婚姻保险产品营销方案

A. 婚嫁险的案例分享

一条有关“婚嫁险”的微博引发了广泛关注。
据称一位大龄未嫁的女青年因多年前母亲帮她代买过“婚嫁险”，现在获得了保险公司的赔付，2天内引来超过3万名网友的疯狂转发。而事实上，记者采访了保险业内人士了解到，这其实是对“婚嫁险”概念的误解，目前沈阳市面上也并没有专门的婚嫁保险这一险种。
买婚嫁险，嫁不出就赔钱？
“我师妹说，多年前我妈给我买的婚嫁保险到期了，我直到现在还没有嫁出去，人家赔钱过来了……”网友“flychina”日前发次微博，立刻引来不少网友围观。有网友称：“没嫁的剩女，还有小盆友们！叫你们父母赶紧帮你们买份婚嫁险！”“这有赔多少钱啊，我给女儿也买一份。”还有网友称：“有这样的婚嫁保险吗？给我来一份”，并直接@某保险公司。
嫁不出就赔钱，真的会有这种保险吗？
记者咨询了沈阳几大保险公司了解到，这样的理解其实是误会了婚嫁保险的概念，目前沈阳市面上并没有“婚嫁险”这一险种。所谓的“婚嫁险”大多是“名不副实”，婚嫁险就跟养老保险一样，是从出生后开始，每年都要交一定的保费，直到一定的年龄再返还，跟存嫁妆的性质相同，就是说保证到了适婚年龄有钱结婚，而不是说没嫁出去的话给赔钱。
结不结婚，婚嫁金照领不误
在和平区一保险公司网点，记者看到保险产品的宣传册上一款“教育保险”规定：“成教育金是18岁—21岁每年返大学金，25岁婚嫁金，60岁养老金；还可额外再组合健康险，包括儿童容易患的16种重大疾病和意外。”前台的销售人员告诉记者：“这种险组成在一起，从0岁开始每年交1386元，一份保一万，多买不限，买得多返得多，每年有保额分红。”
而另一家保险公司的分红型保险产品，同样在24岁也可领取一笔保险金，但此时变成“创业金”。按照微博，记者找到涉及的保险公司，其客服人员告诉记者：这是该公司1992年推出的一款保险产品，隶属于儿童险，不过早已停售，而沈阳投保的更是凤毛麟角。“即父母在孩子小时候开始投保，每年投保一笔资金，当孩子年满22周岁时返还，名曰：‘婚嫁金’，但实际上，无论是否结婚，这笔钱都可领取。”
与婚嫁无关，多是保险噱头
其实关于保险误解不止这一个，比如在一些普通险种中，夫妻可以共同购置保险，就美其名曰“爱情险”。目前，市场上的“爱情保险”有定期型寿险和终身型寿险两种形式。
在去年《新婚姻法》公布后，就有保险公司开发了一种婚姻险，约定权益归属只为女性，万一婚变导致退保，其退保金不再作为夫妻共同财产分割，而只能归属女方。当时，就有业内人士指出，此“婚姻险”性质上仍是一款分红型年金保险，不会对离婚损失作出赔偿。因此，所谓的婚嫁险就是一份普通的儿童险，约定被保险人到了某一年龄就可以领取婚嫁金而已。
刚刚给女儿买了份万能险的张女士说：“其实叫什么无所谓，关键看重的就是其理财的功能，比储蓄还是要高一点。现在每年为儿女交一万元的保费，等到她上学、就业、结婚的年龄，都会领取一定的保险金，至于干什么谁会过问呢。”

B. 婚姻保险是什么保险

您好！婚姻保险实际上是一份夫妻捆绑的保险计划，是一个兼顾养老与保障的终身保险险种，保险范围包括意外或疾病身故金、意外伤残保障等。婚姻保险的作用并非旨在保障婚姻的美满和长久，而只是夫妻双方从经济层面履行对另一方的责任。目前国内市场上的婚姻保险基本为联合寿险形式，有定期型寿险和终身型寿险两种形式。

希望以上回答可以帮到您，若您还想了解更多信息，您可以点击下方的logo,抑或查询我的网络空间，您可以通过网络hi与我进行互动。

C. 婚姻保险是什么

您好！婚姻保险实际上是一份夫妻捆绑的保险计划，是一个兼顾养老与保障的终身保险险种，保险范围包括意外或疾病身故金、意外伤残保障等。

婚姻保险的作用并非旨在保障婚姻的美满和长久，而只是夫妻双方从经济层面履行对另一方的责任。目前国内市场上的婚姻保险基本为联合寿险形式，有定期型寿险和终身型寿险两种形式。

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D. 关于婚姻保险

婚姻保险是平安的世纪同祥险种,他是 一种人寿保险,但是一种特别的连身保险,投保对象必须是合法的夫妻.一张保单保夫妻双方.只要是为了解决实际生活中的保险错位而产生的.若夫妻离异或一方身故,保险都会终止.因为这样,有被叫做夫妻爱情保险.但不是港剧:"爱情保险"中的那样.那是戏剧节目.

E. 婚姻法继承法在保险营销中的应用上的学习笔记

你好！保险具有遗嘱功效，不纳入债权债务的范畴，属于个人财产，受国家保险法保护。
针对这一情况，在婚姻当中，夫妻双方发生财产纠纷时，保险是不被纳入财产分割的，属于被保险人本人的财产，不属于夫妻共同财产，是受保险法所保护，任何单位和个人无权干涉。
在保险合同期内，当被保险人身故，其保险金属于受益人个人财产，受保险法保护，任何单位和个人无权干涉，此时保险在继承法中，保险合同具有遗嘱之功效，受益人是谁，保险金就是谁的个人财产。

F. 如何做婚姻保险的市场分析报告

首先就是最好可以有一些问卷调查，然后做一个大数据的分析，然后再给他评估

G. 请问如何为婚姻上一份保障，有没有关于婚姻的保险

婚姻保险先“假定夫妻离异收场”，否则要倒贴给保险金，婚姻维持得越长久，便能按规定获得越多的保险“赔偿”。中国平安、泰康人寿、安邦等保险公司都推出过概念类似的“爱情婚姻保险”，但实际上大多是一份夫妻捆绑的综合保险计划，保险范围包括意外或疾病身故金、意外伤残保障等，而无法真的保障婚姻，或对离婚损失作出赔偿。因此，关于婚姻的保险，我国保险市场上尚未推出比较成熟的产品，您不妨投保其他保险产品来提高保障。

H. 目前市场上的婚姻保险产品

“目前，前来咨询‘爱情婚姻保险’的客户很少。”阳光保险云南分公司工作人员介绍，阳光保险集团在中国式情人节“七夕”之际，推出“心心相印爱妻保障计划”、“缘定三生爱妻保障计划”以及“十全十美婚恋保障计划”3款具有浪漫名称的产品，但前来咨询的客户很少。“爱情婚姻保险”究竟怎么回事？阳光保险云南分公司工作人员介绍，此类保险的投保人必须是夫妻关系。阳光保险“七夕”推出的3款计划，保障期分别是7年、3年和10年。以“十全十美婚恋保障计划”为例，丈夫为妻子一次性缴费100万元，妻子享有10年的保障。根据保险合同约定，妻子的基本保险金额为107万元，保险利益包括：满期保险金116万元、水陆公共交通意外身故或全残保险金348万元、航空意外身故或全残保险金696万元、等待期病故100万元。以上保险金给付发生任意一项，保险合同效力终止。但如果夫妻双方离婚，保单如何处理？保费如何计算？是人们比较关注的一个问题，阳光保险的工作人员对此也做出了
表示。阳光保险推出的“爱情婚姻保险”此前已在国内外市场上出现，在欧美发达国家，有关爱情、婚姻的保险产品，已被消费者认知。不过，业内人士认为，就阳光云南保险市场来说，保险公司更多是将其作为一种理财产品推向客户，市民对“爱情婚姻保险”的概念还很陌生，即便是选择保险理财产品，也更多倾向大众化的产品。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

I. 什么是婚姻保险主要保障哪些风险

什么是婚姻保险？有什么作用？
发布日期：2012-09-29 15:32:38
“周末和盆友聊天提到这个婚姻保险，似懂非懂的，婚姻保险是什么意思？买了婚姻保险，婚姻就有保障了么？”网友小王对婚姻保险充满了疑问？
婚姻保险，目的是鼓励持久婚姻。婚姻保险先“假定夫妻离异收场”，否则要倒贴给保险金，婚姻维持得越长久，便能按规定获得越多的保险“赔偿”。
中国平安、泰康人寿、安邦等保险公司都推出过概念类似的“爱情婚姻保险”，但实际上大多是一份夫妻捆绑的综合保险计划，保险范围包括意外或疾病身故金、意外伤残保障等，而无法真的保障婚姻，或对离婚损失作出赔偿。
很多国家都有，但都不太一样：
英国：爱情保险公司
爱情保险公司规定：凡是已婚夫妇，均可购买爱情保险。在英国，每对夫妇只须每月交5英镑的保险金，即可享受爱情保险。大约有20%的新婚夫妻都会投保这种爱情险，其中还有60%左右的投保夫妻把这种爱情险作为家庭理财的重要选择。
具体保险内容：自保险之日起，夫妇和睦相处达25年者，可以领到5000英镑的保险金；夫妇中若有一个在保险期间病故或其他原因死亡，未亡人也可以领到1000英镑的抚恤金；如果参加保险的夫妇不和，经由公司调解无效而离婚者，被遗弃一方可获3000英镑的保险金。
美国：分产合约
美国的婚姻保险更像是一份分产保证合约，即保证离婚时可以分得保单上列明比例的家产。保单上按夫妻实际共有财产，列明财产分配及赡养费情况。倘若双方真要离婚，就履行分产合约，若因为保险责任内的事故不能履约，则由保险公司赔偿，无须诉讼。并且可以在保险中约定，因婚外情而导致婚姻破裂的一方，在财产分配方面会有所惩罚，那些喜新弃旧者因此会为自己的行为付出代价。
瑞典：结婚25年获赠予
参加保险的已婚男女按年缴纳一定数额的投保金，到结婚25周年的纪念日时，保险公司将一次性地赠予投保夫妇一笔可观的保险金。期间夫妻双方如有一人故世，另一方亦可领到一定数额的抚恤保险金。
俄罗斯：法定强制保险
俄罗斯（前苏联）政府于1976年颁布了结婚保险条例，规定了凡符合投保人条件的父母(养父母)、监护人等，均应为其2至15岁的儿子投保结婚保险，保障被保险人在达到法定婚龄后在结婚时可领取结婚保险金，这是一项法定强制保险。
韩国：婚前、婚后均有保险
爱情保险在韩国约有20年的历史。由婚介和婚庆公司与保险公司共同开发出售的保单，分为婚前和婚后爱情保险。婚前爱情保险以恋爱者是否最终成婚为给付条件，若双方最终成婚，保险公司将给付一定额度的保险金，否则不给付保险金。婚后爱情保险以婚姻存续为给付保险金的条件，婚姻存续到一定年限，保险公司在重要的结婚纪念日支付保险金，婚姻中断即止。
目前国内有部分公司已经推出“婚姻保险”，但是作用比较单一，只是在那“婚姻”这件事炒作，具体产品其实就是普通的年金分红险或在加上大病险，只不过是在合同中约定在离婚财产分割时这份保险不属于夫妻共有财产而已。而且被保险人大多限定为女性，这是拿婚姻法修订之后炒作的一种手段，其实和国外的婚姻保鲜相差很远。
香港的婚姻保险最大的特点，是保障范围相当广泛且内容十分细致。因天灾人祸要取消婚礼，或者突然要更改结婚酒会的地点，甚至临时取消蜜月假期，保险公司都会按规定赔偿。只要事先列明，准新郎或准 新娘临时闹纠纷，因婚前恐惧症等原因悔婚，都可以在受保之列。
婚姻保险美国人的婚姻保险实为分产合约。美国许多保险公司明白地提醒热恋至谈婚论嫁的男女，如果不愿以合约形式明确财产权责，万一日后感情有变时，要为分家产而对簿公堂就麻烦不浅了。因此他们推出的婚姻保险更像是一份分产保证合约，即保证你离婚时可以分得保单上列明比例的家产。保单上按夫妻实际共有财产，将日后如果离婚的财产分配及赡养费的多少一一列明。
离婚时就履行分产合约，若因为保险责任内的事故不能按此约履行，则由保险公司负责赔偿。并且可以在合同中商定，搞婚外情而导致婚姻破裂的一方，在财产分配方面会有所惩罚，那些喜新弃旧者因此付出代价。由此看来，美国人的婚姻保险更主要的在于保障人们离婚的自由，即减少离婚的“分家”成本与风险，这与他们强调自由的国民意识是相适应的。保险公司除了负有保障的“本职”之外，还代替了律师的角色。
婚姻保险的优缺点：
优点
婚姻保险通常情况下，如果夫妻婚后购买的保险产品，解除婚姻时，保单应属于“夫妻共有财产”，即便投保人和被保险人都是妻子本人，保单也会因“夫妻共有”而面临分割。而该险种要求只有女性才能作为被保险人，相关生存利益也全部归属女性。万一婚变导致退保，其退保金不再作为夫妻共同财产分割，而只能归属女性。这一独创正好吻合了新《婚姻法》出台后部分女性的心理预期。
缺点
中国国内保险市场，打着爱情保险的名义，兜售常规保险产品的情形比比皆是，但真正鼓励夫妻婚姻持续的保险产品却没有。