有机乳业的发展进行了共同探讨，旨在推动中国有机行业的健康发展、与国际接轨，并带给消费者更优质、更高端的有机产品体验。
围绕这一目标，本次“金典有机国际联合行动中国推广季”发布了一系列有机联合行动计划，其中包括全国首个有机乳品跟踪系统、全国有机知识巡回讲堂与有机牧场体验之旅、以及国际青年有机交流等。
6月8日，国内有机行业中全国首个巡回讲堂首站在上海开启，继而进入北京、广州等国内重点城市，为广大消费者普及有机概念和有机食品知识。在全国巡回讲堂中，金典特别邀请到国内有机行业中的权威组织，南京国环有机产品认证中心的有机专业人士担任作客讲师，面对面地为全国消费者讲解有机知识和答疑解惑，并与消费者直接互动。
2012年7月3日（北京）——继金典有机知识巡回讲堂上海站成功举办之后，金典有机奶日前又转战北京，开启本次巡回讲堂第二站--北京站。本次活动，金典有机奶邀请了有机行业权威人士及专业营养师，直接面对广大消费者，旨在为消费者义务普及有机知识，解答关于有机食品的问题，让消费者们了解到有机食品实实在在的好处及鉴别有机食品的方式，倡导国际化的有机生活理念。
2、2012 SIAL China（中国国际食品和饮料展览会）“产品创新大奖”
2012年5月22日（北京）——中国有机乳品第一品牌——伊利金典有机奶凭借其在有机乳品领域的创新性再获权威认可，在近日全国性食品饮料行业大奖——2012 SIAL China（中国国际食品和饮料展览会）中荣获 “产品创新大奖”。
3、金典有机奶增加有机码
2012年7月，金典有机奶正式将印有全新有机码的金典有机奶投入全国市场。自此，消费者在购买金典有机奶后，可通过互联网登录“中国食品农产品认证信息系统”，输入产品上的专属有机码，获得产品的生产及相关认证信息。
自2012年7月1日起，获得认证的企业全部换用新式有机产品认证标识及有机码。有机码由17位数字组成，其中认证机构代码3位、证机构发放年份代码2位、认证标识发放随机码12位。消费者购买金典有机奶之后，通过产品包装上的有机码可查询到有机产品名称、认证证书编号、获证企业和认证企业等信息。

⑵ 金典奶的产品宣传语是什么

天赐的宝贝，给最爱的人

金典系列是伊利最高端的牛奶，比普通的伊专利纯牛奶的营养价值要高些，属比如蛋白质含量，普通纯牛奶为每100ml大于等于2.9g，而金典系列的是每100ml大于等于3.3g。
金典有机奶是三者最好的，因为有机食品对生产环节要求非常严格，比如必须要非转基因，严禁使用任何农药化肥等等，而金典纯牛奶应该是属于绿色食品范畴，对生产环节要求相对有机食品稍低些，比如可以使用转基因，可以添加使用少量的农药化肥等等。
综上所述，不管从营养品质还是生产环境安全因素等考虑都是：
伊利金典有机奶 > 金典纯牛奶 > 伊利纯牛奶

⑶ 伊利牛奶金典有机奶的最终目标是什么

这个我知道，前面去参加金典有机市集活动的时候看到了，是将“自然之馈”做到极致，以至高品质的好奶，谨飨消费者，并传递有机健康的生活理念。

⑷ 金典有机奶。

金典有机奶属于有机食品，来源于有机农业生产体系。金典有机奶全程零污染零添加，优质乳蛋白含量≥3.5克/100克，高出国家标准20%，为身体提供更充足的营养。

⑸ 谁知道哪里有乳制品策划成功案例或组织方案

如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态，这时候中小乳制企业如何开辟出新的市场就成了首要任务。
针对这种情况，中小乳制品销售企业应采取以下方式迅速打开自己终端市场市场。
一、选择适合自己的经销商
选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：
1、网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；
2、配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。
3、推广方面：经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。
综上所述，符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。
二、渠道选择：
采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。具体渠道进入顺序为：
首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；
再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；
最后进入商超：KA卖场、B类超市。
三、推广思路：
初期→以终端包装为主，社区促销推广跟进；
中期→促销活动为主，地面广宣跟进；
后期→整合推广，塑造区域性品牌形象。
一、媒体推广
1.推广期启动报纸媒体
广告宣传（企业整体公司、产品、品牌等版式软文、硬性广告）。
买报中奖：与XXX报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。
奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份XXX报。
2.强销期/巩固期启动：地方媒体如：电视、公交车广告、候车亭广告、大型户外广告等
二、实体活动推广
（一）社区推广：
主题思路：
1、费品尝宣传活动
2、订奶活动
联谊/路演→抽奖、现场热卖等，同步派发DM，具体活动项目可以参照如下：
A、街道联动
在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。和街道居委会建立良好的合作关系，在开展路边宣传、户外活动时能够得到场地、人员等支持。例如，开展社区《XX奶与健康》的知识讲座，街道居委会可以充当召集人的角色，同时还能提供场地，这样一来能够省去企业很多麻烦。
B、纳凉晚会
笔者曾经在操作样板社区的时候，曾配合整体的社区攻略，策划了“XX奶之夜”的纳凉晚会活动，在活动中安排了游戏节目，同时现场免费品尝和售卖活动，既宣传品牌又提升销售，取得不错的效果。
C、社区特色广告媒介
液态奶制品产品是个高品牌认知度、高价格敏感度的普及型大众食品，这“两高”决定了企业必须投入大量的资金用于品牌和产品的推广。在社区营销中，有一些比较有效的特色媒介，颇值得关注。社区广告宣传配套建议：
⑴留言栏
居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。
⑵海报张贴选点
海报张贴是社区推广中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。
⑶社区指示牌
每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒体，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。
⑷社区内悬挂布幔和条幅
如果地势条件允许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不允许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内干道的横幅还可以批的下来。
（二）校园促销活动
主要思路：
1、参与学校内活动。同步派发DM。
2、展开免费品尝活动
3、特价促销或捆绑活动
（三）超市活动推广
1、形象特殊陈列/主题堆头+趣味抽奖+人员促销+免费品尝活动。
2、普通货架：摇摇卡/DM单/卖场海报等
（四）流通市场推广（含：CD店/奶站/报亭等）
主要思路：
选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。
（五）特通市场推广
网吧/学校：
选择地理位置比较好的店，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱广告等形式合作。赠送箱皮展示和陈列有奖。
火车站/汽车站/高速服务区：
主要思路：赠送箱皮展示/赠灯箱/店招和陈列有奖。
（六）其他渠道：
厨房工程推广(连锁快餐店)
主要思路：直接进入快餐连锁，在其店内及店外进行促销活动，凡在就餐或在店内购买，赠印有标志的面巾纸一包，在其店外张贴公司的海报，进行公司的形象宣传。
（七）其他节日性推广策略根据市场需求及时跟进。
本文只是起到借鉴作用，各城市与地区之间差异，决定了计划实施过程中，可变因素很多，所以企业在拟定区域市场营销计划的时候，必须要结合各区域市场的实际情况分别制定。

⑹ 金典有机奶的金典有机奶简介

1、金典有机奶属于有机食品，来源于有机农业生产体系。金典有机奶全程零污染零添加，优质乳蛋白含量≥3.5克/100克，高出国家标准20%，为身体提供更充足的营养。
2、金典有机奶采用全程国际领先生产管理工艺，100%香滑醇厚口感。
3、金典有机奶蕴含19种原生营养，每100g含优质乳蛋白大于3.5%，高于国家标准20%。
4、国内首创的“有机奶产业链”生产体系。100%限定产地，拥有专属第七有机牧场，所产优质牛奶专供金典产品的生产，全程监控，从根本上保证金典产品的品质，拥有完善的质量检验体系，保证金典有机奶从牧场到成品的品质，安全放心。