全自动生化分析仪营销活动方案

㈡ 要一份儿童医院营销策划书，谢谢

竞争对手分析 ⒈ 华西医科大学附属第二医院 ⑴是一所集医疗,教学,科研和预防保健为一体的西部地区最大的妇女儿童专科医院.1993年被卫生部,联合国儿童基金会和世界卫生组织授予 "爱婴医院"称号,1998年通过"三级甲等妇产儿童专科医院"评审. ⑵医院地处成都市主要交通干道人民南路三段二十号,交通便利,现有业务用房面积41000余平方米.医院实际开放床位 500余张,临床科室11个,医技科室 5个,研究室及实验室14个.现有职工 460人,其中教授,主ersonName w:st="on" ProctID="任">任ersonName>医师和研究员33人,副教授,副主ersonName w:st="on" ProctID="任">任医师和副研究员53人,博士生导师20人,硕士生导师55人.医院承担成都市,四川省乃至西南地区的妇女,儿童危重疾病病人的诊治,接收转诊,会诊等大量临床工作. ⑶在儿童医疗方面有小儿肾脏,消化,呼吸,心血管,神经,内分泌,血液,免疫,小儿肿瘤,小儿传染,新生儿,儿童保健,儿童生长发育,营养,生理咨询等各种门诊.近年来,医院投入数千万元购置了大型先进精密医疗设备400余台,具有完整的危重监护系统,使危重病人的抢救成功率达95%以上.对新生儿先天性感染,新生儿黄疸,新生儿缺氧缺血性脑病,癫痫,小儿肾脏疾病,小儿消化系统疾病等的诊治水平亦居国内前列. ⒉ 四川省妇女儿童医院(四川省妇幼保健院) ⑴四川省妇幼保健院成立于1988年,是一所集保健,医疗,科研,培训为一体的省级医疗保健机构,是爱婴医院,四川省妇幼卫生培训中心,四川省妇幼卫生信息中心,四川省新生儿疾病筛查中心,是华西医科大学妇幼卫生专业和四川省卫校等多家大中专医学院校的教学实习基地. ⑵位于成都市抚琴西路338号,医院现有设备总值1500多万元,有:彩超诊断仪(美国) ,X光机,原子吸收分光光度计,全自动生化分析仪(日本) ,监护仪(美国),麻醉机,呼吸机,电视腹腔镜(德国),宫腔镜(德国),口腔综合治疗台(意大利),新生儿疾病筛查仪学历结构:博士1人,硕士11人,本科生68人,大专生43人,中专85人,大专以上学历占57.7%,本科以上占37.6%. ⑶在儿童保健方面 有儿童电脑咨询,智力测验,营养咨询,生长发育监测,儿童预防接种,儿童入托体检,儿童口腔保健,儿童眼保健,新生儿疾病筛查中心及儿童早期训练中心. ⒊成都市妇幼保健院 ⑴成都市妇幼保健医院创建于1944年6月,前身系"四川妇婴保健院",在1978年更名为"成都市妇幼保健医院".经过几十年的创建和发展,现在已经担负着成都地区人口中三分之二的妇女,儿童预防保健,咨询,医疗服务,负责对七区十二县(市)保健院,所及医疗单位进行业务指导及人员培训,已成为西南地区规模最大的一所集医疗,保健,教学和科研为一体的保健机构. ⑵位于成都市城西实业街,对全市散居儿童和集体儿童保健进行管理,指导,并于世界卫生活动联合国人口基金会,儿童基金会及国内外有关机构交流合作,开展国际性技术交流活动与协作项目. 市场占有及竞争形势分析 注:数据来源为成都市妇幼保健院2002年3月所做的成都市场医院现状统计报告. 如图所示,在儿童就医及保健的医院选择方面,市儿童医院以41.4%的比率领先于所有医院,其次则是华西附二院(19.2%),市妇幼保健院排在第三位,但占有率与前面相比,有了较大差距,仅为5.9%.可见,成都市儿童医院在市区各区域市场均形成了绝对的业务优势,体现了医院"专科"发展的趋势,但也面临着多家医院的直接竞争. 消费者分析 ⑴ 影响消费者医院选择的因素分析: 注:数据来源于成都市妇幼保健院2002年3月所做的成都市场医院现状统计报告. 如图所示,消费者选择医院生育时所关注因素的重要性依次是:医疗技术水平(96.5%),舒适的服务(57.2%),交通方便(18.9%),价格(17.8%),医院名气(5.6%).对于上述因素的重视程度,有小孩和没有小孩的消费者的认识基本一致.作为就医这一特殊消费,医疗技术水平受到最大重视,也是显而易见的.另外在优良的硬件设备基础上,软件系统——服务,也日益受到消费者的关注;除此之外,交通,价格等也是影响消费者决策的重要依据. ⑵其他需要关注的消费者因素 ①年龄段:由于是儿童医院,服务对象是儿童,消费对象即是家长,年龄大部分集中在25-40岁. ②就医心理:小病择进就医,大病找好医院 ③大多数消费者认为儿童保健是必要的;同时比较受消费者重视的保健项目主要是关于儿童营养和智力方面的服务:即营养咨询,儿童智力测定,筛查. ④该年龄段的人群对儿童图片有好感,关注邻家小孩和自家的比较. 广告定位 一 形象战略定位 实施品牌策略,打造"人性化,亲情化"形象,继续推进医院"专科"发展的趋势. 当今杜会服务行业已向品牌化延伸.公众品牌意识加强,因此,如何塑造医疗服务行业的品牌,进一步发展中国健康产业,更好地为儿童患者服务,是儿童医院形象建设的初衷. 口号在" 一切以病人为中心"的基础上加上一句"改善医患关系",通过亲情化,人性化的视觉形象设计,强化友好服务品牌概念,有助于树立医院良好的公益形象,提高医疗服务竞争能力,完成与国际医疗服务水平接轨. 二 市场定位 1) 四川省唯一的一所综合性市级儿童医院. 2) 担负着成都地区及省内危重病儿的会诊,抢救,转运,儿童急救网络的建立及人员的培训任务. 3) 省内的儿科学术地位和学术权威. 4) 优质,高效,安全,便捷,低耗,满意的医疗服务 . 5) 为方便附近居民就诊,该院设成人内科. 三 对象定位 成都市市民,重点集中于年龄在25-40岁的人群. 三,广告策划 一 广告诉求地区广告分期 立足于成都市场的宣传推广,适当延伸于市郊二级县城,继续强化成华区,锦江区,金牛区的现有市场优势,加强武侯区,青羊区的宣传. 二 广告导入时机及广告推行分期 随着医院内部装修改造工程的推进,抓住6.1儿童节契机,在五月中旬到六月底分阶段,有计划的选择不同的媒体组合,具体如下: 前期(5月中旬到五月底):造成一定声势. 中期(6月初到6月中旬):加大宣传力度,使消费者建立深度好感. 补充期(6月中旬到6月底):进一步使消费者认可,强化其影响力. 三 广告媒介组合策略 媒介选择 ⑴ 公交车身广告 经调查,沿线经过成都市主要幼儿园,小学较多的公交车辆有11路,25路,77路,分别在这三条线路的各5部车身上做车身彩绘广告. ⑵ 四川省妇女儿童频道 选择收视率较高的时段播出15秒广告,每天两组,第一组为约19:30-20:00《社会,家庭,女人》节目前(周一至周五;第二组为约20:00-20:50《名星剧场》节目第一集上下集剧间(周一至周五);周六周日约16:30-16:50《过把瘾剧场》,《卡通世界》中两组. ⑶《新潮周刊》 该周刊专门针对成都市场,每周二出版,目前在成都市场上发行量达到11.6万份,并且其读者年龄与儿童医院的广告目标群体不谋而合, 在整个广告宣传期间,不间断的报告医院最新动态,预计总刊登数为6次. 附2004年5月11日出版的《新潮周刊》第一页调查统计表. ⑷ 路牌广告 集中在小学,幼儿园附近共设20个路牌广告,为期一个月. ⑸ 网络广告 在自己的网站上以弹出窗口形式,建立360*360全景演示和10秒全屏FLASH广告. ⑹ 横幅及海报,传单广告 在太升南路沿线建立横幅,在医院外部张贴海报,在医院附近散发传单. 媒介组合 前期(5月中旬到五月底):公交车身广告,路牌广告,《新潮周刊》,网络广告,海报 中期(6月初到6月中旬):《新潮周刊》,四川省妇女儿童频道,网络广告 补充期(6月中旬到6月底):《新潮周刊》,网络广告

㈢ 全自动生化分析仪都能检测哪l些疾病

全自动生化仪主要测的指标有肝功能系列、肾功能系列、糖尿病系列、血脂系列、心肌酶谱系列、胰腺系列，可以去长沙深宇生物科技购买。

㈣ 全自动生化分析仪哪个品牌好

全自动生化分析仪十大品牌排行榜，请参考。谢谢

1）迈瑞

老牌子了，也是国产品牌中的骄傲，很多人从迈瑞出来，进入到行业的各个分支，属于行业中的黄埔军校。出口所占市场份额还是非常高的。出口产品型号更新不多，产品越来越稳定，赢得了国外市场的一致口碑。

2）库贝尔

行业新锐，业内比较低调，产品稳定性非常好，价格不算太高，尤其售后服务表现令同行刮目相看。库贝尔能一飙升成为行业黑马，笔者觉得跟领导层的思维创新、一流的研发团队还有资本注入有很大的关系。生产规模也在加速扩张之中，使得它成为了一些德国品牌及国内一线品牌贴牌首选。笔者人行业杂志编辑10年来，也跟随诺贝尔医学奖得主马歇尔前往库贝尔，采访拍摄，其中一款号称“世界最小的生化分析仪”被诺贝尔医学组委会选中于实验室运用。

3）雷杜

雷杜也是一家非常不错的企业，在深圳软件园西边4层，市场老大高阳，虽然售后服务出身，但市场表现不俗。近年来雷杜产品质量还是较稳定，不过推陈出新的能力稍稍居弱，5分类血球、凝血分析仪及酶标洗板机是它的核心，生化感觉一般。在市场上随其他记者一道，感觉区域经理能力还有很大的提升空间。

4）迪瑞

迪瑞，15年的老牌了，产品款式居多，但可能是因为身在长春的原因，创新基因不强，产品竞争力还偏弱。不过业内有人认为它后来越来越像家族企业了。互联网上口碑不是很好，迪瑞网络贴吧内，骂声不绝耳，估计这是导致它离职率较高的原因。希望迪瑞攘外必先安内，从内部找到突破口，再优化市场表现。

5）科华

科华是一家上市公司，也是一家集团公司，从集团年报看，科华后劲增长力不足，还需加油。科华产品非常全面，产品稳定性也不错，不过价格非常高。业内口碑不错。不过，在售后服务能力稍微欠缺。

6）优利特

广西优利特，产品系列众多，到底哪块产品是核心为主打，不明确。广西优利特产品在市场上的表现还不错。血糖仪做得很不错，生化与血球相对血糖仪来讲比较乏弱。优利特在全国市场上都设有办事处及经销点。不过优利特员工福利不算好，近年来，离职率有上升的趋势。

7）蓝韵

蓝韵在深圳石岩宏发工业区隔壁，蓝韵的面积很大，蓝韵前身是超声影像为主，近2年才把重心放在生化血球产品上。蓝韵近期员工离职率超高，很多员工积极性欠佳，网上口碑不怎么的。主要产品为5分类血球产品及200T/300T/400T生化系列，400T生化价格大概15万左右。酶标仪及洗板机也生产，不过不在国内市场，集中在非洲南亚等贫穷市场。网站一度被黑成木马网站。

8）英诺华

南京英诺华，偏向于低价策略，很多时候往往因为低价、利润薄，导致产品品质时好时坏，稳定性不强，售后服务能力跟不上。不过今年英诺华后劲表现不错。

9）劳拉

劳拉不做评论，网上口碑不太好，建议改善自身再加大市场推广力度。

10)博科

博科品牌口碑不错，产品做工也是比较扎实。后劲很足哦。

以上数据摘自于《中商情报网2014年市场财报》